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重生之再璀璨-第4部分
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说实话，舅妈他们卖的衣服，都是样式新潮，质量一般，价格便宜，挺受小姑娘们的喜欢。可真要上档次，有钱的顾客，是不会来这里消费的。
而且卖的方式也挺原始，看上了先讲价，基本是不让试的，拿回家不合适，换的话没什么问题，退货一般是不可能的。这要是拿到以后，肯定没人买，谁买衣服不先试试合身不？这时候衣服虽然便宜，可稍微好点的也要百来块，抵得上一般人半个月的工资了，可就这样卖法，望水楼上的生意还是非常之好。
这个时候的生意真好做啊！崔灿乐迷了眼，更加坚定了做小生意的想法。
送走客人，舅妈坐下来跟崔灿聊天，无非也就是问问考得怎么样？想上高中还是读中专。读中专当时好多人看起来还是挺不错的选择，包分配，到单位就是干部身份。崔灿苦笑，自己前世不就是上了这个当么，结果毕业的时候就不包分配，自由择业了。随口应付了两句，又有客人来了。
舅妈正招呼着，店里又进来一个客人，转了转，估计看上了几件衣服，喊了两声老板，都没人答应，脸色顿时不太好看。崔灿一看，赶忙迎了上去：“姐姐，你喜欢哪件衣服？我取给你看。”
客人回头一看，答话的是个豆丁样的小姑娘，第一句就问：“小朋友多大了？这还使唤童工呢？”
崔灿囧，姐个头不高，也用不着这样损吧。看那客人，四十岁上下，相貌一般，一双大眼睛，就是颧骨有点高，显得比较刻薄的样子。皮肤白皙，身材微胖，保养得很好的样子，穿着一条黑色的裙子，样式比较保守，提了一个同样黑色的包，浑身流露出一股书卷气，又带了一点强势的感觉。
想了想避重就轻地回答：“这是我舅妈的店，我来帮帮忙的。姐姐觉得哪件不错？”
客人笑了：“嘴巴真甜。我都被你叫年轻了。把上面那件取给我看看。”
她指的是挂在顶排的一条裙子，两截式的，上半身是白色衬衣的样式，下半身是黑色筒裙的样子。崔灿皱了皱眉，这种裙子最显身材了，说实话不太适合眼前这位女士。但是顾客的有需要嘛，咱得先服务。
取下裙子，交给客人，看她拿着往身上一比，崔灿就知道这条裙子可能有点小。于是主动说到：“姐姐，这条裙子跟你穿的感觉差不多，要不换条其他样子的看看？”
客人笑了：“小朋友觉得这条裙子我穿不好看吗？”
“不是不好看，就是觉得跟您身上穿的差不多，您这么白，应该穿鲜艳一点的。”崔灿一边说，一边取了另外一条裙子下来：“您试试这个。”
那是一条本季最流行的吊带裙，细肩带，高腰，裙摆并不大，白色底上大红色的小花散落到裙底变成了连绵的大朵，那客人接过手，眼神就亮了亮，显然也是觉得这条裙子挺漂亮。不过她摇了摇头，说：“漂亮是挺漂亮，可这是小姑娘们穿的，我穿，不合适啊。小朋友眼光不行。”
崔灿一本正经地说：“姐姐你年纪又不是很大，哪里不合适了？你比比，你又白，又有气质，这条裙子简直就是为你定做的。”
那客人在镜子前比了又比，崔灿看舅妈忙，没空注意她，直接就把客人推进了更衣室，让她自己试试效果。
穿上裙子，客人觉得非常满意，颜色亮丽但是不夸张，高腰的设计掩饰了她肥腻的腰线，不由得在镜子前看了又看。最终还是说：“算了，你看这肩膀就这么露着，怎么穿得出门哟！”
看她本身保守的衣服样式和颜色，崔灿就知道客人担心这个，早就找好了一件和花纹颜色差不多的薄上衣递过去，说：“姐姐穿上这个，搭配了试试。不用扣，就敞着，肯定好看。”
