重生之养家-第17部分

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张母含笑点点她额头：“哪能事事顺心呢，这已经很好了，我还担心你们路上被骗呢，真是要多谢谢颀威那孩子。”

“是啊。”张父赞同：“第一天找路问事儿可多亏了他，别看他小小的，人家都不敢看轻呢。”那些渔民在他面前都没能耍滑头，要是说了谎，陈颀威马上就能指出来，问的人家哑口无言。

张母顿了一下，斟酌着道：“孩子他爹，你说颀威家到底是什么来头，居然能开那么好的车。”

张父皱眉想了一下：“我也没好问，感觉那孩子不太愿意说这些。”说完转头看向张琳：“大妞，他跟你说过没，你们俩耍的那么好？”

张琳摇头：“反正我们又不图他家什么，知道干什么，我也没问过。”她是真这么想的，虽然种种迹象都说明陈颀威来头不小，但张琳却从未向他打听，反正等到时候了，那人想说自然就会说，她目前还想保留这种单纯的关系，要是拉上家世之类的···

“也是。”张母闻言点头：“不过该感谢的还是要谢的，要是以后遇上了可得对他好点。”不管是不是他家要求的，总是受了人家的恩惠。

一家人又说了些话，岔开这茬。

**

鱼苗刚下到塘子的时候不太精神，不过余家说都是这样的，过两天就好了，张父张母这两天可谓是严阵以待，天天瞄着小鱼们，严格按照余家说的做法伺候，等到它们开始活蹦乱跳了才放下心。

养鱼的方法张家从书上学了不少，余家也教了不少。因为张家这次进了四种鱼，饲料也一起买了很多，但余家说要人工养好鱼，还要多喂些其他自然饲料，所以张宏张琳现在每天的任务就是到地里逮蚯蚓。

养鱼是持久战，所以上了轨道之后，张父张母依旧还是要去做生意，只不过改到只卖晚上了，不过也因为这样，晚上来的人反而更多，毕竟张家的吃食只此一家的，中午没了，下午人自然就聚了起来。

节后，余俞果然抽了个周末来到张家，看了他们的塘子，余俞还觉得挺惊奇，因为现在难得在内陆看到这么大的鱼塘呢。

“小余，你看我们养的没啥问题吧。”张父有些紧张地问，张琳她们也跟在后面神情专注，虽然进的苗子是余俞家的渔场的淡水鱼，但他们还是怕有些气候或者其他因素，几人亮闪闪的眸子差点把余俞闪瞎。

余俞也不走过场，把每个塘子的鱼苗都捞了几条来看，最后擦着手道：“张叔，没啥问题，我们家的苗子都是最好的，你们的养法也没错，只不过我们那要暖和些，可能生长期有些变化，别的都没啥大问题。”

“真的吗？你确定？”张琳还是不放心的追问。

余俞无奈的叹了口气，凑到她面前：“真的，黄金都没我真，你看我真诚的眼神？”

张琳盯了他两秒，嫌弃的掰开他的头：“你有眼屎。”

余俞急忙擦眼，尴尬的笑道：“那什么···早上起得太早了。”

张父他们都没嘲笑的心思，余俞的话让他们放了心。

“小余，真是麻烦你了，害你起一大早。”张母说：“那我们回家吧，听说你很喜欢我做的吃食，今天婶子给你露一手。”

余俞挠挠头：“呵呵，那我就不客气了，婶子做的东西真的很好吃呢。”

把余俞带进屋，张父和张琳听着他说一些注意事项，张母则进了厨房。

等张母做好了，见自家三人像学生一样正襟危坐的死盯着余俞，张琳还在做笔记，不禁乐了：“你们三个，快放了小余吧，饭都做好了，快来吃。”

张琳闻言头也不抬：“娘，等一下，正在紧要关头呢，我放过他钱就得放过我了。对了，余俞，你刚才说的生长期是怎么回事？”

余俞和张琳混熟了，也不客气，直接把她抱到厨房的桌子上，道：“你可歇着吧，我的小祖宗，我下周有空还来。”

