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重生之再璀璨-第6部分
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眼看就要到目的地了，崔灿站定了，很认真跟舅妈说：“我呀，也是听说有这么回事儿，所以想来看看。舅妈你做生意这么多年，上去了帮我掌掌眼，要是能做，我们俩合个伙。要是不行，咱们看看就走，好吧？”
舅妈这才知道崔灿一路拖着自己走的真实想法，禁不住笑起来：“你才多大点儿啊，就知道做生意赚钱了。你妈知道不？肯定不知道，如果知道肯定不会让你来。哎，我说你出门之前就计划好了吧？哪儿来的那么多鬼点子啊你？”
行了，舅妈能这样说就是有门儿，不愧是做生意的人，脑子就是转得快。拽在舅妈的臂弯，崔灿这才说明是准备做什么东西。
欧莱雅在省城的推广总部设在香格里拉大酒店里，第一次进到这种五星级豪华大酒店，舅妈特别紧张，就怕门口穿着漂亮制服的保安把自己赶出来。再看看崔灿，恍如无人之境一般径自在宽大的大堂背后找到电梯，心里暗暗惊叹，这小姑娘平时还真看不出来的大气，也许她说的什么合伙，倒是真的可以考虑考虑。
上到欧莱雅总部，对前台接待小姐说明来意，接待员立刻把他们请到了会客室里，然后转身去请经理。
会客室里有一整面墙的开放式展柜，温暖的灯光下，各式护肤品、化妆品显得高贵而神秘，直把舅妈看傻了眼。崔灿一边陪着舅妈看，一边轻声地跟舅妈介绍起这个品牌。
前世崔灿对欧莱雅还是特别有好感，她打的第一份工，就是派发欧莱雅的传单；买的第一支睫毛膏，是美宝莲；办的第一张美发卡，也是买的欧莱雅的洗护品；还有后来或者用过或者买过的什么兰蔻、植村秀、郝莲娜等等，都是欧莱雅的旗下品牌。所以说起来倒也头头是道的。
摸着那些口红、唇彩、睫毛膏、粉底之类零零总总的各类化妆品，舅妈觉得眼睛都不够看了。自从下岗做生意以后，家里条件比以前反倒好了很多，自己用的东西在卫县也算是中档偏上了，可看到这些小东西，任何一个爱美的女人都有种把它们据为己有，然后回去一一试用的冲动。心里对崔灿的选择更是高看了几分，嘴上还是问道：“这个牌子的东西保险不？毕竟是往脸上擦的，可别弄出什么事儿。”
“不会的。舅妈你放心，欧莱雅又不是街边的流动小贩，卖了就跑的。人家是国际化大品牌，是目前世界上最大的化妆品公司，也是世界五百强企业。人家从污水排放、节约用水、原材料甚至包装材料的选用和应用，都有专门的部门研究和监督。你别看现在市面上没什么卖的，好像也没什么知名度。那是因为欧莱雅去年才刚刚开始进军中国市场……巴拉巴拉”
欧莱雅省城办事处的王华快四十了，正是事业的上升期。受总部指派到湖北省开展业务，王华本来还是挺有信心的，可眼看都大半年了，铺货不是很顺利，营业额更是让人失望。王华的心里又是焦急又是气馁，甚至觉得一大清早在办公室就呆不下去，于是准备下去商场里看一下。
路过会客室的时候发现有客户，随口问了一句前台，说是卫县来的，想进点货。王华也没往心里去，就在会客室门口看了看，现在随便一个客户对于省城办都是宝贵的。可是一听那小姑娘的介绍，王华就被吸引了。
要知道，现在展示的这些产品，连省城的人都不一定见识过，更别提介绍它们的作用，还有使用方法什么的。可这个看起来很小的小姑娘不但知道，而且介绍得比他手下任何一个营销推广员都好，说辞更是让人心动。于是他让接待小姐把全营销部在岗的都叫来旁听。
