悠然农庄-第138部分

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见。

“这我当然知道，回头就到老邢的店里瞧●去。

那个提成啥的晚点儿也无所谓，反正我们单位的集资房还没下来呢。哎，对了，然子，你知道现在这年头儿做什么职业来钱最快吗？”罗胖子显然心情很不错，开始传起路边社新闻来了。

“没做过这方面的研究，估计应该是律师或者医生吧。”李悠然回答。

“呵呵，那都是过去时啦。现在最赚钱的职业，就是像今天这位大主顾史总一样，做证券业基金经理的，出手那叫一个阔绰。律师和医生虽然也不错，但和这位比起来就天上地下了。”罗胖子感慨地说道。

“这怎么会？这两年证券市场听说不都快崩盘了吗？报纸电视上经常有报道。”李悠然疑惑不解。

“你只知其一不知其二，崩盘是崩盘，可跟人家没关系啊。本身就旱涝保收，再加上幕后交易、托盘子、老鼠仓知道不，这里面好多猫腻呢，捞票子那是杠杠的，爽歪歪啊。上次和我们一块儿喝酒的罗总说过，很多基金经理都发财了，准备捞够了移民国外呢。要说咱也是学经济的，可没那个路子啊。”罗胖子的语气又是羡慕又是惋惜。

“得了，得了，少去听这些传闻，这些烂事儿咱也管不了。人家是顾客，是上帝，咱们做好服务就行了。”李悠然对这些东西并不感兴趣，当今社会复杂，乌七八糟的事情到处都有，人们早就习以为常、见怪不怪了。

“好好，不说这个了。对了，还有一件正事儿。我们唐主任交代我了，后天晚上，他和几位老战友要到你那儿去开个座谈会，顺便订一桌甲级工作餐，你可得好好给我安排一下。”罗胖子继续说道。

“成，这没问题。知道你小子就惦记这个。呵呵。”李悠然打趣道，罗胖子这厮在他们唐主任那里似乎越发吃得开了。

挂断电话，李悠然又跟刘大厨联系了一下，要求他在后天晚上加一桌甲级酒席。刘大厨听后却说事情不大好办，私房菜馆半个月之内的酒席已经排满，如果中间加塞的话其他客户就要往后顺延，这与菜馆长期以来对顾客一视同仁的原则有所冲突，也许会招致不满。

“哦，也是这个理儿。对了，刘师傅，你瞧这样行不行，到时候干脆借用一下阳光房，把里面的办公桌椅收拾到一边，中间用活动屏风和盆栽隔出来，临时增加一桌。就是辛苦你和陈师傅了。”李悠然想了一下，提出解决办法。直到现在，南店二楼阳光房都没有发挥出多少作用，拿来做做私房菜馆的临时周转场所也挺不错。

“那倒是没问题，现在材料也够，只要有地方就成。放心吧，我明天就安排。这没啥辛苦的，也就是多抡两下勺子的事儿。”刘大厨闻言爽快地应承了下来。

解决完这些问题，李悠然感觉整个人轻松了许多。他双手枕头，靠在办公椅背上。

购房资金的事情估计已经差不多，现在就看最后的谈判结果了。

两天后，在子铺店长办公室内，双方进行了第三次谈判。由于移民手续迫在眉睫，陈房东终于沉不住气了，在齐婶的坚持下，忍痛将房价降到了一万五千两百元。

对于这个价格，李悠然也感觉差不多了，再压下去估计要谈崩。随即指示齐婶和陈房东达成了协议。

接下来的日子里，子铺和陈房东一同找了家中介公司，开始办理房产交易手续，虽然不用贷款，但程序还是很复杂的，前前后后经历了一周多的时间。

在这期间，凌宛如那边的进展比预想中顺利得多，不光在身边熟人手中出了一部分货，还托人联系上了几位明星私人助理、经纪人，短短几天功夫，五十瓶的桃花养颜蜜就售出了一多半。

天海市是座消费人口众多，面积广阔的大城市，大型拍卖会虽然不常见，但中小型拍卖会那倒是经常出现的，顾薇薇和孙晓莹也各自找了一家拍卖公司，将手中的二十四瓶桃花养颜蜜委托送拍。

