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重生之养家-第26部分
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“邓大婶，这个娃娃的做法你会了没？”张琳自己没时间做很多的手工品，便提供了花色让邓荷花自己学着做，反正她平时看店也没多大事，做的成品按件计费，这样张琳只用提供样式或者偶尔抽空做一点。为此，张琳还向张母多借了一笔钱买了台缝纫机。
张琳新教给邓荷花的是熊猫笔袋的做法，比起张琳而已，邓荷花的手艺那是好了几个档次，做出来的更为精致，而且有缝纫机的帮助，成品的针脚也更为整齐细致。
邓荷花拿着张琳做的样品反复研究，越看越觉得可爱：“张琳，你怎么想出这些的，我还没见过这样的呢。”邓荷花开始以为是张母在经营这个铺子，到了这里才知道是张琳这个半大的娃在管事，当时可把她吓了一跳，生怕她们是说着玩的，直到张琳提前付了她一个月薪水她才勉强相信这件事。
不过这段时间过去，张琳脑袋里的鬼点子可让邓荷花大开了眼界，这么些小东西也不知道她怎么想出来的。如果自己有钱，这些可爱的玩具挂饰她自己都想买一些呢。
“呵呵，我就自己瞎琢磨的。”张琳看邓荷花很快做了一个一样的，不禁笑了，她娘可是给她找了一个好帮手。
邓荷花作为一个寡妇，这些年在村里也受了不少罪，所以做事踏实又认真，更何况她还有一双好手艺，张琳真觉得自己捡到宝了，心里嗖嗖的放小礼花：“邓大婶，明天就开业了，这几天就麻烦你了，我明儿个还要上学，也帮不上什么忙。”为了保证货源够量，张琳并没有急着马上开门，而是等了一周做出两百来个成品才准备开业。
“张琳啊，你可千万别这么说。要不是你家、你娘给了我一个出路，我当年差点就带着大牛饿死了。而且你现在给我这么高的薪水，又管住的，要是还说麻烦我，那可真是折煞我了。”一个月五十的薪水对邓荷花来说着实已经不少，更何况她做一个成品还有几分到几毛的工钱不等，一个月下来那简直就是天文数字了。而且以前做生意的时候她根本没办法照顾儿子，但看店就不同了，可以多出不少空余时间。
张琳把做好的成品一一放到架子上：“邓大婶，你觉得我们这生意会赚钱吗？”
“当然会，你看我们这些玩意又好玩有新奇，现在城里生活水平那么高，肯定卖得出去。”邓荷花坚信铺子的生意会好，也必须好，要是生意不好张琳不要她了，那她又到哪里讨生活呢？所以即使是为了自己，她也会尽心尽力照料好铺子的。
“希望如此。”张琳其实对这块也挺有信心的，现在学生或者刚工作的年青人手里也有了些闲钱，他们遇到这些可爱的小玩意是没啥抵抗力的，更何况自家还卖一些头饰发夹之类的，这些赚女人钱的小东西一向最好卖了。
“琳姐姐，你放心，我也会帮我娘的，保证卖出去很多。”邓荷花的儿子薛牛今年刚五岁，张琳记得把摊子打给她们的时候，薛牛才一岁多，邓荷花卖东西时还得把他背着，没想到现在已经能跑能跳了。
因为张宏的关系，张琳这辈子挺喜欢小男孩的，此时听他那么说，高兴的摸着他的头承诺：“如果卖出很多，姐姐就给你买很多糖吃。”
“真的吗？”薛牛笑的一脸灿烂，差点闪瞎张琳的黑曜石大眼。
“当然是真的，我说话那可是一言九鼎的。”
因为要赶车回县城，张琳把价钱之类的细节交代完就走了。倒是邓荷花和薛牛却为了第二天忙活了一晚，加班加点的又赶出十来个钥匙扣。
张琳的‘悦美’小屋并没有在开张那天摆花篮或者放鞭炮，只是在门口摆了一张小黑板，上面用艺术字写了很可爱的几个开张大吉，顺带画了一些卡通画。
