重生之乡下丫头要自强-第63部分

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悦娥听了闺女的话眼眶也有些湿润了，自己的两个闺女虽然都很孝顺，可将来嫁了人自己就不容易见到了，想到自己娘往日里都独自一人住在荷花里，她也觉得自己将来的日子免不了要凄凉。

客厅里。徐欢听着李悦欣跟她说着化妆品的销售情况，这几年lk公司的化妆品在省内的名气越来越大，不少地级市的商人也都愿意进她家的化妆品，如今徐欢在省城的两个专柜可以说算是门面。而真正挣钱的则是往各地批发化妆品。

徐欢听完了李悦欣的介绍，想了会儿说道：“市级代理商如今咱们有多少？”

“有七八家！”李悦欣说道。

徐欢摇了摇头说：“太少了，下一步咱们的重点要放在发展代理商上，另外还可以跟各地有实力的化妆品店形成联营模式，把咱们的产品销售链再往深处发展，要在全省各个地方都铺货，还要多做产品的宣传，让本省的消费者都认同lk品牌！”

李悦欣听了这话，皱着眉头问：“可这样咱们岂不是要进很多的货？万一资金有压力怎么办？”

“做任何事情都会有风险！”徐欢说道：“眼下化妆品市场竞争还不算特别厉害，可是四姨你想过没，咱们国家一旦加入wto，那势必会有更多的国外品牌来竞争这个市场，如果不趁着这个机会占领市场，以后就后悔莫及了！”

悦欣听了徐欢的话不由感叹自己真是没跟上形势，虽说她觉得wto离自己还很遥远，可跟这孩子相处了那么多年，悦欣知道二妮这丫头做事从来都是有远见的，而且从未做得决定从未出错，她甚至有些可惜自己当年若一直跟着她干，说不定比单打独斗要强得多，自从来到省城后，李悦欣的眼界也开阔了，虽说比不了徐欢，可却不会再阻止徐欢做一些胆大的决定了，因为她越来越感觉到自己的眼力不如徐欢这丫头了。

这天晚上，悦娥被李母和三妹、四妹留在了家里，大妮儿则带着妹妹回到了学校，徐欢也见到了自己同宿舍的几个姐妹，宿舍里共有六个人，当中有两个家就在省城，这次来认清了宿舍的门就打算回家住。另外三个女生是外地的，都带了不少行李。

徐欢好心的帮着宿舍的姐妹们整理行李，几个女生也很快都熟悉起来，睡在上铺的那位女生眼睛大大的，一笑两个酒窝很是可爱，她问徐欢：“你在省城有亲戚吗？”

徐欢点点头说：“有，不过我不打算住亲戚家里！”

那女生听了这话笑着说：“我也是，本来我有个叔叔是在省城住的，我爸妈的意思是让我投奔他家，不过我的那位婶婶看起来不怎么乐意，我也不想自讨没趣，还是在宿舍住的自在！”

徐欢听了这话会心一笑，其实学校也有一些同学是投奔亲戚的，当初她姐姐大妮儿来上学时，三姨也提出过让姐姐到她家住，不过大妮儿没同意，徐欢也知道姐姐是怕打扰三姨，而徐欢自己的想法则是直接在省城买一套房子，到时候自己和姐姐都可以搬出到那里住，还可以请四姨一块儿住。

忙过了开学那几天，徐欢就着手开始找房子了，因为想随时能住进去，徐欢就打算先看看二手房，李悦欣听说徐欢想买房子，也帮着她一块儿打听，没过几天还终于让她打听到一家合适的。

李悦欣陪着徐欢一块儿去看房子，徐欢仔细打量了这房子，地方还真不小，四室两厅，位置也不错，距离她跟姐姐上学的地方也不算太远，李悦欣介绍说这是商场的一位商户买来打算自己住的，房屋已经装修好了，那个商户本来打算再买些家具就将家里人都接到省城一块儿住，谁知家里出了紧急情况急需用钱，所以只能忍痛将这房子先卖出去。

