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你和我的倾城时光-第61部分
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民族品牌就会面临困境。所以，我不能让这样的情况出现。”
林浅将小桌板上的几个杯子，一个个排列在一起，然后接口说：“我们打算怎么做呢？打个比方——前几年，中国有个特别著名的小吃，叫做‘掉渣饼’。因为口味特别好，所以一时风靡很多城市。但随后，出现了很多类似的连锁店，质量层次不齐。而消费者也不知道，怎么分辨哪家才是正宗的。吃一家，不是这个味儿；吃另一家，依然不是味儿。最后，他们索性都不吃掉渣饼了。这个产品越卖越差，最终被市场淘汰，现在已经很少看到了。”
大卫有点听明白了，张大嘴：“所以……你们买下许多代理权，就是要让消费者不知道哪家掉渣饼才是正宗的？”
林浅笑了，点点头：“对。不过，我不是说你的产品质量不好，你的非常好，我们会当成高端产品销售。而这一招在中国古语里叫做——”她看向厉致诚。
“浑水摸鱼。”他不急不缓地说。
——
这一年的四月，对于DG亚太区总裁查理斯来说，是非常有纪念意义的时节。
因为DG旗下的四个主力品牌，正式进入中国市场。
这个四月，对查理斯来说，也是非常灰暗的时节。
因为他遭遇了DG近年来，最大的一次销售寒冬。
冷到什么程度？
市场业绩差得他简直不敢相信自己的眼睛，他甚至怀疑数据统计错了，他们一定少写了两个零！
事情是怎么发生到这一步的呢？
四月初，DG中国开始在网络、电视、平面广告和实体店，展开大规模推广活动。而其主打广告，在电视台黄金时段，也重磅推出。这则广告是这样的：
优雅的亚平宁半岛上，一位金发名媛正在庄园外的草地上喝咖啡。忽然，一位褐色短发、黑色眼睛，身着上世纪骑士服的男人，策马而来。两人惊讶地对视一眼，男人将她俘虏上马。名媛惊慌失措，却仍然被带走。
转瞬间，画面已经来到一个舞会，老旧的水晶灯、城堡一样的古建筑，完全就是上个世界的画面。房间里，许多仆人侍奉女人换上晚礼服、佩戴珠宝，最后奉上一个女士手袋。名媛接过，缓缓步出大门。
眼前是纸醉金迷的舞池，男人就站在几步外，朝她伸手。名媛将手递给他。
两人在灯光掩映的窗前翩翩起舞，意境拍得梦幻而迷离。
……
最后，是名媛穿着睡衣，披头散发，睡颜朦胧，完全就像个邻家女孩般，从庄园的大床睡醒坐起来。
她似乎回忆起昨晚的梦境，有些怅然地拿起自己的手袋，走到窗前眺望。玻璃映出她绝美的容颜，一瞬间，却像是永恒。
……
字幕出现，画外音同时响起：
“DG，My dream。”（DG，我的梦。）
不光是查理斯和他的手下，连陈铮看到这则广告，都不得不承认，拍得十分有意境。用现在流行的话说，十分高大上，还有穿越复古元素，很符合中国人的口味。
他们觉得，DG一定能成功打入中国。
前面说过，一个新品牌的推出，不会那么快就在市场产生爆发式反应。尤其是包，这样的日常用品，彰显个人品味。消费者认识、接受这个品牌，还需要一段时间。
于是查理斯、陈铮等人，就信心满满地等待着市场的爆发！
结果，他们没有等来爆发，他们只等来了一堆赝品。
十余天后，在DG的市场销量刚刚有起色时，可怕的事情发生了。
六个。足足六个不知道从哪里冒出来的外资品牌，突然就在市场出现了。
并且，他们的广告处处刻意模仿DG，简直到了令人发指的地步。
