重生幸福临门-第21部分

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。”

夏云几个人全盯着那谭校长看，他脸皮微微有些红。

正在这时，有人敲门，所有人全望往门口，谭校长才稍稍解了窘状。

孙晓鹏推开门进来，向老赵点了点头，算是招呼，便朝夏云这边过来，老赵也瞄了他一眼。

孙晓鹏悄悄对夏云说：“我给我表哥打电话了，应该没事。”

夏云低声说：“谢谢你。”她一个外地人在首都创业，全凭这些贵人伸出援手，要不然德鑫哪能走到今天。

孙晓鹏拍了拍夏云的肩，以示鼓励，说：“不用客气。”

老赵还在接着往下说：“我们也问过你们两边参与斗殴的人员了，伤得不重，都是皮外伤。我的意思呢，都是小事，双方握个手，言和吧。再就一个，这个事情，还是谭校长这边理亏，我看哪，谭校长还得给夏校长道个歉哪。”说着看了看夏云。

夏云微微一笑，说：“老赵同志说得对，冤家宜解不宜结，我们对这处理结果没意见。”

老赵一看夏云完全支持，侧过脸问：“谭校长的意思呢？”

络腮男惊觉眼前这个小女孩真有话事权，不由得多看了夏云两眼，说：“我接受处理。”

老赵笑了，说：“这样就对了，来来来，双方握个手。”说着站到中间。

夏云和络腮男分别站起来，在老赵身旁握了个手。

络腮男也算是见过世面的人，当下说：“夏校长是吧？不好意思啊，这次是小小误会，别往心里去。”

夏云笑着说：“不打不相识，或者我们两家还有合作的机会呢。”

络腮男说：“是是是。”

老赵自觉事情圆满结束，对络腮男说：“那就这样，谭校长可以先走了。”

洪敏几个也站了起来，准备走了。老赵对夏云说：“夏校长还请留步。请这边来。”带了夏云到隔避说了几句话。

络腮男趁着洪敏几个等夏云的空档，掏出名片，一个一个地发，说：“本人谭伟，请多多关照。”

名片上确实印着广成培训学校校长的字样。

随便聊了几句，大体上还是向几人确认夏云是不是真的是老板，得到明确答复后，伸出舌头缩不回去，半天又问：“夏校长多大了？”

杨汉几个都笑了，洪敏伸出两根手指，比了比。

谭伟脸上的表情，复杂纷陈，喃喃地说：“莫不是传说中的文曲星下凡？”

杨汉和孙晓鹏都笑翻了。

夏云回来，谭伟一个箭步冲上前去，掏出名片说：“夏校长，在下谭伟，能不能给个名片，方便以后联系。”

“好啊。”夏云大大方方和谭伟交换了名片。

几个人离开，老赵一直送到派出所大门外，望着几人走远，才折回所里。

折腾了这么久，大家都还没有吃饭，夏云提议先找个地方填饱肚子再说。

杨汉和孙晓鹏说起刚才谭伟那表情，都忍不住哈哈大笑，孙晓鹏说：“夏云，你刚才是没看到他那吃惊的样子，好笑极了。”

夏云淡然：“他是井底之蛙。盖茨也是上大学开始创立微软的。我现在创业，有你们这一帮人帮忙，算不上什么啊。”

孙晓鹏问：“盖茨是谁？”

夏云一怔，才想起现在才九二年，要再过几年，盖茨才是中国人的超级偶像。

洪敏说：“他刚才还牛气哄哄和我吵呢，我上一整天的课也没这么累过呀。”说着不住摇头，吵架本不是洪敏的强项。

杨汉想起洪敏和谭伟吵架的样子，也觉得好笑：“洪老师，你为什么老要和他讲理呢，看他那样子，分明是想和你打架嘛。”

洪敏想想也是，说：“真野蛮。”

几个人吃了饭，便散了，回华轩的回华轩，回农民房的回农民房。

第二天，小王几个说起和广成的人打架，唾沫横飞，都争着把自己说成救世大英雄，英勇非凡。

夏云不屑：“你们要真的强，怎么还挂彩啊？”

