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兄弟我在义乌的发财史-第20部分
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我说：“那就太感谢付总了。”
付成哈哈大笑：“谢就免了，有空也教教我做做国际贸易，让我也长点儿本事。”
不知付成说的是不是真心话，反正我就当是打哈哈听了。心里着急着给客人回邮件，当场就催着付成让手下人配合我，给我相关资料。
那时，付成的公司里还没有成立外贸部，但已经比我在那里时改变了很多，办公室里已经有了财务人员，还有一个做文秘的小姑娘。最主要的是办公室里有台电脑，这对于我来说太重要了。电脑中存有现成的产品图和现成的价格表，把RMB改成USD（美元）就可以了。
邮件是发出去了，接下来的等待让人太不好受了，简直是折磨。说没希望又有希望，说有希望又没个动静，给客人发去的询问邮件都石沉大海。我心想，这老外怎么这么牛啊，你说生意不做吱一声也好，让我死心不是？硬是没一句话！
唉，做点儿事真难！
没有回复，但邮件每天还是要看的，有时两次，有时三五次，看前的心情不平静，看后心情更不平静。说纠结也成，说郁闷也成，里外不开心。
Waiting for your good news！
Waiting for your good news！
Regards！
Regards！
……
我恨不得把这话改成“Fuckyou！”，我急躁得如一个跳梁小丑，又像一个做着天鹅美梦的丑小鸭。
其实，我们不怕做丑小鸭，要相信丑小鸭在春天也有优美的舞姿！就看观众是谁了。
老外不回邮件，害得我都不敢去付成那里玩，怕付成取笑我。现在想想，后来这个单子是怎么做成的都没弄清楚，稀里糊涂地就做掉了。大概两周后，那个客人给我回邮件了，直接说订多少多少货，量很小，价值就两千多美金。虽然说订单量是小了点儿，但我还是很兴奋，毕竟我又迈出了一步，关键的一步，这一步对我人生的影响不小。这老外叫Kevin，后来让我发了一点儿财，这是二〇〇二年的事了。
Kevin在邮件中让我算一下运费、确认好订单，然后他就安排给我打款，但他说的WESTERNUNION（西联国际汇款公司）业务我根本就不懂，包括MTCN号码（汇款监控号码）是什么都从未听闻过。而且听别人说老外下单前都要先打样的，但又没说打样就直接下单了，货也不是走船运，而是UPS（美国联合快递公司，国际快递公司）。这UPS又是什么玩意呢？
隔行如隔山！
不是世界太复杂，只怪我想得太天真。
虽说不懂，但我不能对Kevin说我不懂啊，那样岂止是白忙活了一场，还关系到我以后要不要吃外贸这碗饭的大问题。我只能对Kevin说一个词，那就是OK，除了OK还是OK，否则这生意就彻底黄了。我想起了我加工厂那工人的表哥，于是故伎重演请他们吃了一顿饭。那个外贸员教我如何如何去操作……吃完饭，我还特地买了一条烟送给他，并且要了他的手机号码以备用。
一周后，我就在邮政储蓄所提到了钱。
拿到钱后，我心情又不一样了，心想，这外贸也不难嘛，就这么轻轻松松搞定了。那时我看事情还是太片面了，想法过于单一。从另个角度上来说，有时想法单一不一定就是坏事。想得简单就有勇气去冲、去搏，没有前怕狼后怕虎那份顾虑，这种初生牛犊不怕虎的傻劲会有意想不到的收获。我们大多时候想与行不一致，就是因想得太多，预知得太多，顾虑销毁了斗志，自己干倒了自己。别人说“你知道得太多了，所以要干掉你”，然而我们自己对自己说“我知道得太多了，自杀吧”。听起来有点儿荒唐，事实上就是这么简单的一个道理。
