兄弟我在义乌的发财史-第36部分

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　　我说：“没雨了，没事。”
　　小梅说：“别干了，等天亮喊人来干。”
　　我说：“已经差不多了，就快好了。”
　　小梅看我执意要干就走下车来帮我。
　　就这样一点一截地往上顶，顶到车轮与路面持平时，我固定住木条，然后上车，发动、轰响油门，车子一下蹿上了路。
　　只要路上出现障碍，之后就是一片坦途。当晚两点，我和小梅平安地回到厂里。

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第67章　这一跤，摔在师傅的好手艺上！
　　做完鲁先生的单子之后，有好长一段时间我没有再接到单子。我算算，三个月来一共花去了近三十万，只做了一单生意还是无利之单，另外就是做了些样品当库存。
　　说不着急是假的，但光着急也没用，饭还得一口一口地吃。
　　小梅也着急，但她也未能急来单子。虽说小梅的外贸业务也还在做，但接的单子都是与自己厂子无关的事。以前是客户要什么我们就找什么，现在是我们拿着样品去找客户，难度大多了。老外大多不喜欢供应商主动向他推荐产品款式，他们脑子总缺根弦，只一厢情愿地询盘着自己想找的款式。
　　以前找客户是没有目的，见客户求购什么就回复什么，遍地开花，现在是只找饰品客户，太难，难得没精打采，内心苦不堪言。
　　工人虽说不多，只有七八个人，但是，只要工人空着，七八个人就是种强大的压力。工人太闲就会拔腿走人，哪怕你给他们保底工资都不行，他们要的是钱，苦一点累一点也心甘情愿。平时不养工人，一旦接了单子就没法按期交货，所以，工人必须要咬牙养着，想方设法养着。在无单的日子里如何养工人是外贸型工厂最大的难事。
　　工人没事可做怎么办？又是一个新的问题摆在面前。白天想这个问题，晚上睡觉还在想，不能不想。因为一早车间主管就会来问干什么活，我总不能对主管说，让工人放假吧。偶尔放一天两天那是常情，经常性地放假也不像是家工厂啊。更何况，工人放假厂里哪来的利润，无利谈何发展？想了想，没办法，那就挤破脑袋找活来给工人做。那时不知道，有些活做了不如不做。话又说回来，当时知道了也没什么大用，想留住工人还得有活做。
　　没单做那就做样品，样品又在哪里？去夜市找！
　　书上说“成也萧何，败也萧何”，我是“成也夜市，败也夜市”。夜市让我了解到了时尚饰品中的种类与款式，让我有了自己的样品，同样也是夜市，让我瞎忙乎了遍地样品，日夜陪着耗子们。
　　我在夜市上看到了一个系列的手镯，如果有人从事饰品这行的话说出来他们可能都知道。这种手镯就是类似“景泰蓝”手镯，但工艺完全不同。一般不做饰品这行的都误称为景泰蓝手镯，其实是一种合金滴胶手镯，我们业内人士称滴油手镯。
　　就说说这两种手镯的工艺吧。
　　景泰蓝手镯，又名“铜胎掐丝珐琅”，原材料为铜和瓷。
　　滴油手镯，原材料为锌合金和树脂胶。
　　景泰蓝手镯的工序以紫铜作坯，制成各种造型，再用金线或铜丝掐成各种花，中充珐琅釉，经烧制、磨光、镀金等工序制成。
　　滴油手镯以钢模压铸成型毛坯，再抛光、装弹簧、电镀成金色，然后是上色成品，色为树脂胶。
　　景泰蓝手镯是中国传统景泰蓝工艺中的一个分类，产地在北方，尤以天津附近居多；而合金滴油手镯是当代时尚饰品的新生物种，由广东传入义乌。