小王几个沉默了一会，说：“他们也挂彩了。”

夏云教训说：“哦，这么说，你们还有理了？我告诉你们啊，以后不许打架，再打架，我可就不管你们了啊。”

小王弱弱说：“要是人家欺侮到我们头上呢？”

“这不还有我呢嘛。”

几个人看着夏云，心想，凭你？跟人打架？省省吧。

夏云扫了他们几个一眼，说：“不信是吧？我是老板。老板是干什么吃的？解决问题啊，你们有解决不了的问题，来找我就对了。要是你们死杠超出你们能力的事情，还要我这个老板干嘛？我还不如回家种红薯呢。”

小王几个半信半疑：“解决不了找你？有用吗？”那思路，还停留在打架层面上。

夏云挺直了身板：“当然。”

正说着呢，贾翠翠喊一嗓子：“夏老师，有人找你。”

几个人一回头，谭伟面带笑容站在门口。

小王反应多快啊，也喊一嗓子：“操家伙！”

夏云紧跟着接下句：“都给我坐下！”

谭伟看小王几个这架势，笑容便有点僵了。

第41章　什么目的

依托着华轩北大等八大名校，周边的培训班实在不少，少说也有四五十家，大都是做高考英语培训业务，这也可以理解，利用名校的师资做宣传嘛，家长也信得过。

在华轩附近的培训班大概有五六家，原先芳方是规模比较大的，现在虽然遭受一点挫折，包玉玲出院后正发奋图强，打算哪里摔倒哪里爬起来呢。还有两家是做得不错，生源相对稳定，就是夏云在胡同的墙上看到贴着小广告的广成和达利了。剩下两三家，经营状态只能用一般来形容了。

原先的招生方式既原始又简单，派人踩着单车，像收破烂一样沿街叫卖，有谁想报名就喊一声，这种招生方式注定效果有限。后来芳方、广成等两三家又想出贴牛皮癣的方式。

德鑫是一开始就采用牛皮癣的。夏云自然知道贴牛皮癣在后世是没有公德心的表现，但客观环境如此，只能入乡随俗，顾不了很多。

德鑫与其他培训机构不同的是，人家一上来就直接招生，要求报名收款，德鑫是先试听，你听着满意了，才报名，正式上课一个星期内还可以退款。这样，家长可选择的自由性就大了，亲自体验过，款就交得放心，孩子上课觉得不喜欢，还可以退款，多好的事啊。所以，德鑫招生的势头一向很猛，对其他培训机构的打击也就很大。

对于这样一家不按规矩出牌的新同行，其他培训机构很是不爽，看着人家一声免费试听，人如潮水，自家费尽九牛二虎之力还招不到十个人，自是恨得牙痒痒。其中犹以广成最为突出。

广成的老板谭伟个性比较强势，总喜欢一切尽在掌握中。当然，为了达到目的不择手段并不代表不会虚与委蛇做表面功夫，只要有需要，太极拳也会打得极好，一切为目的服务嘛。一般人常陷进他的伪装，直到真相大白才连呼上当，后悔不达。

这不，昨晚和德鑫一场较量，虽说手下的人员没有受到任何处罚，但老赵同志言中之意大家都听出来了，还是指责广成的。今早他赶去派出所和老赵套近乎，老赵婉转提醒他不要和德鑫为难，让他不得不考虑德鑫是不是有后台撑腰，要不然，老赵有什么理由这么做呢。

所以，离开派出所，他便上德鑫这儿来了，他要见识见识这个小女孩老板，也想了解德鑫的背景。

夏云笑着招呼谭伟进来，又让小王几个散了，干活去。

谭伟扫了德鑫办公室一眼，地方很小，只多十多平方，放着两张办公桌，除了昨晚见过的那些业务员，就只有夏云和一个二十出头的女孩，真是既简陋又简单。

在听过洪敏杨汉小王一干人的描述和昨晚亲见之后，这个看起来只有二十多岁，留着络腮胡子，精明外露的谭伟是什么人，不请自来有什么目的，夏云也估计了个七七八八，所以，礼貌客气，不亢不卑对待，绝不多话。

