重生幸福临门-第30部分

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这一场大雨直下到晚上才停，下课后，很多学员都留在教室等雨歇，最后实在等不下去了，才冒雨离开。

雨停后，夏云、杨汉、洪敏和李东华相约出来散步，无论是校园里，还是校外的土路上，都是汪洋一片，水浸到膝盖上。

雨后的气息，清凉而舒适，树木的叶子青翠，时不时滴几滴雨珠。路上没有行人。

几个人都卷起了裤管，轻快地踏水而行。夏云心情畅快无比，一路上把水踢得哗哗响。

洪敏笑容舒展，边走边轻轻挥舞双臂，这场大雨，让他有浴火重生的感觉。

杨汉却比较安静，他城府深，很多时候不动声色，要真能让他震惊失态，那肯定是非同小可的事了。此时走在夏云后边，静静地看着她苗条的后背。

李东华人活跃一些，很快和德鑫上上下下所有人打成一片，此次见洪敏失态，虽没有像杨汉一样第一时间跑过去，但下课后一直陪着洪敏。

几人默默走了一会，夏云说：“这下高温应该缓解了吧？”

李东华接口说：“应该是。”

夏云抬头望了望天空，没有星星月亮，也看不出阴云密布，一片风平浪静的模样，肉眼真的看不出什么。

杨汉善解人意地说：“我回去看看能不能看到天气预报，要能看到，明天下不下雨不就知道了。”

夏云直白地说：“算了吧，你那天气预报也有不准的时候，别浪费时间了。”她也不是不领杨汉的情，实在是心里这么想，嘴上便这么说。对于夏云来说，杨汉是这些人里头最亲近的，说话不用藏着掖着。

洪敏笑着说：“要是能下雨也好啊，我喜欢下雨。”

夏云三人听洪敏这么说，全都笑出声来。

夏云大笑着说：“现在全德鑫没有人不知道你是喜欢下雨的好吧！”

在哄笑声中，洪敏也有些不好意思了，只不过大家都看路面，怕一小心掉水下的暗坑里去，没人注意他的表情。

走了一段，夏云提议：“我们别干走着了，还不如找个地方坐一坐。洪老师请客。”

老板开口，李东华立即叫好。

洪敏笑了，说：“你是大老板，怎么要我请客。”

夏云笑着说：“下雨了嘛，你总得庆贺庆贺，不是吗？”

又是一阵哄堂大笑，在大笑声中，几个人朝不远处一个酒吧走去。酒吧门口用一块木板挡着路面的水不倒流进去，门倒还是开着的，只是里面没什么人。

夏云又吩咐说：“明天还要上课，今晚就别喝酒了，随便来点饮料什么的就好。”

其他人没什么异议，于是全点了饮料。

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第59章　芳方的变化

下半夜又下大雨，天气凉爽，夏云酣睡。正迷迷糊糊做着好梦，突然枕边的闹钟铃声大作。夏云一时间竟分不清是梦幻还是现实。

铃声响了好一会，夏云的意识才渐渐清醒，急忙一骨碌爬起来，一看时间，闹钟已经响了七八分钟了。

今天上午可是有课的！

洗漱了，抓了包包出门，刚冲到宿舍楼下，才发现雨像阳春面一样又细又密，还没停呢。只好又飞奔上楼拿雨伞。

气喘吁吁赶到办公室，同事们齐声说：“又一个迟到了。”

德鑫有个不成文的规定，当天有课的老师都会提前二十分钟到教室与学员互动。很多人甚至提前半个小时呢，这个当然也没有硬性规定，但是几乎所有人都这么做。夏云、杨汉和洪敏每次都提前半个小时以上，同事们也习惯了她们早到。

今天夏云到的迟，他们才会这么说。

夏云放下雨伞，随口问：“还有谁迟到？”来的路上手表淋到雨，进水了，模模糊糊看不清楚指针，也不知道现在几点了。

蒋如笑着说：“洪老师还没来。”

夏云转过身扫了屋里一圈，果然没有洪敏的身影。洪敏是从不会迟到的，这是什么情况？

胡海笑嘻嘻问：“听说你们昨天去喝酒了？是不是喝醉啊？”

