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莫小赖的幸福生活-第6部分
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俞洁有些疑惑的望着准备换衣服的小赖，犹豫着问道：“小赖你又要出去啊？你不是跟教官一起出去吧？”小赖手中的动作没有停，麻利的换好衣服，回头说道：“不是，我要出去找兼职，明天就是十一了，我家庭条件不好，准备找个兼职挣点生活费，你要一起去么？”
俞洁赶紧摇摇头：“我不去我不去。”开什么玩笑，俞洁的父母都是商人，开学的时候可是两辆宝马满载着吃喝穿用的来送俞洁上学的，安顿好后还请她们宿舍的同学去学校对面的天外村搓了一顿，小赖偷偷瞅过结账的单子，那顿饭吃了4k多，相当于她一年的学费了，俞洁她父亲结账的时候眼都不眨一下的。据说每个月给俞洁的零花钱都是论千的，这让交完学费荷包里只有二百大洋的小赖很是眼红了一通。
小赖趁大家不注意，迅速的从褥子下面拿出吴涛的那条手绢揣进裤子口袋了，随手拿起了她空瘪瘪的钱包，朝还在望着鞋子惆怅的俞洁摆摆手：“那我先走了，大家回来问起我的话就说我去找兼职了，如果有想和我一起挣钱的可以等我回来再商量。”
俞洁点点头，又关切的说道：“她们回来我会告诉她们的，小赖你自己注意安全，要是实在缺钱了就跟我说一声，我先借给你，在外面遇到什么事就打宿舍电话，或者打我和老大的手机都行。”
小赖回头感激的笑了笑，转身出了宿舍，捡了条人少的小路朝着学校后门迅速跑去。
这次只用了3分钟，小赖就提前到达了停车场，远远的就看见吴涛的车停在一片树荫下，从树叶缝隙中漏下来的阳光稀稀洒在蓝色的车身上，有一种梦幻般的感觉。小赖缓步走过去，透过车窗往里看，吴涛已经在车里等着了，还是上次的那身装扮，让小赖有那么一丝的恍惚，不禁想起了上次车内的旖旎。小赖脸红了下，拉开车门上车，系好安全带扭头问吴涛：“去哪？干嘛？”
吴涛看着小赖的这身装扮同样有些恍惚，目光微不可查的从她的胸前一扫而过，扭动车钥匙，低声说道：“去三联给你买个手机。”
第十章 兼职前奏曲－自我推荐
小赖愣了下，疑惑的看着吴涛：“买手机？给我？为什么？”
吴涛平稳的开着车，目不斜视的说道：“从我的角度来讲，方便及时联系到你；从你的角度来讲，降低被你舍友发现我们频繁联系的几率。我今天打你宿舍电话时，你那个接电话的舍友可能听出我的声音了。”
“啊？温怡听出你的声音了？那她……”小赖想起了老二温怡早晨的欲言又止，难怪当时温怡那个神情的看着自己，原来是听出吴涛的声音了，但她又没有当着俞洁的面说出来，是因为不确定么？
“她今天早晨听出来也没事，毕竟我只是让你去宿舍楼门口拿东西给你舍友，这个算是公事，经得起推敲。但是今天军训结束了，以后我再频繁的打宿舍电话联系你，就没有很好的理由去解释了，这个对我没什么影响，但是对你不大好，毕竟你刚入学。而且我看你的样子，貌似是想尽量的低调不引人注目，所以还是给你买个手机好了。”吴涛不紧不慢的说道。
“买个手机还不叫引人注目啊？再说，我干嘛要你买的东西，我跟你什么关系啊？我要想要手机自己去买就是了。”小赖撇撇嘴，不满的说道。
