重生之乡下丫头要自强-第55部分

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等悦静他们离开后，郑力就打算带着徐欢去了那家公司，徐欢将带来的资料和名气都放进包里，又简单收拾了下自己，她今天出门前特地带了一套略些成熟的套装，现在正好派上用场。为了让自己显得成熟些，还略微画了下妆。

等徐欢从屋里走出来，郑力不由愣了一下，这丫头平时穿着都很随意，这猛的一打扮，真像个大姑娘，一身蓝色的收腰小套装，上身领口处露出蕾丝边的白色衬衣。下身则是及膝的小裙摆，整个人都给人一种清爽利落的感觉，看上去既正式又青春洋溢。

郑力想起这丫头上次去南方的时候还是一派天真之色，不由感叹着说：‘真是女大十八变啊，咱家二妮也快长大成人了！‘

徐欢抿着嘴笑着说：‘快走吧，去晚了会给人家留下不好的印象！‘

郑力也拿了公文包带着徐欢一块儿下了楼，两个人打了辆出租车就到了一栋写字楼底下。进了电梯间郑力跟徐欢解释着：“这家公司在京城设了分公司，这地方只是他们的临时招商点。”

徐欢点了点头，两个人一同来到了这家公司的办公室。一位年青的姑娘迎接了他们，微笑着说：“我们经理正在等着你们！”

那位姑娘将两人带到经理办公室，坐在那里的是一位三十多岁的干练女性。见等的人已经来了。就笑着起身先跟郑力握了握手说：“郑大记者，你说今天要给我带来一位很有实力的经销商，莫非就是这位姑娘吗？”

她早已注意到郑力身边跟了一位很年轻的女孩子，不过不能确定她的身份，就直截了当的问起了话。

“不错！”郑力笑着对她说，又扭过头跟徐欢说：“来我跟你们相互介绍一下。这是lk公司的销售经理周凌，这是徐欢，她经营着好几个化妆品店，干这一行已经好多年了！”

徐欢起身跟周凌握了下手，微笑着说：“周经理你好。贵公司的产品我已经关注很久了，现在终于有了合适的机会可以共同发展。希望可以合作愉快！”

周凌看着这个年轻女孩自信的笑容，有些玩味的问道：“你就那么确定我们公司会跟你合作？”

徐欢微微一笑说：“我的自信来源于我对化妆品这一行业的专注，也许我不是资本最雄厚的经销商，但我相信我是最专业的化妆品经销商，这是我经营的几个门店资料……”

周凌接过她手里的资料，认真看了下，又继续问起了话：“徐小姐说自己是最专业的化妆品销售商，我比较好奇的是徐小姐经营化妆品有多长时间了？”

徐欢笑着说：“我从八十年代就开始销售化妆品和头饰，至今已经将近十年时间，不过那个时候我的经营规模小，一开始只有一家店，现在我所处的城市中，最大的两家商场都有我的化妆品专柜，不仅如此，我在市区开了多家化妆品店铺，实行统一供货，形成连锁经营的模式！”

徐欢停顿了一下，站在一旁的年轻姑娘给她倒了杯水，她谢过之后端起茶杯小口啜饮着。

周凌听了她的创业经历，心里面十分满意，虽然经销商的资金实力他们很看中，但一个在化妆行业打拼了十年的销售商显然是更吸引人的，只有这类人才能在这一行干的长久。

“那么如果让你做本省的代理商，你会如何推广和销售本公司的产品？”周凌将身子靠近了些问着徐欢。

徐欢放下茶杯不急不躁的说：“贵公司的产品虽然在hg有些名气，但本地人了解的还不多，一个新产品想要在本地站稳脚跟，必要的宣传还是免不了的，不过在说出我的销售计划之前，我想先问一下贵公司准备如何在本省宣传自己的产品？”

周凌听见徐欢问这话笑了，这是一个精明的商人啊，她露出自信的笑容对徐欢说：“徐小姐不用担心公司宣传产品的决心和力度，我们会在报纸、电视等多个媒体上进行全方位的宣传……”