谭伟本以为夏云年轻，又是主人，自然沉不住气先开口，这一开口，便有一条缝可以给他机会了解德鑫了，谁知两人对坐了半晌，夏云只是保持微笑，却一言不发。

不得已，谭伟只好说：“昨天一场误会，真是不打不相识啊。如果没有昨天的误会，我们怎么能这么快有机会坐到一起呢。”

夏云继续保持微笑：“是。”

谭伟等了半天，再没下文，贾翠翠已经过来续两次水了，谭伟心里暗怒，说：“夏校长不会还为昨天的事生气吧？”

“没有啊。”夏云微笑着说。

“那为什么不说话？”

夏云眨巴着大眼睛，展露着天真无邪的笑容，说：“我在等你说话呀。”

谭伟晕倒。

坐角落里的贾翠翠差点笑出声来，这大概就是传说中的扮猪吃老虎了吧。

谭伟挣扎着把话题延续下去：“你等我说什么？”

夏云继续着天真无邪：“你想说什么就说什么呀。”

谭伟吐血，这算哪门子对话，在这儿不是浪费时间嘛，毫不犹豫站起身，走了。

夏云微笑着送到门口，挥手说再见。

谭伟的身影才从视线消失，贾翠翠已经跳了过来，说：“你笑得好假。”

夏云伸手拍了拍脸颊，感慨道：“笑得我脸都僵了。原来装笑也不容易。”

没有收集到有用的信息，却白白浪费了一个多小时，谭伟懊恼不已。回到广成办公室，把手下叫过来开会，好一顿臭骂，直骂得手下们莫名其妙，又不敢问原因。

骂完后，逼着手下们出主意，把生源抢过来，说：“你们再不想办法，下个月工资不发。不要以为招不到学员是我一个人的事，你们也有份！”

手下们当完出气筒，又当炮灰，十分无奈，垂头丧气的干坐着，老板没说散会，哪敢散了啊，就算已经中午十二点多，饿着肚子也只好干坐着。

谭伟看看表，又怒骂：“怎么着，不想吃饭了是吧？还想在这儿耗着！”

看这架势，不拿出可行方案是不会散会吃饭的，但是先开口出主意的人很有可能先捱上一顿骂，这一点，在座的每一位都是很有经验滴。

一通大眼瞪小眼之后，兼当谭伟助手，也是主导招生的副校长，实际上是干办公室主任的活，名叫叶明城的，硬着头皮开口了：“德鑫的拿手绝招，便是免费试听，如果我们也一样开试听课，相信招生的情况会好很多。”

他们在小广告上看到的，都是德鑫的试听课信息。

谭伟横了叶明城一眼，说：“试听课你上还是我上？”

要知道，广成规模比德鑫大多了，人员设置讲排场，每个人各司其职，老师负责上课，业务员负责招生，可不像德鑫，一个人兼着好几个职务，一个人干好几个人的活。如果开试听课，那意味着得付老师的工资，也即亏本了。亏本的买卖，怎么能做呢。

让谭伟一句话堵上嘴的叶明城立刻闷声大发财了。

再次陷入无人发言的僵局，这一场会，一直就这样沉闷的拖到下午两点多还没有结果，叶明城小心翼翼向谭伟求情：“下午还有工作呢，是不是先散会？”

谭伟勉强答应了，故示大方说：“你们也不知道哪辈子收来的福份，遇上我这样的好老板。也就是我通情达理，看在你们下午还有工作的份上，先散会。要不然，你们今天非得给我拿出主意才能回家不可。晚上回家好好想想，明天再开会，再想不出来，明天晚上不用下班了。听到没有！”

所有人都低着头听完这一句，马上作鸟兽散。

暗地里他们没少恶骂谭伟，连带着把谭伟的祖宗都捎上N多次了。按说，又不是国企，没有终身福利，民营嘛，干得不开心走是常事，为什么这些人只是骂，却很少有人辞职离开呢？道理很简单，面试的时候，谭伟戴上亲和力面具，把人忽悠进来后，便扣人工资。美其名曰：帮你存款。你想走？做梦去吧。

