重生商界巨星-第55部分

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陆琦老老实实说：“汤经理已经安排好了。”

云裳点了点头，她也要回家，顺路开车把陆琦送到悦安大酒店。看着云裳的车缓缓离去，陆琦轻轻松了口气，面试，就到此结束了。

第二天，他打点行装，跟云裳和汤晓婷知会一声，打的赴机场回京城了。

伊人公司里，云裳接着面试其他精英，连着大半个月面试下来，面试了八个人。除了专业知识外，云裳还从各个方面对这些人进行观察。这八个人里，云裳真正满意的，只有五人。

把这五个人的资料归拢到一起，交由猎头去处理，云裳总算能抽身回到统筹开分公司的轨道上来。

伊人要把业务开拓到全国，有两种方式，一种是农村包围城市，即是从二三级城市做起，一种是城市包围农村，先把一级城市的市场拿下。百合的业务才站稳脚跟，云裳便赶着上江口和东方之珠开分公司和专卖店，自然是看上这两个城市的购买能力。伊人做的是顶尖品牌，大城市有钱人多，购买力强，先做一级城市并没有争议。

目前A国的一级城市有四五十个，在这四五十个城市中要找出前期预先开店的，又得保证万无一失，也不容易。

云裳对着A国地图思考也有一段时间了，考虑的主要还是开店要分南方北方城市还是直接选择一级城市即可。A国幅员辽阔，物产丰富，南北气候大异，经济发展速度参差不齐，人民身高体魄也有高低。这样复杂的情况，如果不分的话，又要怎么做？如果分别处理的话，迟早还是得面对南北差异的情况。

大的战略方针当然得云裳拿主意，不过，下属们的意见也得听听。云裳还是召开了办公室人员的会议。百合市这儿是总部，总部的人，自有一种统筹的优越感。

对于怎么设点开专卖店和分公司，员工们倒真没想过，听云裳在会上说：“接下来我们即将开分公司和专卖店，大家说说看法，是按地域开呢还是按经济发达程度开？”他们除了面面相觑之外，便是眼巴巴望着云裳的脸。

云裳扫了现场一圈，暗暗叹了口气，点名说：“晓婷，你说说看。”

两选一，怎么着也能自圆其说。汤晓婷说：“如果按地域的话，南北有异，设计和衣料肯定得有两套班子，如果按经济发达程度的话，倒是可以省略掉这个问题。”

云裳说：“京城在北方，也是经济最为发达的地区，你的意思，什么时候到京城发展合适？”

汤晓婷微微一怔，说：“还是按经济发展的情况吧，这样才能最大限度的保证销量提高。”

云裳微微一笑，知道她也只是敷衍，不再点其他员工的名，更不会浪费时间在会议上，直接说了句：“散会。”便离开会议室了。

其他人也散了。汤晓婷看着云裳的背影，心里有点惴惴，自己不会表现越来越差了吧？

符合要求的五名精英下个月一日将到来报到，而接替汤晓婷人事经理还没找到。她开始有点着急了，再拖下去，夜长梦多啊。

汤晓婷开始催着猎头把人找来。一般人事经理这种人才，三到六个月时间到岗实属正常。现在距离伊人发出招聘要求还不到一个月，汤晓婷便催得这么急，猎头们有点奇怪，又不方便问，大家都在食物链的顶端混，有些话不好说得太直白了。

不过，显然伊人是一个好主顾，五位精英已经顺利报到，并上班。如果三个月试用期后被正式录用的话，猎头们将拿到一笔不菲的费用。这笔费用，等于精英们的三个月工资。

在这五个人中，陆琦也有其中，他最终还是决定到伊人尝试工作一段时间。原因无他，只是云裳跟他提过可以让他**创办分公司。有时候，留住人才很简单，只要看他想要什么，把他想要的给他就成了。