“消息这么灵通？”夏云意外：“谁告诉你们的？没喝酒，哪会喝醉啊。”

胡海笑而不答。

蒋如提醒夏云：“你忘了李东华和胡海同住吗？肯定是李东华走漏消息了。”

夏云恍然：“这个奸细，等他有课看我不收拾他。”

同事们都莞尔，夏云也就是说说而已，一会就忘了，真收拾什么的，还真不见得。

正说着呢，洪敏推门进来，一进门，还没看清楚屋里是谁呢，就一个劲道歉：“不好意思，不好意思，我迟到了吧？”

蒋如笑着大声说：“洪老师开心到喝醉酒了吧。”

洪敏腼腆一笑：“路上遇到个老同事，说了几句话，耽搁了时间。”

在洪敏看来，身为老师，被疑喝醉酒是很不好意思的事。

看看到时间，老师们都自动自发地去教室上课。夏云临出门前，洪敏边擦头发上的雨珠边说：“夏云，上完课我有事和你谈。”

洪敏以前叫夏云“小夏”，后来一起创业便慢慢改叫全名了。

“行。”夏云应了一声后也上课去了。

虽然雨下不停，上下学不方便，但下雨天天气凉爽，坐在教室里的学员们一个个心旷神怡地听课，跟以前高温烘烤简直是从地狱到天堂的差别了。

下课后，洪敏悄悄跟夏云说：“我刚才来的路上遇到江雪了。”

“嗯？”夏云挑了挑眉毛。

江雪是两人在芳方的同事，在芳方的职务就是一个打杂的，不过一直勤勤恳恳的工作，和同事们的关系也不错。

夏云摆出一副等洪敏说下去的姿势。

洪敏咽了一口唾沫，才说：“听江雪说，包玉玲把一半股份低价转让给高山了，听说才转让五千块。现在芳方是高山说了算。”

“不是吧？！”夏云第一反应就是这事太诡异了，包玉玲怎么会搞成这样？

洪敏点了点头：“说是开会宣布的。”

“啊？”芳方来这一步，夏云真没想到。高山是一个野心家，在德鑫没弄到股份，到底还是在芳方拿到了。只是他怎么做到的呢，包玉玲也不是省油的灯啊。

对芳方的变化，洪敏不免忧心忡忡，高山的能力他一向深知，又有野心，做为竞争对手，实在有些麻烦。

夏云沉思了一会，说：“高山比包玉玲难对付多了，我看，我们应该好好重视。以前我们对同行的关注不够。”说着朝洪敏笑了笑，说：“我们两个，只顾埋头讲课，确实有点冷落同行了。”

在这一片，五六家互相竞争，目前看起来是德鑫招生比他们强，可德鑫到底是新机构，底子薄。如芳方广成那些老机构，真要发力，德鑫也会很麻烦的。

两人都明白这个道理。

吃过午饭后，夏云独自在窗边坐着，眺望远方，神思不属，不知在想些什么。

老师们跟往常一样，吃过饭在办公室里嬉笑打闹，都是差不多二十几岁的年龄，很快熟络。又同样对英《文，》语兴趣浓厚，所以趁着《人，》中午这点时间，互相用英《书，》语聊天说笑，加深感情《屋，》的同时，又可以练练口语。

一群人正拿贾翠翠取笑。贾翠翠英语不灵光，光知道他们取笑她，却不知道他们说什么，情急之下，过去扯夏云的胳膊，指着他们说：“夏老师，他们取笑我。”

夏云正专注想事，毫无防备，被贾翠翠这么一扯，吓了一大跳，差点没从椅子上摔下来。

老师们又是一阵大笑。

夏云定了定神，问贾翠翠：“你干什么？”

贾翠翠指了指老师们，说：“他们欺负我。”

夏云看着老师们的笑脸，真的很无语。她刚刚正在考虑一件要紧事，被贾翠翠这么一阵突如其来打扰给打断了。

贾翠翠还在喃喃自语：“他们老笑话我！”