“娘，这都半天了，这么一个人都没有。”薛牛站在门口张望，这和他们想的可不一样，一上午门口罗雀，连个进来的人都没有。
“唉，再等待。”邓荷花也是心急如焚，但想到张琳说的万事开头难，而且生意需要口碑，就强自暗下心里的担忧。
“哟，这是新开的店吧，这字写的还挺逗。”在薛牛眼皮打架的时候，终于盼到有人进了店门。刘权利之前留下的摆放糕点的架子和玻璃柜张琳都没有动，只稍稍整理了一下并铺上黑色的绒布，让它看上去更上档次些。
邓荷花看到人进门，停了手上的活计迎上前：“这两位同志，看看我们的东西吧。有钥匙扣，玩偶笔袋笔筒，发夹发箍和一些小东西，你们准能挑到喜欢的。”做了几年生意，邓荷花的嘴练得相当能说会道。
来人是两个年轻女孩，显然趁着中午休息出来逛逛。
“嗨，看看这个，是不是很好看。”挑了一会儿，一个长发女孩拿起一个的发箍问同伴。发箍表面包着蓝色的缎布，侧面粘着几朵白色和淡蓝色做成的玫瑰小花，很是漂亮。
“是不错，不过你再看看这个发夹，好看吧！”说话间，女孩把发夹别到头发上问。
“是啊，这家东西可真不错，式样也新，是不是从外地进的货啊？”长发女孩边看边问邓荷花。
邓荷花脸上带笑着答：“不是，这都是我们自家设计出的式样。你们喜欢可以带上试试，这边有镜子。”说着把两人引到半身镜前面。
长发女孩听了邓荷花的话有些诧异：“大姐，那你可真厉害，这些花式都很新奇呢。”把发箍戴到头上转着照了几圈，女孩越来越满意，问：“这个多少钱啊？”
“这个两块五。”
“两块五，挺贵的啊！”女孩有些惊讶，两块五都可以买不少粮食了。
“不贵不贵，你看这发箍我们用料足，花色款色都是最好的。而且一个发箍可以用很久嘛。”邓荷花拿起另一个说：“一分钱一分货，这种只有一朵花或者蝴蝶结的就是要一块八。不过你看，我们这的东西大方又简洁，配什么衣服都好看，很划算的。你瞧带上洋气极了！”
“是啊，我觉得也不错，要在商店里买一个这样的也差不了多少，而且还没这个好看。”另一个短发女孩道：“我就要这个了，我刚才看了这个是有标价的，一块五是不是？”
“哎哎，就是，发夹用料少些，便宜些。”邓荷花听她要买，立马高兴了。
薛牛也在旁边帮腔：“姐姐，你戴这个真好看！比天上的仙女还漂亮。”
“呵呵，你可真会说话。”女孩闻言乐了，转头看到长发女孩还在纠结，道：“你这不是要和那个刘家小子约会吗，买这个戴上可好看了，保证他见了你脸都要红呢。快别想了，赶快的。”
长发女孩脸一红，笑骂：“你这坏嘴的说什么呢。”话虽这么说着，但嘴角却勾了起来，又反复照了几遍便下定决心买了。
最后这两人都决定了，短发的还挑了个笔袋带给弟弟。她们是小店第一位客人，邓荷花服务异常热情，一直给她俩讲店里的一些规矩。
“你这一个月包退是怎么说的？”
邓荷花把两样东西分布用白纸仔细包好，纸上写有店铺的名字和地址：“一个月包退啊，就是说一个月之内要是花掉了或者出现什么其他问题，你们都可以来找我们。只要不是人为造成的，而是质量有问题，我们一个月内都包退。但是过了一个月就不行了。”
两个女孩对看了一眼笑了：“你们这规矩可真有意思。”
“还有啊，要是你们买上二十块钱的东西，以后你们来店里都给你们打九折。”
两个女孩没听过九折这个说法，又让邓荷花细细讲清楚，听到后来两人都奇怪的瞪大了眼，从没见过这样做生意的。
“看来，你是料定我们会经常来罗。”
“只要东西好，不怕没有回头客。”邓荷花把东西交给两人，又把人送到门口目送两人离去。
