重生且珍惜-第30部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


苏立叹了口气，“别提了，店里生意好，早就被那些红眼病盯上了，刚开始有人在论坛发帖说咱们哗众取宠，有的还说这是祸害国家幼苗让他们玩物丧志，结果根本阻止不了店里的订单啊，就开始有人盗咱们的图挂在店里仿造售卖了。我举报了几个，他们只是把图换了，该卖还说一样卖，我看评论应该是质量没有咱们店里的好，所以销量上不去，以后只能在质量上把好关了。”

齐轩看向甄昔皱眉道：“这样下去不是办法，现在订单看着是多，那是因为大家知道是咱们最先设计的，但时间长了大家都卖起来，新顾客就不知道前因后果了。布偶成本不高，别家想做出和我们同等质量的也很容易，如果我们贸然招工，到时订单又没有那么多，很可能会陷入危机。”

“你说的对，先招两名工人开一台机器吧，让现在的员工多干点，到时候给她们发奖金，扩大规模的事等网店销路稳定了再说。”这家工厂其实就是她和齐轩一起管的，进布料和联系送货这种辛苦活都是齐轩负责，甄昔现在只管看账本和分订单，轻松很多，有什么事也都是两人一起商量。这是他们事业的起步，必须一步一个脚印稳稳的走。

☆、第52章　批发销售

回到家里，甄昔立刻打开电脑开始查看店里的情况。仿制布偶的店有几家信誉不错的，其中一家看着质量也不错，不久以后，自己店里的生意必将受到影响。虽然品牌应该是以设计衣服为主，但她现在需要钱，只能用布偶这种会爆卖的东西打前锋。

齐轩把刚在楼下买的水果洗了一盘端过来，见她在看网店便问道：“想到什么主意了吗？我们可以联系一下实体店和商场，如果商场货柜肯进货的话，订单要比网上强许多。”

甄昔一愣，对啊，商场现在的玩偶还很普通，用她的眼光看根本就不好看。以前她只想到从网店自卖发展到接订单给其他网店批发，竟忘了现在的实体也可以分一杯羹！

她随手剥开一个桔子分给齐轩一半慢慢吃，看着各种网店脑子里像是突然被打开了思路，忍不住笑起来，“你说的对！品牌服装需要慎重一些，做许多调查，但布玩偶在哪里都能卖，可以随意推销。想要获利不能只靠自己卖，做批发才能赚到更多的钱。”

说着说着甄昔话音一顿，拿出手机拨打苏立的电话，对齐轩笑道：“差点忘了厂子没有立立的份子，这是立立设计出来的，要不要做批发得看立立的意思。”

齐轩点点头，拿出自己随身的本子开始找可能用到的人脉，苏立钱多的花不完，不一定看重批发，但他觉得苏立不会拒绝，事情一旦定下来他就要去跑商场谈订单了，准备工作要事先做好。

“立立，在干嘛呢？”

苏立似乎在吃东西，含糊不清的回答，“设计新样式呢，我想着既然有人模仿，我就设计出新的来，不停的刺激销售。”

甄昔惊讶的挑起眉，“好勤快啊！以前设计衣服你都没这么用心。”

“衣服卖得又不火爆，没动力啊！这个就不同了，看到那么多人买回去然后兴奋的评价说好可爱，我就动力十足！”

甄昔手指无意识的敲着桌子，笑了笑说起正事来，“我刚才和齐轩商量怎么才能不受别人的影响，然后想到了商场货柜。如果和商场、玩具店谈下订单，批发销售可比网店的订单要多好多倍，不过这个是没法给你评论的，只能从订单的多少来确定货物受不受欢迎。”

“商场？”苏立想了几秒立马就明白过来，兴奋道，“好啊！现在好多人还不在网上买东西，就喜欢去实体店，如果商场里卖咱们的东西，销量肯定特好！我对咱们的货有信心！等咱们的品牌再有点名气，就试试把衣服也推到商场去，这个主意太好了！咱们店的营销就交给你和齐轩啦，有你们俩在，根本不怕销路问题，亏我之前还烦了好几天盯着人家举报呢。”