第一个品牌叫“Rain”。广告创意，是一个少女，在亚平宁半岛上垂钓。突然，一个男人驾着艘小船，从海上而来。少女看到他就痴了，将手交给他，上了他的船。转眼，已经是在海面下，两人在水下竟让像鱼儿一样自由行走、呼吸。四目凝望，情意无声。
画面再一闪，少女已经躺在湿漉漉的岸边，天上正在下雨，周围昏暗一片，身边只有她的手袋。而她双眼噙着泪水，望着平静的海面。她的长相并不美艳，但是有一种清澈动人的干净。
字幕出现，画外音同时响起：
“Rain，that’s my heart。”（雨，那是我的心。）
当然了，也有不少观众看了这则广告后，认为比DG的广告更出色更动人。而事实证明也是如此，截止六月底，Rain在中国的总销量，竟然跟DG持平。当然了，这是在两者销量都不算高的前提下。
这样似是而非的广告层出不穷。有的品牌广告不一定跟DG类似，但是广告词却很有恶意。
譬如一个叫“David”的品牌，标榜自己创始于1890年，竟然比DG还要早十多年。查理斯知道之后非常生气，派人去查，结果给他的答复是：对方的确是1890年创始的，是在佛罗伦萨小镇上的祖传小店。但不知道怎么的，也跑到中国来捣乱来了。
而消费者对此的感官是什么呢？
一时间，他们只看到大街小巷，都充斥着各种外资箱包品牌的广告。而这些广告实在令人眼花缭乱，有的叫DG有的叫David；有的说自己创始了109年（就是那个DG集团），还有的说自己创始了150年；有的说自己是意大利最正宗，有的说自己是亚平宁半岛最古老。
而价格和质量，更是层次不齐。有的明明很普通的包，却卖到3000一个；有的质量普通，但是样式不错，性价比很高，就卖300一个。
如厉致诚和林浅所料，庞大的信息量同时袭向消费者，于是他们迷惑了，彷徨了。
本来他们面前只有一个掉渣饼店，但是突然出现了十家，令他们一家都记不住。
当然了，DG在国外毕竟有很高的知名度，还是有不少固定的消费群，能将他们区分出来。但它首先进入中国的是二三线子品牌，而不是世界顶级子品牌，对它们不了解的消费者，还是占绝大多数。
于是到最后，甚至有顾客到了DG的门店，微笑着问：“你们就是那家David集团的子品牌，对吗？我最喜欢那个牌子了。哦……不是啊，那算了，不买了。”
还有人花上千元买了一个DG的新款包，高高兴兴拿着上班。结果同事一看，笑了：“我也买了个意大利包，昨天门口超市促销，200块一个，不错吧。”
……
六月底的季度销售会议上，一向脾气很好的查理斯，狠狠地拍案而起，当着亚太区所有人员骂道：“无耻的中国人！”
而同一时间，林浅和厉致诚照旧住在湘江边上的酒店里。她靠在他怀里，一边欣赏她策划的广告，一边在心中叹息：她实在是太无耻了。
斜瞥他一眼——都是被他带坏的！
作者有话要说：《蜗牛》上市，朕心甚悦，双更再加一则小剧场。无节操无下限，不代表人物正常言行举止，大家看过就算。
颤抖吧，ET们！
明晚8点见！
————————————
小剧场之床上的花样
林浅一直觉得，厉致诚是个在床上花样很多的男人。姿势、力度、调情手段，层出不穷。这种事，当然是羞于对外人提起的。
但自从认识了新朋友许诩后，虽说这姑娘寡言少语，但是句句精准又犀利。虽然有点气人，但实在是个光芒夺目的女人。
于是两人越聊越深入。当然，很多时候是林浅在说，许诩在听。听完后或者鄙视、或者茫然、或者震惊、或者敬佩一番。
譬如此刻，两人就在聊床上的花样。
“你们会……”林浅凑到她耳边，“这样吗？”
许诩摇头：“不会。”
“那这样呢？”又低声说了个词汇。很专业，许诩茫然：“那是什么意思？”
林浅；“噗……”