两场拍卖会下来，东西全部出手，分别卖出了单瓶一万四千元和一万五千元的高价。

几个方面综合起来，李悠然终于在指定时间内凑齐了全部房款，并委托齐婶与陈房东办理了各种交易过户手续。

至此，子铺所在商业房产的所有权全部落到李悠然的名下，入驻不到一年时间，他终于真正成为了这两栋房子的主人。

第三百零四章水草造景缸专用液肥正式登场

十一黄金周之后，罗胖子委托的那家装厂的业务员很快发来了报价单与设计图案，经过简单的洽谈后，双方达成协议，罗胖子随即支付了定金。

由于瓶子是现成的，装厂只是新印刷了装纸，贴在表面即告完工。首批两百个瓶子在支付定金后的第三天中午运到了火龙水族店。

瓶子是由不透明塑料制成的，外观呈筒状，表面的装纸上印着碧绿的水草和畅游其间五颜六色的热带鱼，还有水草造景缸专用液肥以及火龙水族店的字样。

“呵呵，还挺漂亮，像那么回事儿似的。”虎子从纸箱中拿起一个装瓶左看右看，嘴里称赞道。

罗胖子蹲下来查验清点了一番，没有发现什么问题，起身在货单上签字，并向送货员支付了这一批货品的余款。

“是不错，这装出来的东西就是比塑料袋散装的看上去给力啊，拿在手里感觉都不一样。”待送货员走后，李方成手中也拿着一个瞧来瞧去。

“这还不算啥，要是上面能印一头知名大猩猩就更给力了。”虎子补充道。

“那当然了，俗话说人靠衣装马靠鞍嘛，顾客花钱买东西，可不光是物质消费，还带着个心理消费呢，我一位同事曾经说过，同样一个牌子的衬衫，以前穿着啥感觉都没有，自从厂家请了一头热门大猩猩做形象代言人之后，嘿，你猜怎么着，他再穿到身上，就感觉料子顺滑贴身，又舒坦又提气，整个人都精神多了。”罗胖子讲解装、广告的重要性。

“我也听说了，说有个人得了厌食症，不爱吃东西，后来看到他喜欢的大猩猩画像印在方便面装袋上，结果食欲大开，啥毛病都没了，一通猛招呼，差点儿没给吃撑着。怪不得那么多厂子都请大猩猩做广告呢，大猩猩的刺激作用就是大。”李方成也举例说明。