云裳亲自为这些人才安排试用期的岗位。他们暂时在总部实习一段时间，才分别外放。当然，本着互相信任的态度，在总部呆的时候也不会太久。

第97章　竞争压力

云裳身在百合市，江口的情报却源源不断送来，同行们趁换季的机会，新装打折促销，折扣压得很低。看着杨柳传过来的报表，云裳手托香腮，微蹙蛾眉，心说，又是打折，这些了除了打折，还会点别的吗？

品牌服装利润高，就算打五折还是有利可图。同行们卖力打折，最低的竟然打到六折，折扣压缩了他们的利润，但在销量增加的情况下，利润总体上来说，还是高。

而以预购销售为主的伊人，却是无论如何不会打折的。此消彼长之下，伊人的生意多多少少受到影响。在这个本该销量大增的季节，伊人的业绩不增反降。

杨柳收集了竞争对手的情况，上赶着过来求援呢。

有什么办法能控制住局面呢？云裳坚决不会举起打折这种两败俱伤的屠刀。打折，不仅减少了利润，也在一定程度上降低品牌的声誉，给客户等待降价的幻想，同时也让品牌信誉度打折。那些购买了原价服饰的客户，他们有什么感受？长此下去，只能损害自身利益名声。

两千年还不时兴电话会议，云裳先给杨柳打电话：“和各大旅行社联系，让他们就两天游报个价，提供五个旅游地供我们选择。接下来，我们除了加强俱乐部活动和品牌宣传之外，将举行一个购物送亲子游的活动。”

杨柳没听明白，少不得询问：“您是说，我们不直接打折，就是做做活动，把客源给抢回来？”两天亲子游。价格也不低吧？她心里有点怔忡，这么一来，利润会不会减少得太多？

云裳说：“你先让项纯和各旅行社联系了再说，具体的措施我们再商量嘛。没了解情况活动的细则怎么订得出来？至于利润方面你不用担心，游戏规则是我们定的，难不成我们还让自己亏本吗？现在。先加强品牌宣传和增加俱乐部活动的频率。明白吗？”

道理杨柳原也懂的。只是身在江口，有一种四面楚歌的感觉，一时慌了神，完全没想到主动权在已方手里。听云裳这么说。马上说：“那我先让项纯去了解旅行社的行情再说。”

挂了电话，云裳把汤晓婷叫过来，把情况告诉她。然后说：“既然要搞活动，那就所有分公司一起搞。你也跟百合的旅行社联系一下，都是两天亲子游。看有什么旅游景点可以选择。俱乐部活动方面，同样抓紧。我们是总部，又是旗舰店，不能输给分公司。”

汤晓婷答应了，又提建议：“这个活动是不是交由新来的陆琦负责？我看他能力还不错。”

云裳瞄了汤晓婷一眼，嘴角闪过一抹笑容，微微颌首说：“你把他叫过来吧。”

汤晓婷看了云裳一眼。老板嘴角一闪而过的笑容很是诡异，莫非看穿了她对营销策划不在行么？她不敢再多说什么。低着头，快步走出云裳办公室，把陆琦给叫了进来。

陆琦到伊人上班已经一个多星期，工作倒是不忙，还在了解伊人的阶段。听说云裳找，忙扔下手里的鼠标，从电脑旁走出来。

云裳埋头在电脑前打字呢，还没进门便听到敲击键盘的叮咚声。陆琦在门边敲了两下门，然后走了进来，说：“云总，您找我？”

云裳抬起眼睑瞟了他一眼，说：“坐吧。”手又在键盘上敲击几下，才把大班椅从电脑前一拉，跟陆琦面对面，说：“接下来有个活动，不知道你能不能出个策划案。”

陆琦问：“什么活动？”

云裳把情况一说，陆琦便笑了，说：“这个容易。我们就定下消费六千八百八十八和九千九百九十九两个档次，分别是情侣双人游和亲子三人游。旅行社的费用我们控制在一人一天一百块钱就好了。我们还可以跟旅行社谈好，纯玩团，不购物。这样的话，保证客户满意。至于景点，百合、江口、东方之珠三地可以不同，也可以一样，主要还是跟旅行社沟通好。多挑几条线路让客户挑选，保证他们感兴趣。”

