重生八十年代农妇-第13部分

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个是在菜市场，一个是在城中心的繁华地段，所带来的生意和名声也是天差地别的。第二，大哥大嫂，我们毕竟是农村来的，想要在这城里做大，没有一个依靠是很困难的。现在咱们店子还小，要是以后做起来了，别人眼红，咱们也只能硬受着。这个人能有本事盘下公家的店子，说明有些来头。有了这样的合伙人，也不用担心人家找麻烦。第三，如果饭店做好了，咱们赚的钱就不是现在这个数了。咱们未来可以再开自己的店子，还是我们百年的名头，谁也抢不走。”

李梅听着惊的微微张着嘴，听完刘芸的话后，急忙道：“听着倒是挺好的，咱有钱了，以后想开啥店子就啥店子了。”

一个酒店和一个摊子，这其中的差别，秦大周也是懂的。不过他继承了秦老实做事求稳的心态，考虑的还是很周全的，“好是好，可是风险肯定也有很多。”

刘芸笑了起来，“我最后想要说的就是这个，风险肯定也是有的。就像我所说的，合伙毕竟要分股份，我们除了技术之外，什么也没有，那点存款人家也看不上。所以占的股份很少，我所能争取的最大的股份是百分之四十，也许更少点百分之三十。所以虽然打着咱们百年的牌子，但是实际上我们只是股东，不是老板。在决策上来说，我们就不像现在这样说话算话了。而且我刚刚也说了，人家有实力有背景，当他们掌握了我们的经营模式之后，也许会想法子把咱踢开，当然，这是最坏的打算。”

秦大周沉默了一会，才抬起头来看着刘芸，“小芸，你有把握吗？”

“一半。”

“……”

秦大周夫妻再次陷入了沉默。刘芸分析的头头是道，有理有据，这件事情确实好处很大，但是一想到突然改变这么多，他们心里总是不踏实，感觉会失去现在所拥有的一切。他们觉得现在的生活已经是做梦都想不来的了，每天有钱赚，忙忙碌碌的，等过些日子，他们就能像小芸说的那样在城里买房子安家了。

刘芸没有再说话，吃了几口饭，见大家都没有再动手的意思，就开始自己收拾碗筷了。

晚上躺在床上，她翻来覆去的，觉得自己这个想法在这个时代确实稍微超前了点。改革开放才几年，下海做生意的人也是摸着石头过河，所以自己的想法对于这个时代的人来说是没有成功的案列的。但是不可否认，这也是她最大的优势，没有人能比他更清楚国家未来的发展方向。

第二天一大早，刘芸还在吃饭做早饭，秦大周和李梅就来了，看着他们眼睛下的青黑色，就知道他们肯定晚上没睡好。

秦大周面上带了几分笑意，然后长长舒了口气，“小芸，我和你嫂子商量好了，同意你的想法。这百年卤肉本来就是你的手艺，咱这城里赚钱也是你的想法，现在我们还是想跟着你走，不管后面是成还是不成，咱这心思不能变。大不了要是不成，咱们回家种地去，你看咋样？”

“就是。”李梅也笑了起来，“咱们这一身的本事可都还在呢，一上午一亩地可没问题。”

刘芸知道他们说这些都是在缓和气氛，心里也温暖起来，她其实也不想和他们分开，毕竟这么久了，感情也有了。

“嗯，大哥大嫂放心，咱只要好好干，肯定能成！”

刘芸的计划得到了的一致通过，接下来面临的就是云城饭店的老板那头了。这个困难可比家里的困难要大得多了。

为了表示对这个事情的看重，秦大周也陪着刘芸一起来了云城饭店，准备一起会会这个找老板。

两人来的早，还是上午的时候，刚刚进门，就遇到昨天两个大妈了。昨天靠在刘芸身上的那个大妈对刘芸印象很深的，一看到刘芸来了，就立马认出来了，“姑娘，真是你啊，可真巧。”

“婶子你好，昨天看着环境不错，特地来瞧瞧的。”

“行，你们坐，要吃点什么，我帮你们点。”