再听到小姑娘介绍欧莱雅品牌本身和公司，他就更惊讶了。这些东西，有的在资料上就是一语带过的一句话，可被这小姑娘介绍出来，感觉欧莱雅的实力真是强大无比。
听到崔灿的介绍，本来焦急气馁的王华觉得对公司的未来充满了信心，对事业的开展充满了激情。这小姑娘的话，有一种蛊惑力，实在看不出来是一个这么小的女孩说出来的。
崔灿都说了好一会儿，才发现会客室门口有人，而且是站了一堆人，这下弄得她不好意思了，摸摸头，尴尬地笑起来。
王华笑着打了声招呼走进来，旁边的接待小姐忙介绍到：“这是我们专门负责营销的王总。”说完领着一帮人散了开去。
崔灿开口说了声：“王总，你好。”准备伸出手去，刚伸到一半，记起来现在自己还是一个半大孩子，又往回缩，心里埋怨舅妈怎么就愣着不说话了，这位王总是挺帅的，舅妈你不至于发花痴了吧。
王华赶上前一步，握住了崔灿往回缩的手，礼节性地握了握，非常高兴地开口说道：“小姑娘，你好。你对我们欧莱雅的品牌比我们公司的很多员工都要了解地多，作为华中地区的营销负责人，我代表公司感谢你。不过我也很惊讶你是从哪里了解到的呢？”
华中地区的营销负责人？那就是老总了。这个时候欧莱雅在省城还是个办事处呢，公司都在上海，这就是省城欧莱雅的老大了。你妹的，姐运气算是好还是坏呢？
舅妈刚回神，一听人家是负责人，又愣上了。眼看舅妈算是指望不上了，崔灿只好硬着头皮说：“时尚杂志上看到的。”
这个时期公司在国内各大时尚杂志上投放的广告宣传还真不少，王华一听也觉得说得过去。打量了眼前一大一小两位女士，年纪大的这位，明显局促不安，一看就知道是小地方出来的。可这小姑娘倒是落落大方，一点不安的感觉都没有。另一个疑问让他犹豫了一下，还是问了出来：“小姑娘，能问下你的年纪不？”
崔灿一笑，坐直了身子：“自我介绍一下，我叫崔灿，今年十五岁。这位是我舅妈，秦琴。我们是从卫县慕名而来的。”舅妈也僵硬地笑了一下，算是打过了招呼。
显然崔灿的年龄出乎王华意外，他还以为崔灿顶多十一、二岁呢。不过这片刻的失神让他很好的掩饰过去了，他笑着对崔灿说：“感谢你对我们的支持。慕名而来是有什么打算吗？在公司的政策范围之内的，我一定给你最大程度的优惠。不过卫县目前还没有进入我们的市场规划，你有什么想法，我们可以交流一下。”
我的想法？崔灿苦笑，我就是想先进点货卖卖，结果给弄得这么高的规格。最大程度的优惠？我能说麻烦您配货的时候多给我搞点赠品不？
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第九章 满载而归
说起想法，崔灿真的想法不是很大，也就是弄点卫县没有的化妆品什么的回去卖，挣点小钱花花，毕竟人穷志短嘛。可人家王总都说“交流一下”了，感觉这点小小的想法有点不好意思说出口。
这边刚一沉默下来，舅妈就急了，伸手拉了一下崔灿，悄悄说：“我要上厕所，一起去。”
崔灿知道舅妈这是有话想私下对自己说，不过还是觉得这个借口比较囧。算了，咱小孩子乡下人，没所谓的。盯着王总戏谑的眼光，跟舅妈去厕所开秘密会议去了。
舅妈正兴奋呢，凭着女人的直觉和生意人的精明，她也觉得这生意相当来事，但是从来没有接触过的行业，还是让她有点胆怯。再看崔灿的模样，明显是心中有数的，直接就跟崔灿说了：“你早没说是这么个事儿，舅妈身上估计钱可不够，要不，先去找你舅舅，让他少拿点货，咱们腾点钱出来？”
这主意挺好，不过崔灿可没忘记舅妈之前的失态，没好气地撅着嘴说：“我听舅妈的。可是舅妈，刚在里面，你怎么就一声不吭呢？”