云裳听他说得头头是道，很快把自己的意思脑补，不愧是海归。便说：“三地五家专卖店的活动归你统筹，你看怎么样？”

陆琦爽快地说：“好啊。这个简单。”

云裳微微一笑，说：“那行，这事你直接跟汤晓婷和杨柳联系。尽快出个方案给我。这样吧，你就是这个活动的负责人，直接向我报告好了。”

几天下来，陆琦有些闲得无聊，听云裳这么说，正中下怀，马上答应下来，说：“行，我跟汤经理和杨总联系一下，三天内把方案拿出来。”

云裳见他风风火火，便说：“行。”

手底下的人能帮着出力，她也能省些心。又转了话题问：“你看，我们要向全国发展，在哪些城市开设分公司和专卖店好？”这个话题开会讨论没有结果呢，云裳且想听听他怎么说。

陆琦想都不想，马上接口说：“当然是一线城市啊。我们做的是高端品牌，唯一能选，而且必须选的是一线城市，二三线城市购买力肯定跟不上。但是A国幅员辽阔，南北方经济水平消费水平相差都挺大的。从哪些一线城市入手也是一个问题。不知云总怎么考虑？”

云裳听他说得挺热闹，瞧这样子不是没考虑过，正眼露赞赏呢，他接着便来个一百八十度大转弯，反问起来了。云裳微微一笑，说了一句：“你看呢？”

陆琦新到伊人，闲了一个多星期，才找到这么一个表现的机会，哪能错过呢，说：“依我看，还是不要论南方北方，只看经济实力。您想啊，我们的服装确实不便宜，经济实力不够的话，哪能购买得起我们的服装？所以，消费者腰包里有钱才是第一重要的。”

云裳问：“如果设计部人手跟不上，或者物流无法如期送达怎么办？”两千年，快递业刚刚起步，很多后来年营业额几百亿的快递公司此时还在艰难起步阶段，业务也只覆盖邻近城市。所以，这么高价值的服装订做，物流确实是大难题。

陆琦显然没想到这么现实的问题，闻言一怔之后才说：“这个……我们是不是考虑一下就近找代工啊？”京城距离百合两三千公里，如果找快递公司的话，这么一段路一段路挪过去，中途会不会把价值这么高的货给挪丢不说，单就这个时间，怕不得一两个月呢。

云裳问：“就近找代工？标准呢？”

陆琦说：“标准我们可以自己订嘛。其实找代工也不错，以我们现在的产能，再开专卖店肯定赶不出货。还不如直接就近找代工，既可以省掉物流的麻烦，又可以弥补我们产能不足的缺憾。”

云裳笑了，说：“嗯，这个主意不错。你也抽空做份方案过来吧。”

陆琦说的办法云裳不是没想过。以云裳的能力，怎么会想不到这一点呢，只是把问题拿出来探讨，不仅能找到解决问题的多种方法，还是发现人才的最快途径。

陆琦说：“行。我先把活动的方案拿出来，全国性发展的方案我一个星期内给您吧？”

云裳看向陆琦的眼神稍稍有些欣赏了，这人，不愧为在顶尖公司工作过，每一项任务都有一个期限，单就这一点，可比国内很多精英强多了，伊人的员工目前还没有这个工作习惯。云裳心念一动，觉得有必要在伊人内部推广。她先不动声息对陆琦说：“可以，你去忙吧。”

陆琦答应一声离开云裳办公室，回自己位子上忙碌起来。跟他一起进伊人的五个人中，短短一个多星期跟他建立起亲密友谊的何志平就坐在他隔壁。见他从老板办公室回来后便查黄页，打电话，询问旅游的事，不禁暗暗罕纳，探头过来问：“这公司这么好？我们才来几天就可以去旅游吗？”

陆琦瞄了他一眼，微笑着摇了摇头，继续忙碌。

到下班时间，何志平像往常一样收拾收拾准备下班，对陆琦说：“走了吧？今天晚上到我那里去坐坐？”都是从外地来的，又是单身在这里，夜里难免寂寞，他们谈得来，每天下班后几乎都在一起消磨时间。