　　当我在夜市上看到这个系列的手镯时，被它鲜艳多样的颜色所打动，感觉这款产品会有市场，于是都没多想就购了二十几款回来。
　　“难道我要批量生产这款手镯？”
　　“是的哇。”
　　“不是说是压铸产品吗，难道翻砂工艺也可以？”
　　“是的哇。”
　　两句“是的哇”让我重重地摔了一跤。
　　我把手镯买回来后第一时间就找来了刘水，我问他工艺上有无问题。刘水左看右看，像鉴赏古董似地看了个仔细，然后同我说了一句“没问题”。
　　说实话，我这跤也是摔在刘水的压模手艺上。
　　怎么说呢？只怪刘水的压模手艺太好，居然把这种压铸件都接近完美地压模翻砂出来。如果当初，刘水没有这份技术我也可能就作罢了，也不至于摔得那么重。
　　话又说回来，我这样说也太不地道了，人家手艺好也被我说，难道喜欢手艺差的师傅？呵呵，我苦笑一声。
　　因为早就没活可干了，所以手镯买回来的第二天早上一上班，刘水便开始生产手镯。他攻合金工艺，我攻上色（滴胶）工艺，因为不熟悉，很慢很慢，耗了一些时日。但不影响我的销售推广，因为我同步地把手镯发布到网络平台上去了，效果非常明显。
　　三天后，我就等来了一个询盘者，这就是我的客户徐先生。
　　徐先生说他在广州有档口，专卖合金手镯。
　　徐先生说他卖这个系列的手镯一年多了，非常好卖。
　　徐先生说他想换家价格稍低点的工厂来供货。
　　徐先生说他保证每月有三万只的订单量给我。
　　徐先生说……
　　说得我心里直痒痒。
　　我草草算了算，一只镯子赚一元，一个月三万只就是三万元，一年就是三十来万的纯利。三十万的纯利是个什么概念呢？那就等于二十多个工人一年的工资。这是强有力的后盾啊，也是基石，借助这块基石还怕厂子不能快速发展起来？
　　机会，绝好的机会！
　　既然是绝好的机会就不能放过，报价比预想的低百分之十，徐老板说：“价格可以，就不知质量如何。”我说：“质量可以看样品的，先给您寄样吧。”
　　我自己生产的样品还未出炉，当然寄的是夜市上买来的，而且是挑了几只质量比较好的快递过去。次日下午，徐先生说，样品收到，质量一般般啊。我心想，那质量还是一般般啊？但没说出口，问他：“徐先生，您认为哪些地方工艺不太好，说出来我改正。”
　　徐先生就说了哪里质量欠佳，我立马说改正。
　　凭良心讲，当时我并没有骗徐先生，我想的是，既然有问题能改进则改进，没什么不妥，何况人家提的问题也是合情合理的。但是，唉，但是……事与愿违年年有，花开花落月月殇。
　　听了我一番诚意表白，徐先生决定试单五千只，问我多少天可以交货？我想了想说，十五天。就这十五天我还留了余地，预计只要十天就够了。现在想想，当时的我是多么缺乏经验，甚至有些幼稚。
　　长话短说，十五天后，也就是到了交货期，我实打实生产出来的手镯是一千只，是订单量的五分之一。我自己也是从做外贸下单给工厂一路走过来的，最厌恶的当然是工厂不守信，不按时交货了。无奈之举，只好编个善意的谎言同徐先生说，因为某某原因，只做了一千多只，当然还有很必要的诚恳与道歉的态度。
　　可能徐先生的货是自己现卖的，也可能是徐先生家中还有存货，还有可能就是徐先生又在原先工厂继续订了货，所以徐先生没有因为我误了货期而发火，而是心平气和地说，那就先发一千只过来吧，余下做好再发。
　　现在，我就说说在这个系列手镯上的遭遇，这个过程是一步步的，慢慢“陷”的一个过程，有我主观上较劲与理想化的原因，也有少数客观上的原因，总之，它是彻头彻尾的一个失败案例。
