友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!
第三电子书 返回本书目录 加入书签 我的书架 我的书签 TXT全本下载 『收藏到我的浏览器』

青涩宝贝儿-第43部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完,想下次继续接着阅读,可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能!

卸嗌俚难堂裱剑コ切┣畹闹荒苡没鸩竦模芤灿�5000万到1亿人吧,这得多么大的市场呀,想想我就激动!”
“醒醒吧!”五月拉了拉正满脑袋YY的我,顺手拉开窗帘道:“天都亮了,别做梦了好吗?!”
“五月!”我把她拉到我的身边,很严肃而认真地看着她道:“你觉得我是在做梦吗?”
“那倒不是!”五月侧着头,想了良久后,道:“不过这条路并好走,毕竟各个地区的购买力是不同的!”说着她不知道怎么就从电脑上调出了一份地图来,道:“你的打火机可以在北京,上海和广州卖到一二百元,但是其他地方呢。”说着他指了指西北方向,道:“所以还是不要搞一刀切的好!”
“你说的也对!”这问题我在决定开店之前曾经很认真的想过,价格的制订其实是很有学问,一方面要顾及到当地消费人群的购买力,另一方面还得照顾到本身品牌的身价问题,也就是说,太便宜的话,某些真正有钱的主儿会拒绝购买,原因很简单,太便宜,不上档次。也就是所谓的只买最贵的,不买最好的。
不过五月这小丫头竟然也能把这个问题说出来,倒是真的出乎我的意料,于是我忍不住道:“这是谁告诉你的!?”
“一半是我自己想出来的!”五月揉了揉惺忪的眼睛,打了哈欠,道:“还有一半是琥珀姐姐让我提醒你的。”说着,拍了拍我的肩膀,道:“哦,对了,还有一件她托我告诉你的事差点忘记了。”说到这陡然间一顿,用一种怜悯的目光凝视了我片刻后,道:“琥珀姐姐很快就来看咱们了,她让你最好准备!”
“靠,不是吧!”我惨叫一声,道:“咱们在一起生活的好好的,她可搀和个什么劲呢?!”说着双手抱头,怅然一叹道:“这以后的日子可怎么过呀,我怎么这么命苦呀!”说着仰天长嚎,一头倒在了床上。
“我怎么知道?!”五月翻了翻白眼,笑吟吟地走开了。
接下来的生活,远没有我之前想象的那样糟糕,至少琥珀并没有象五月说的杀来SJZ,而五月也似乎忘了似的,再也没有问过诸如“你喜欢我吗”和“我能做你女朋友?”之类的问题。
我在征求了风林灿这个专业人氏的意见后,对“借鉴”而来的打火机设计图再进行了一次修改,接着就托王志愿的关系,拿去申请了样式和图案的专利,别的不说,单单是图案我就申请了不下六百种,几乎把唐诗里足够放在打火机外壳上的诗句都借了过来。
依照我在网络上混着写小说得来的经验,如果我的打火机真的出了名,并且销路很好的话,一定就有跟风的,到时候打个官司弄但赔偿费也挺不赖的。就算不图那点小钱,维权意识还是要有的。
然后我就买了一批规则的材料,亲手制造了一批篆刻着唐诗的打火机送到了李军那里,请他交给相关的部门审核验收,我算是看透了,只要拿下军供,虽然利润可能会小点,但是剩在数量多,而且收入稳定,更重要的是有助于我打响知名度,所以这次是志在必得。