周凌侃侃而谈，徐欢在一旁认真的听着，有时还会提出自己的疑问，两个人热切交谈着，倒把郑力给晾在一旁了，郑力也不在意，自己拿了报纸在一旁看着，直过了一个多小时两个人才交谈完毕，初步达成了合作意向。

周凌将公司的销售代理合同拿出来，笑着说：“这是我们公司的代理合同书，徐小姐拿回去看一下，如果有什么疑问的话，欢迎随时来问我！”周凌说完，又将自己的名片拿了出来递给徐欢。

徐欢站起来身来接过名片，准备起身告辞。周凌又笑着跟郑力说：“郑记者果然没有骗我，改天要请你吃饭啊！”

郑力摆了摆手说：“吃饭就免了，要是以后你们公司需要做广告的话，我可以帮忙联系广告部的同事！”

周凌笑着致谢，起身送徐欢和郑力离开。

回到了家，徐欢就迫不及待的打开合同认真看了起来，不过关于合同签署人，她还是有些犹豫，她现在还未满十八岁，如果由自己来签的话，恐怕不具有法律效力，她想来想去，决定还是让娘和自己一起签署这个协议。

夜里，徐欢就扯着娘的胳膊撒娇，哄她跟自己一块儿签合同，悦娥对此倒没什么意见，反正闺女开的店一直都是在自己名下的。

第二天，徐欢跟周凌联系好了以后，就跟娘一块儿去了lk公司，到了那里，周凌看到徐欢带了另一位女性过来，不由有些诧异，徐欢介绍说：“这是我母亲，这次签署合约的话，我会跟母亲一起签署！”

悦娥笑吟吟的说：“俺闺女还没有成年，她经营的所有店铺和专柜都是以我的名义开的。”

周凌听了这话不由有些吃惊，她昨天就觉得徐欢看起来很年轻，没想到居然还没有成年，不过对于年轻人出来创业她倒没什么不好的看法，说起来她们公司负责大陆区业务的经理也非常年轻，不过这也是受了家族的影响，很多hg人从小就有做生意的意识，反观大陆地区因为改革开发的晚，出来做生意的大都是成年人，极少有家长会放手让孩子自己闯事业的。

徐欢将昨天的合同拿出来，开始逐条跟周凌进行讨论，周凌也收了心思认真答复着她，两个人互相讨价还价了一番，由定下了几条补充协议，最后终于达成了一致的意见。

周凌笑着跟悦娥说：“您真是教出了一个优秀的孩子！”她说这是真心话，周凌自己也有孩子，因为经常出差，她的孩子多交由公婆照顾，老人家对孩子很是宠溺，对大人的依赖性也强，完全没有独立的意识。

悦娥听了这话自谦的说：”乡下人哪谈得上什么教育部教育，俺也不过是操心孩子吃饱穿暖，平时也不多管她的，这做生意的事儿，都是孩子自己折腾的！“

周凌听了这话不由有些触动，想着公婆对孩子的呵护备至，她也觉得孩子之所以没有独立，跟大人不愿意放手有关，也许是该找机会跟家里人好好谈谈了。

签好了合同，也将近中午了，周凌提出一块儿去吃个饭，徐欢觉得这也算正常的社交，就欣然同意了，三个人在写字楼旁边的餐厅边吃饭边交谈，悦娥跟周凌的年级相差不多，因此也很谈的来，说起养育孩子，跟公婆相处都谈的有滋有味，倒把徐欢给晾到了一旁。

徐欢也不恼，一脸笑意的听着她们讲话，看着娘高兴地样子，她不由觉得每个女人都应该有社交圈子，娘现在虽然也在二姨的店里帮忙，但毕竟不算正式的工作，要是有机会的话，还是应该让娘自己经营一家店铺，这样才能让娘更独立自信。

第一百一十六纯真友谊

吃过了饭，已是下午两点多了，因为还要搭长途汽车回家，徐欢也不敢多耽搁，两个人赶回悦静家里收拾了一番行李，就要跟悦静告辞，悦静不放心她俩，又让郑力帮着提行李送她们二人去坐长途汽车了。