张琳闻言满意了，拉拉被抱皱的衣角，四平八稳的说：“孺子可教也。”

大家愣了一下，继而都笑起来。唯有张宏还在状况外，拉着余俞说：“余俞哥，你待会也抱我飞飞，把我抱高高。”张父现在太忙，都没时间陪张宏玩这个了。

余俞这一顿吃了很满足，张母果然拿出了看家手艺，不仅做了家常菜，还专门现做了几样自家的小吃。吃的余俞直说就是为了张母的手艺，下周也得来拜访。

因为张家没多余的房间可以留宿，余俞下午搭了李铁的车回了县城。

等他一走，李虎就探头探脑的摸到了张家。

“张琳，他真是广州的？”

“那可不。”张琳边说边把余俞带来的鱼干拿给李虎，她们上次来去匆匆的，她竟忘了带点特产回来。正好余俞这次拿了小鱼干来，张琳就借花献佛了。

“真好吃。”李虎感慨，鱼干咸咸的又脆又香：“对了，张琳，听说你这次还见了陈颀威，他暑假还来吗？”

“不来了。”张琳皱眉道：“好像他家给他安排了什么课程，来不了了。”走的时候陈颀威才告诉她，所以他这次才专门在广州等她，就想着暑假也见不到了。

“哦。”李虎闻言颇为遗憾，他觉得陈颀威人很不错啊。

时间匆匆，养鱼的这段时间，张家的收入少了不少，加上鱼饲料的钱，日子又过得紧巴巴的了。

好在鱼儿倒是一天天见大，所以到了九月的时候，张家就开始商量着这些鱼的去处了。

“爹娘，我觉着我们得在镇上或者县上找间铺子专门卖，还得找些大餐馆向他们供应。”在商讨大会上，张琳说。

张母对此不太赞成：“你说找间铺子，那就必须要人去守着，你看我们家已经没多余的人了，哪里还能抽的出人手来。”

“而且你说的供应是什么意思？”张父问。

“哦，那个啊，因为大饭店用的原料多，所以我觉得我们可以向他们推荐，他们要的话，就可以每天给他们送。这样就有稳定的客源了。”

“这样行的通吗？”张父疑惑。

“可以先试试嘛，我们去问问又不要钱。”

“我觉得这样可以。”张母点头：“但光这样还不够，你看我们那么多鱼，总得自己卖些吧。”

“所以我说找铺子啊。”张琳说：“不过人手确实是问题，我们又管不过来。”

几人商量了半天，最终敲定张父先到县城去问问饭店的事，其他的销路再想办法。

晚上张琳睡在床上翻来复的想，她想着自家有个铺子直销是最好的，但现在这条又行不通。况且现在镇上县里还没有专门卖鱼的，向他们供应也成问题。究竟怎么办呢？张琳想了一宿也没想出好招，最后模模糊糊的就睡着了。

小剧场：

余俞：这下了雨的泥巴路太难走了，张琳，我抱你吧。

张琳：好。

陈颀威：不行！

张琳/余俞：？

陈颀威扭脸：我来抱。

张琳无语：你今年才九岁，我已经八岁了。

一周后

陈母：威威啊，怎么又在练哑铃？你还小，小心拉伤。

陈颀威：我什么时候能抱得动比我小一岁的人。

陈母：？？？

☆、第28章　开辟新路

张父说干就干；第二天就跟了李铁的车进县城去了。

这一年县城变化很大，不仅城区扩宽修了很多新房子，街道上也多了很多小商贩。随之餐馆也多了起来，虽然大部分还是小型的，但也有一些较大的宾馆或者酒店出现。

张父想着去广州前张琳之前说的将来给X县大酒店供应；就选了这里当做第一站。

张父刚进门；就有一位穿着制服的小姐从柜台后询道：“先生；请问住宿还是吃饭。”

张父第一次被人称为先生；浑身不自在；回忆之前在家里练习的说法，强自镇定道：“你好，我找你们这儿的负责人。”