为此这批活我做的相当地道,充分体现了我对打火机的理解“实用,牢固,简单,而且不乏时尚!”别的不说,就牢固一项,我进行了最残酷的破坏实验,比如用锤子砸,用汽车呀,甚至从高楼上摔,还有各种水浸泡,但是我的打火机都能够很顺利点燃并保持长久不熄。
所以我在送去打火机时,曾经说过这样一句话,无论环境如何恶劣,我的打火机Z国的军人们提供最稳定的火焰,任何时刻都绝对值得信赖。
同时因为这些打火机是试用装的缘故,所以打火机的底部并没有刻上注册后的五月标志,而仍然保留着BS的印记,只是令我没有想到的是在遥远的未来,也就是五月牌打火机畅销中国并真正走向世界后,这批为数不多的试用版打火机在收藏市场上,竟然卖到过一两万。
悔的我直骂当初没有多留几个给自己,倒是老盟在我制作时顺了几个走,但是他却舍不得卖掉,据说是要留下来当传家宝。差点没把我笑死。     
第二十章 “钱”程似锦
………
比较幸运的是我送去的那些打火机,在李军的不遗余力的推荐下,最终被验收推过,接下来就是洽谈供货数量和价钱的问题,幸亏有盟哥在,谈业务喝酒的事有他帮我顶着,至于价钱什么的,我在不损害自己利益的前提下,尽量优惠了一些,没别的意思,权当是拥军了。
第一批货主要是供应整个SJZ地区的军营,数量并不算不特别的惊人,但这只是个开头,我相信,只要能顺利的拿下一批活,就会有第二批,第三批,所以当夜就叫上春园去了TS,和他老爸一通狂侃,在春园的帮助下加工费和材料费都被压到了空前最低,但是春园老爸提出的条件却是,以后我如果要此类加工活的话,必须优先给他的工厂做,作为回报,他也会把价钱优惠一些的。
在我有足够的能力独自建造工厂之前,这确实是个很好的建议,用句比较时髦的话来讲,我们的合作就是双赢,签合同那天,我看见春园笑的很是喜兴,于是我在合同上签上了自己的大名后,把他拉到一边道:“今天这合同里的某些条款是你小子拟出来的吧!?”
“呵呵!”他先是笑了笑,也不隐瞒,道:“绝大多数是我老爸和妹妹拟的,我只是出了几个小小的主意而已!”
“比方,那条有此类加工活,优先给你老爸厂子做就是吧!”我笑骂道:“我算是明白了,你小子整个一商业间谍,靠,还是身在曹营心在汉那种!”
“话不是那么说的。”春园换上一副可怜相,道:“我是家里的长子,就算不喜欢做生意,有了好处总得为家里着想吧,这叫人之常情,算不上什么商业间谍,要不你也不会签这次不是!”这小子倒也不笨,知道我签了字才问他的用意,不是责问,而是个玩笑话。
于是又道:“何况,你这这个过程之中不也得到确切的好处了吗?我问过春丽,这种规则的产品以这种价格帮你加工,我们的利润也并不丰厚,所以算起来,还是我们吃亏多谢,况且还搭进去我这么一免费的劳动力,老大,你说你多赚呀!”
“少来吧你。”我擂了他肩膀一拳,道:“无利不起早,没利润的买卖谁肯去做。”反正都是好朋友,我也不遮着掩着,直说道:“你是不是告诉过你爸和你妹,我这店里接的都是大单子,数量和周期都很规律!”
“恩那!”他点了点头,振振有辞地道:“反正这也不是什么商业秘密,再说了,没这话他们也不会同意便宜这么多的!”见我沉吟不语,又忙解释道:“我妹说了,看重的不是眼前的蝇头小利,而是和你长期的合作,我们希望将来也能成为你的主要供货商!”