“这，舅妈不是没见过世面嘛。人家这么大一个公司的老总，我还是第一次看到呢！”舅妈也有点不好意思。
汗一把，崔灿满头黑线，原来老总是珍稀动物啊。
出来找了个托词，说下午再过来。结果人家王总不放人了，非要请她们吃午饭。
王华也是有自己的打算，听着小姑娘介绍的时候，他突然有一个莫名的想法，让崔灿给公司的营销员上上课。不过怕一说出来吓着小姑娘，准备中午先请这两位女士吃顿饭，然后饭桌上再提出来，可没想她们这么早就走。他都已经叫人把所有在本市的营销员叫回公司来，下午开会学习呢。
崔灿推脱了半天，眼看实在推不了，一咬牙说了实话：“王总，说实话吧。我舅妈是做成衣生意的，我是自己觉得欧莱雅的品牌很好，卫县市场上缺的就是这个，所以准备捎带点回去卖，也没什么别的想法。可来之前准备不足，这不，我们两人身上一共就带了一千多块，钱不够呢！”
王华笑了：“崔灿啊，我还以为多大点事让你为难呢！这点主我还是能做，这样吧，你就给一千块钱，我给你配一万的货，下次来的时候再给我把钱补齐了。”
舅妈一听眼都亮了，这就第一次见面，就有这好处？崔灿则皱起了眉头，又是留饭，又是赊欠货款，而且还不是小数目，这位王总肯定是有所图。可自己让他图什么啊？小地方的人，也没钱，长得也就这样，而且年纪也太小，王总看起来挺帅的，不像有某些特殊爱好啊……（汗，小崔你也想太多了。｜｜｜）
想了半天自己也没什么拿得出手的让别人算计，就疑惑了：“王总我没明白您的意思。”
哟，这小姑娘还挺敏锐的。王华对崔灿的观感又上了一层楼，笑盈盈地说：“主要是我有点事想请你给帮帮忙。我看你对我们公司的品牌，还有下面的产品好像都有自己的一番见解，能不能请你给我们的营销员说说？”
原来是这样，崔灿恍然大悟，自己这是占了重生的便宜了。行，不就是产品培训嘛，这事儿崔灿前世常做。不过还是没敢把话说太满：“王总真是太看得起我了。我也就是杂志上看到的随便说说，这怎么好意思在专业人士面前卖弄？”
“我也说实话吧，尽管省城的各大主要卖场我们进了，但是营销额一直上不来，弄得团队气氛都不是很好，你也别太有压力，就是你之前跟你舅妈说的，我觉得就特别好。所以请你给我的营销团队打打气。”
崔灿赶紧打蛇随棍上：“王总，那您配货的时候能多点赠品不？”王华一听笑了，毕竟就是小孩子嘛。
在王华和营销经理的作陪下吃过了丰盛的午餐，稍事休息之后进到培训室一看，人也不多，就二十几个人，既有柜台的营销员，也有营销经理。看来欧莱雅的销售工作的确不怎么顺利。
等到王华一介绍完毕，火辣辣的目光全部集中到了崔灿身上，除了质疑，就是不屑。王总不是开玩笑吧，弄这么一个小孩子来给我们上课？
崔灿倒无所谓，反正她是插一杠子就走，别人怎么看她都行。不过心里对王总还是挺敬佩的，真是敢想敢做的一个能人。
站在台前，崔灿开口说道：“我叫崔灿，先给各位叔叔阿姨，大哥大姐们问声好。”台下响起了稀稀拉拉的掌声。
“也许你们看见我这么一个小屁孩儿，心里特别不舒服，你这么丁点大的孩子，知道什么是护肤，什么是美容不？我知道啊，真知道。我年纪再小，长得再一般，我也是个女人嘛。”崔灿说着，没忘记同时抛了一个蹩脚的媚眼，惹得台下一阵笑声。
