重生幸福临门-第28部分

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个暗中也交流过，尽可能做到心中有数。

洪敏几位上课的时候，其他人都跟去旁听，身为老板的夏云洪敏压力倒不怎么大，她们不需要用招生成绩来证明自己，倒是杨汉程文建如临大敌，鸭梨山大。

这一次，来试听的人一共排了二十一个班了，历时一个月才讲完。

老师们拼到最后，招生成绩最好的是东北爷们潘扬，有三十九人报名，这个成绩，连讲课很多年的洪敏都自叹不如。最后一名也是新来的老师，叫尚方，贾翠翠给人起绰号尚方宝剑，二十三名，这成绩要换在别的培训机构，也算高的了，可在德鑫，就是偏低了。

尚方看到成绩单，脸色阴沉，心里特别难受。

刻意保持低调，暗地里偷着乐的人有；掩藏不住乐得笑出声来的人也有；松了一口气，脸露喜色的人也有；深表同情，悄悄安慰尚方的人也有。

夏云把各人的神色全瞧在眼里，有数据，当然就有名次先后。她这么做，只是想引进竞争机制，不过却没有末位淘汰机制，尚方不会被告知不用来上班。

洪敏看着沉甸甸的报名表，喜上眉梢对夏云说：“还是你有办法，不这么干，我估计啊，这次没有这么好的成绩。”

夏云微微一笑，说：“我们的班越办越好了，现在也算是赚了第一桶金了。接下来，人员会越来越多，管理就很重要了。”

洪敏点头：“那是。”

夏云翻了翻那摞报名表，说：“听谭伟提过，他们这次打算招两个班，不知招得怎么样了。”

洪敏有听夏云说过去广成的事，夏云有点夸张地说起谭伟桌上的小棺材，不停地伸舌头，很害怕的样子。现在听夏云这么说，便说：“他是以前就招两个班，还是今年才招两个班？”

这话夏云当然明白，如果是一直暑期班只招两个班的话，那德鑫暂时还不会对广成构成威胁，如果只是今年招得少，那就得防着点了，行业竞争激烈啊。

夏云没有纠结，叫过小王，吩咐他们去了解。

消息很快传过来，往年广成也只是招两三个班，不过今年连一个班都招不满，只有不到十人报名。

接到这个消息的夏云对洪敏说：“会不会是他那个增运的东西给他增了坏运气了？不把精力用在正事上，天天搞个风水，能好得了吗？”她实在对谭伟桌上那东西反感到极点。

洪敏摇了摇头，说：“谭伟肯定不会这么想，我们还是得防着点。”

看洪敏郑重其事，夏云也没说什么，这种事，怕也没用，自身实力强大，才是最好的防御。

正式开课前，两人请老师们吃了一顿大餐，算是接风，然后，暑期班便正式开课了。

怎么管理手底下这些老师和员工，还有即将加入德鑫的越来越多的人员，是目前摆在夏云面前最迫切的课题。

管理，可是一门大学问。

毕业太久了，高三英语忘了个精光，要是觉得这一章写得有点糙的童鞋，原谅一下下啦，下章肯定写好。

第55章　没有生源

华轩周边五六家培训机构这个暑假班招生那叫一个不理想，报名的人数还没有往年的三四成。两三家原本在生死线上下挣扎的，这次几乎没招到人。比较大的三家，芳方、广成、达利，往年都能招两三个班，行情好的时候，芳方还开过四个班，今年那叫一个惨，连一个班的人都凑不起来。取消暑假班退款不情愿，把班开下去又不一定能保本，办学，可是要场地人员工资的。包玉玲三人不在同一个地方，同样的纠结。

为什么会出现这种情况，三人不约而同到处打听，其实这不是秘密，德鑫的试听广告明晃晃地贴在那儿呢。

德鑫把生源概括走了！事实的真相让他们吐血，继而震怒，再而焦虑。

高考已经结束，高考补习班同样结束。包玉玲在空荡荡的四合院走进走出，院子里一缸荷花开得正盛，地面上打扫得干干净净。

荷花缸旁放着一张高脚凳子，高山坐在凳子上，望着包玉玲像幽灵一样飘进飘出。

这是七月初的北京城，天空蓝中带点灰，没有一丝云彩，闷热的空气快让人窒息了。屋子里实在热得呆不住，这不，高山搬张凳子到院子中坐着。只是心情沉闷压抑，绝对没有院子中纳凉的放松轻快。