于是，在床上的花样，林浅完胜许诩。
呃……应该说是厉致诚完胜季白。
许诩向来有种不服输的精神。这种精神不是体现在名利上，而是体现在专业性上。在这一点输掉后，她很是懊恼，但又对林浅百般敬佩。她决定今晚回家就鄙视季白，并且督促他进步。
然后有这种自我提升的机会，她就想到了远在北京的简瑶。
“我还有个朋友。你也应该开导一下她，让她回去开导她的丈夫。”许诩一本正经的说。
林浅：“不合适吧？”
许诩：“很合适。她丈夫是块呆木头，目中无人自以为是，我想她的夫妻生活一定很无趣。我们应该帮她。”
在许诩这样毫无羞涩感的女人面前，林浅屈服了。
两人一起给简瑶打电话。
许诩一向生猛，开口就问：“简瑶，你跟你丈夫有没有XX、OO、XOPQ过？”
简瑶在那头刷的脸就红了。
但她熟知许诩性格，向来直来直往，率性纯真，于是含糊答道：“嗯……怎么了？”
许诩很震惊。
那就是有了？！
季白居然连薄靳言都不如？
三言两语下，简瑶很快在电话里套清楚来龙去脉。于是她也有点争强好胜了。居然瞧不起她家薄靳言？
“你们有没有TT、YY过？”她问。
许诩茫然了。
林浅也茫然了。
“没有。”
“没有。”
两个声音一起说道。
简瑶微微一笑，满意地挂了电话。
……
床上的花样，永远在探索、不断在进步的薄教授，才是最棒的那一个！
O（∩_∩）O
☆、还之彼身
在这个混乱的战局里；最清醒的人，除了厉致诚和林浅；大概就是旁观者清的宁惟恺了。
阳光斑驳的下午；他站在写字楼的落地玻璃前，望着窗外宁静的城市；沉思。
当初与厉致诚达成联盟；这位反收购战统帅的原话是：“我来负责在消费者心中；建起一堵挡住外资品牌的墙。”
具体要怎么做，他没说，宁惟恺也没问。因为彼此间的信任毕竟有限；他不会要求厉致诚将关乎身家性命的一步，都告诉自己。
但现在回想起来，越想越有意思。
可不是吗？厉致诚说的是挡住“外资品牌”，而不是挡住“DG”。现在果然如此，他一手营造了鱼龙混杂的市场，所有外资品牌都被挡在了消费者的心门外。
为了杀其中一个，厉致诚先杀了一片。
想到这里，宁惟恺略微有点不舒服。［汶Ｚei8。电子书小说网／／。 ］
因为他发现，这种天马行空出其不意的竞争思路，并非是他擅长的。如果他是DG的负责人，只怕也想不到这一步。
他端起手里的咖啡，轻抿了一口。
将来东山再起，厉致诚依然是个强劲的对手啊。
或者始终跟他结盟，井水不犯河水，比竞争更好？
他兀自想得入神，门外却有人在敲。
“咚咚、咚咚——”均匀的力道，是Lydia独有的轻快节奏。
宁惟恺放下咖啡杯转身：“进来。”
自从上次祝晗妤来的时候，Lydia误闯进来，宁惟恺就给这位实习秘书下了禁令——不能再像以前那样不请自入。
一室阳光通亮，Lydia推开门。黑色小西装搭配浅蓝短裙，长腿娉婷，踩着靴子走进来。粉黛未施的脸，干净得像邻家少女。
尽管在与她的这段关系里，宁惟恺的态度始终有点暧昧不清。但他不得不承认，每当Lydia这样朝气蓬勃地走进他的办公室里，整个视野仿佛都明亮起来。
她眨眨眼，迎上宁惟恺直勾勾的目光，忽的笑了：“喂，已经过下班时间了。”
宁惟恺也笑了，站在大班桌旁，不紧不慢地说：“怎么？这位小姐，又有什么事要差遣你的老板？”
这话本身就带着轻~佻，Lydia“哼”了一声，说：“我是帮你放松，舒缓压力。今晚我有个朋友在闽外街开画展，想不想去看？先讲清楚哦，我朋友挺穷的，晚上只能请我们吃担担面。”
宁惟恺微抿薄唇，隔着几步远的距离看着她。