把薄上衣穿上，感觉本身就跟裙子是一套，客人一边欣赏，崔灿一边在旁说：“这裙子要是搭配黑色的上衣肯定更好看，因为姐姐你白嘛。而且可以从春末一直穿到初秋，多划算啊。姐姐你说逛街也挺累的，买衣服吧，也讲个缘分，有时你专门去买，还碰不上喜欢的，随便逛逛兴许就碰上了。要是姐姐你不买，说不定过会儿来就没有了。我舅妈生意可好了，两三天就得去进趟货……”
客人乐了：“小朋友还挺会说啊？你能做主不？这裙子多少钱啊？”
崔灿抬头喊了一声，舅妈看了一眼报了个价：“裙子320，衣服90。”崔灿回头跟客人说：“我帮我舅妈做主了，两件您一块拿，给400吧。”
正着迷欣赏衣服的女士吓了一跳：“要400？我看一块给250；吧，要是可以我就不脱了，直接穿走。”
崔灿看了一眼正忙着的舅妈，默算了一下。这时候的衣服利润大，以前崔灿也帮着卖过。刚舅妈报的叫做喊价，给客人预留了砍价的空间。照舅妈的报价来看，心理成交价位是裙子180，衣服50的样子，客人的还价刚好。不过正想找舅舅和舅妈帮忙呢，多做点事也好跟舅舅商量嘛。于是压低了声音跟客人说：“姐姐你也别还太狠。我舅妈忙，我帮着做个主，你看行不？裙子320不少了，衣服算我送你的。”
客人还要还价，可哪里是崔灿这个老油条的对手，被崔灿几句话说得晕晕乎乎，掏出320块钱穿着新衣服美滋滋的走了。
把钱收进柜台里，舅妈还在跟她招呼的客人磨蹭，结果临了也没卖出去一件，垮着脸回来柜台坐下。崔灿赶忙汇报：“舅妈，裙子和上衣都给卖了，一共320。钱我放柜子里了，你数数。”
舅妈一看，还真有钱，笑了起来：“你这孩子还挺能耐，真卖出去了？哟，还卖了320？我原以为200就不错了。这是你舅舅上次进回来的，挂了快一个月了。进价高，小姑娘买不起，买得起的又不喜欢这个颜色和样式。你舅舅进货吧，就是不靠谱……巴拉巴拉”
正说着，舅舅来了，一进门就听见老婆当着外甥女说自己，脸上有点挂不住，绷着脸问崔灿：“你怎么来了？大热天不好好在家呆着？跑这来干什么？”
叫了声舅舅，崔灿开始撒娇：“我想舅舅和舅妈了嘛，过来看看不行啊？”舅妈也赶紧护崔灿：“灿灿来帮忙了。刚还把你上次进的那条白裙子卖了，搭件衬衣卖了320呢！”
“是吗？”舅舅显然挺意外的：“你还会卖衣服了？说说，怎么卖的？”
崔灿觉得他们的经营方式也确实要改，斟酌了一下用词说：“就是那个女的喜欢，我就让她试呗。试了她就不愿意脱了，就买了。”
舅舅低声重复了一句：“先试，试了就不愿意脱。”眼睛一亮，掏出二十块钱来：“嗯，不错！舅舅奖励你！”
崔灿才不会傻的拿钱呢，赶忙往外推：“我就说了几句话，人家客人自己要买的。舅舅你要真心疼我，奖励我。下次进货带上我，好不好嘛？”
“进货带上你？干嘛啊？帮我扛包裹？”舅舅乐了，逗起崔灿来。
“行啊！扛包也行！我长这么大还没去过省城呢！舅舅你最疼我了，我绝对不耽误你的事儿，你就带我去吧……”汗，年纪小就是好啊。崔灿撒娇，心里那个汗啊。让姐一个三十的人跟小孩儿一样撒娇，容易么？舅舅你就快答应吧……
果然舅舅大手一挥：“行！带上你就带上你。不过你一切行动必须听指挥！”舅妈想说什么，不过舅舅一个眼色过去，又呐呐地闭了嘴。
最后舅舅拍板，下周一崔灿填报志愿，周二出发去省城！
至于难搞的老妈，崔灿嘿嘿阴笑，就交给舅舅解决吧！
第六章 最终决议
卫县地处山区，贫穷和落后一直是它的面貌。打从心底来说，崔灿对家乡有着一份深深的眷恋之情。这也是为什么前世她在省城读了中专，却没有跟其他同学一样在外谋出路，而是回到了家乡的原因。