高山真没想到包玉玲抓狂时有不停走动的毛病，他已经坐在那里等了快一个小时，可是包玉玲恍似梦游，脑神经不知飘向哪个星球。

那么大一间四合院，并不因为有一个高山而显露丝毫人气，相反，寂静得没有丝毫人声，只有包玉玲的高跟鞋鞋跟踏在用砖铺成的地板上，清脆的“当当”声空旷的回荡着。

越是严峻的形势越应该冷静，这是高山的原则。所以他唯有耐心的等包玉玲脑神经回归地球，两人好商量一个扭转局面的办法。

包玉玲对当初聘夏云过来兼职悔青了肠子，当时她对大一新生毫无兴趣，真不认为这样一个小孩能把课上好。如果夏云是自己自己过来投简历求职，她连看都不会看一眼，糟就糟在那位她一直想巴结，又巴结不上的廖科长亲自打过来一个电话，说是他亲戚的同学要找一份兼职，让她帮个忙。当时怎么就那么心软呢，要是不接收该有多好，不让夏云入培训行业这个门，不就没有今天这个事了嘛。

这种深深的后悔和自责，包玉玲已经和高山唠叨过无数次了，听得高山的耳朵都起茧子了。高山恨夏云，可不带后悔，也不会想当初，而是把所有精力都投入到怎么报复当中去。没有行动，只是他没有抓到德鑫的漏洞，可不是他有多么宽宏大量。

包玉玲终于停了下来，从屋里搬了张椅子，在高山对面坐下，长舒一口气，说：“天气真热，浑身都湿透了。”又揉了揉脚板，说：“疼。”

高山无语，正经事不做，飘来飘去浪费时间。

把高跟鞋脱了，光脚放地板上，包玉玲说：“我就是想不通，就她在这儿教那两个多月，能有多大能耐，能把天翻了！”

高山平静地说：“说这些没有用，我们应该想想怎么把班给开起来才是正事。”

包玉玲盯着高山问：“你有办法？”

在这儿干坐半天，他也不是没动脑子，既然德鑫用免费试听的办法抢走了生源，他们以牙还牙，用同样的办法把生源抢回来，总可以吧。“跟她们一样，咱们也免费试听一次，我来讲。”高山依然语气平静。

包玉玲睁大眼睛看了他足足有半分钟，才点头说：“好，我明天安排人手去贴广告。”

“你不是吧？”看着完全失去理智的包玉玲，高山再度无语，叹了口气，说：“没有策划，没有计划，一拍脑袋就去贴广告？”

包玉玲有点不耐烦了：“那你说怎么办？”

“我们应该把这事好好策划一下，怎么宣传，怎么造势，怎么突出我们的优势，对吧？在同样免费试听的基础上，让家长们有绝对的理由选择我们，而不是德鑫。”高山说得掷地有声。这样的想法，他不是今天才有，早前也有盘算过，只是没有下定决心而已。免费，说出来容易，做出来难啊。关键是，风险太大了。

“哦哦。”包玉玲像找到主心骨一样一个劲点头。

高山叹了口气，她实在不开窍，对课程进行设计，那是一个老师应该做的事吗？包玉玲虽然给了他一顶副校长的帽子，那不还是打工的，怎么着，也不能和当老板相比啊。

包玉玲等了好一会，高山说到这儿，再没有下文。她不得不问：“那，策划什么的，是不是由你来做？”

高山嘴角动了动，像是闪过一个不易察觉的微笑。

包玉玲太着急了，现在再免费，已经有点晚了，得上赶着快点去做啊，怎么这人突然不吭声了呢。

着急的包玉玲又问了一遍。

高山若有所思地说：“德鑫那边，这个事是由洪敏负责的。听说，夏云分了一半的股份给他。”