徐欢很满意这套房子，就跟房主商量价钱，那商户急着用钱，就跟徐欢说：“当初我买这房子也是千挑万选的，房子的位置、楼层都是最好的，我也不多要，一共十八万，你看怎么样？”这价格的确比较公道，徐欢心里想，不过她知道这时候的钱比较值钱，一般人是不会一下子拿出这么多钱的，她又跟那商户压了压价钱，那房主咬了咬牙说：“十六万，不能再少了！”

“好，成交！”徐欢一脸笑意的说，她知道以后这个地段的房价肯定会成几倍的增长，自己买的绝地不亏。

办好了买房手续，徐欢将自己姐姐带过来看房子，大妮儿见妹妹真的买了房子兴奋的说：“以后咱们也不用住宿舍了！”

姐妹俩一同去看家具，徐欢又央着四姨跟她一块儿去，还跟她商量：“四姨，你也搬过来一起住吧，要不就我们姐妹俩怪冷清的！”

悦欣瞪了她一眼说：“不是还有宿舍吗？好好的学校不住偏要买栋房子来住，你可真能花钱！”

“能花才能挣啊！”徐欢笑嘻嘻的说。

在徐欢的软磨硬泡下，李悦欣终于答应搬到她那儿住，她也是不放心两个小丫头住在那儿，李母听说了这事儿也赞成闺女搬过去，对悦欣说：“帮你大姐看好这俩孩子，可别出了什么岔子！”

就这样，住了一个多星期宿舍的徐欢终于也搬离了宿舍，在她上铺的女生听说她要搬走不免有些不舍，知道徐欢家里面在省城买了房子，她羡慕的说：“要是我家能在省城买房子就好了，听说省城的房子很贵呢！”

徐欢没有多说什么，只微笑着收拾着行李，又说以后有机会请她到家里做客。

第一百二十九章到开公司

大一的学习生活丰富多彩，因为从小对英语就比较感兴趣，徐欢这次选择了英语专业，班上百分之八十的同学都是女生，聚在一起叽叽喳喳的好不热闹，学校的社团活动也多，就连最不爱参加集体活动的徐欢，也被逼着报了个街舞社，大妮儿听说她报了个街舞社，忍不住大笑的说：“你真会跳舞？”

徐欢翻了个白眼，本来按她的想法，她是打算报个瑜伽或者芭蕾，练练形体也好，可是学校的社团虽多，但偏偏没有这两个，要是纯粹锻炼身体的话，也有些社团可以选择，比如篮球、跆拳道，班里也十几个女生是选了跆拳道，据说是因为跆拳社里有不少帅哥，她不想凑热闹，最后只得选了街舞。

除了学校的活动外，徐欢也把更多的精力放在了自己的生意上，她先请李悦欣帮着安排与lk公司的负责人见面，准备再跟对方谈谈进货价格的事情，然后又着手准备将自己的化妆品生意注册成公司，以期将来又更大的发展。

经过了几个月的筹备，徐欢的化妆品公司终于注册成功了，她给自己的公司起了个名字叫“魅力”，lk公司如今在省城的临时办公点早已撤销，只在京城设立了大陆区分公司，听说徐欢要见他，这位负责人也很重视，跟李悦欣约好了见面时间，他准备亲自到省城来一趟。

徐欢的魅力化妆品公司注册成功以后，她立刻在省城最大的一栋写字楼里租下了办公区，她把总经理的聘请书给李悦欣。李悦欣接过了这聘书笑着说：“以后咱们这也算鸟枪换炮了！”

“那当然！”徐欢郑重的说：“除了原先雇佣的那些人手外，咱们还得在招一批人手，包括办公和财务人员、销售人员、招商人员等需要！”

李悦欣认真的记录下徐欢说得话，这半年她学到的知识可不少，以前自己开化妆品店的时候，什么事都要亲力亲为，如今徐欢成立的公司，总是教她学会放权。并提议让她上夜大深造，本来李悦欣觉得自己年龄不小了，又有孩子，可徐欢却劝她：“现在社会竞争压力这么大，不学习就要被淘汰的，况且你这也是再给孩子树立榜样！”

李悦欣想到孩子，又精神抖擞起来。自己如今是单身妈妈，孩子将来若是有出息考上大学，那自己就要加倍努力，为孩子营造一个良好的条件，一想到此，李悦欣就听了徐欢的话，每天下班以后都要去夜大学习两个小时。工商管理、财务会计、计算机办公等等都要学习。