儿不嫌母丑，狗不嫌家贫。家乡再落后，也是自己的根。更何况崔灿知道，用不了几年，卫县就会发生翻天覆地的变化，从一文不名的山区小城，变成整个西南山区知名的旅游目的地。
前世崔灿就是借着家乡发展之机，做出了自己小小的事业。现在重生了，崔灿觉得自己更应该做点什么，为自己，也为了家乡。
从舅舅的铺子离开，崔灿用了小半天时间，把小城主要商贸区逛了个遍。心里也有了大致的想法。小城商业比较单一，做服装生意的比较多，皮具类基本是小作坊式的自产自销，家纺类的基本没有，化妆品根本没有。
崔灿想做的，就是化妆品的生意。
都说女人的钱最好赚了，这话崔灿深以为然。不说别人，就是自己前世那大大咧咧的性格，出差都不忘捎带点香水粉饼什么的。
而这个时候的卫县，不是说大家没钱，是有钱也不知道哪里去买好东西。
看看满大街的商店里卖的都是些什么？雅霜都属于高档日用品，蜂花洗发精刚刚进入家庭，自己家用的还是一块多一斤的雪花膏。没错，这时候的雪花膏一般是论斤卖的，自己拿一个瓶，上商场去称，只要瓶装的，那就是高档货了。什么粉饼啊香水啊之类，大多数人都还只是听说过，没见过真的是什么样子。
而自己嘛，刚好有个现成便宜捡。
前世在省城读中专，节假日临时的打工没少做过，最多的就是散发传单。记得这个时候的大牌化妆品，什么欧莱雅、美宝莲之类都刚刚进入中国，正是起步打开市场的时候。价格适中，品种多，而且化妆品的分量比较小，也好携带。
更重要的在于，一旦建立了关系之后，可以按照目录叫对方发货过来，不用自己一趟趟跑去进货。
未来几年之内，崔灿的主要精力还是要放在学习上，没有上过高中的人，对高中高考有种莫名的恐惧，即使要发展经济大计，也不能耽误了主要任务啊。
舅舅的动作也真够快，下午老爸正做饭，舅舅便进了门。
李瑾瑜看见弟弟来了挺意外，不过也挺高兴的，忙招呼着崔智雄多炒两个菜。他们家就三兄妹，除了自己在机关单位上班，弟弟妹妹都在冰棍厂。厂子效益一直不好，原来以为妹妹李芙蓉性格跳脱，憨憨傻傻的，肯定会下岗，谁知道到公布名单，下岗的是性格沉稳的弟弟李灵璧。非但如此，连弟妹秦琴也一块下了岗。
小两口拖个娃，都没了工作，在外面做点小生意糊口，在李瑾瑜看来，做生意始终只能糊口，而且算是不务正业。自己虽说在政府部门，能力实在有限，解决不了弟弟工作的问题，一直以来面对着弟弟还是有几分愧疚感。
崔灿知道舅舅是来干嘛，赶快倒了杯凉水过去，暗暗对舅舅竖了个大拇指。李灵璧不动声色地接收了，心里好笑，这个外甥女比男孩子都皮，偏偏只有面对大姐的时候，跟老鼠见了猫一样。联想到自己的女儿，年纪小小的，被奶奶外婆宠得无法无天，面对崔灿就特别服气，不知道是不是一物降一物。
闲扯了几句家常，酒菜上了桌，李灵璧端着杯子，抿了一口酒说：“灿灿这个暑假也没什么事儿吧？想不想跟舅舅去进趟货啊？”表面是问崔灿，眼角却瞄着李瑾瑜。崔灿抬头嘿嘿笑了一声，并不答话，转头去看老妈。心说小舅舅你也真不高明，这话也太直接了，就这一句不是就把我给卖了么？
一听这话，李瑾瑜哪里不知道是怎么回事，瞪了崔灿一眼，骂道：“背时娃娃，又去跟你舅舅找麻烦了？你说你多大个人了？怎么一点都不懂事啊？早上你提我就晓得你要翻翘（方言，等同于出幺蛾子），你动作还蛮快嘛……巴拉巴拉”
说得崔灿头一阵往下低，眼看就快压到桌子下面去了。
李灵璧看大姐收拾崔灿就觉得好笑，可早上外甥女专门来找自己，自己也答应了，那就不能光顾着看笑话，也得把事儿给办成才行。大姐没说完，他就打了岔：“大姐，你要是怕灿灿给我添麻烦，那就多心了。灿灿从小就聪明，怎么可能给我添麻烦呢？”