“这件事如果定下来就得抢先去联系大商场，不然也可能会被其他人抢先的，咱们能暴利的时候也就在最初这个先机了。所以我赶紧和你商量一下，你要是同意就让齐轩去联系。”

“同意同意，说实话最开始弄网店我也没想过要挣多少钱，我就是觉得有点事做还是自己的爱好挺不错的。不过现在我觉得销量大，让越来越多的人买下我设计的东西特别有满足感，从小到大我都没这么开心过！所以你就放宽心，订单越多越好，我对增加销路一点意见都没有。”苏立在甄昔身边总是有一种被尊重被重视的感觉，她爸爸和哥哥虽然疼她却总把她当小孩子一样，而甄昔尽管能力比她强很多，却依然把她当成平等的合伙人，有什么事都和她商量，这点让她特别感动。

“ok！那我就做营销策划，第一步谈订单，如果前景可观，还可以拍广告。”

“用不用我帮忙？”

“暂时不用，正好锻炼一下，实在有解决不了的问题咱们再求助吧。”甄昔想起自己刚才的念头，忙道，“对了我还想到一个办法，咱们的货质量肯定是要保证的，不过被人仿制早晚要分去很多市场份额。我们既然有了品牌，那就应该跑在最前面，用更新的创意去吸引顾客，让那些仿造商只能远远的落在后头追赶我们。这样等我们品牌打出去，应该可以立于不败之地，你觉得呢？”

苏立听她这样说就笑了起来，“你是不是已经有新创意了？”

齐轩也在旁边笑问，“是不是这布偶还能做出新花样来？”

甄昔冲他眨眨眼，拿起齐轩的手机比了比，“看手机，上面有个挂手机绳的地方，如果我们把玩偶缩小到手机的二分之一甚至三分之一，用绳挂在上面，觉得怎么样？还可以挂在书包上，挂在笔筒书架上当装饰品。或者这样，”她又拿起桌子上的布偶比划，“把布偶整体弄成方块的形状，摆在桌子上，在背部开个口就能放手机，或者……”

甄昔一口气说了很多会让人忍不住购买的小东西，苏立越听眼睛越亮，等甄昔一说完狠狠一巴掌拍在桌子上，兴奋的满脸笑容，“我就知道你行！这创意太好了！我从来没这么有灵感过，简直满脑子都是设计图，我现在就设计！拜拜！”

甄昔哭笑不得的看着被挂断的手机，冲齐轩耸了耸肩。齐轩笑看着她，眼睛也很亮，“我的昔昔越来越能干了！我们一定能在这里站稳脚跟的。”

“嗯，商场的订单就交给你了，我相信你。”

齐轩温柔的看着她，被爱人这样毫无保留的信任让他觉得心里涨涨的，这样幸福的日子只希望能永远的幸福下去。

年假结束，两人又开始上班实习，现在他们已经不算新人，不用干那些帮人跑腿的事，手头的工作也越来越得心应手，空闲的时间便多了一些。甄昔平时翻看以往的档案，自己做设计图和档案对比，等苏辰接了项目她就全心投入和苏辰一起完成项目，算是整天沉浸在设计中。

而齐轩经常要外出做市场调查，研究营销方案，就借此机会在完成了公司的工作之后跑商场联系订单。这件事难在京都太大，去哪里都要坐车左拐右拐，耽误不少时间，周末两天也跑不了几家商场，何况是上班的时间，所以一周过去齐轩只谈成了三家订单，都是少量进货试水的，但即使这样也顶的上网店一个月的订单了！

万事开头难，好东西的销量是显而易见的，等齐轩第二次去跑商场的时候，很顺利就和那三家续约大批进货，还谈成了附近其他的商家。周末的时候他直接去人才市场招了几名工人，扩大厂子的生产，他们小两口的事业总算有了红红火火的兆头！

每一个经验都十分宝贵，齐轩做的事多，经历的事多，有挫折、有成功，正以惊人的速度成长着，因为甄昔的重生，他比前世多了许多机会，特别是有心爱之人陪在身边，多辛苦都不会觉得累。厂里的事也大部分交到了齐轩手中，甄昔这辈子再也不想陷入繁忙的商业管理中，她的梦想是当设计师，她的爱好是画设计图，幸好，齐轩最爱的就是营销、管理，她觉得他们简直是天生一对！