李母知道自家闺女在学知识，主动去了她们的住处，每日里帮着接送孩子上幼儿园，给几个孩子做饭。徐欢怕外婆太过辛苦，想雇个保姆，但李母坚决否决了，说道：“你外婆虽然老了，就这么些事儿也还做得来，你可别瞎花钱！”

经过了一个多月紧张筹备，徐欢的化妆品公司终于上了正轨。一切都变得井然有序起来，lk公司的负责人也乘飞机到了省城，为了表示尊重，徐欢和李悦欣一起到机场迎接了他，不过令她感到意外的是，这位负责人是位很年轻的男士，脸上带着温和的笑意，看到徐欢以后直接来到了她的跟前。微笑着说：“你好，徐小姐，我是lk公司大陆区的总经理孟浩宇，早就听说过你。一直没有机会见面，今天我们总算是见了面！”

徐欢心里有些纳闷，这位负责人难道见过她吗？怎么刚见面就能认出她了，虽有些疑问，不过徐欢还是大方的跟他握了手，李悦欣也在一旁进行自我介绍：“你好，我是魅力公司的总经理李悦欣！”

两人将孟浩宇直接请到了魅力公司，徐欢将自己的计划书递给了孟浩宇说到：“这是今年我们公司进货计划，为了扩大经营，我们的进货额度会比以前增长几倍，我希望贵公司能够给我们更大的优惠，当然销售的成绩好了，这对你们也是很有利的。”

孟浩宇仔细看了下徐欢的计划书，不由暗地里佩服徐欢的远见，说起来今年他们公司也确实打算将销售的重点转移到大陆区，如今全球有实力的化妆品公司都在虎视眈眈的看着大陆这块蛋糕，lk公司要是无所作为，无疑会输在这场竞争中。

看完了计划书后，孟浩宇饶有兴趣的问道：“徐小姐，你真的打算将lk公司的产品一直延深到各县市，这可有一定的难度啊？”

“当然！”徐欢不紧不慢的说道：“不过这也要你们lk公司的配合才行，其实这几年以来，lk公司的产品在省内已经有了一定的知名度，但我觉得仅仅这样还不够，而且我认为目前你们公司开发的产品还有些单一，为了扩大销量，我建议你们公司除了在彩妆方面继续保持优势，在基础护肤方面也要多开发些品种！”

孟浩宇听了这话皱了皱眉，徐欢提的这个建议他也曾经在董事会提起过，但遭到了反对，他微笑着对徐欢说：“谢谢你的建议，不过我们在彩妆方面一直做得不错，一下子要上新项目的话，恐怕要经过董事会的同意才行！”

徐欢听了这话不由感到遗憾，她知道lk公司在前世是开发过基础护肤产品的，不过那是好几年之后的事情，而正因为lk公司开发销售基础护肤品的计划晚了些，被另一家公司占了先，此后一直没能在基础护肤方面有所作为。而lk公司的彩妆前世则被一些欧美的一些名牌化妆品挤掉了不少市场份额，最终沦为二线产品。

正是基于这样的认识，徐欢才着手将lk公司的彩妆往各县市推广，她知道随着市场竞争越来越厉害，lk的彩妆会不断降价，虽然销售的份额没有减少，但lk的彩妆产品最终没能挤入一线品牌，沦为大众商品。

孟浩宇与徐欢不断的交流着，最终两人达成了一致意见，孟浩宇笑着说：“以前周经理曾经向我提起过你，说你小小年纪就精明能干，如今看来果然不假啊！”

徐欢听了他的话有些不满的说：“孟先生看着年龄也不大啊！”

不过提起周经理徐欢也想起那位能干的女性，就好奇的问了下她的去向，孟浩宇笑着说：“周经理现在调到了公司总部，不过相信过不了多久你们还会见面的，她对大陆市场很熟悉，现在我们公司也打算继续扩展这里的业务，我已经向总部申请让她调回大陆市场了。”