这一单，我真的没有赚到钱，但收获了比钱更可贵的东西，那就是经验与信心，这为我以后坚定地走外贸路线打下了一个草草的地基。
自从有了这个订单之后，我更加来劲了，更加卖力地在互联网上活动着，但是没有收获，百分之百的努力只是换来百分之一的回报。
说实话，我并没有气馁，我清楚电子商务这块儿大有前途，暂时没有理想的收获必定有更多的原因：比如自己的产品专业知识、外贸知识、找客户的经验与方法等等都还很稚嫩，远远达不到一个出口商的要求。我要学的东西还有很多很多。冰冻三尺非一日之寒，我要坚定信念，慢慢来。
货发走之后，我按中国传统营销思路继续跟踪“售后服务”。
我给Kevin的邮件中提到，希望他对产品满意，如果有任何不满意之处可以联系我。后来，收到Kevin的邮件，他说货没什么问题，让我再等等，过段时间会有返单，而且返单时会增大订单量。这话让我兴奋了好一阵子。当时的我并不知道贸易中还有“试单”这个词。
母亲打电话问我厂里忙不忙，绿叶的男人找上门来了，叫绿叶回去离婚。我把这话转告绿叶，绿叶说她不回去，等我一起回去。我算算离过年还有一段时日，就让她先回去，我得把手头上接的加工活做完了才可以走人。绿叶说她不知道怎么坐车回家。我让她放心，我会送她去车站然后替她把票买好的。这样，绿叶就同意了。接下来就是要考虑让绿叶带多少钱回去了。绿叶平时的工资都存在我这，我怕她花掉或是弄丢掉了。
我问绿叶：“绿叶，你存了多少钱在我这儿呀？”
绿叶的回答让我吓了一大跳，她不假思索地说：“六千三百块。”我没想到缺心眼的绿叶居然记得这么清清楚楚，分文不差。看来，每个人都有自己的强项，不可小视。
我又问她：“这钱是你自己带回家，还是过年时我帮你带回去？”
绿叶想了一下说：“大勇哥帮我带回去。”
我说：“好的，这六千三百元先放我这里别动，车票钱我来出，另外再给你一千元拿回家零花。但是你要记住，回家时，你妈妈问你挣了多少钱，你一定要说还有六千三在我这里，晓得不？”
绿叶点点头，表示答应。这下她又缺心眼了，只是点点头，对我另外给她的一千元和车票钱连声“谢谢”也没有。知道她就是这么一个人，我没生气。
绿叶走后，我突然有一种很失落、很孤独的感觉，晚上坐在房间里，网吧也不想去了。这种乡情的力量以前被我忽视掉了。一个人不管他多么成功或失败，他骨子里总忘不掉记忆深处的那种眷恋般的情感，比如亲情、爱情、友情、乡情等等。亲情、爱情与友情都暂时离我太远，而这唯一看得见摸得着的乡情也离去了。有个词有些酸，有些文绉绉的，叫“惆怅”，我觉得我现在就是这样。
我独坐在房间，突然好想找个家乡人聊聊，想来想去我就想到了老五。
我拨通了老五的电话。老五问我：“怎么了？声音有点儿不对啊，是不是让人给扁了？”
我说：“没有，怎么会，只是有点儿感冒了。”
我想我是有点伤感了，否则电话那头的老五不可能会察觉到。
我问老五：“老五，你在余姚混得怎么样了？”
老五说：“不在余姚，在老家了。”
我说：“这么早就回家过年了？”
老五说：“别提了，霉气，老板被抓进去了，害得我只好连夜跑回家来了。”
我乐了：“反正你也不只一次两次跑路了，都跑习惯了。”
老五说：“放你狗屁！你就不盼望我好是吧？”
我哈哈大笑起来，前面的惆怅烟消云散。
老五接着说：“你怎么样了？在义乌混出名堂来没有？”