小剧场：
何易：我说这进度也呸慢了，再这么下去，你老婆都要把你忘了。
陈颀威刀眼。
何易：听说最近出了个什么叫赵景的，这会儿又多了一小屁孩。
陈颀威咬牙：薛牛才五岁。
何易：可不是，你老婆以后忒有钱了，养个小白脸也没什么，看人家孩子打小底子就好，长得多俊。
陈颀威：···二货的世界你不要懂···
☆、第44章 啊勒
“她们店子可真有趣啊。”从‘悦美’出来后；俩女孩走在路上还在讨论。
“可不是，不过东西是真好看。等下个月发了工资，我还想来买个钥匙扣，多洋气啊，别人都没有。”长发女孩笑。
“你之前不是嫌人家贵吗？”
“唉；我家又不缺我那点钱；反正我吃住都在家里又花不了几个钱。而且我们要趁年轻多打扮打扮；你没见主任那个老古董都去烫头发了吗；说是要顺应时代的潮流；不过那头发做的确实好看。”
“可不是，我跟你说···”
两人渐行渐远，但她们就像打开了悦美小屋的开关一样，下午又陆续来了几个顾客；大家都没有空手而归，女生多是买钥匙扣和发饰。还有两个男的都买了两个文具袋回家，说是给儿子带个新奇玩意。
虽然只卖出几样小东西，但胜在她们的东西利润大，而且邓荷花相信张琳说的那个什么品牌效应，只要有一个人上门，那人绝对会带上一大批客人来到。
**
“小蔷，你这是哪买的发箍啊，从没见过啊。”第二天长发女孩带上新买的头饰，果然引起了大家的注意，周围的女青年们都是正在追求漂亮的年纪，看到这么好的东西自然不会放过。
李蔷看着大家艳羡的眼神有些得意，不禁为自己的决定叫好，东西虽然是贵了点，但却值得。没见和她一直不对盘的曹华都一直往这边看吗？
李蔷心情颇好的享受着众人的注目礼，慢条斯理的喝着茶，等吊足了大伙的胃口才说：“我今天和小秀在百货公司边发现一家了小店，里面东西可新鲜了，做的也好。我俩最后一人买了一样，她买的发夹，我则买的发箍。怎么样，好看吧。”她边说还特意的晃了晃脑袋，让大家看的更清楚些。
“这个东西不便宜吧？”一位女同事问。
“可不，我这个要两块多呢。不过也有便宜些的，只不过没这个好看。”李蔷有些显摆的说，她可是买了贵的那样呢。
“那我下午下班也去看看吧，反正离我们单位也不远。”
“我也去，我也去！”
“捎上我。”
“···”办公室里的女孩们争先恐后的，都想凑这么个热闹，仿佛不去就输了似得，一时间热闹非凡。
到了下午，一群小青年果然到了张琳的铺子。邓荷花看一下子来这么多人可高兴坏了，她还想着今天比昨天生意好些，没想到立马来了笔大生意，不大的店里愣是挤了六七个人，当然，其中还有男士作陪。
“天，这个猫猫的钥匙扣好可爱啊！”
“才不是，你看这个，是只大熊猫呢，还从没见过做成这样的。”
“我的这个发夹怎么样，帮我瞧瞧。”
“这个盘梳才好看，你看，上面还缀着珠子呢。”
“···”
“···”
站在外面的两个陪客瞧见里面的盛况不禁摇头，这些女人啊，真是。
都说人多吃饭香，没想到这人一多，买东西都厉害些。大家你一句我一句，这伙人一下子就买了将近二十样东西，即使是年纪大些，不适合这些年轻的东西的人也买了钥匙扣和笔筒一类带回家给孩子。
邓荷花数钱的时候心惊肉跳的，怪不得张琳敢给她开那么高的工资呢，这一天就给赚回来了。不过这城里人果然要富裕些，有闲钱来买这些。
邓荷花一瞬间有隐瞒些的念头，反正张琳也不知道。但她随即狠狠的扇了自己一耳光，且不说张母对她们有恩，就是张琳，她们母子俩也是因为她才能赚这么多钱。要是犯了坏心眼，不仅是忘恩负义，更可能断送了这么好的一份工作。