服务员审视了张父几秒，张父今天穿的是才做的新衬衫和裤子；脚上则是张琳极力推荐的皮鞋，虽然质量不是顶好的，但也不至于让人看轻。

女服务员一时也没看出这人来意，不像是县里的领导啊，于是问：“不知你找我们经理有什么事？”

“我这儿有个合作事项想和你们经理谈谈，麻烦你通报一下。”合作事项是张父昨个从张琳那学的新词。

女服务员看张父说话还算得体，就带他进了旁边的餐厅坐着，自己去寻经理去了。要就要感谢这时候的管理制度还没有那么完善，服务员们见识也不高，加上这是小县城，所以遇到事一般都会请示经理，要是在大城市里，张父可能还真不能那么容易见到人。

张父坐下后环视整个大厅，雪白的墙壁，透亮的瓷砖地，天花板上巨大的水晶吊灯，加上三十多桌的大圆桌和正墙上的壁画，都显示着这儿的气派非凡。因为现在还早，里面没有人，更显得空旷大气。张父暗暗擦干手上的汗，心里不断回想昨天演示过的场景。

不一会，那个服务员就带着一位三四十多岁的中年男人进来，张父见状立马站起来，在两人走近时迎了上去：“经理，你好，初次见面，我是张建生。”

男人愣了一下，随即也握上张父的手：“你好，敝姓刘，刘长发，是这里的经理。”

两人坐定后，服务员倒了水就退下了。

“张先生，听说你是来找我谈一个合作项目？”刘长发率先挑起话头。作为一个大酒店的经理，刘长发可谓阅人无数，但这个张建生却让他看不出深浅。从外貌气质上看，这个人实在是很一般，但他的谈吐和遣词造句却又不像普通人，他不禁对张父起了点兴趣。

“是的，我是想来和刘经理说说你们酒店食材原料供应方面的问题。”

“哦？”刘长发挑了挑眉：“但是张先生，给我们供应的人是早就确定好了的，我想我们不需要再重新选了。”

张父听刘长发的话心中舒了口气，这和昨天张琳说的大同小异，他便把早就背下的稿子道出：“当然，刘经理。我也并不是来谈你们现有的食材的，我这次来，是想为你们提供一种新鲜材料。”

刘长发疑惑：“是什么？”

“鱼。”

“鱼？”

“是的，刘经理，你也知道，现在县城发展很快，你们酒店要吸引更多的顾客就必须有新意。而我家去年正好承包了鱼塘，今年鱼苗已经长熟，所以我想向你们饭店供应鱼。当然，鱼只是目前的一种水产，在明年，我们预计会引进虾和其他水产。相信刘经理见多识广，一定能看到这里的商机。”张父说完后，心里有些打鼓，但好在语气还算平稳。

刘长发闻言心里开始盘算，张建生说的有一定道理。去年他们刚开业的时候生意可以说相当红火火爆，但今年车站附近又开了两家大型餐馆，很多客源因此流失了，现在他们也就靠着住宿才保持着利润，如果长久下去，酒店的餐饮业只会会越来越差，毕竟他们这儿的消费很高。

但如果真像张建生说的那样开始做水产品能不能改善现状呢，鱼虾在沿海地带是很常见的吃食，但在内陆，只有河边的一些人家才会抓鱼来吃，这能不能行的通还需要考虑。

刘长发想罢，道：“这个事我不能马上答复你，我需要考虑一下。”

“可以，毕竟这是长期供应，想必刘经理也需要多方考量，这样，如果你有兴趣，可以到我家鱼塘来看看，就在x村，你进村一问大家都知道，因为我们可是养鱼的头一份儿嘛。”说到这儿，张父有些自豪。