“现在只是普通朋友关系，以后不确定。你可以把手机当做我请你帮忙调查小慧事情的酬劳，要是觉得这样不好接受，可以当做我暂时借给你的，等你以后挣钱了再把买手机的钱还我就是了。你现在的情况应该不允许你有那么多钱去买手机的。”吴涛依旧是不温不火的态度，不过他的话倒是引起了小赖的思考，嗯，自己想做兼职挣点生活费，有个手机确实比较方便，而现在的自己没有太多的闲置资金可供支配，暂且当做借他的也无不可。至于帮忙调查小慧的事情，不知道自己能起到多大的作用，还是不要这样的酬劳了吧。只是，他怎么知道自己现在条件不是很好的，难道又是他调查的结果？小赖想到这，脸色不禁有些难看，吴涛好像猜到了她的心思，淡淡的说：“这个不用调查，我当时看你的被褥铺设就能大体猜到你的家庭状况了，家庭条件不好没什么丢人的，自己努力去改变现状，让家人能过上舒适幸福的生活就是了。”
小赖点点头，看着窗外的人海车流，没再说什么。吴涛稳稳的开着车，一会就到了三联商厦门口，停好车，小赖随着吴涛进入一楼的手机大卖场，一眼就瞅见了NACM手机柜台前的招聘启事。小赖快步走了过去，仔细看了下上面的招聘内容，不出所料，果然是在招聘十一的手机兼职销售人员，要求必须是女性，身高1。6米以上，工作时间为早8点至晚7点，中午有半个小时的休息时间，每天薪酬40元，提供中午的工作餐。
小赖对比了下自己的情况，基本满足，身高差1公分，穿上鞋子就够条件了，问题是薪酬低了点，小赖记得当年NACM手机去学校里招聘兼职的时候，打出的薪酬可是一天60元的，当时报名参加的人趋之如骛，小赖也是凭借着自己的各种兼职经验才一路过五关斩六将的拼杀到最后，争取到了一个名额。
吴涛顺着小赖的眼神看过去，有些会意，低声问小赖：“你想做这个？会不会太早了点，你刚入学，这可是你大学期间的第一个假期，不打算好好逛逛玩玩的？”
小赖摇摇头，她现在已经不是当初那个刚上大学看什么都很新鲜的小姑娘了，相当于比别人多活了七八年的小赖，在重新审视自己当年的大学生活时，心中有着很多的遗憾和后悔，现在能一切从来，小赖反而觉得时间很紧张，她有好多好多的事情去做，她要给自己一个完美的生活，不能再随意的挥霍时间了。
军训期间虽然有些累，但是小赖每晚临睡前都会总结一下自己现在的状况，再慢慢的勾勒自己想要过的生活，小赖忽然发现，如果要实现自己的梦想，她必须抓紧一切的时间去努力才行，她要考出各种对以后的工作不可或缺的证书，要挣取她大学期间的学费和生活费，要拓展自己的人际关系网，要积攒各种为人处事的经验，要有一个健康身体和靓丽外形，要做好多好多事情才能达成自己的完美生活。所以她不能再像从前一样，去兴高采烈的在五一十一假期时吃喝玩乐，而是要充分利用各种时机来完善自己充实自己，让自己有资本有能力去过自己想要的生活。
想到这，小赖回头对吴涛笑了笑，向旁边柜台的销售员打听了下NACM手机人力资源办公室的位置，义无反顾的朝着自己的新目标走去。吴涛看着小赖风萧萧兮易水寒的身影，无奈的笑了下，快步跟上了小赖。
三分钟后，小赖站在了NACM人力资源主管的面前，接受这位名为孙玉琦的大眼睛美女的审视。吴涛没有跟进去，虽然他有些好奇小赖会怎样争取这个兼职机会，但他觉得这是小赖大学的第一次社会历练，自己应该给予她足够的信任和尊重，所以他只是静静的等在办公室的外面，思考着自己之前对这个女孩子的调查结果。
孙玉琦是J市NACM手机的人力资源主管，她平时的办公地点不在三联商社这边，只是因为今年的十一兼职人员还没有招聘到她需求的人数，所以今天来这边看看情况，正好遇到了敲门而入的小赖。她刚才已经听过了小赖的自我介绍——C大学的大一新生，高考过后的暑假有过牛奶推销和手机促销的经验，还做过半个月的家教，现在军训结束想应聘十一期间的NACM手机促销。