“那方便面装袋用过了还不能扔，听说挂在门上还可以避邪呢。用处可多了。”虎子插上一句。三人都啧啧赞叹不已。

“好了，这样吧，今天下班后你们就把这个箱子运回子铺，到那儿灌装特制液肥。宣传了半天，也该让顾客们看到真家伙了。”罗胖子对李方成说道。

“胖子哥，我觉得拉来拉去的太麻烦了，还不如就在店里弄吧。”李方成看着几个大纸箱摇摇头，觉得很不方便。

“在这儿弄倒也没别的，就是时间长了怕人多眼杂啊。”罗胖子说着，还有意望了隔壁逍遥水族店一眼。虽说两家关系不错，但特制液肥的事情对老王还是要保密的。

李方成知道罗胖子担心什么，他蹙起眉头想了一会儿。

“胖子哥，我瞧就按咱们前些日子说的那样，把新店那边隔一块出来，拉个帘子挡住，然后就在里面灌装液肥，以后要是有了花草救治生意，也在那儿弄。”李方成提出建议。

“我瞧着也不错，没人会到里面去看。”虎子附和道。

罗胖子琢磨了一下，觉得这个方案也行，平时只要注意一点估计问题不大。

于是，吃过午饭后，罗胖子量过尺寸，开车去外面的窗帘店订了帘子和轨道，要求加急制作。虎子和方成在店里清理东西，把所需区域腾了出来。

下午窗帘店就把东西送来了，并按照买方要求进行了安装。没用多长时间，新店里就多出了一个五平米左右的长方形小间，用米黄色的帘子与外面分隔开。

既然有了地方，李方成立刻着手特制液肥的灌装工作，这个活儿其实很简单，就是在瓶口插上漏斗，把大桶里的特制水往里面倒，灌满后拧上瓶盖即可。一气儿灌了五十多瓶。

于是第一批火龙店特制草缸高级专用液肥，日后广大爱好者们心目中闻名遐尔、带着传奇色彩的名牌货，就在这个简陋的小房间中诞生了。

第二天上午，十好几位顾客拥在火龙水族店新店里，他们都是昨天接到了李方成的电话通知，说特制水草造景缸专用液肥第一批货已经到来，请他们过来瞧瞧。

“各位，感谢大家前来捧场。我们店的上级公司为了满足大家的需要，特意赶制了这第一批专用液肥，这可是公司最新的科研成果。今天首次开张，有八折优惠，每瓶只卖八十元，机会难得，不容错过啊。”李方成身穿一件干净整洁的白衬衫，头发梳得整整齐齐，面带微笑，就像召开新闻发布会一样。当然，就是缺了摄像机、话筒、记者什么的。

“八十元还是八折，那全价岂不是要一百块了，哪儿有这么贵的液肥，也太离谱了吧？”一位中年男子看着货架上那几排筒状的塑料瓶，提出质疑。

“是啊，进口的也没有这么贵啊。”另一位干瘦的小伙子也说道。

其他顾客们也七嘴八舌地附和，纷纷表示价格太高、难以接受。

“大家静一静，话不能这么说，在这儿的都是玩草缸的行家，我来给诸位算一笔账。要养好水草缸，名牌卤素灯、进口液肥、加温降温设备、水质循环系统、二氧化碳系统，这些东西一样都不能少，进口液肥的价格，二氧化碳钢瓶的价格，不用我多，尤其是二氧化碳，你买了那么贵的钢瓶，想找个灌气的地方都不容易，是吧？”李方成清清嗓子，不仅不慢地讲解了一番。

“就算是这样，那又能怎么样呢？难道说用了你们这种液肥，其他的都可以省了不成？”有顾客问道。

“不要着急，听我慢慢说。全省了当然不可能，看见没有，就是像我们店里这种一米左右长的草缸，只要往水里加入一瓶这种特制液肥，就足够维持大半个月。其他的液肥可以省了，二氧化碳气也完全可以省掉，而且对灯光的照明要求也大为降低，普通的日光灯管就能满足要求，这样连价格昂贵的卤素灯也用不着了。还有，水草对缸内温度要求一般比室温要低，高了就容易烂根，所以高级草缸中都安装了制冷设备，但是只要用了我们的特制液肥，水草的适应范围大约能够上下各延伸四、五度，制冷设备也基本上可以停机了。大家可以算一算，统计下来，一共要节省多少费用？”李方成侃侃而谈。

听了这番话，顾客们开始互相交头接耳、议论纷纷。

“各位，我们公司经过科研攻关，在草缸养殖技术上取得了新的突破，这就是专用草缸与观赏鱼的共生。大家都知道，水草缸虽然漂亮，但一直以来有个重大的缺陷，那就是不太适宜观赏鱼的生长，因为两者对温度的要求不一样，而且草缸需要添加二氧化碳，而这恰恰是鱼类所厌恶的。所以能适应草缸环境的观赏鱼品种寥寥无几，只有孔雀鱼、黑玛丽、红剑等少数几个小型鱼品种。说是适应，其实也就是凑合活着，根本长不好。这是很遗憾的事情。但是，请大家看看这口超白缸。”李方成抖出新的报料，同时用手指向最靠里的一个草缸。

顾客们闻言，顿时大感兴趣，纷纷向那只草缸望去。

果不其然，在碧绿幽深的画卷中，有一群个头不小的神仙鱼、四间鱼畅游其间，姿态优雅而活泼，体表鲜艳，可以看得出健康状态非常出色。

各种水草也是枝繁叶茂，挺拔舒展，叶色青翠欲滴，还附着不少晶莹如珠的气泡。鱼草和谐共生、相映成趣，一派生意盎然的景色。

“好漂亮！”“实在是太养眼了！”“我是鱼和草都喜欢，这下可好了。”