外人看着广成一派殷殷向荣的景象，有谁能理解内部员工的痛苦呢。

德鑫这边，贾翠翠逐一绘声绘色向洪敏几个描述夏云和谭伟谈话的样子，把洪敏和杨汉逗得哈哈大笑，连程文建也莞尔。

笑了好一会，夏云才正色说贾翠翠：“做为职场中人，传播小道消息是大忌。以后不许这样多嘴多舌了。”

贾翠翠看夏云神情严肃，伸了伸舌头不敢多话。

昨晚离开派出所，洪敏便一直在思忖这次和广成发生的冲突，总感觉外部环境特别严竣，这时皱着眉头问夏云：“谭伟今天来干什么？”

夏云说：“我估计是探听情报。你想啊，这几个月我们我们从无到有，一步一个脚印的发展，虽然规模跟他比还差得远，但有新的竞争对手，他肯定心里不踏实，刚好昨天又见了一面，所以今天便趁这个机会明着来套近乎，暗地里了解情况，从我这里打听来的消息不是可靠多了嘛。”

洪敏点头说：“也是，他看你年轻，以为容易上当。”

贾翠翠“扑哧”一声笑出声来，说：“你们没看他走的时候那表情，好笑极了。”

第42章　套情报

收集竞争对手的信息一向是企业重中之重的工作，夏云当然没有忘记这一点，只不过她采用的方式是从客户，也即家长及学员口中了解。

有报读补习班需求的，多多少少总会货比三家多做了解，最后能在德鑫报名，自然是觉得德鑫的师资相对较好，或是授课方式比较能接受，要不然，就是对夏云们的印象不错。但凡能够成交，都是掏钱的人先接受销售人员，再接受销售人员手中的产品，报读培训班也不例外。所以，德鑫的学员和家长，都和夏云们关系不错。

也不用特别去询问，只要在和家长学员们的沟通中稍稍引导就可以了，特别是有些女家长，你不问她，她还先提呢，语句格式一般这样：“我是了解了某个机构之后再决定来这里报名的，那个机构什么地方不好，但是什么地方比你们好。”主要显示一下上帝身份的虚荣心嘛。

每当这时候，夏云们总会特别认真详细的提些有针对性的问题。

家长们眼中的广成，课程时间短了些，学费贵了些，师资差了些（从宣传资料上看到的）。不过大多数家长都强调，广成规模比德鑫大，成立时间比德鑫长，但是我还是毅然决然来你们德鑫报名哦，你看，我对你们多信任。

每当这时候，夏云们都深切表示感谢，同时保证努力把培训班办好，让孩子们学有所成，考出好成绩。

夏云心里明白，大家都是做高考英语培训这一块，没有差异化，迟早有进入白热化竞争的一天。

洪敏更是忧心忡忡，天天唠叨：“怎么办？怎么办？”

对洪敏性格中杞人忧天这一特点，夏云也无可奈何，只好适时安慰。好在洪敏尽管担忧，倒不影响他在课堂上精彩的发挥。

德鑫的优势在哪儿呢？师资！

其他培训机构的老师基本上是聘用，只有德鑫是老板亲自带队上课。自已的企业，自然要用心些，由此带动其他老师更热情的投入其中，这样的讲课效果，自然更易让学员们满意，产生的成绩，也让家长们满意。

因此，也有一些来此报名的学员，并不是看小广告，而是通过亲戚朋友介绍来的。

也不是没有在德鑫听课后再去广成报名的，人那是冲着广成规模大，可信度高去的。只不过上了几节课后，便觉得有些金玉其外，败絮其中，想退款，广成可没这规定。

报名前没有承诺，自然不可能兑现。每每在这时候，家长会说：“德鑫是可以退的呀。”

广成的工作人员会冷笑着告诉家长：“你可以去德鑫上呀。”

这么一来，话便说僵了，家长只好自认倒霉。

在夏云通过家长收集广成资料的同时，谭伟也在绞尽脑汁想方设法了解德鑫。

谭伟能想到的，还是利用手下的业务员们，在贴小广告的时候有