有的时候，他其实觉得看不清这个女孩。明明是名校优秀生，却喜欢混迹于酒吧街头。明明大大咧咧，可有的时候聪明通透得让你侧目。
譬如刚在酒吧结识时，那么多人里，这姑娘一眼就看到了他的落寞。
还譬如这几天，箱包行业翻云覆雨，但看起来跟他并没有关系。她却从哪里看到了，他需要“舒缓压力”？
他很快联想到的是，昨晚在家里，祝晗妤唯一关心的是，她做的两道点心：马卡龙和朗尼芝士蛋糕，哪种更合他口味。
宁惟恺抬眸看着Lydia。
四目凝视，似乎有种彼此都懂的暗涌在里头。
“晚上我去不了。”他说，“晗妤做了晚餐。”
Lydia没说话。
她的眼神令他忽然有点不舒服。很平静，也很安静，黑漆漆的，好像没有任何情绪。
然后她耸耸肩，好像若无其事地样子：“好吧，那我就自个儿去啦。”
下班的时候，宁惟恺原本已开车出了停车场，驶上了环路。忽然又在岔路口掉了个头，开向公司。
他的车远远停在路边，看着公司楼下的公交车站。很快，Lydia就出来了。已经脱了西装，穿着件粉色的外套，整个人清丽跳脱，在人群中格外显眼。
公交车来了，她连忙随着人流涌上去。忽然脚下一崴，差点没摔倒。宁惟恺这才发现，她今天穿的是双很高的高跟鞋——
她平时并不喜欢穿不舒服的高跟。但每次跟他这个“朋友”出去玩时，总会换上高跟。用她的话说：“你太高了，我站在边上变得太渺小可不行。”
……
宁惟恺坐在原地没动，一直看着她上了公交，公交车的引擎沉闷响着开远了，他才掉头，驶向家的方位。
原来只不过把酒吧认识的她，当成个开心果，当成可以调节气氛的小妹妹，放在身边。
什么时候开始改变了？
在最不应该变的时候。
——
与此同时，DG中国的写字楼里，却是一片愁云惨淡。
顶层多功能会议厅。
查理斯正在召开全体高层的又一次战略会议。经过这些日子的痛定思痛，这位性格开朗乐观的澳洲商人，脸上也平添了很多阴霾。深深的眼袋，令他看起来非常像一只粗壮的熊猫。
陈铮坐在他的左手旁，林莫臣作为贵宾和朋友，坐在他的右手旁。长条形的会议桌，此刻鸦雀无声。
尽管坐得很近，林莫臣始终没看陈铮。
而陈铮这回也学乖了，压根儿就没往这位敌友难辨的男人身上望一眼。
查理斯翻开了手中的战略报告，非常严肃地说：“经过与美国总部的沟通，以及与诸位中国管理者的讨论，我们决定调整公司战略。二、三线品牌暂时不做更大规模推广，主力推进我们的一线品牌：ZAMON。”
在场包括陈铮在内的所有人，精神一振。
因为ZAMON是全球知名的顶级品牌，即使在中国，也是无人不知，无人不晓。这个品牌，三年前DG就引入了中国，跟其他顶级品牌一样，卖得也不错。只不过奢侈品牌的市场毕竟有限，不可能成为公司主要盈利来源。
但现在查理斯却说，要主力推进ZAMON。
一位战略分析员开始播放PPT，向众人解释这次的战略思路。
正中出现的，竟然首先是一行中国字：“以其人之道还治其人之身”。
原来，受中国商人搅乱市场的行为启发，美国总部的战略部，提出了非常有针对性的举措——
既然他们用一堆烂品牌，埋掉了我们的二三线品牌。那我们也可以用我们最好的品牌，把其他几个身陷泥沼的品牌给拖出来。
具体怎么做呢？
因为ZAMON在全球都是家喻户晓的，并且中国没有一个品牌可以与之媲美，甚至都相差甚远。只要打出ZAMON的名号，中国企业无论做什么，都是无法匹敌的——
一个顶级奢侈品品牌，不是靠钱或者阴谋诡计能塑造出来的！
所以呢，这次DG中国会分两手推进：一方面，加大ZAMON品牌在中国的推广力度�
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