刘芸跟着人坐到了一个四方桌子上，笑道：“我们就两个人，吃不了多少，就炒两个招牌菜吧。”

“行，我这就去厨房招呼一声。”

那大妈高高兴兴的走了，秦大周才端起桌上的茶杯喝了口茶，这种高级的地方他也是第一次才来，总是觉得浑身不自在，又看着这样的环境，和自己那店子真是天差地别，越发觉得刘芸的想法可能无法实施了。

这个时候不是饭点，厨房里做两个菜还是挺快的，一个红烧狮子头，一个小鸡炖蘑菇。

秦大周第一次看到这么好的菜，不知道咋动筷子，他见刘芸拿着筷子夹了个狮子头到碗里，也学着夹到碗里，咬了一口，味道果然不错。

刘芸吃了一口就没有再吃了，然后夹了一块蘑菇，照例只吃了一口。

门口传来汽车停车的声音，刘芸抬起头来放下筷子。眼睛盯着门口的方向。

“小芸，你咋不吃？”

“味道一般。”她的声音不大不小，但是却是特意说给门口的人说的。果然那个人转过头来看了她这边一眼。

刘芸站了起来，走了过去。

“小芸，你去哪？”秦大周也站了起来，看着刘芸。只见刘芸已经走到门口了，然后和那个穿着格子衬衣的青年说了句什么，那人眉头皱了皱，又冲着他这边看了一眼，然后点了点头，就往楼上去了。

“大哥，走吧。”刘芸转过头来，对着秦大周道，“赵老板让咱们去办公室谈。”

秦大周眼睛睁得大大的，那就是赵老板？！

赵老板是个年轻人，按照秦大周的眼光来看，应该不满三十岁，长的高高瘦瘦的，眼睛微微挑着，按照村里的老人来说，这是招人的桃花眼。

此时，这个有着一双桃花眼的赵老板正挑着唇看着他的弟妹刘芸。他犹豫着要不要呵斥一下，要不然岂不是对不起战国。不过还没有等他开口，那赵老板又看向他了。

秦大周吞了口口水，微微紧张道：“你看啥？”

作者有话要说：刘芸的事业真正的要开始了，加油，加油！

☆、第二十三章

赵老板笑了一下，脸上的桃花朵朵开了；“哦；我就是看看你们两个到底谁当家；我这是要跟谁谈。”事实上他一开始是以为那女人当家的，但是旁边坐着一个男人；他自然要给人家几分面子了，所以就来了这么一句。

“哦；是我弟妹当家。”秦大周指了指刘芸；“你有啥事都和她谈。”

对于秦大周如此面不改色的承认一个女人当家，赵老板有些意外的挑眉，同时对于眼前这个面容清秀的女人更加高看了一眼。

他翘起了二郎腿；靠在办公桌后的大椅子上；好以整暇的等待刘芸开口。

刘芸看他这模样，也不扭捏，直接拿出了自己做好的计划书，“实不相瞒，就像之前和你说的一样，我们很有合作的空间，我这里有一份计划书，赵老板可以花三分钟的时间看一下，如果有兴趣，再决定是否和咱们谈下去。”

赵老板没有看计划书，而是笑了起来，笑的很随意，“你们怎么会觉得我会按照你们的意思去看计划书，再怎么说我也是这个酒店的老板。”

“赵老板貌似最近也在找合伙人，不是吗？既然我们敢上门来，肯定也是有法子的。三分钟的时间判断去留，也不会耽误时间，不是吗？”刘芸好歹以前接触的也是社会名流，对于这位二世祖倒是毫无压力。

她眼里的笑意和从容让赵老板心里的轻视也褪去了，情不自禁的伸手拿起桌上的文件看了起来。文件做的很简单正规，对于颇懂文墨的赵老板来说，还是没问题的。不过他原本只打算用三分钟看的计划书，却足足看了有十分钟。看完后，那双桃花眼明显亮了。

他身子向前倾，眼里带着急切，“是你做的？”

“当然。这种东西也不能假手于人。”

赵老板眼睛更亮了，“你想要什么？”