夏云挥了挥手，说：“一边玩去。”

老师们都笑翻了，这话说的，像对小孩说话的语气。问题是，他们都知道夏云比贾翠翠小着三岁呢。

有的老师已经“嗤”的一声笑着说：“瞧瞧，翠翠越活越年轻了。”

又引来一阵大笑。

贾翠翠那个郁闷啊，灰溜溜的躲屋角去了。

夏云继续考虑事儿，只是思想再也无法集中。她也不冥思苦想了，干脆加入到老师们的笑闹中。

雨断断续续下了几天，才放晴。

不过节气快也到立秋了，在北方，立秋以后天气只会越来越凉了。

这天小王几个带回了一个消息：芳方要开免费试听班，小广告贴得满大街都是。

夏云和洪敏对望了一眼，早猜到高山会有新的动作。八月份正是为高考班招生的好时机，德鑫新的试听课也正在准备当中。暑假班的学员也会有一部份人继续报读高考班，这一部份人是对暑假班满意，愿意继续留下来的，就像长期消费的老顾客一样。也有一部份人上了两个月课后觉得一般，想尝试新的培训机构，离开了。

德鑫暑假班招生良好，几乎是大满贯了，正常情况下，高考班应该不愁没生源。不过，如果有另一家培训机构同样采取免费试听作为招徕学员的手段的话，那不确定性就太多了。

此时夏云已无暇去考虑包玉玲为什么会转让股份给高山，这不重要。重要的是，高山下的这步棋，她要如何化解。

不得不说，这几年芳方的培训班，还是有一些口碑的，就算最近几个月连遭挫折，老底子也还在，不是德鑫这种新晋的机构可比。

还是洪敏先开口，说：“我们还开试听课吗？”

夏云肯定地说：“当然照开。不过，除了试听课，我们是不是还应该做些什么？”

洪敏疑惑地看着夏云。难道说，夏云已经有应付的办法了吗？

PS：这一章从昨晚开始写，一直写到现在才写完。中间有客人不请自来，只好搁下，又有其他什么事，唉，没办法啊。

第60章　新形式

暑假没有收入，只有付出，让包玉玲心里压力大到无以复加。其实几年积累下来，绝对不是连两个月也撑不过去。关键是，遇到挫折时的迷茫和对未来的不可知，让她对自己越来越没有信心。

一个多月来，高山一直为达到自己的目标而努力。原本想不花一毛钱拿到芳方50％的股份，最后还是花了五千元。总的来说，在签合同那一刻，他还是挺满意的。

不过，高山可不想当甩手掌柜，他要的是权力和金钱。

包玉玲也要权力。

在谁当老大这一点上，两人对峙。

包玉玲以退为进，说：“芳方的经营没有问题，我也不需要和人合伙。我看，你还是老老实实当你的副校长吧。”

高山很勉强地说：“你经营这么久了，当然还是以你为主。不过，遇到大事，是不是我们一起商量？既然是合伙人，总得有商有量才能更好把芳方经营下去嘛。”

遇事有人商量倒是包玉玲最最盼望的，独身的她，这一个多月里总觉得没有一个依靠。既然高山愿意以她为主，那就一切没问题了。

话虽这么说，包玉玲还是大意了，两人只是口头协议，没有写进合同里。签了合同后的高山，分分钟钟拿出大老板的势头，要其他人完全服从，包括她。

包玉玲奋起抗争，高山总以：“我说的对嘛。”为理由高度概括了自己的意见。

同事们一开始分不清楚要听谁的，但高山追得极紧，让人非得把他吩咐下去的任务给完成了不可。包玉玲做不到这一点，还是无为而治的时候多。很快，员工们便一边倒，全听高山的了。把包玉玲郁闷得想撞墙。