张父的一句‘头一份儿’说的刘长发心头一跳，但他面上不显，做生意不能表现的太急躁。他答应张父有空回去看看，便把人送了出去。

张父出门赶着走了几步，等看不见酒店了，才开始大口喘气，他刚才心都要蹦出来了。现在回过神，才发现背上湿了一大片。

以前在他看来，这些地方他进都不敢进去，今天居然和里面管事儿的的说上了话，想到这，张父心里一阵激越，身上干劲越发的足了。

有了第一次的经验，张父也要放的开些，又走了几家较为大型的餐馆，有两家直接拒绝了他，有三家说要前去考察，还有一家立马就定了下来，只是说等两天再让张父商量合同的事。

这个战果算的上相当好了，张父回家路上心还是飞扬着的。

把这个好消息告诉了家里，张琳几乎乐翻天了，虽然具体事宜还没确定，但这无疑是一个极好的开端。

“大妞，你昨天装的经理简直和今天的那个刘经理一模一样，说话都差不多，爹直接把练好的话说了一遍，看他眼神马上就变了。”张父说完兴奋的把张琳抱起来转了两圈，最后还在小脸上亲了一大口：“你可真是爹的亲闺女哦。”

张母心情也很激动，直说：“就是，大妞上辈子肯定是散财童子变得，你看她和年画里面的女童子是不是长得一样。”

张父立马点头：“就是，一样。”

张琳被张父抓着腋下，没法擦脸，觉得脸上湿乎乎的一点也不舒服，不禁暗自翻了个白眼：什么散财童子，她无非是多了后世那么二十来年的经验，电视也多看了些，要不怎么可能知道这些。

张家亢奋的状态持续了一周，和张父敲定的那家餐馆很快就把细节拟定了，合同是一年，张家开始一个月每天供应十条，如果销量好，再追加。

为此，张父还专门找了李铁，雇佣他早上去送鱼，一个月五十块钱。

**

另一边，红星大饭店

“服务员，你们菜单里怎么出了一个红烧鱼，这是怎么来的。”女人拿着菜单颇有兴趣的问。她吃了这么多家的馆子，县城还没有哪家卖鱼的。

服务员早就被告诉了这道新菜，乐呵呵的答：“大姐，这是我们专门找了家鱼塘供应的新鲜鱼呢，要不您试试？”

女人想了一下，既然没吃过，试试也无妨：“行，让你们师傅做的好些，好吃我下次还来。”

“好勒！”

饭店里人潮来来去去，很快十条鱼就被订完。说穿了，这个时候大家都图个新鲜，而且鱼比鸡鸭还便宜些，又是肉类，所以卖的很快。

“老板，还有几个客人点鱼，但鱼已经卖完了。”传单的小妹给老板报告。

“卖完了？”陈老板惊诧：“这么快，这才来了两拨人！”

“是啊，好多人都说没试过，叫做来吃。”

陈老板有些头疼，他之前没想到这种情况，还以为前几天还得让大伙熟悉熟悉这道菜，现在竟然出现了原料短缺的状况。

陈老板想了想道：“你告诉大家今天的鱼已经供应完了，请大家包涵，点个其他菜啊。说我们明天开始供应就能跟的上了。”

“好吧。”小妹有些为难的答，那些客人可是很有兴趣啊，她要怎么说呢。

陈老板见鱼卖的这么好，想赶着联系张建生，能不能让他下午再送一次，但他拿起电话才想到，那人只给留了鱼塘的地址，没留电话。

“哎，这怎么整的。”陈老板有些发愁了，x村还是有段距离，他也不能专程跑一趟啊，但如果等明天送鱼的李铁过来，那明天也可能很紧张。想到这，陈老板不禁抱怨：“这个张建生，当个鱼塘老板也得在家按个电话嘛，现在人都找不到，真是。”

不过无论怎么说，结果是无法改变的。

陈老板第二天大早就守着来送鱼的李铁，见他一到，就把加送的事说了。

李铁本来下午要拉趟车，但一听是张父家的事，立马答应回去再送一次。

小剧场：

刘/陈/李···老板：张老板，加鱼！

张父：诶，又加！

刘/陈/李···老板：加！

张琳：加量要加价。

刘/陈/李···老板吐血：又加！！于是拿出各式玩具衣服诱惑之。

张琳：嗤！

刘/陈/李···老板转而围攻张父，无果。

张宏摊手，笑而不语。

背景山歌响起：张家勒~有个女儿控！

☆、第29章　签合