刘芸闻言，就知道有门路了，她也不急，身子靠向椅背，“双赢互利，就像计划书上的，合作者百分之四十的股份。”

“没想到你既然还懂股东制，你学的是经济学？”赵老板彻底不敢轻视眼前这个女人了。

“我没有读大学。”

“……”赵老板的桃花眼里带着三分的审视，半响，方才道：“你确定这些能成功吗？”

刘芸点了点头，一脸的严肃，“就像计划书上的，我们成为股东后，按照此计划获得了盈利便按照股份分红，若是失败，则主动退出酒店。赵老板这酒店如今的情况，只怕比我的这个计划书上最差的后果好不了多少吧，既然如此，何不拼一把。我看赵老板也是见过世面的人，要不然也不会随着大流盘下这个酒店了。”

赵老板眯了眯眼，似乎也在思考眼前的形式。他之前让他们两人上来谈，也只是带着几分好奇，这个明显年龄不大的女人到底能说出什么花样来，没想到倒是让他大吃一惊。计划书虽然简单，但是也很清晰。包括酒店的规划，后期营业上的安排，菜色，名字，这些都让他有眼前一亮的感觉。但是如果真的按照他们说的做了，自己就不是唯一的老板了。

“赵老板在担心以后我们分了你的权利？”

“你，你怎知道？”

刘芸笑了起来，“我不知道，只是比较了解现在每个下海经商的老板的心理，出来干都是想要成为人上人，自然不喜欢和别人分享自己的地盘。不过赵老板有没有想过，一个人吃一个饼和两个人吃三个饼，到底谁多谁少？而且赵老板既然懂得股东制，自然也应该明白这个制度的好处是大于坏处的。不止风险平摊，还能多些人出谋划策。我们百年秘制卤肉虽然名字不算顶响亮，但是在城里也算是有些名头，再加上我添加的新菜色，还有一些陆陆续续的宣传方式，绝对是稳赚的。“

“你就不怕我看了你的计划书，但是拒绝与你们合作？”

“计划书只是一个阶段的安排，后期想好要持续赚钱，需要靠这里。”她指了指自己的脑袋。“相信赵老板不会鼠目寸光。”

赵老板眯了眯桃花眼，他有些心动了，但是……“百分之四十……”

“和股份无关，我保证即便是百分之六十的股份，赵老板赚的绝对比现在翻倍，我们这属于技术入股和招牌入股，说起来，赵老板你这边出的也只是场地和人工，若是我们这次合作不成，我们再坚持几年，也能干起来的，如今来谈这个，也只是想走先一步路而已。”最后一点确实是她所考虑的，时代变迁太快了，她想尽快的跨出一大步，累积财富把握好接踵而至的机遇。

赵老板一咬牙，反正死马当活马医，要是真的不成，这两人也得自己滚蛋。他桃花眼一眯，伸出手来，“协议书拿来看看。”

刘芸从容的笑了笑，然后从包里拿出了事先准备好的合同。

“这是正式合同，赵老板是要先看看，还是现在签？”

赵老板一看，果然条条例例的都很正儿八经的，这女人确定没读大学？怎么感觉比李牧那个财经毕业的还精。

他仔仔细细的看了一遍，还不是很想签约，不过看到最后一句“若三月内不能盈利，则自动退出酒店，且赔偿百分之四十损失。”桃花眼亮了亮，笑眯眯的签了字，“成，你们要是赔偿不了，那个卤肉的配方拿来也成。”

生意人嘛，总是能看得到哪些值钱的东西的。

顺顺利利的签了合同。赵老板拿过自己的那一份，“刘芸？”

“赵木山？”刘芸差点看岔眼，这要是再多一笔，她铁定当场喷出来。

与赵木山约好了三天之后开始正式对云城饭店进行大改造后，就互相告辞了。赵木山还装模作样的要送送，刘芸眯着眼看这他笑了笑，直笑的他不好意思了，才道：“不用，我这边近。”

秦大周跟着刘芸出了饭店的门的时候，还一直云里雾里的，他敲了敲脑袋，“小芸，咱这就谈成了？”

