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不良庶女-第27部分
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“请便。”
梅素素点了头，刚才看这两人嘀嘀咕咕的，可别是要贪她的项链才好，她有些担心，不过想起梅叔说这个当铺是京城里信誉最好，出价最公道的，便又放下心来。
刘掌柜的看了足足有两刻钟，方才放下了项链，沉吟了半响方道：
“姑娘是想死当还是活当？”
还是之前司柜问过的话，梅素素也没改口，重复了一遍：
“死当如何？活当又如何？”
“活当，当期可长可短，逾时不取，货物归我们自行处置，价格嘛，按照市价的三成给价，利钱是一个月一分利。死当，是市价的八成，当场付钱，钱货两清。”刘掌柜看着梅素素的神情，补充道：“当然这还要看东西的行情，最高可出到九成。”
若是换成别的东西，刘掌柜的或许就在八成说死了，可是东家找这珍珠项链找了大半年了，却都没有找到合适的，也有比这项链还好的，只是不是嫌珠子小了，就是嫌颜色不好了，倒是找到过一颗珠子，但是一颗珠子也不能当项链带不是？
眼前这项链倒是跟那珠子很接近，所以刘掌柜开口就像把东西给留下。
梅素素也不傻，自然听出来了刘掌柜的意思：
“如今有人要这东西？”
刘掌柜一拱手，笑道：
“不瞒您说，我们东家可是正寻这项链呢。”
梅素素一笑，伸手就将盒子拿了回来，上了锁，刘掌柜看了赶紧起身按住了盒子：
“姑娘这是何意？”
“我不当了。”
梅素素倒是好声好气的说话，倒也没有因为刘掌柜的按住了盒子就恼火了。
刘掌柜的收回了手，却是笑道：
“姑娘，这还没谈呢，怎么就不当了呢？”
“你们东家在找这东西，看样子也是急着想要，不然你也不会一开口就出了九成的价格。只是这样，我还放心把东西放到你们当铺吗？”
梅素素觑着刘掌柜，也不说收回盒子。
一旁的司柜听闻梅素素这话就急了：
“姑娘可以不选我们当铺，可是不能污蔑我们当铺的信誉！就是我们东家再需要这东西，哪怕今儿个姑娘您将它当个十年八年的，我们都会将这东西好生保存着！做生意将就的可是诚信！我们当铺开了好些年了，论信誉，我们刘记称第二，这整个大周朝没人敢称第一！”
梅素素看向了刘掌柜，似是就等他一句话，刘掌柜苦笑了一下，自己这是落了人家小姑娘的套儿了，他转头瞪了一眼司柜：
“gan你的活去！”
司柜委屈极了：
“掌柜的，您可不能赶我走，这里面可是有我的赏钱呢。”
这刘记与别处的当铺不同，司柜若是收了什么稀罕或者贵重的物事，回头可是会有赏钱的，若是当了活当，也许只有几钱银子的赏钱，可是若是当了死当，赏钱最多可以拿到几十两，少了也有几两银子。
今儿个这珍珠项链，若是真的当了死当，他少说也可以拿五两银子，他怎么舍得走？
文章正文 第四十五章 生意
“少不了你的！”刘掌柜气的踹了司柜一脚：“还不快滚！”
得了掌柜的承诺，司柜也不在意那一脚，屁颠屁颠儿的跑出去了。
刘掌柜的不动声色的又将梅素素打量了一眼，伸手道：
“姑娘请坐。”
两人落了座，刘掌柜见梅素素虽不是什么好料子，可是做工极为细致讲究，再加上她的行事做派以及那周身的气质，他也没将梅素素当一个小门小户出来的小姐，这既是高门大户里出来的，刘掌柜的心里便有了底：
“不知姑娘想当多少银子？”
梅素素笑着看了刘掌柜一眼，道：
“不知刘掌柜出多少银子？”
这还真是一个滑不留手的，刘掌柜本想欺她不知世事，谁承想被将了一军，他摸了摸鼻子，道：