我说：“还行，我拿到驾照了。”
老五说：“混气，大小是个老板早该会开车了。”
我忍不住又说：“我买了辆车。”
老五小吃了一惊：“操，都买上车了，看来这回是真发了。”
我笑笑说：“哪有那么容易就发财啊，只是搞了点儿小钱，买了一辆二手面包车，不值钱的货。”
老五说：“面包车好歹也是车呀。对了，你那老婆真不要了啊？”
老五突然转换话题让我一下子不适应，我问道：“什么意思？老五，有话说清楚些。”
老五说：“我能有什么意思，只是随便问问。你以前不是没钱才离的婚嘛，现在你有钱了，我想就该复婚了不是？”
我说：“这事我做不了主，我说了不算，再说我现在还是穷光蛋，没挣到钱。”
老五顿了一下说：“跟你说个事，兄弟，还记得上次我给你说过的我差点儿揍他的那个人吗？”
我问：“哪个人？”
老五说：“就是与金子在桥头散步的那家伙。”
我“哦”了一下。
老五继续说：“我知道那家伙是谁了，在水利局上班，一个死了老婆的男人，正追你家金子呢，要不要我替你修理他一下？”
我赶紧打断老五说：“别，千万别给我闹笑话，你有这份心意我心领了。”
……
挂断老五的电话后，我想了很多，金子这回是真的要结婚了。
有一天，一个老外在邮件里跟我说他想看看我的网站，了解了解我经营的产品。一语提醒梦中人啊，我怎么没想到建个网站呢？做网站的公司好找，百度一下就OK，就是需要一定量的产品图片，这个得有个好的工厂配合才行。我自然又想到了付成。
我打电话征求付成的意见时，付成告诉我付老师住院了。
我赶紧赶往医院。
病床上的付老师与往常一样没什么变化，面色尚好，看不出身体有何重症。这下让我揪着的心稍稍放下了。说这话不是代表我的心肠有多好，或是人格有多高尚，付成父子待我不薄算是恩人了，我怎忍心付老师有何意外？
付成说，付老师是心脏不好，有心肌炎。我也不懂医学，具体也听不大明白。既然付成都在医院忙碌父亲的病了，我也不好意思提产品图片的事，只好先放一放等年后再说了。
加工厂的活在做收尾工作，我也着手准备回家过年了。我像所有的中国人一样，心中都有挥之不去的“春节情结”，一到年边就掰着手指算春节的日期，生怕上苍因我没算准天数不让我回家似的。
到年关了，就得总结一下这一年来的收获与损失，按政府部门的说法叫“年终报告”。我没用纸，只是在心里给自己报告了一下：二〇〇一年总的来说还是可以的，历经两年时间，我毕竟成功地迈出了这一步，淘到了人生的第一桶金，这桶金的意义非常重大，为这桶金我等得太久了。手中握着这桶不算重的创业金，我想，我的未来会美好，我可以做得更好，走得更远。现在的收入不多，好歹也有了自己的车；成绩不大，好歹也摸到了来年发展的门槛。
总结完了，还得展望一番。我展望的内容，与前几年相差无几，还是没有明确的目标，只是一个模糊的框架：挤破脑门子往“外贸”上靠，争取进入这一行，因为加工不是长久之计。
这一行更多的是解决温饱问题，不能当种事业来发展，它自身有很多局限性，利薄而身不由己。我的发展目标是自己说了算，我自己能决定我自己。
收拾完行礼，走之前再看一眼自己破旧的小小加工厂，感情很复杂，有点儿不舍，有点儿嫌弃，有点儿感慨……
一转身，我的二〇〇一年已在身后，前面是更加艰辛与美好的二〇〇二年等着我！
二〇〇二年。
这一年，世界杯终于移师亚洲举行，韩、日两国人民欢迎了全世界人民！
这一年，中国义乌国际商贸城一区市场开业。
这一年，年轻人大勇在异乡挥汗如雨。
第35章 女儿，爸爸爱你，所以爸爸要挣钱