“嗯。”这也算是这个年代的好处，生意人都很直接，不像后来那样谈个生意也要酒桌上海喝一顿，结果本来就一桩普通的生意，硬是让两边的人都累死累活的。

“那咱接下来该咋办，现在我脑袋里晕晕乎乎的，感觉找不着方向了。”

“大哥，先回去吧，我正好还有事情要跟你和大嫂说说，这马上要正式动工了，有些事情也要说清楚。”

“还有事啊？”秦大周惊讶的问道。

刘芸要和秦大周夫妻说的正是股份制的事情。这次签约她签的是自己的名字，但是秦大周夫妻肯定要分红的。不过至于每家分多少，他们还需要商讨一下，以免后面因为这个闹了矛盾。

去菜市场接了李梅回家后，一家子人坐在小客厅的桌子边，刘芸郑重其事的拿出了合同。

秦大周拿着笔，有些犹豫，“小芸，咱们都是一家人，就不要分这么清楚了，你到时候给多少算多少。”他这也是实诚话，不管是技术还是去谈的这件事情，都是刘芸一个人促成的，他总感觉自己在占老三一家子的便宜。

“就是小芸，我和你大哥啥子也没出，倒是好能去酒店里帮忙就行。而且咱们菜市场的摊子还在呢，也能挣钱。”

刘芸摇了摇头，“大哥大嫂，我知道你们的心意。但是当初我啥子也没有的时候，是你们一直支持我，出钱又出力。现在有出路了，我肯定也不能放下你们的。这份情我刘芸要是不记住，日后谁也看不起我。再说了，这事还没成呢，还不一定赚钱，咱们这么做也是方便日后好有理有据的，这别的事情就算了，钱的事情也一定要分清楚，俗话说亲兄弟明算账，如今可不就是这个样子吗？”

秦大周和李梅沉默了，他们知道老三家的一直在带着他们发家致富，但是现在想来，觉得很不好意思了，出谋划策和手艺都是刘芸的，他们可不能再想着平起平坐了。

“这样吧，小芸，咱们之前的钱，我这边的分红全都投入到酒店的再建设中，我也去酒店帮忙，啥子事随便安排，你这边的百分之四十的股份，只用给我百分之十就够了。我和你嫂子心小，咱们菜市场的摊子赚钱就够花销的了，分红的钱存着以后攒家产。”

“好吧。”秦大周能说出这番话，刘芸心里也挺安慰的。秦大周夫妻是本分人，是值得以后深交的人。

这些合同正式签订后，刘芸和秦大周夫妻也开始商议后面的计划了。后期秦大周和刘芸肯定用在酒店的时间更多，那么菜市场的摊子就得李梅一个人来了，她一个人明显忙不过来，刘芸建议请个帮工来。

李梅舍不得工钱，“算了，我一个人能行，手脚快点就行了。”

“嫂子，人多的时候要是客人等不及了，那流失掉的生意可不是一个工人的工钱能抵的，而且也会让客人对咱们产生不好的印象。后期想要做大，请人是在所难免的。”

秦大周也不舍得自己媳妇受累，“请人吧，你以后不止要看摊子，还要照顾琳琳，要是累坏了可就不好了。”

见自己男人都这么说了，李梅有些松动了。“那成，这几天我仔细观察观察合适的人。”

刘芸就知道，她这观察观察也不知道到何年何月了，她要是不把这事情安排后，哪里放心去酒店那边啊。

第二天一大早，刘芸到了摊子上就把一张招工启事给贴在了小木屋的墙上了。二十块钱一个月，工作时间短，这样的待遇是很不错的。

来应聘的人还挺多的，秦大周夫妻都不懂，直接让刘芸过目了。刘芸经过一番筛选，挑中了一个十七岁的小姑娘谢小山，也是从农村来城里投奔亲戚的，容貌有些木讷，但是手粗脚粗，看着就是个利索的人。

谢小山来上班的第一天，刘芸就给她敲打敲打了。“小山，只要你好好做，我们这不会亏待你的。可千万不能因为这城里的日子