顾客们全都拥到了那只草缸前，眼睛发亮，不由连声赞叹。

事实胜于雄辩，接下来的工作就好做了，第一批五十来瓶的特制液肥很快销售一空。可见这些草缸爱好者的消费能力着实不弱。

有的顾客还想多买几瓶备用，李方成解释道今天就这些了，但不用着急，下一批货很快就会上来。大家先把手里的拿回家试用，有什么问题请及时反馈。

另外，他还告诉客户们，液肥用完了可以把瓶子交回本店，以换购新的，每个无损伤、无污染的瓶子折价五元钱。

送走了顾客，李方成坐在折叠椅上歇息，随手找条毛巾擦擦额头上的汗，虽然已经是秋天，但这么多人挤在一起还是不轻松啊。

“方成，怎么，东西都忽悠出去了？”就在这时，虎子从旁边转了过来，看到他这副模样，笑着打趣道。

“靠，你这是啥口气，好像我在卖假药似的？”李方成坐着不动，斜睨了他一眼。

“呵呵，瞧你那架式跟街上卖大力丸的也差不多。我瞧瞧，嗬，还真行，这一批货还真是清光了，开张大吉啊。”虎子瞅了瞅空空如也的货架，夸赞道。

“那是，你也不瞧瞧是谁出手。”李方成对自己的战绩颇为得意。

第三百零五章唐主任再度大驾光临

火龙水族店里，虎子和李方成继续聊天。

“行，算你能。哎，对了，刚才那位房地产公司的任总来电话，要我们去给他做一次水质护理，我后来和他们一个楼里的陈总也联系上了，两家一起弄，我下午就过去，到时候你一个人看店吧。”虎子说起正事儿。

“你别说，现在店大了，又有跑外的活儿，光是咱们俩人还真有点儿吃紧啊。”李方成蹙起眉头。

“哎，这还不简单，跟胖子哥说一声，不行就再加一个人呗。”虎子说到这里，眨巴眨巴眼睛，好像想起了什么。

“对了，我瞧你那位娟娟就挺合适，人长得又漂亮，肯定招顾客喜欢。还有，她不是在花店干活吗，搞插花啥的，肯定有那个艺术细胞，到咱们这边来，搞搞水草缸一准儿能行，其实都差不多是一回子事情。”虎子接着出主意。

李方成听了这话，觉得似乎很有道理，不由仔细思索起来。

经他这段时间的了解，水草本身的价格不算贵，常见的普通品种多为几元、十几元的单价，几十元、上百元一棵的就算是高级货了，所以火龙店没有打算做零售水草的生意。但是如果制成上档次的水草缸成品，就和工艺品加工一样，价格那是成倍往上翻。何况一个大型造景缸中往往要使用几百棵各式水草，其实这里面蕴含的利润可不低。

草缸爱好者中，不少人喜欢自己动手，把折腾、试验当成乐趣。但另外有一些人，比如公司老板、高管之类，自己没功夫饲候，就想有个现成的供他观赏，这就是市场需求。

店里确实缺少一个能摆弄水草造景的人，虎子和自己都没那个本事。隔壁的小杨好像懂这套东西，可毕竟是外店的伙计。

娟娟做的插花还挺漂亮，上次去花店的时候就见识过了，看上去是经过专业培训的。有这种基础，做水草造景也应该很快上手，这些东西其实都是相通的。

而且自己这边的效益肯定比花店要好，待遇方面就更不用说了，要不，想办法把娟娟挖过来帮忙？反正那个杨老板对她也不怎么样。

“哎，方成，想通了没有，我这可是为你考虑啊，俗话说，男女搭配，干活儿不累，多好啊。还有啊，你小子别光是一个人快活，瞧瞧娟娟的朋友里面有没有像样的，给我也介绍一个。”虎子涎着脸说出自己的真实意图。

“有，有像样的，娟娟的最好的朋友里有几位大姐，长得跟她老板一样水灵，要不回头给你介绍介绍，一准儿合适。”李方成点头回应道。

“靠，什么人啊，这是。”虎子恼火地瞪了李方成一眼，转身回老店那边去了。

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