女人圈子里的消息总是流传很快，买了东西的人很快把新奇玩意传到了邻居好友亲朋那儿。小铺的生意可谓一日千里，人们闻风而来，邓荷花晚上加班加点的赶着做，也没法跟上卖出去的速度，仅四五天就卖了上百来样，而且照这势头，今后只会越来越多。
因为不好打电话到学校找张琳，张母也说这件事要保密，邓荷花也不敢打到张家，所以她只能等周末张琳过来看的时候说说情况。
张琳听到这个结果时，其实并不是很吃惊，她们家做了这么多年生意，消费者的心理还是能把握一些的。只要东西好东西稀奇，那么就绝对不愁卖不出去。
“邓大婶，真是辛苦你了。”张琳拿着邓荷花记数的本子和钱道谢。从账面上看，邓荷花肯定熬夜多做了不少。虽然张琳明面上并没有数量上的记录，但其实她心里有一本账，这么多原料的东西该做出多少成品，加上报废的最后能有多少，即使没有精确到个，但张琳大概还是估摸的出能卖多少钱。她之所以不告诉邓荷花就是试探试探她是不是像张母说的那么老实，张琳可不想在自己身边养一头狼。当然，如果邓荷花经受住了考验，那么张琳也会选择信任她。
“那个，小琳，你看我昨天晚上眼神不太好，做坏了几个，真不好意思。”邓荷花边说边把几个缝错了的东西拿出来。
张琳这次是真心实意的笑了：“没事，这都很正常，我自己有时也会做坏几个，不打紧的。倒是邓大婶你，可得注意身体，别熬坏了。”
“呵呵，我身体好着呢。”邓荷花有些激动：“小琳，你是不知道，我们东西卖的有多好，那些买了的人第二天保准带人来，这才五天，足足卖了两百来个呢！”
“邓大婶，这样看来一个月可能还要卖几百个，你做的过来吗？”张琳有些担心邓荷花的速度不够快。
“行的，行的。”邓荷花立马保证：“还有大牛呢，他能帮我黏一些简单的东西，做的过来。”要知道张琳给的是计件费，做的多得的多，她当然会使劲干。
“你也别赶着做累坏了身子，实在来不及就跟我说，我来想想办法。”
“诶，诶，是这个理。”邓荷花自己算了笔帐，她一个月都能挣上百了，这两天高兴地不得了，说话都像唱戏一样。
张琳听她中气十足的回答只笑了笑，她们店子肯定是要招人手的了，只不过具体什么时候找，她还得想想。
天气一天天的转凉，等张琳加上自己厚重的衣服时，冬天也正式到来了。
对于一中学生来说，每年的大事就是两次大型考试，随着新年将近，大家卯足了劲的复习。张琳当然也不落人后，铺子已经基本全交给邓荷花了，她每周去查一次帐，剩下的时间连家也不回，天天挤在教室自习。
其他学生的情况也差不多，除了个别特殊户或者无心上进的，大伙都加班加点的看书，要知道一中可是要按排名分班的，同学们想着最差的也不要往后掉。
“张琳，给。”
从刘丽手里接过装满热水的杯子，张琳捧着暖手。
“教室的穿堂风这么厉害，还让不让人学习了，冻都要冻死了，还看什么书。”现在是休息时间，刘丽占了张琳前面的座位坐下。
“你别为自己不想学习找借口啊，大家都是一样的。”张琳头也不抬的做着习题。
“我说你怎么这么大动力啊，少看一会书能死啊。”刘丽撅起嘴小声嘀咕。
张琳终于抬头扫了面前的人一眼，只是语气有些恨铁不成钢：“少看一会儿不会死，少看一会儿加一会儿就只有等死了。”
教室里乱哄哄的，刘丽神神秘秘的四周看了下，凑到张琳耳边问：“知道一班的那个郑妮娜不？”
“知道啊，怎么了。”刘丽说的这个人在一中也挺有名，主要是她爹是B市掉到县里的官儿，貌似还挺有来�
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