由于是新手，加上路况并不太熟，所以我一路上车开得很慢，到达家乡小县城时天色已经很晚了。平时坐长途车也比这快多了。人挣了一点儿小钱，这心情与前几年相比就是不一样啊，我看啥都觉得亲热。路还是那路，楼也还是那楼，但就是感觉路边的树都在欢迎我。我心中油然荡起费翔的那首早过了人气的歌来，“归来吧，归来呦，浪迹天涯的游子……”
我本想在县城停留一下，与老五吃顿饭再回家的，但是看看时间不早了，还是赶紧回家吧。
人就是很怪，有老婆时第一时间想到的是老婆，没老婆了才第一时间想到母亲。好像人生来就是还债的，一代还一代，延续着香火。
母亲已经得知我到家的大概时间了，我一路上给她老人家打了三个电话。让我没想到的是，母亲居然等着我一同吃晚饭。我看了看时钟，已经是夜里九点半了。唉，可怜天下父母心！要不怎么说“大疼小是真疼，小疼大是假疼”。我妹小梅就不一样了，她就没等我，早早吃完饭在看电视。
母亲告诉我，村里人都知道我在外边发财了，还要开着车回家来过年。不用说，这一定是绿叶母女在为我“歌功颂德”。
母亲让我出门见人客气点儿，不能动不动摆个老板派头，要学学我父亲的为人，姿态放低点儿，没事多给乡亲们递递烟、问问好。
母亲没文化，说不来大道理，但我相信母亲的每一句话都是在教导我如何为人处世，这个我懂。
第二天，天气不错，我就想进城去看女儿，顺便约老五吃顿饭。
让我没想到的是，老五被人砍了七刀，躺在医院的病床上。酒是喝不成了，那还是去医院探望一下吧。走在医院长长的走廊上，总让人伤感不已，我恍若又回到了父亲住院的日子，苍白的墙壁、苍白的病床、苍白的医院、苍白而无助的过去。
按常理来说，老五在县城已经算是顶尖的狠角了，怎么还有人敢砍他？就不怕他那几个兄弟出来报复？所以我带着疑问问了老五。
老五说：“老子还真不清楚是哪个孙子干的。当时我正在街上闲逛，从身后的车上猛地下来了一大群混子，见老子就举刀乱砍，老子一看势头不对，赶紧撒腿就跑。这也就是我见多识广有经验，换成一般人早见阎王去了。”
我心里想，都这样了还吹牛，这些江湖人真是厉害，谈笑风生不论场合，好似当年的周郎，“谈笑间，樯橹灰飞烟灭……”
我问老五：“就真的一点线索也没有？”
老五说：“按照目前知道的情况猜测，应该是一群外县人干的，全是陌生面孔。谁指使的还不清楚，不过知道也是早晚的事。”
听老五说得这么自信，我还是持怀疑态度，可能我真的不懂他们那套江湖路子。我摸出三百元钱递到病床上老五的手中说：“不知道你出了这事，今天钱带少了，过几天再给你带些来。”
老五说：“不用了，该花大钱的地方都花过了，接下来就是调养，我皮糙肉厚恢复快。你车开回来了吗？改天让哥玩玩。”
这人，自己躺在医院里还惦记着玩车！
与老五的饭没吃成，还看到他伤成那样，心情有些不畅，我便独自找到一家小饭馆呼哧呼哧地吃了一碗饭。腊月的小县城被人流挤得水泄不通，一个个可着劲从口袋中往外掏钱，仿佛钱花得越多越解恨，越对得起一年来的辛辛苦苦。这让我想起了三个英文字母：GDP，CCTV上经常听到这个词。我的大脑经常性无来由地将所见的事物与一些新鲜词联系起来，这让我很是操心，操闲心，杞人忧天的心。
走出小饭馆，我摸出手机看看时间，十二点多了，我想金子应该在家了，于是迈开步子朝曾经的家走去。
走到家门口，还未推门就听见霜儿在屋内的哭喊声，我心一惊，快速走了�
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