极品女书商-第33部分

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必须要奖！

简竹说话算话，宣布了奖励：宝刀就是山乌槛张邑分号的小老板了。她可以自己给分店冠名，譬如“山乌槛宝刀分店。”

慕飞急眼儿了：“我呢？师父那我呢！”

“你对张邑分店的贡献，没有宝刀那么重要。”简竹实话实说。

是宝刀做出了皱纸、并以特殊技术为其增加了价值，是宝刀对皱纸的质量负责、并精益求精，也是宝刀为皱纸找到了商路，令其风行起来。

慕飞在原料流、资金流上也起到了非常重大的作用。但这是支持作用，而不是灵魂贡献。

即使发现了赫蹄可以印刷，但还不能投入商用。

商业价值来说，简竹判定慕飞败给宝刀。

慕飞当时就泪奔了。

简竹含笑：“你也很好。我有一件礼物，那才配得上你。”

“咦咦？”慕飞顿时又精神起来。

简竹在慕飞耳朵旁边说了些话。

慕飞听着听着，脸也放光了、嘴角也咧开了，小圆眼珠儿又骨碌碌地转了。

他领了新任务，没再回宝刀分号。

张邑的这所分号，就是宝刀一个人作主了。

她还在卖皱纸，其他铺子里的纸都没有她皱得这么好。黑褂子们也不再来了。来一次宝刀打一次，硬碰硬的打！悟宁倒也不帮她打架，就是坐在边儿上念佛号。黑褂子们吃不消了：“大师，别念了！听了泄气！”

“要念的，”悟宁温和道，“眼看快死人了，总得超度超度。”

“死人也不是我们害的！”黑褂子们怒了。

宝刀不跟他们比砸砖。宝刀直接拿了把刀出来，守在店堂前头！

黑褂子们要跟宝刀硬来，必得见血。一见血，官府赖不过了，必得处理。黑褂子们倒是相信官府能偏向他们，可是悟宁不知为什么每次都在旁边！

这位大和尚要是在官府那儿，油盐不吃，咬定了是黑褂子们挑衅……黑褂子们吃不准了，回头向傅琪讨主意：“老板，你说我们能往大了闹吗？”

傅琪说：“不必了，往小的闹吧。”

往大是见血见命，往小么，偷鸡摸狗。水里加勺灰泥、机器里丢块石头什么的。

可是这时候简来方虽回去了，沈夔石来给宝刀当管家，管得完全照简来方的规矩来，早夜巡逻，四时不断人，而且人身上虽没佩刀，都带了棍子。

黑褂们很难讨了好去——毕竟有法条在！总不能光天化日直接群殴！总得藏头露尾、总得有点说头！

有个黑褂好容易找到机会，砸了宝刀分号的几个盆。回头他娘来揪他耳朵了：“你五姨有份子钱在里头！”

——唔，宝刀通过洛月，给街坊娘姨爷叔们一个机会，在宝刀分号投份子钱，宝刀按月算利润给她们。洛月以官媒的身份，为帐目作保。

宝刀分号有损失，就等于利润减少。损失如果大了，份子钱说不定连本都收不回来。

娘姨爷叔们也看准宝刀分号是收得回本的，只要没人闹腾！

黑褂们都是本地混混，小时候吃过东家的糖、西家的饼。就算现在，整年低头不见抬头见的。欺侮外地客商是一回事，伤了街坊亲友的份子钱，不打算回家睡安生觉了吗！

他们觉得这事儿有点难办了。

傅琪冷笑一声：“有点儿意思了。”

黑褂们销声匿迹。宝刀用赫蹄印了一些字画。不是春宫画了。就是本地的风俗画，说不定就有西街的阿叔在茶坊抱孙、东街的大婶在树下绩麻。沈夔石画得那个好，人都认得出来画的是谁。旁边配的归明远小文，半诗半白、通畅生动，说两句本地的人事，极其有趣。