“有句话说了，从三岁到八十岁的女人，都有爱美之心。还有句话也说了，天下只有懒女人，没有丑女人。所以欧莱雅的创始人真是太明智了，这样的女人全世界该有多少啊，这钱可太好赚了。就拿省城来说吧，城区人口有八百万人，家庭就有两百多万户。我们就算这一户就一位女主人，就有两百多万女人，就算他们之中的十分之一需要买，也买得起高档护肤、化妆品，就有二十万人。就算这二十万人每年在欧莱雅消费价值伍佰元的护肤品和化妆品，哇，不得了，欧莱雅一年的营业额就有一个亿！”
看着台下的人眼中冒出金光，崔灿继续加火：“而且这营业额会不断地增长。有的客人用了觉得好，第二年会买更多。有的客人之前年纪小，但是年纪大了肯定要买。老客户不流失，新客户逐渐成长起来，营业额只会越来越庞大。”
“可人家为什么要买欧莱雅呢？首先它是国际化品牌，中国人还是有种崇洋媚外的情节。再来它的品种齐全，你想达到任何效果的都有。还有它的质量好，而且安全。毕竟谁也不想当时擦了皮肤水嫩，晚上就又红又肿啊。客人的需求不管怎么千变万化，但是归根结底只有一个要求：我要变漂亮！”
台下的众人觉得这也应该是崔灿的心声，于是又大笑起来。
旁边王华一边笑一边暗暗点头，这女孩的口才真是不错，几句话就把气氛搞活了，把众人看到她之后的那点小尴尬化解掉，用切实的数据给大家建立起了信心。这么小就如此的出众，真不知道是怎么样的父母才能教育出这样的孩子来。也不知道她的未来会走到怎样的高度。
舅妈则是惊讶万分了。平时只觉得这孩子灵活，嘴能说，可也没想到能到这地步。瞧这说的，有理有据的，啧啧。再想到沉默寡言的姐夫，一开口就教训人的大姑姐，秦琴真是弄不明白这孩子打哪里学来的这一套一套的。
崔灿也没敢讲太多，更没敢讲什么顾客心理之类的东西，那玩意儿比较高深，到时人家怀疑起来，可是不好糊弄过去。也就瞎掰扯了一个多小时，就赶忙撒丫子落跑了。
配好的货早就装好了，美宝莲的化妆品占了六成，其他都是欧莱雅系列的护肤品。王总安排好了车，还给崔灿买了一兜零食，亲自开车把他们送到了车站。
挥手送别王总，舅妈赶紧找个自认为最安全的位置把这两个大纸箱安顿好。一万啊，就这么两个小纸箱子，都是瓶瓶罐罐的，摔了可怎么办？
崔灿看着舅妈忙前忙后，又是腾位置，又是叮嘱司机，自己一个人呆旁边觉得特别无聊，于是叫舅妈去逛街。还有一会儿才会开车呢，老在这里等着干嘛。刚付货款的时候舅妈付了，崔灿算了下，就算跟舅妈平分，自己也还剩了600多块钱揣着呢。
再说了，省城的衣服确实比卫县好看，好不容易来一趟，不买点衣服，对得起自己么？对了，还要给老爸老妈也带点东西啊。
舅妈进到商场，则直奔欧莱雅的柜台而去。看着人家排列整齐，灯光璀璨的陈列台，舅妈禁不住咂舌：“灿灿，你说我们要是搞这个台子，那得花多少钱啊？铺子里也放不下啊。”
“停！你可想都别想。”崔灿一听，才想起来关于销售的问题还没跟舅妈商量呢。要是按舅妈的想法，放在望水楼的铺子里卖，那可不行。根本就不是一个消费档次的东西嘛。
“舅妈你别看一万块装了两纸箱子，可真要卖起来，估计没几天就卖完了。而且你觉得这些一百来块一瓶，五十多块一支的东西，能跟你那些衣服放一块儿卖吗？肯定得另外租铺子。铺子倒不用着急，回去我们先把这批货卖了再说。”关于怎么卖，崔灿早就想好了，可那办法也没必要说，毕竟除了自己，别人可指望不了。
今天崔灿一天下来的表现，早就把老实的舅妈镇住了，根本就没有兴起反驳的念头，反正就觉得，听崔灿的，肯定没错。
舅妈虽然经常到省城，可很少时间逛街，进到卖服饰的楼层，满眼都是色彩缤�
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