“啊？！！！！”包玉玲听出了高山的意思，震惊中，张大了口，半天合不拢。

高山瞄了瞄包玉玲的表情，又抬头望了望天，天还亮瞠着呢。拍拍手，他站了起来，像是自言自语：“肚子饿了，回家吃饭了。”倒背着双手，慢慢悠悠地走出四合院。

望着高山的背影消失在大门口，包玉玲的心，拔凉拔凉的。现在都这境况了，还遇上趁火打劫的，真是流年不利啊。

那边，谭伟召集全体员工开会，照例是臭骂了一通后，站在台上挥舞动员员工们去拉生源：“不要以为在这儿干坐着不干活就能白领工资，你们也有亲戚朋友，起码让你们的亲戚朋友过来报名。我一向大方，只要你们能拉到人过来报名，每人提成从二十块提高到三十块。我会让叶明城在内部搞一个竞争，第一个招到人的额外奖励二十块，加上提成总共就五十块。最后一名不管拉到多少人报名也没有提成奖励。要是没招到人，哼哼，那就别怪我不客气了。有钱你们不赚，那我可就没办法了。我这里可不是善慈机构，干不了活的赶早给我走人，别眼巴巴两只眼只盯着我给的工资。”

场面静悄悄的，所有人都低着头失神地望着地面，要不是有工资被克扣，谁愿意呆在这样的地方啊。

谭伟喝令叶明城：“买一张黑板，在黑板上造一张表，谁拉到生源标在上面，谁敢不给我拉到，哼，标在上面，到时候重点处理。”

叶明城也不全是狗腿，有时候为了自身利益，也会说两句相对公道的话。

听谭伟这么说，叶明城迟迟疑疑地问：“有一部份员工是外地来京务工人员，亲戚都在外地，到我们这边读培训班，会不会太远？”

广成的业务员全是外地来京人员，大部份工作人员也是，北京本地人，除了老师之外，也没一两个，叶明城是其中之一。

“哈哈！”谭伟打一声冷笑，“叶主任，你倒会收买人心。你不是老板，不当家不知柴米贵，光会在这儿说风凉话有什么用。发工资的人不是你！”

叶明城不敢再说什么，只好问：“全部员工的姓名都写在黑板上吗？”

谭伟理直气壮说：“当然。我要看看，是谁偷懒。”

叶明城把老板的重要指示记在笔记本子上。

招不到学员，也不全是业务员们的错，广成收费比其他机构要贵，师资又比其他机构要差。谭伟看准了高三学生读过这一年，不管考不考得上大学，都不可能回头再读一年，所以做的是一刀切的生意。这样的生意，欺骗的成份当然很大。广成的员工都是在谭伟的高压下忍辱负重的工作，也正是如此，员工流失率很高。

广成能支撑这么多年，规模挤进这一片区培训机构前三名，除了先一步办学之外，谭伟对外对内两张脸翻脸比翻书快也是很重要原因，外人不知情，还以为他外表粗犷内心良善。广成的企业文化也是讲究尔虞我诈，不止对外人，对同事也是互掏刀子的时候多。

PS：这两天心烦意乱，真有点怀疑更年期提前了。写了一天多才写一章，童鞋们多多收藏多投几张票啊

第56章　天不下雨

与包玉玲、谭伟不同，一向不相信免费有钱赚的张东奇很是鄙视德鑫搞试听的行为，时常和手下的人笑话夏云做亏本生意。现在生源涌向德鑫，他不愿当众承认估计失误，把自己关在办公室里苦思良策。手下们都开玩笑说他在面壁思过。

此时的天气却是反常的闷热，无论白天还是夜晚都是晴天万里无云，街边校园里的树木都因为炎热干涸缺水，叶子卷曲成一条。

X中学的教室里，没有风扇，更不可能有空调，学员们坐在里面，像洗桑拿一样，一个个满头大汗，浑身湿透。更不用说讲台上的老师上，那汗如雨下的形容词实在是不够形容，简直是从淋浴房里出来的一样。