这字画赫蹄印出来，贴在竹盒上。赫蹄虽软，贴在上头就有了依附。用久当然也会坏，正好再买一叠皱纸——每叠皱纸上附一张字画赫蹄哪！又可以贴起来看了。

宝刀顺便把山乌槛本号制的赫蹄全包销了。

皱纸附的字画，当然用掉不少赫蹄，更重要的是，宝刀还把商路拓展到碑刻那儿。

这个年代，石刻、木刻是很普遍而发达的文化产业。谁叫麻纸书写效果只能说差强人意呢！很多书画家就直接把他们的作品搞到石头、木头上，由雕刻家刻出来，比麻纸鲜明而长久，就是太重了，又不便复制。只能摆在那儿供人瞻仰。

所以沈夔石怀才不遇时，曾经感叹：“恨不风吹千页石，为我传遍蓬壶州。”

——蓬壶州是个传说。传说里，整个世界，包括沧浪大洋、大浪这边的西陆十二城、大洋那边的东陆王朝，全都属于一个州。在神仙的一个壶里装着，叫蓬壶。

风没法把石刻吹成好几份，送遍世界，但赫蹄可以。

还是通过洛月，宝刀向一些文人墨客、石匠木匠们演示：先给雕刻上墨。然后赫蹄打湿了，薄薄的蒙在雕刻上，捶得贴合，等干了，揭下来——哇，是不是效果很好？

当然，这样的赫蹄，还要仔细摊平在板上，钉上钉子，上头用盖子合好，才能保证它不会变形毁坏。但总归比直接传阅石刻和木刻本身来得轻巧便捷多了，而且还可以把一份雕刻佳作进行无限次复制！

书法爱好者大包大包订赫蹄，准备到各地去拓印。一些嗅觉灵敏的书商们更是大包大包订赫蹄，准备把雕刻精品们拓出来卖到各城。

这桩用法，原本是宝刀的灵机一动，说也怪，简竹却好像早就料到了。

第六十一章　茧农大闹

去年简竹经营山乌槛，赚了点儿钱，但发展前途也被张大佬卡得死死的。

如果以下棋来比喻，简竹在角落里占了几个眼，但实际上气路都被截，再在这方寸之地争执下去，转眼便是个死——至少张大佬是这么看的。

正常的应对方式，便是到其他地方打开局面。

过完年，慕飞、宝刀去张邑开新号，张大佬听说后，觉得这是战略眼光正确、战略手段错误的一招。

张大佬对手下的马仔笑言：“既然也知道这儿不好混，想去其他地方，要去就该去远些！贪近，去张邑。张邑小傅、大乔，是好招惹的么？光一个瘸子秦就玩儿死他！这是第一。第二，既然要开新号，就该把最强的实力干将派过去。只派两个小徒弟带笔小钱去，以为投入少、损失小，其实不尽全力，就血本无归！”

听他慷慨陈词的两个马仔，一个是陈雍，一个是桑果酒铺的屈老板。

陈雍听张大佬指点江山数落英雄，连连点头，觉得是这么个理。

屈老板心里知道：简竹背地里坏！已经把他收伏了，果酒秘方要走了，绵羊医生也撬出去了。这是办大事的节奏！派两个小孩去张邑，这不还有管家跟着？亏也亏不到哪里去。带的本钱少，说不定办的事儿大！

表面上，屈老板还跟陈雍一起，奉承张大佬：“大老板就是站得高看得远！”

张大佬喷出一口旱烟，叫着屈老板的名字，批评他上次想给山乌槛添乱，没能成功，完全是胆子太小、下手太慌，要向前辈，其实也就是张大佬本人，多多学习学习！

屈老板心已经不跟张大佬在一起了。就像出击不成的式鬼，反被对方给收了，屈老板对简竹心悦诚服，已成了简家的人。面子上他敷衍张大佬：“后辈还要在大老板手下多历练几年！”

陈雍迅速拍进马屁：“大老板是天纵英姿，旁人哪里学得来！”

张大佬摸着肚皮上肥油，哼哼地笑得很受用，公布了他的下一步计划：简竹死定了！

“简小子是自找死路！”张大佬手在空中挥了个圈，就像给简竹画了个吊索。

那时，柳绿桃红，宝刀和慕飞正在张邑吭哧哐呛地过家家般造起“纸”来。简竹在桑邑大力招揽蚕茧生意。

山乌槛的主业本来就是帮人治茧理丝。所谓的“煮茧作坊”，有两种生意模式，一种是只赚工钱，就是帮茧农拾掇蚕茧，初步加工成丝，还给蚕农，蚕农自去卖给丝商，卖得好不好，与煮茧作坊无涉。作坊只收辛苦钿。