在李瑾瑜说话中敢于打断的，李灵璧绝对是唯一的一个。就连外公外婆也不敢在李家大姐发表长篇讲话时打断她，李瑾瑜的气场那叫一个足。
话都被李灵璧说到这个份上了，李瑾瑜还能说什么？她求救似的看向崔智雄，问道：“老崔，你觉得呢？”
被点到名的崔智雄放下筷子，想了想。
这事摆明就是崔灿这小丫头去搬她舅舅当救兵了。再联想到昨天姑娘解决事情的办法，还真觉得女儿长大了。这不，都知道曲线救国，搬了一个老婆最不能拒绝的人来做说客。
女儿已经是大姑娘了，也有跟同学比较的时候，自己两口子条件一般，不能让女儿穿最好的用最好的，暑假了，出去散散心，问题还是不大，何况还有小舅子跟着。
拿定了主意，崔智雄也开始给老婆做工作：“要是灵璧不嫌麻烦的话，就让姑娘跟着去吧。我姑娘还没上过省城呢！再说这不是都中考完了吗，读了这么多年书，也该出去散散心。我的姑娘我还不知道，不是个迷糊的，出门儿啊，丢不了。再说了，还有她舅舅一块儿呢！”
眼看老爸也投了自己一票，就剩老妈还在犹豫，崔灿赶紧抱住了李瑾瑜的手膀子撒娇：“妈，你就让我去吧，我保证不给舅舅添麻烦。再说了，省城再大，我都十五了，还能丢么？我又不是痴呆儿童，不晓得咱家住哪里。你就让我去嘛，让我去嘛……”
老公都同意了，弟弟也不嫌麻烦，李瑾瑜还能说什么？她白了挂在身上的姑娘一眼，郑重地对李灵璧说：“灵璧，那就给你添麻烦了。走前我先给你钱，不够的回来找姐报销。”
李灵璧冲着崔灿眨眨眼，脸上就差写上得意两字，说道：“自己姑娘，说什么客气话？当舅舅的这点小钱啊，还不差！来，崔哥，喝酒！”
崔灿心里一个小儿重重的比了一个“V”的手势，胜利的第一步，迈出去了！
接下来无非就是商量什么时候走，呆多长时间的问题。老爸老妈单位上班，那时候也没有年休带薪假什么的，没法跟着一块，不然老妈肯定会跟着一起。现在主要是跟着舅舅进货一块去，李灵璧跟秦琴都商量好了，铺子托别人照看几天，两口子一起去。到时，舅舅去进货，舅妈带着崔灿在省城逛逛，然后再跟车一块回来。
这时候的卫县根本不通高速铁路，到省城就是盘山公路出去，正常情况坐车得走十八个小时，要是碰上堵车，时间就没法估计了。你说飞机？是啊，卫县到省城有航班，可机票太贵了，进货使用那个交通工具，又不是贩卖白*粉，这成本太不成正比了。
所以听了舅舅的安排，崔灿真的挺感动的。为了能带上自己一起，舅舅两口子不仅铺子要托付给别人照看，妹妹才上小学，肯定也得托给奶奶带。就是不算会花多少钱，光这份情，除了亲人谁能付出？
最后经家长们一致协商决定，坐下周二的车走，周三抵达，玩一天，搭晚班车回卫县，周四到家。李瑾瑜随即取出三百块钱给李灵璧，李灵璧推辞了几次，见大姐态度坚决，也就收下了，心里盘算着到了省城叫媳妇给孩子多买两件好衣服。
当然晚上舅舅走了，又是免不了被老妈一阵唠叨，无非就是怪崔灿胆子太大之类。崔灿无所谓了，跟自己的爸妈舅舅还讲什么面子，不是有句话说：“人不要脸，百事可为”么？
说来说去，难免又谈到填报志愿的问题。
前世崔灿擅自做主，第一志愿的市级重点高中差分，没能上，结果被第二志愿的中专录取了。为这事，崔灿在之后的十来年都饱受老妈的唠叨。现在她肯定是不会填报中专了，填报志愿嘛，对于一个重生者来说，根本就不算什么事儿，可是对老妈的思想交流还�
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