就这样恶劣的条件，学员们还是一个不少的坚持着，把老师们感动的，更是掏心掏肺地把知识毫无保留的输出了。

夏云和洪敏面对此情此景，那就不仅仅是感动了，更多的是心疼揪心担忧。心疼老师学员，也担忧学员们会退学。如果引发这种风潮，局面如何收拾？

夏云努力把情绪藏在心里，身边又有杨汉时不时地安慰：“可能很快就会下雨了。”

真的很快会下雨？只要是个人，只要抬头看看沉澄澄没有一丝云朵的天空，都会明白，那是一种美好的愿意罢了。杨汉的善意夏云记在心里，更多萦绕在脑海里的画面，是电视剧里古装戏中知府县官带着百姓衙役浩浩荡荡跑到龙王庙里求雨的情景，代入感非常之强。

一天天过去，气温也逐日升高，报纸上已经有因高温干旱致灾的报道。京城高温已通过电视报纸传遍全国，各地民众都在茶余饭后热议，同时为自己没有身处这样的高温城市而深感幸福。

同行们也渐渐意识到此次高温对德鑫造成的影响。

包玉玲不肯分一半股份出来，高山自然也不肯搞试听课，一切变成了神马都是浮云。谭伟再怎么对业务员们施压，业务员们再努力，大街上乱撞，也拉不到人。达利更不用说了，张东奇想了几天，也没想出个所以然，最后只好顺其自然，算了。

不过世事时时变，他们没有招到人，开不了班，反而因祸得福，避过进退两难的烦心事。现在了解到德鑫的苦状，免不了兴灾乐祸，拿夏云当笑话。

杨汉每天都密切关注天气预报，第一时间告知夏云，鼓励夏云：“这样的天气很快会过去的。”

夏云心里愁得不行，表面上还是挺镇定的，身为老板，稳住军心很重要，要是连她都着急忙乱，其他人会是什么状态？人心不是要散了嘛。再说，老天下不下雨，气温降不降，她也左右不了啊。

洪敏没夏云淡定，他是心急上火，就差没病倒了。

这天夏云提前到办公室，洪敏已经在那儿了，衬衫后背早被汗水湿透，正站在窗边对着天空发呆呢。

夏云走过去，说：“你早饭吃了没，我带了豆浆油条。”

洪敏回过头，夏云突然发现他眼眶红红的，不禁吓一跳，问：“怎么了？”

洪敏摇了摇头，说：“没事。”却吸了吸鼻子。

夏云短时间内脑子有点短路，张大了口，半晌才问：“你哭了吗？”

洪敏勉强笑了一下，说：“没有啊，谁哭了。”喉底有些哽咽，虽然很轻微，夏云还是听出来了。

什么事让这个已近而立之年的男人失态到哭啊？夏云摸不着头脑。

顺着洪敏的眼光望过去，没什么发现。他看的，是阳光耀眼的天空，天空中，除了阳光和闷热的空气，什么都没有。

昨晚上杨汉跟夏云说过，天气预报说今天最高40°C度，让她做好心里准备。

夏云唯一能做的，就是像往常一样，让贾翠翠多煮些开水，放凉了，装暖水瓶子里，保证老师学员们能喝个够，其他的，真都做不了。

洪敏还呆呆在窗边站着，看了一会的夏云已经可以确定他是在望天，彻头彻尾的在望天。

夏云不忍心，也很无语，如果这样望着，就能望来一场大雨，把气温降下来的话，谁不会望啊。

教室是租的，不能随便装风扇，在这样炎热到会晒死人的气温中让夏云深感不便，或者接下来的奋斗目标是有自己的教室？夏云脑子里闪过这个念头，自己也意外了一下。有自己的教室？难能那么容易啊。

离上课时间还有二十分钟，老师们陆陆续续进来了，贾翠翠和业务员们却是要到点才会到。

天气太热，夏云怕小王几个天天在外面跑会中暑，让他们这些天先别贴广告了，他们商量后跟夏云说，白天是会中暑，但是晚上不会，他们决定在晚上把任务给完成了。

改上晚班？夏云同意了，既然这样，白天可以不用过来了。

小王几个还