天快黑的时候，汽车终于到站了，徐欢睡得迷迷糊糊，被娘唤醒下了汽车，出了站口悦娥就看到自己男人在外面焦急的等待着，悦娥冲着男人喊了一声。

徐保兴看到媳妇和闺女，急忙赶过去接过了她们的行李，自从闺女和媳妇早上走了之后，他这一整天都是满心的挂念，上次徐欢出走的事件真是给他留下了心理阴影，唯恐闺女再节外生枝，如今看到这两人平安无事的回来，他心里也松了口气。

夜里，悦娥跟男人说起大闺女在省城一切都好，又提起徐欢在省城跟一家化妆品公司签订了销售合同，徐保兴听了这事儿倒也没什么反应，他在家里也常跟村里的农户签订销售合同，并不觉得有什么不妥当。

徐欢躺在自己的床上也在琢磨着省城那边的销售问题，她自己现在不方便呆在省城，那就必须要找个可靠的人帮忙打理那边的生意，三姨和姨夫跟自己倒是亲近，不过他们两个都有正式工作，不可能来帮自己打理生意，以前自己和四姨悦欣倒是合作愉快，只是四姨现在有了孩子，一心都扑在了孩子身上，也没有心思做事业了。

徐欢又想着姐姐大妮儿倒是个不错的选择，不过她现在正在上大一，功课也比较紧张，真要让她帮忙也得等都到大三或者大四以后了。忽然她想起了孙一清，他现在正好是在上大三，课程也不紧张。正好可以帮自己的忙。

第二天一早，又到了该去学校的日子，悦娥喊了闺女起床洗漱。早早的做好了饭，一家人吃饱了饭后又驱车往城里赶。

到了学校。徐欢将自己的换洗衣物放进宿舍，急急忙忙抱着课本往教室跑。进了教室张晓静拦住她嗔道：“你昨天去哪儿了？该咱们班出板报了，你不答应过要来帮我的忙吗？真不够意思！”

徐欢这才想起上个星期答应过小静的事，她这两天太忙，竟把这事儿给忘了，她急忙跟好友道歉，这时上课的预备铃响了。两个人结束了对话，各自回到座位上了。

中午放学以后，徐欢用宿舍楼的插卡电话给孙一清的传呼机发了信息，这时候的手机还没有普及。孙一清身上的传呼机还是自己打工赚钱买的，徐欢也有传呼机，不过她不习惯用，总是放在书包或者宿舍里。

孙一清正准备去学校食堂吃饭，收到徐欢的信息。急忙给徐欢打了电话，徐欢在电话里说出了自己的要求，孙一清听了她的话愣了下说：“你确定要让我去经营化妆品，这不大合适吧？”

他很早就知道徐欢在经营化妆品，对于徐欢想要往省城发展他也不觉得有多意外。可要让他一个男生去卖女孩子的化妆品，这总让人觉得有些别扭。

“当然不是让你去站柜台卖化妆品，等商场装修好了以后，咱们招几个营业员负责专柜的日常销售，你的工作内容主要是对她们的业绩进行考核，定期调整和制定销售计划！”

徐欢轻笑着说，其实她还想说的是男生当化妆品营业员也没什么不好的，不过现在人们的思想还没那么开放，真要让孙一清去给小姑娘们示范如何使用化妆品，恐怕她的那个化妆品专柜就真的火了，不过只怕都是去看热闹的，买东西的人怕是一个也没有，毕竟没有哪个姑娘敢在大厅广众之下让男人给自己试妆，除非是专业的演员。

想到这里徐欢又暗自决定以后有机会的话，还是要请专业的男化妆师来店里进行化妆演示，让大众能够逐渐接受这种趋势。

孙一清听了徐欢的介绍，心里松了口气，这两年他没少在外面打工，虽然他自认脸皮已经练出来了，可真要对着一大群小姑娘卖东西，心里还是有压力的。

孙一清答应了徐欢的请求，两人约定好等过段时间再详细谈下具体工作。

打完了电话，徐欢看时间也不早了，就决定不去二姨的饭店吃饭了，又跑去学校食堂排队买饭，张小静正和韩美美在一起吃饭，看见徐欢挥着手喊她，徐欢打了饭就坐到她们桌子旁一块儿吃饭。