平心而论，小赖的这番自我介绍已经符合了孙玉琦的招聘寻求，但是她却迟迟没有回复小赖是否应允她这份兼职机会，而是审视着围着小赖转了两圈后，回到了小赖面前的办公桌，缓缓坐下，继续打量这个给她不一样感觉的女孩子。小赖面对着孙玉琦的长时间的打量，虽然有些诧异，但是仍然保持着在她自己看来比较优雅的站姿等候回复，同时暗暗在心里道歉——美女，我不是故意要骗你的，我当年真的做过牛奶推销和手机促销，还有其他各种兼职，只是不是所谓的高考后的暑假做的……
孙玉琦没有感应到小赖的歉意，但她凭借多年的人力资源经验，知道面前的这个小姑娘有能力把这份兼职做好，但是应该不会仅仅满足于做这份报酬很低的兼职，而是有其他更深的谋划。所以孙玉琦思索之后，决定先问问小赖的想法。毕竟这只是一个大一新生，再多的谋划应该也在自己的可控范围内不是。
“莫小赖同学你好，你的条件符合我们这次招聘十一兼职人员的要求，如果你没有其他疑问和要求的话，可以在下午2点前携带你的身份证和学生证到这间办公室签署一份临时用工协议，下午3点接受我们的培训之后，明天正式开始工作。兼职期间的工资会在你的工作结束后发放到银行卡上，所以你还需要提供一张中国银行的银行卡或存折的复印件，在签署临时用工协议时一并交给我们的工作人员。”孙玉琦面带微笑的看着小赖，温和的说道。
小赖在听到孙玉琦的第一句之后，心里紧绷的弦就瞬间松了下来，但她仍然保持着之前的姿势，同样微笑的回复到：“谢谢孙经理对我符合招聘条件的肯定，我很喜欢这份兼职工作，也很感谢您能提供给我这样的一个机会，但是我有几个想法想跟您探讨一下，不知道您是否有时间倾听？”
孙玉琦点点头，简洁的答道：“我有时间，你说吧。”
小赖理了理自己心中的想法，诚恳地说道：“首先，我想跟您签署一份补充协议，如果我这次兼职的表现能让您满意的话，希望您能允许我以后每个周六周日和节假日都到这边来做兼职，期间您对我有不满意的地方可以随时解除协议，我如果不能继续兼职也可以在提前一周通知您的情况下解除协议。不知道您是否能够应允？”
孙玉琦看着小赖，很快的点头表示同意：“这个补充协议对我没有坏处，我们周六周日和节假日的时候客流量比较大，确实需要临时的兼职人员，只是一般都是临时现招，如果你这次表现好的话，我可以给你一份长期劳动协议，而且长期劳动协议的报酬会比现在更高一些。还有其他问题么？”
“嗯，还有一个问题，就是我希望能改变一下薪酬支付的方式。”小赖有些忐忑的说道。
“改变薪酬支付方式？”孙玉琦看着小赖，不置可否的说道：“你想要什么样的支付方式？”
听到这句话，小赖心中一喜，对方没有直接拒绝自己，就说明这件事情不是绝对不可为的，那就一切皆有希望。于是小赖给自己鼓鼓气后，缓慢而坚定的说道：“我希望您能采取底薪＋提成的方式付予我劳动报酬，具体地说，我可以接受30元的底薪，但是希望能拿到销售的8％作为提成。”
第十一章 兼职前奏曲－讨价还价
“哦？8％的提成，小同学，你这要求可有点高啊！你觉得自己有这么大的价值能让我们同意这样的条件吗？”孙玉琦还没有说话，旁边一位穿着黑色西装的男人饶有兴趣的开口道。
小赖疑惑的看了眼这位西装男，胸前没有员工牌，之前也没有人介绍他的身份，所以小赖不确定这个人对于兼职招聘的影响力，但是见他说话之后孙玉琦就开始保持沉默，小赖推测他的职位应该不在孙经理之下，那么对他进行一下自我推销也不是不可以的吧？