　　我想，在义乌饰品厂中，在这系列手镯上栽跟斗的绝不止我一家，我敢肯定地说，为数不少，因为我后来见过好多人还在重蹈我的覆辙，我同他们说了，大多不信，我无奈……
　　徐先生收到货后向我反映了一个很大的问题：手镯弹簧无弹性，大多打开后无法自行弹回去。
　　这只是第一个问题，接踵而来的问题远没有完。
　　我说，我没注意，这就去车间看看。一看，果然如徐先生所说，全部属实！没有任何借口与理由好讲，全部退货吧，退回来返工！
　　我想，既然别人都能做到电镀不损弹簧，依旧有弹性，我肯定也能做到，只是没找准电镀厂。所以，在货被退回来之后，我又找了三四家电镀厂，但是，镀出来的手镯还是没有弹性，一拉开，弹簧或松或断，好的成品只有两成左右。
　　不行，我还得继续找。
　　我又找了几家，不是镀不出来就是直接说不镀。
　　我想，真是邪门了，别人难道是在火星上电镀的？非人类工艺？
　　后来的后来我才知道，我买的样品是广东产的，非义乌货。
　　后来的后来我才知道，能电镀这种带弹簧的电镀厂不多，只有少数几家，当时我没找到。
　　既然电镀厂不能解决电镀中损坏弹簧的工艺，那我就自己想办法吧。前面我说过，我遇事就是喜欢想，想法子，想不出来苦恼，想出来后特别兴奋，特别有成就感与自豪感。几天后，我还真的想出了办法。
　　既然弹簧的问题解决了那就继续生产吧。
　　就在我继续生产时，徐先生又提到了第二个问题，手镯接口处没电镀到位。徐先生说这个问题时，这个问题已经不再是问题了，因为在我解决弹簧问题时，这个问题已经附带解决掉了。
　　一周后，发了第二次货，五百只。
　　这次，徐先生挑了三百只留下，退了两百只。徐先生说，留下的三百只也不好，但可以充在其他厂家订来的货中卖。
　　虽说被退了两百只货，但还是感激徐先生终于收下了三百只，没全退。这次被退货的原因有两个，算是第三和第四个问题。
　　第三个问题是滴胶处起泡或是泡瘪后有凹印。
　　我打电话问了卖胶给我的油漆商行，人家给的回复是问我“真空”过没有。我哪知怎么“真空”啊，仔细询问之下才知需要购一台真空机。赶紧买来！
　　第四个问题是手镯内侧电镀层起泡，问电镀厂，说可能是我烤的时候温度过高，一对照，果然问题出在自己身上。赶紧改工艺。
　　表面上看，四个工艺上出现的问题都解决了，那就继续生产吧。
　　又一周后，发了一千五百只手镯过去，很庆幸，这次徐先生全收下了；很不幸，我也因此步入了更深的泥潭中……
　　徐先生货全收下了，但提出了第五个问题，抛光不好，很多地方没抛光滑，毛刺太多。这个问题我问了问师傅刘水，刘水说，抛光上的事他也只知皮毛，建议我发些货去抛光厂加工，这样可以赶速度，也可以学习一下别人的工艺。
　　我觉得刘水的建议相当不错，就照办了，而且，去抛光加工厂时还特地带上了刘水，让他偷学技术回来。事实证明，这招很管用，刘水三下五去二就学会了。
　　至此，感觉在这系列手镯上面临的问题都全部圆满解决。问题是解决了，但心情还是有些压抑，并没有因此变得豁然开朗，冥冥之中还是预感有什么事会发生，做得不顺手。
　　如果此时，我能罢手停止这个系列手镯生产的话还来得及，但我意识不到。因为在网上发布了几个月信息之后，询盘最多的就是这个系列的手镯，所以我也很想很想做下去，想以此为我厂的主打产品。我一直在寻找主打产品的突破口，但始终寻找不到，飘移不定。从项链、戒指、耳环一路PASS过来，我也基本上悟出了个基本道理，那就是产品的技术含量，只有有技术含量的产品，才能保证利润。