陆琦回过头说：“老板吩咐了一些事做，我得留下来加班呢。你先走吧。”像他们这种人，只要接了任务，自然会合理安排时间，加班又习以为常，基本不用人多说一句。

何志平“哦”了一声，不无羡慕地说：“你已经接到任务了啊！”语气中又难免失落，今晚，他得一个人吃饭，一个人打发时间了。

陆琦从他的尾音“啊！”听出他情绪有些异样，放下手头的工作，站了起来，拍拍他的肩膀，说：“你很快也会接到任务的，云总请我们这些人来，肯定要我们干活的。”

何志平点了点头。能做到现在这水平的，都是闲不住的人。两人说着话呢，门外一个人路过，喊他们：“一起吃饭？”

第98章　搏出位

门外这个人身高近一米九，腰圆体阔，是和陆琦何志平一起应聘进伊人的魏作琳。何志平应了一声：“好。就来。”丢下陆琦，快步朝魏作琳走去。

魏作琳奇怪地问：“陆琦不一起去吗？”

陆琦笑容满面地说：“我还有事呢，你们先走吧。”

何志平说：“不用理他，我们走吧。”拉着一脸好奇的的魏作琳离开。

陆琦目送他们离去，才坐回电脑前开始了方案的书写。对于他来说，这样一个方案无异于是一个小case，电话里了解到情况后，花了三个小时便把方案写出来了。

第二天一早交到云裳手里。云裳快速浏览了一下，美目流转，问：“你列举的资料真实吗？”手里几张纸，开篇便是详细的男装市场分析以及客户购买动机的分析，附带着各种数据。接下来，列举着百合、江口以及东方之珠各大旅行社的情况及报价。说明完情况，又把各种活动组合详细地做出方案。虽是短短几页纸，方方面面却详尽不已。才一个晚上的时间，他是怎么做到的呢？

陆琦一脸认真地说：“我到伊人也有一个多星期了，这些天没什么事做，我顺便收集了一下国内服装方面的资料。原只是想着既进入到这个行业，多知道些情况也是好的，没想到这么快派上用场。至于旅行社的情况，我打电话联系了二十几家，详细交流后总结归类。我个人觉得应该了解到的情况比较真实。至于方案，有这些情报，做一个方案并不难啊。”

云裳不得不对他刮目相看。这些在汤晓婷看来难于上青天的事情，在他手里，竟是小儿科一样。她又再看了一遍方案，才说：“既然你自认为资料真实详细，方法对路，那就按这个方案去操作吧。”说着在最后一页的空白处写上“同意”两个字。并签上自己的大名。

陆琦接过这份文件。对于眼前这个小女孩能毫无异议地听从他的意见有点意外。他的脸上闪过一抹难以置信的神情，很快，一闪即过，然后才问：“云总没有什么指示吗？”有一句话他没有说。举办这样一个活动，会多花伊人多少预算？私人老板大多惜金如命，多花这么多钱。她真舍得吗？

云裳微微一笑，问：“你是说预算吗？如果一个团五十个人，一人两百元的话。只不过增加一万元罢了。可是你有算过做这个活动，我们能增加多少业绩吗？两相抵消，我们是利大于弊还是弊大于利，你是聪明人，不会衡量吗？”

陆琦的脸上露出衷心的笑容，说：“谢谢云总信任。”眼前的小女孩明显不是那种没有文化没有知识的土老粗，她懂得营销懂得管理。更知道信任下属的重要性。信任，可以让很多下属拼尽力气。努力拼搏。

云裳微微一笑，说：“这是你到伊人以来第一次负责项目，可不要因为项目小而有所松懈。”眼前这人资历太深，她不得不叮嘱一句。

陆琦挺了挺胸膛，昂然说：“那是自然。项目虽小，我必定认真负责。”

云裳嘴角含笑，说：“那就好。