不过业务还是有些起色了，试听课的广告贴出去后，渐渐有人过来报名试听。相比只招了几个人的暑假班，这是好迹象。

包玉玲看着报名试听的名单心想，夏云这死妮子还是有点头脑，使这招果然管用。

夏云这时也正在盯着芳方的招生广告呢，这广告文笔出色，把芳方办学的优点全突出出来了，打的不仅是试听牌，还有名牌效应啊。

这张广告，是小王想方设法从在墙上贴得贼死的胡同口那儿弄来的，浆糊贴太多了，撕的时候花了一番功夫，还没能撕完整，撕裂了几条缝，总算字没怎么缺。

与之相比，德鑫的广告，重点强调的是师资。特别是两种不同师资，两种不同的上课方式。是不是迷恋老牌培训机构，那要看家长的口味了，但是怎么才能做得更好，更吸引人，却是摆在夏云面前的课题。

具体的广告方案是洪敏写的，但是洪敏对夏云的指导意见可是无条件服从的。拿出什么方案和芳方打擂台，主要还是着落在夏云身上。

把两种班办成德鑫的特色吗？这也是一种办学思路。

或者还有另一种办法？灵机一动的夏云跳了起来，抓起电话拔了一个号，对着话筒说了几句，拎了包包便出门去了。

洪敏一脑门心思以为夏云还在想办法呢，结果一下课回办公室没见到人，问贾翠翠：“夏云呢？”

贾翠翠从报表中抬起头来，一脸迷茫：“不知道啊，好象出去了。”

和洪敏前后脚回来的杨汉看贾翠翠没睡醒的样子，插口问：“你一上午干什么去了？怎么她去哪里你都不知道？”

贾翠翠一听，马上一脸黑线：“拜托，我忙着呢。又不是她肚子里的蛔虫，她去哪我怎么知道。”

洪敏忙打圆场：“好了好了，都少说一句。”

芳方的事杨汉听说了，作为夏云的资深同学，无论如何，他都比别人要关心一些。场面上总有人会说“有竞争是好事。”之类的废话，真实的想法，谁不希望对手全倒闭了，剩自己一枝独秀？试听一向是德鑫招生的重要手段，芳方这一加入，德鑫可就没什么优势了。

夏云这一出去，午饭也没回来吃。

杨汉和洪敏都是一肚子心事，默默相对而坐。

高考班的招生方案洪敏已经准备得差不多了，现在一遇上芳方这个事，他有点拿不准是不是像往常一样张贴，或者修改，甚至重做？

都在同一个屋里呆着，又天天混在一起，其他老师很快发现两人有些不同，都识趣的不再嬉笑，有看书背单词的，有趴桌上午睡的，屋子里比平时安静多了。

洪敏发了会儿呆，还是把招生方案拿出来再完善修改。

夏云直到第二天早上，才出现在办公室里。一见洪敏，便问：“高考班试听班准备得怎么样了？”

洪敏全没防备，怔了一下，才说：“基本上做好了。格式像上次一样。怎么，不做些修改或者改变吗？”

夏云伸出手来，说：“拿来我看。”

洪敏从抽届里抽一张纸，递给了她。

这一次的试听课，还是像暑假班一样，分为特长老师班和名师班两种，也是16K纸。

夏云很快看完，说：“就这样吧。”

洪敏又是一怔：“……”

夏云说：“内容就不改了。我想在发放广告的形式上做些改变，除了往常张贴在胡同里的墙上之外，还有针对性的把广告寄到高三学生的信箱里。”

洪敏一头雾水：“你怎么知道哪家有孩子今年参加高考？”

夏云从包里掏出一叠资料，扬了扬，说：“海鼎区新学期升高三的名册在这里啊。”

“啊？”洪敏着实狠狠地被雷了一下。

“不过，”夏云又说了：“我在想，邮寄的那一部份是不是用铜版纸印刷啊。普通的复印纸会不会太低档了些？”

“……”洪敏的脑子明显跟不上夏云的节奏。

“可是这么一来，我们的成本会增加很多的。”夏云皱着眉头，满脸的犹豫。

“……”洪敏还在消化信量当中。

“喂！”夏云发现自己说了很多，洪敏一句腔都没有搭，终于不满地喊了一句。

定了定神，洪敏才说：“你怎么拿到这些资料的？可不可靠啊？”

夏云很自信地说：“可靠啊。你放心吧，没问题。”

夏云虽然是法人，但很多时候很多事情在做决定