甄昔嘴角含笑的坐在工位上画设计图，想着齐轩昨晚谈成订单后兴奋的样子笑意又加深了些许，现在公司的实习对齐轩来说只剩下积累人脉的作用了，要说锻炼远不如一个人运作厂子的作用大，不过商场上的朋友难得，如果以后能维系好也是不小的助力。

桌上的手机突然震动，甄昔把设计图锁紧抽屉里拿起手机到休闲区接电话，“喂？于教授？”

“小甄啊，你现在忙不忙啊？”

“不忙，工作已经做完了，您找我有什么事吗？”

于教授叹了口气，“唉，是我识人不清，介绍你和宁夏服装厂合作，结果弄成这样。你的店我刚看过，如果不是损失那批设计图，现在你的店里也能丰富起来了。”

甄昔笑着从自动贩卖机买了瓶饮料，坐在床边的休闲位上，“看您说的，只是个意外罢了，虽然不知道夏厂长为什么包庇那个人，但她本人的人品还是不错的。而且我也没亏什么，那批设计图还比较稚嫩，撤掉损失不大，如果不是发生这件事我也不会有自己的服装厂，我都不在意了，于教授也别放在心上。”

“不管怎么样，我心里很过意不去，不做点什么总是不舒坦。小甄，我听到内部消息，马上要举办一个全国大学生服装设计大赛，含金量很高，如果能得到冠军立刻就能提高一个档次，找工作都能提高薪资水平。咱们学校有两个名额，你有没有兴趣？”

甄昔回忆了半天也没想起来上辈子有这个比赛，不过既然于教授这么问她了应该是确有其事的，她当然要参加，“多谢于教授给我这个机会，您放心，我一定用心设计比赛作品，不会让您失望的！”

“好，好！那我就跟学校要下一个名额，你提前准备些设计图，免得到时没灵感，有不懂的地方就来找我。”于教授看着甄昔网店里的设计图，对这个学生越来越满意，对她参加比赛也升起很大的期待。

☆、第53章　学妹挑衅

挂断电话之后甄昔立刻拨了苏立的电话将比赛的事告诉她，不过苏立对这个却没有兴趣，“我不参加了，我从来没想过要出名当有成就的设计师，只要能安静的设计自己喜欢的东西就行了，你去参加吧，我会给你加油的！如果有什么能用到我的地方尽管告诉我！”

甄昔转念一想就明白了，以前在学校时苏立就不在乎考试、活动的成绩，自己参加比赛一是想知道自己的水平，二是想更好的打入这个圈子，而苏立的家世在那里，想融入什么圈子都有办法，参不参赛全凭兴趣而已。

“那我就自己参加吧，听说咱们学校只有两个名额，不知道另一个是谁。现在消息还没传开，猜不到比赛命题，我打算没周末都四处游玩激发一下灵感，你去不去？”

“去啊！我每天在家呆着都快成宅女了，你想好地点告诉我，咱们还可以带帐篷来个双日游什么的。对了，齐轩肯定陪你去吧？我把我哥也带上怎么样？到时候让他们两个拎包，累了还有免费劳力背着，人生太惬意！”苏立躺在床上感叹了一声。

甄昔被她逗乐了，一口应下，“没问题，我选好地方跟你说，那先这样，我还要回去上班。”

“ok！对了你在公司别跟我哥提这事儿，晚上我告诉他就行了，不然被白羽曦听到说不定会厚脸皮黏上来！”

“好，我知道了。”

甄昔拿着没喝几口的饮料回到工位，拿钥匙开了抽屉准备继续画设计图。白羽曦正好从卫生间回来，路过看到就笑着打趣，“甄昔你怎么出去一会儿还锁抽屉啊？”

“哦，我习惯把设计图锁起来。”

“习惯啊？我还以为你怕咱们偷看你的图呢。”白羽曦开个玩笑回自己座位看书去了。她的声音并不小，办公室里几位同事都听到了，虽然知道谨慎点没什么错，但难免还是产生了一点被人防着当贼的感觉，当然只是一点不舒服罢了，没人因为这个觉得甄昔怎么样。