还有一种，就是直接在茧农手里收蚕茧，作成丝之后，卖给丝绸商，除了加工费，还能赚当中差价。但如果丝绸市场不景气，收茧太贵，则要自己赔钱。

山乌槛一直以来，是走前一个生意路子。

简竹去年赚了点钱，今年想扩张一下生意规模，也在情理之中。可是，他大概是太急躁了，竟然不惜打价格战，主动将工钱压低，来招揽货源。

张大佬乐坏了。

猫咪玩螺狮，正愁这滴溜溜硬壳子拨不开咬不进，螺狮主动把软肉伸出来了！

张大佬觉得自己就是那受上天眷顾的猫咪，不下嘴都不好意思了。

他吩咐下头的人，装出跟简竹竞争的样子，和简竹比着压价！这一手，玩的就是拍卖场上同样的把戏。简竹在拍卖场上还能悬崖勒马，这次却收不住了。如果收不进茧子，山乌槛今年开不了张！他只好咬着牙把报价下压又下压，到了几乎收不回成本的程度。

到这种时候，简竹出于经营安全考虑，不可能再梦想扩大规模了。

张大佬也够损的，指使他手下的茧农关系户，全都吵着要简竹用原来的低价拾掇他们的蚕茧：“你是商人伐？你开张伐？你有信用伐？凭什么这个价钱收他们的，不收我们的？你不收，我们就闹！”他们扬着蚕秤、挥着蚕簸，声势颇为响亮。

简竹还要保住山乌槛的店面，就只能全收。

屈老板实在看不下去了，暗地里警告简竹：“你别以为这样就完了啊！不如避一避吧。暂时不开张，都比这样开张的好。”

简竹的答复是：“多谢。在下有数。”

屈老板耸耸肩，袖手站在旁边，当看免费好戏了。

张大佬果然没有到此为止！

桑邑的蚕茧全低价逼简竹吃进，他还去其他地方帮忙收蚕茧，也用这个价格，逼简竹来做！

简竹若接，这一春必被低价压垮，若不接，张大佬必鼓噪收回所有订单，一样叫他关门。

简竹接！

赔本赚吆喝，这叫赔本赚吆喝！

他把张大佬踢来的单子，全都老老实实吃进、做出来。张大佬冷笑：“这个免费劳工硬是用得爽！”

用完之后，简竹就可以精尽人亡滚蛋了。张大佬是这样预期的。

张邑皱纸柳暗花明，张大佬心中微凛，不过瘸子秦他们摆明了不会让两个小孩独占这盆水，张大佬放了心。

皱纸开始畅销，各商家都要跟进，质量一时比不过宝刀的独门出品，总之也要做起来，用麻量一时激增。苎麻原料价格便往上涨。

张大佬赶紧想做麻料投机生意，可是晚了。市面上本来还有些空余的麻园、边角麻料，都被人订了。

张大佬不知道这是谁干的。如果知道，他准气得跳起来。

是简竹给屈老板递了个信。屈老板考虑再三，咬牙信了！全部积蓄拿出来、还借了钱，请代理出头，悄悄先收了周边能收的麻源。这会儿，就坐等数钱了。

简竹自己也是请代理廉价买进那被“野猪”糟蹋的麻园，这时候也赚了一笔。

而整个桑邑、还有张大佬在周边帮忙收进的蚕茧，简竹指挥山乌槛做了整整一个春天，积累下来大量赫蹄。

赫蹄本来卖不了几个钱，只能算是边角废料，有它不多、没它不少的。按例都由煮茧作坊留下来，茧农不会讨要这个。

但慕飞和宝刀发掘出赫蹄在文化上的大用处之后，它摇身一变，身价水涨船高。

在拓印领域，它成了比麻纸更好用百倍的文化精品！

简竹把积攒的赫蹄卖出去，所谓的“煮茧加工费”都只成了零头，根本比不上这原来的“边角废料”卖得多！

仅此一役，慕飞和宝刀这两个孩子，已经帮助山乌槛本号发展壮大。

可是在张邑，针对宝刀分号的网罗，也已经渐渐收紧。

宝刀托腮想了好一会儿，问简来方：“你说我先去拜访哪座山头，才能逃生呢？”