想到这里，小赖清清嗓子，先对这位暂且称为西装男的男人点头示意，然后微笑着说道：“先生您好，在我对自己的价值进行阐述之前，我想先说一些您肯定知道的事情，一款正常价位的NACM手机的毛利率在30％左右，去掉店面需要支付的租金水电费，以及缴纳的各项税金和营销费用，净利润应该在20％－25％之间。现在NACM手机的价位高低不等，以一部平均价格1000元的手机来算，如果我成功销售一部手机，将为公司带来200－250元的收益，扣掉支付给我的提成，公司仍将获得120－170元的收益，也就是平均每部手机150元的净利润，以每天销售20部手机来算，公司的净利润是3000元，扣掉支付给我的微不足道的30元的底薪，我觉得这个利润对公司来说，应该是有一定的吸引力的，不知道您觉得如何？”
西装男点点头：“再小的蚊子也是肉，公司不会拒绝任何一笔合理合法的收入，虽然我很诧异你的各项数据从何而来，但是我现在更好奇的是你对自己一天销售20部手机有那么大的自信么？要知道，我们正规聘用的营业员也不一定能做到这个销售量的。”
小赖微笑着回答道：“我有这个自信，也有这个能力。如果我做不到这个销售量，在您支付我的底薪比外面招聘条件还低的前提下，对贵公司是没有任何损害的，不是吗？”
“呵呵，”西装男笑了笑，“照你这么说，是对我们公司没有任何损害，但是我们正规聘用的营业员也没有这么高的提成的，这个你有什么好的理由来说服我么？”
“当然有理由了，”小赖继续阐述着她的理由：“贵公司正规聘用的营业员，是要签订正式的劳动合同的，除了远高于我们兼职人员的底薪外，公司还要承担正式员工的五险一金，即便是按着J市的最低基数和比例缴纳，这也是一笔不小的开销吧？而且对于正式员工，国家规定了劳动时间不能超过8个小时，所以你们的营业员需要分早中班轮流工作，这样使得你们要支付的固定薪酬增加了一倍。而对于兼职人员来说，这些费用都可以节省出来，你们只需要支付很低的底薪外加与你们净利润挂钩的销售提成，这对于贵公司不是一个很好的选择么？”
啪啪啪，西装男轻轻的拍了拍手，对小赖赞叹的说道：“你的这番言辞确实打动了我，而你刚才的表现也让我相信你会是一个好的销售人员。但是……”西装男故意顿了下，看到小赖仍然保持着微笑和镇定，不禁对小赖伸了个大拇指，接着说道：“但是我们公司毕竟是要追求利润最大化的盈利组织，而且你说的条件之前没有实施过，所以我只能给予你三个选择——纯底薪一天60，底薪一天30外加3％的提成，或者无底薪5％的提成，你可以考虑一下。”
小赖没有迟疑，立即回复到：“我选择无底薪纯提成，但是需要8％的提成。”
西装男摇摇头：“8％太高，我没有那么大的权限。”
“那就7％，这是最低了，要知道，如果贵公司真的无法给我提供这个平台的话，我同样可以选择其他手机公司合作的。”小赖退让了一步，宣布了自己的底线。
西装男考虑了一下，又看了眼孙玉琦，见她没有什么表示，于是沉吟了下，说道：“6％，这也是我能给到的最高提成比例了，另外可以给你提供中午1个小时的休息时间和免费员工餐。如果你同意，我们现在就可以签协议，你下午就可以开始工作了。”
小赖笑着问了句：“不用接受培训了？”西装男同样笑着回答：“不用了，我相信凭你刚才的口才和对我们手机行业的了解，即使不参加培训也能很好的做好销售工作了。”
“那好，就照您说的，6％的销售额的提成，但是我需要一份额外的免费员工餐，我可不想�
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