　　因为这系列手镯技术难度相对比较高，所以厂家少，市场竞争力小，这也是误导我继续生产下去的另一个主要原因。
　　发完徐先生的货，已到年关，五千只手镯整整生产了一个多月。
　　我仔细地想了想，这样生产不行，产量太低了，产量低成本就高出好几档，明看是有利润，细算之下无利可图。解决产量低的问题就是上人手。于是，我就想快速扩招工人。只有工人多了，产量上去，相应的费用降下来才有利润产生。利润才是维持工厂日常所需以及发展的前提和保障。无利润，工厂只能是像那些国有企业一般，一步步地滑入深渊，走上永不回头之路。这点，我想得很清楚，想得清楚并不一定行动起来就正确。
　　正是这个想法，让我在不久之后的来年亏进去四十多万元，一笔沉甸甸的血的教训！
　　电影《A面B面》中有句台词“不是黑暗没有光明，而是我们等不到光明的到来。”


第68章　忙生意也不能生疏了身边的朋友
　　由于工厂事务繁忙，我与宗姐和绿叶的联系也相当少，很少有机会相聚，只是对彼此的近况有个大概的了解而已。
　　直到有一天，小梅接到了绿叶的电话，当时我们正看着电视。
　　绿叶在电话中哭哭啼啼的，也不知发生了什么事。
　　小梅问绿叶：“绿叶，你怎么了？”
　　绿叶边哭边说：“小梅，我要死了。”
　　小梅一听绿叶这么说就着急了，赶紧追问：“绿叶，绿叶你到底怎么了？”
　　我听到小梅如此说，又看了看她严肃的表情，赶紧掐断了电视的声音。
　　绿叶在电话中说：“小梅，我想生个小孩。”
　　小梅感觉绿叶的话怪怪的，便问：“想生小孩你就生呗，为什么要哭啊？”
　　绿叶说：“我生不出来呀。”
　　小梅问：“为什么生不出来？”
　　绿叶说：“不知道，就是生不出来。”
　　小梅说：“现在没怀上不能说明以后也怀不上啊，你哭什么，是不是和老公吵架了？”
　　绿叶没说是也没说不是，就挂断了电话……
　　听了绿叶和小梅的对话之后让我突然想起绿叶的第一次婚姻，好像不能生育是最主要的原因之一。我由此联想，绿叶不会是真的不能生育吧？如果真是这样那就太不幸了。缺心眼的绿叶好不容易获得了一份不错的爱情，我和小梅都希望绿叶能幸福地在义乌生活着，建立起自己的家庭，培养自己的后代。绿叶的缺心眼、无心计、直肠子性格难得被宗姐看中，这是缘分。从绿叶恋爱到结婚的过程，我和小梅都在无形中扮演着绿叶“准娘家人”的身份。凡是绿叶的事，不管点滴，只要我们知道了都不能袖手旁观。
　　小梅与我想到了一块，所以她问我：“绿叶是不是不能生育啊？”
　　我说：“我一个大男人哪知道这事啊。”
　　小梅说：“哥，你想啊，绿叶嫁到江西说长不长、说短不短也有一年多时间吧，没孩子，这回在义乌结婚也快一年了，还是没有孩子，会不会是真有什么病？”
　　我说：“绿叶身体那么健康，应该不会有问题的。”
　　小梅说：“哥，能不能生孩子与身体的强不强壮关系不是很大。”
　　我说：“绿叶有没有病，这事还得医生说了算，你叫绿叶上医院看看呗。”
　　小梅说：“嗯，我得同绿叶说说，让她去医院，可是刚才绿叶哭什么啊？是不是与宗行义吵架了？而且八成可能是为生孩子的事。”
　　我说：“我哪晓得这事啊，我不是一直与你在一起看电视么。”
　　小梅说：“哥，要不你打个电话问问宗姐，探探宗姐的口气，毕竟绿叶是我们那边人，又一个人远嫁到浙江来，我们要关心关心人家。”
　　我说：“这事怎么问？我个男人家的不能太三八，开不了这口。”
　　小梅想了想说：“要不这样，哥，你给宗姐发条短信吧。”
　　我觉得小梅这主意不错，避免了直接对话带来的尴尬。