第六十二章　狠手瘸子秦

打战讲究天时地利人和。

做生意也是这个道理，你要有人脉，要有给你供货的、有能帮你处理货的、有能从你这儿收货的。这些人还不能轻易跟别人跑了。

你要懂得你做生意的地儿都有什么特质，哪些对你生意有利、哪些没利。

你得看天……

哎，等一下，“地”这条还没说完？

你得有地方，才能堆机器、才能造货出货？

对啊！所以宝刀他们到了张邑，第一件事是租门面嘛。

买门面太难了，他们选择租用，进可攻退可守。反正已经签好了合同，在合同期间之内，出租方不能轻易撕毁租约。像绝大多数城池一样，安城商业发达，张邑也算大邑，大家都很重视商誉。租约是靠得住的。

当张邑纸商们对宝刀分号压制堵截时，宝刀主要防的是伙计被撬、客源流失、原料紧缺。

这三项她都有作相应的处置。尤其是伙计们，表面上是最薄弱的一项，实际上，他们因为曾经逃过一次，被“过路的神仙”赶回来——那当然是悟宁暗地里的出手——伙计们不知道，心里惴惴然，觉得宝刀分号有神仙保佑，不是那么容易敢反水。简来方对人手控制又很得当，暂时不必担心被撬空。

客源、原料，宝刀也有想办法，觉得撑上几个月应该问题不大。几个月之后，形势会变，她的商业手段当然也会变。

谁知张邑纸商来势汹汹，杀机迫在眉睫。

黑褂们上门挑衅？太下三路了！这次是瘸子秦出手。

张邑三大家，大乔，乔静斋，当得一个“稳”字，轻易不出手，出手必妥贴到位。小傅，傅琪，当得一个“奇”字，轻易不出手，出手必出人意料。瘸子秦，当得一个“狠”字，轻易不出手，出手必见骨、见血！

宝刀无视黑褂们警告，坚持要把生意做下去，而且技术优势始终保持。瘸子秦出手，直击宝刀分号最薄弱的环节：

远来是客，她无地！

她的地，是租下来的！

诚然有租约在，屋主不能强逼宝刀搬走。但是，这样的合同保障，有一个例外：租客行为已经危及房屋的主体结构安全的。

瘸子秦的授意下，屋主声称：宝刀分号开机造纸，快要把房子弄塌了。他要求收回房子，并向宝刀要赔偿。

宝刀当然不干。

屋主和租客起争执，官府理所当然介入。

强龙不压地头蛇，本地官府愿意帮瘸子秦撑腰，前提是要道理说得响、案子能编得圆。

瘸子秦给官府递了个漂亮的刀把子，官府挥起来可顺手了：

两边起争执是吧？那官府当然得查看一下机器的运营状况、房子的状况，来判断哪边说得有理。

可是屋主指明的屋子，正是宝刀试验新材料、以及给湿纸加皱纹的地方。那里是机密重地！给别有用心的官吏进去一看，有泄密的危险。

宝刀第一反应，只能是拒绝检查。

官吏告诉她：拒绝检查可以，这就证明她心虚。官府只能支持屋主的要求，勒令宝刀消除对房子的危害，停工，或者到其他地方开工。并且，宝刀要赔偿屋主的房屋损坏金。

宝刀咬了牙，把机密机器材料都搬开，让官吏进房子看看它到底有没有坏。官吏上下望了望，左右敲了敲，指出墙上一些缝儿、梁上一些孔儿、地角一些隙儿。

拜托！这屋子岁数都比宝刀大，墙上能没丝纹裂、梁上能没个麻点、地角能光滑坚硬得像刚凿平的石板儿似的？

这些既不能说是宝刀来了之后搞的、也不能说就危及了房子嘛！

官吏倒也不咬死了帮屋主说话，只讲：“对！房子的隐患，本来就不是一眼能看得出来的，要聘工匠仔细检查。”

这一检查下来，耗的时间没谱儿。若工匠检查完了向着屋主说话，工匠的检查费还要由过错方，也就是宝刀承担！

宝刀心里发毛，觉得自己是受欺负了，很想逮着这些坏人咬一口，可也知道光是哭闹咬人没用。她到衙门前头找讼师，想问问这事儿按王法该