“那没问题!”我随口答应了一句,心里却多多少少在想,是不是在将来的一段时间里多寻找一些供货商呀,只有他们之间存在了竞争,我才能够有借口促使他们降价并提高质量,倘若只让春园一家独大,虽然有春园的友情在,无奈不是他在管理工厂,何况是在金钱和亲情的双重作用下,难免不会倒向家人一边,若真是以停止供货等来迫使我提高价钱什么的,我当时还真没辙。“害人之心不可有,防人之心不可无呀!”我暗想。
当然了,寻找其他的合作伙伴那都是以后的事,至少当前看来,春园家给我的价钱就相当的不错,所以我没有理由拒绝,同时为了表达我的诚意,也多少将价钱提了一点,别看放在百分点上也就零点几,但换成人民币却很是不好,春园的老爸简直是乐到了心坎中,附带着,不但交货速度加快,而且质量也相当优良。
半个月后,我、盟哥、春园找了辆运输车,去SJZ火车站将这批托运来的货接了回来,盟哥照例是举了几个,拿在手里把弄了一番,而我则是检查了一下质量,看看底部则篆刻上了MAY的字样,同时呢,为了照顾军人的喜欢,我们在争得了李军的同意后,专门制作了一批外壳涂成迷彩色的样品。
毕竟,打火机在军营里实用性要比美观和时尚更加的重要,唐诗型的也不是人人都会喜欢,多种选择无论是对顾客还是我们生产商都是件好事。然后和一批绝对正宗的ZIPPO打火机的专用油料一起,送进了军营,至于该如何分发就跟我没有什么关系了,但我却列了一份调查问卷,请梁许给我印刷了不少,准备过段时间发给那些军人们,通过反馈信息来对产品进行调整。
同时呢,店铺里的货架上也摆放了各种样式的打火机,当然了,我亲手制作的那批大伙还有许多没有卖出的,也并没有从架子上撤下来,而是放到了更加显眼的位置,并且标明了绝版的字样,同时呢,我亲手炮制了一份极富鼓动性的文字,来解释前后两种型号打火机的不同之处,并且,专门让梁许帮忙印了为数不多的极为精美的收藏证明,并在上面盖上了我们的店章。
一句话说,那就是充分的调动某些舍得花钱买绝版的富人们的积极性,让他们乐乐呵呵地为了并没有多大意义的收藏证书和打火机买回去,是不是有点买椟还珠?也许吧,在我看来,倒是明珠暗投的成分多一些。至于那些早前卖出的打火机,我当然也没有忘记,依然帮它们印刷了身份证明,用盟哥的话来说:一个也不能少。
毕竟是我亲手做出来的,也是开店之作,自然要格外的重视一些,更重要的是,我要给人一种印象,就是来到了双熊,购买了产品,就是买到了档次,买到了身份,买到了与众不同。
同时呢,也在印发的广告里呼吁那些人回来领取打火机的身份证,目的也很简单,一来是让他们看看新的产品,看能否吸引他们再掏腰包,二来也是突出咱的售后服务之完善。
说到广告不得不说一句,自从我的小店逐步走上轨道之后,我们基本上没有使用过什么电视和广播来宣传自己,大多数情况下,都是靠发传单,不用说传单都是也是让梁许印的,盟哥说这叫肥水不流外人田,我也懒得去计较,反正价钱公道而且字迹清晰就可以了。
而发传单的事我们也没有花钱,原因很简单,我的朋友虽然不是很大,但是有西贝在呀,在大班里公开呼吁一下,然后呢,让大家踊跃报名,并说我会请客吃饭,弄的跟一旅游活动似的,而实际上呢,也恰恰如此,反正每周班里都有同学出外散心,左右不过就是公园呀动物园呀什么的,一般都很自发得到西贝那儿或者我这儿领取一叠宣传单,然后边游山玩水,边散发给路人。
用参与过此项活动的哥们的原话说,那就是工作、游戏两不耽误,听得我也是砰然心动,然后呢,每周日晚上我会同膳楼上请这些无私帮忙宣传的同学一顿饭,花费虽然不少,但是专门雇人发传单来便宜了许多。这也成为了我以后很长时间里,特别青睐的一种宣传手段。
令我意想不到的是本人的人气也因为频频请客吃饭,而逐步上涨,临近结业考试前选取三好学生时,本人竟然有幸的成为了校级三好学生。朝盟哥一说,他竟然说我这纯属于以权谋私。但是不管怎么讲,双熊的名气在SJZ渐渐的叫了开来,以至于我和盟哥费尽心机想出来的两个副店名竟没有人理会,郁闷的同时也忍不住得意一番。