交谈完毕后，徐欢提出请孟浩宇吃饭，她记得上次跟lk公司谈生意时，是lk公司的那位周经理请的客，如今自己也成立了公司，是该回请一次了。

孟浩宇欣然同意，相处了半日他对徐欢本人也产生了浓厚的兴趣，希望能进一步的了解她，不过等吃饭的时候，孟浩宇才发现原来是李悦欣和徐欢一块儿请他吃饭，不由有些失望。

等吃过了饭，孟浩宇微笑的对徐欢说：“我刚来这里对省城还不太熟悉，不知道徐小姐能不能给我做个向导，介绍一下省城的风景呢！”

对于自身的条件，孟浩宇一向比较自信，说起来lk公司是他的母亲一手创办起来的，虽说比不上那些欧美大牌，可这些年来发展一直很好，孟浩宇虽然自小生活条件不错，但在母亲的影响下很早就帮着家里打理生意，后来他又去了欧洲深造，比起当地的一般年轻人来说，他也算是年轻有为了。

因为接触的是化妆品行业，他难免要跟各色美女打交道，公司里也有不少女孩子对他有好感，但孟浩宇也算洁身自好，除了公事应酬，他一般不跟女孩子有其它交往，不过这次邀请徐欢真算是个意外了，连孟浩然自己都有些吃惊，他怎么会忽然跟徐欢说这种话。

徐欢听了孟浩宇的邀请笑着回绝了：“孟先生要想找向导的话，我们公司倒是有合适的人选，不过可不是我，说实话我也是刚来省城没几个月，对这里真不算熟悉，要带着你一块儿出去的话，怕是我们俩要一块儿迷路的！”

孟浩宇听了这话也笑了，徐欢的拒绝虽然让他觉得有些遗憾，不过他觉得这也没什么，毕竟他们两个人也才刚认识一天而已。

告别了孟浩宇，徐欢就急急忙忙的往学校赶，今天下午有必修课，她可不想因为谈生意挂科，到了晚上徐欢刚回到家，李母就跟她说：“下午有个叫孙一清的人给你打电话，他是不是你同学啊？”李母现在对自己两个外孙女的感情问题十分关注，因此一有男人给徐欢打电话她就有些紧张，毕竟这俩孩子也都不小了，真要有啥事她也不好跟大闺女交代。

徐欢见外婆紧张的样子，笑着说：“外婆，您别担心，他是我们化妆品公司以前的员工，可能是有些单位上的事情要找我！”

李母听了这话也放了心，徐欢给孙一清回了电话，电话那头孙一清果然跟徐欢谈起了正事：“你记不得以前咱们进货的那家化妆品厂家？”

第一百三十章意外的客人

“你是说那家生产基础护肤品的厂家？”徐欢想了下问道，当初她在南方进货时有两家化妆品厂家一直跟自己保持着良好的业务关系，后来徐欢将销售的重点放在了lk公司的化妆品上，跟这两家来往的少了。

“嗯。”孙一清低沉的声音传了过来，继续说道：“那家厂家如今正在找买家转手！”

徐欢听了这话不由愣住了，过了一会儿她问道：“那家公司的产品还不错啊，怎么会经营不下去了？”

“他家的产品线比较单一，现在又有不少厂家跟他竞争，如今生意越来越不好做了，那老板想把厂子转让出去，改做别的生意！”孙一清不紧不慢的说道。

徐欢听了这话有些心动，她也知道孙一清给她打电话的意思，早在孙一清离开她的化妆品公司以前，徐欢就曾经跟他讨论过将来会把生意的重点放在各县市去，而要往下面发展的话，除了做彩妆品牌以外，基础护肤品也是比不可少的，毕竟不是人人都喜欢天天化妆的，但那些洗面奶、润肤露却是每天都要用的。

“一清哥哥，你先帮我打听一下那个厂家的转让费，如果价钱合适的话，倒是可以考虑！”徐欢说道。

“嗯！”孙一清在电话那头答应着，他来到南方以后就找了公司做起了销售经理，虽然不是销售化妆品，但由于他在徐欢那里长期的历练，对销售工作已经很熟悉了，工作倒也得心应手。不过对于徐欢的事情，他还是习惯性的关注着，因此这次偶然的机会听