白羽曦心情很好的看着设计基础的书，她已经无意中透露出自己白家大小姐的身份，其他人就算不巴结也会不自觉的对她尊敬些。现在她不喜欢甄昔，偶尔针对一下，旁人自然不会和甄昔走得近，孤立一个人有时候就是这么简单。

甄昔无视了所有的目光继续画图，心里有点无奈。不过大部分人都是很现实的，白羽曦再怎么富有也是白家的，不是苏家。白家公司又不涉及设计方面，对她们没帮助她们就没必要套近乎，所以同事们还是把甄昔当做普通同事相处没有排斥，只是也没有走得近的罢了。

对于这点她其实无所谓，相比于她遇到过的职场倾轧，这种小孩子使绊子的小手段根本不值一提，苏辰倒是管过两回，但苏辰越管白羽曦越会针对她，闹得两人都憋了一肚子气，只有甄昔看着他们纠缠不清觉得很过瘾。在没有实质伤害的情况下，她不在意，对方就只是个跳梁小丑，偶尔娱乐人了玩意而已。

周末四人约好了去海边玩，苏辰开车，四人说说笑笑的三个小时就到了海边。冬天人少，景色却不差，他们住在海上的小木屋里，晚上在沙滩上租了篝火野餐，甄昔并不急着寻求灵感，她想要的是那种自然而然的感觉，在比赛前四处看看，也许等听到命题的时候就能从现在的经历中收获什么呢！

苏立第五次发现哥哥发呆了，她沉默的拿了杯冰咖啡塞到苏辰手里，看了眼篝火另一边靠在一起的齐轩和甄昔没有说话。

苏辰以为她没兴致，笑着揉揉她的头，“怎么了？平时不是挺爱闹的？这会儿居然这么安静？”

苏立抓了把沙子看着它从手中慢慢流泄，突然问道：“哥，你好久没找女朋友了吧？”

苏辰一怔，随即啼笑皆非的摇头，“怎么突然问这个？你又想说我是花花公子？你哥我已经改邪归正了，以后可千万别在外面败坏我名誉啊，不然我可就没人要了！”

苏立转头笑看着他，眼神却很认真，“我只跟小昔说过你是花花公子，跟别人可没说过，哪有败坏你名誉！”

苏辰一瞬间有些狼狈，看着妹妹似乎能看穿一切的眼神，挫败的抹了把脸，不知该怎么接话。他明明很克制了，难道谁都能看出他喜欢甄昔吗？爸爸这样，妹妹也这样，那甄昔呢？齐轩呢？他并没有坏心思，也不希望失去那两个朋友，难道现在的距离还不算远吗？

苏立看他这样心里很难受，自己的哥哥喜欢上自己的好朋友，这本来是一件很欢喜的事，如果甄昔能成为自己的嫂子，她觉得他们家里会多许多欢笑。可是不能！她和甄昔认识这么久，最清楚甄昔对齐轩的重视，她有时候甚至觉得就算齐轩让甄昔放弃设计甄昔都会毫不犹豫的放弃，那种重视就像她爸爸对妈妈的重视一样，是她还没了解过的感情。

明知没有未来，她不希望哥哥继续深陷下去，她有些后悔自己的后知后觉，干嘛提议带哥哥一起出来玩呢？

苏辰好笑的给她盛了一盘子吃的递给她，“好了，哥哥都没怎么样，你愁眉苦脸的干什么？放心吧，哥哥有分寸的，等你毕业了哥哥就跟在爸爸身边学习，慢慢接手公司让他享享清福。”

苏立低着头将眼中的泪水眨掉，回想苏辰刚从国外回来时的样子，和现在简直天壤之别，在她没注意到的时候，哥哥好像忽然间就成熟起来，不再玩乐叛逆，反而规划好了以后的生活，而这些竟然是因为暗恋无果，伤了心。

“自私一点我真不希望你这么理智，追求过起码还不会遗憾，现在这样，连说都不能说出口，只有你一