她还没吃几口饭，张小静就开口问话了：“上次咱们说好的那些问题你到底问没问啊？”

徐欢愣了一下才想起来上次她们说好了，让徐欢帮着韩美美问李雷的一些问题，她忙又开口承诺道：“这不才周一吗？放心，今天下午我就开始问问题，保证给你们满意的答案！”

一旁的韩美美听了这话，喜滋滋的点着头，张小静也拍着徐欢的肩膀说：“那就全看你的了！”

下午上课的时候，徐欢记起自己的承诺，趁着老师没注意的时候，开始偷偷写纸条，本着循序渐进的原则，徐欢决定先问一些普通问题，她在纸条上偷偷写上：你最喜欢看的书是什么？然后装作若无其事的样子把纸条推到同桌那里。

李雷正在认真听课，冷不丁的被徐欢碰了下胳膊，他低下头一看，课桌上多了一张小纸条，他犹豫了一下，把那张纸条展开，看了上面写的内容后，随手在纸上写了个书名递给徐欢，徐欢接过纸条心里暗喜，第一次任务顺利完成。

放学的时候，韩美美在教室外面忐忑不安的等待着徐欢，徐欢收拾好了书包跟张小静一块儿走出教室，轻笑着跟韩美美做了个胜利的手势说：“走，去我姨的饭店里再说！”

韩美美见了徐欢的手势知道她已经成功了，开心的跟着徐欢去了李悦灵的饭店。

等到了地方坐在桌子前，张小静着急的说：“你别卖关子了，快说说你怎么得到消息的？”

徐欢得意的从书包里拿出张纸条说：“写纸条呗！”

韩美美夺过她手里的纸条看了上面的内容，激动的说：“我也好喜欢看那本书的！”她说完这话，又拉着徐欢的胳膊说：“你再帮我问问他最爱吃什么，最喜欢学哪门功课？喜欢穿什么颜色的衣服……”

她一说就是一大堆的问题，徐欢挠了挠头说：“你说那么多我也记不住啊！要不这样，你把这些问题都写在纸上，以后我每天帮你问一个问题，你说怎么样？”

韩美美想了想，就从书包里拿出纸笔，认真写了起来，没过多大会儿就写了满满两大张纸，有些脸红的递给徐欢说：“暂时先就这些了，回头我想到了其它的问题再告诉你！”

徐欢拿着这张纸看了看不由有些咋舌，这比专业的调查问卷机构都写的详细啊，她把纸收进书包里说：“放心吧，我会每天给你答案的！”

三个女生在饭店里吃了些东西，又赶去学校上自习了，学校规定高中部的学生每天晚上必须上两节自习课。

第二天上晚自习的时候，徐欢又给同桌递了张纸条，李雷接过纸条看了看上面的内容，刷刷刷写上答案，跟答考试卷一样利落。自习课结束后，徐欢立马把这纸条给了韩美美，韩美美接过纸条攥在手心里喜滋滋的回宿舍看内容了。

打这以后，徐欢天天帮着韩美美给同桌递纸条，而李雷同学似乎也习惯了自己同桌递过来的纸条，有时还会反过来问徐欢两个问题，徐欢也大方的回了他。韩美美同学则每天幸福的藏着那些纸条，在宿舍里趁没人注意的时候就偷偷地一张张地翻看。

过了些日子，郑力给徐欢打电话，说省城的那家商场已经装修了大半，现在刚开始进行招商，徐欢一听这消息，立马兴奋起来了，急急忙忙的想要去省城。

上次她跟lk公司签好了协议之后，就交了保证金并且先进了一些货，她把lk的商品放在了本地的两个化妆品专柜上先进行销售，虽然目前销售的量不算很多，但还是有些识货的老顾客认同了这个品牌。

这次徐欢把lk公司的资料和产品，以及她自己专柜的一些资料都带了些，准备一举拿下商场一楼的黄金位置。

徐保兴听说闺女又要去省城就有些皱眉，不过想到闺女脾气倔恐怕不听自己的劝，只能还让媳妇陪着闺女再往省城走一遭，这次因为没赶上周末，徐欢只能跟班主任请了两天假，韩美美听说徐欢有事请假了，不由有些可惜