盟哥的电脑销售业绩也在同步上涨中,不得不说,这跟我前段时间利用班里同学散发传单有着莫大的关系,前面说过了,大学生周末能去的地方并不多,除了公园动物园之外,也就是去逛大街和见同学了,特别是去其他学校时,传单一发,上面不但有打火机的介绍还有电脑的配件类型和价格等等,别的不说,盟哥这方面做的相当好,足够的透明度换来的却是许多的客户。
有了良好的口碑以后,慕名而来组装电脑的人也逐渐多了起来,他那边也由最初的冷冷清清、无人问津,到后来的红红火火。盟哥看出了利用大学生当宣传工具的好处以后,就跟我说量,以我的同学为骨干力量,帮他拉客户,当然了,回扣也是少不了的,用他的话来说,回扣给了你的同学,返点留给我自己。
电脑销售这种高深的事我搞不明白,但是话我也帮他在教室里说了一遍,随着咱人气的提升,不但嗓门更加响亮,而且号召力也跟西贝有得一拼了,对于这种义务帮忙,不但可以吃饭还能捞到回扣的事,当然没有谁会拒绝,报名的人是与日俱增,而我担心荷包会被周日晚上的聚餐吃空,于是和西贝商量,为了确保广告的质量,尽量保证每个同学所去的方向不发生重叠和交叉现象。我们的原则就是一次性覆盖最大面积。
饭照吃,单照发,回扣照拿,双熊的名气渐涨。当然了,我和盟哥俩店的收入也是水涨而船高,虽然单个货品的利润我不如他,但胜在数量多,而且成本相对低廉,所以收入也并不比他少,所以大多数的广告费都由我拿了出来,至于一起出去吃饭时则由他付钱,直到他借家里的十万元挣回来后,在他的强烈要求下,广告费用各占一半。既然是兄弟之间,我也没有推辞,否则就虚伪了。
我在争得了李军的同意后,在自己的门口上贴上军供打火机的字样,不用说,又热闹了好一阵,谁让军队的东西素来就有皮实耐用的好名声呢,此时不借用过来,连我自己都觉得不好意思。
日子就这样一点点的过去,使我竟有了一种错觉,那就是我和盟哥将真的彻底改变贫穷的命运,成为远近闻名的有钱人,但很快就发现,平静如水的生活里其实暗流汹涌,而无尽的麻烦并没有真的离我们远去。
作者:虫子很高兴,因为第四卷结束了,从明天开始,将全力冲击第五卷。希望大家仍然全力支持我。
这里说总结一下,更新速度我自认为还算凑合,收藏的增长也就一半,我想跟我的小说太贴近现实且太平淡有些关系。在此我只能说,书是一点点写的,故事也要一点点的发展,如果你认为第四卷过于平淡,那接下来的一卷将含盖所有的精彩。
最后一卷,会将大多数的人物和伏笔做一个总结,当然了,是否写续集要看大家的意见,当前来说,我只想把本书写完。希望看完这书时,那些骂过这书淡而无味的读者们能改变意见。06。6。8  
卷五是福不是祸  第一章 是祸躲不过
“起来,不愿做奴隶的人民……”安静的图书馆里陡然间响起了嘹亮而豪壮的国歌声,正专心致志看书学习的人们,纷纷左顾右盼寻找破坏气氛的罪魁祸首,原本我也在此行列,但是听那国歌声响个没完没了,陡然间醒起我的手机好象就是定的这铃声,按照固定进图书馆时该关掉或改成静音的,但是因为我刚听从盟哥等人的劝告买手机不久,还没习惯手机一族的生活方式,所以把手机就丢在了背包里。
原本我不想起来接受众多同学及管理员老师目光的审判,但那铃声响起来没完,大有不死不休之势头,无奈之下我收拾书本,腾得一声站起身来,拿起书本走到门口将背包拎起来,看着阅览室里的众人扬起手,歉疚地道:“对不起了各位!”话一说完,马上开溜,否则吐沫星子也能把我淹了。
“靠,有一手机了不起呀,来图书馆都不关上,臭显摆什么呀!”这是心理不平衡形的。
“谁说不是,回头等我有钱了,一口气买仨,用一个,扔一个,送人一个!”这是白日做梦形的。
“也许人家真的忘记了呢!大家别生气,继续看书吧,不过这人的手机铃声倒是挺个性的,可能也是一爱国青年吧。”。
……
此时的我早已经听不见了这些议论,出了阅览室的门口,低头看了看来电显示,是秦宝打来的,
返回目录 上一页 下一页 回到顶部 1 1
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!