“如今这样成色的珍珠项链市价是一千八百两，若是姑娘当了死当，我出一千六百两。”
一千六百两不是个小数目，只是根本就没有想当死当，她摇头道：
“我当活当。”
既然有人合伙做生意，梅素素便不需要出太多的银子了，她也算过，这样一间铺子开下来需要两千两银子左右，这还是算进了陆玉璇那边的花田成本以及租用铺子的成本，而这两项都是大头，梅素素也不便出太多银子来占了大头，所以她只打算出两成的银子，再加上一份自己的配方，占上三成的分子，剩下七成，则由陆玉璇和林椘的那位朋友聂顺两人商议分成了。
就是这样，她也是占了便宜的。
“那便是五百两银子。”刘掌柜是极想让梅素素当了死当的，便故意说了低价，又道：“我出这样的价钱是极为公道了，姑娘若是去别的当铺，只怕连四百两都拿不到。”
刚才还说活当三成，这会儿却生生少了几十两的银子，梅素素心里极为明白，这是刘掌柜故意压自己呢，只是既然当活当，她便想着赎回来，更何况五百两也够用了。
梅素素这一迟疑，刘掌柜的还以为自己说动了，再接再厉道3A
“姑娘，这活当还有利钱要还，真是不如当了死当，一千六百两银子很合适了。”
梅素素却是已经拿定了主意，很坚定的摇头道：“我只当活当，”见刘掌柜还待劝说，梅素素索性挑明了，道：“这是家母的遗物，当了它虽是万不得已，却也是大不孝了，若是当了死当，我就是死了也无颜见母亲了。”
话说到这个份上，刘掌柜是再也张不了口劝说了，只得道：
“既然如此那么便是当五百五十两，按规矩扣除一个月的利钱，不知姑娘要当多久？”
梅素素低头略一盘算，虽然收回成本只需要几个月的功夫，只是也保不住中间出什么事，她寻思良久方才道：
“当一年。”
“好，我这就去写契纸。”
刘掌柜的站了起来。
梅素素忙道：
“刘掌柜且慢，我还有一事。”
刘掌柜又坐了下来，梅素素不当死当了，他也没有多少的热情了，不过待客的规矩他却是一点儿不错的：
“不知姑娘还有何吩咐？”
梅素素笑道：
“非是我不相信贵号，只是家母遗物我当慎之又慎，所以这盒子上我要贴上封条，并且在契约上注明，若是我来赎之日这封条若是掉了，便要贵号原价赔偿这项链。”
这样的事情也不是没有过先例，所以刘掌柜略一沉吟便答应了，梅素素见状再无话说，刘掌柜出去叫了先前的司柜进来写了契约，梅素素让两人又验了货，当场写了封条又在两个封条交叉的地方盖上自己的私印与刘掌柜的私印和刘记的大印贴上了封条，五百余两银子便到了梅素素的手里。
一切办妥，刘掌柜上楼存放物品，司柜出去忙去了，留了梅素素在里间。
不得不说这样的安排是极为妥当的，没有了外人，梅素素将其中的五百两放到荷包里细细的贴身放好，余下的几十两有几张十两的与五两的银票，还有一些碎银，她将银票放到袖袋里，碎银放到了腰间的荷包里，便出了当铺。
外头梅叔已经买了药等着了，见梅素素出来也没多问，扶了她上了马车便往专卖笔墨纸砚的街上走去。
梅素素捡着几样素净雅致的帖子各买了数十张，又借了店里的笔墨写了帖子，这才让人包好了字帖，出去往陆玉璇的姑爷家陈府而去。
此陈府非彼陈府，一品大员陈大人的府邸在西城临近北城之间，而陆玉璇相公的家则在靠南一点的位置。
陈家不是很富裕，因此住的宅子也不是很大，三进的院子因着府里人口简单，倒也住的很是宽敞。
梅素素原本打算让梅叔去递帖子的，只是想了想，还是自己下车亲自去了，拜帖约的时间是明日，这样显得礼貌很多，而今日下午她还要再去一趟官媒，虽然她只在那里呆了两三天的时间，只是自己要走，总也的亲自交代一下才是。
帖子送进去了，梅素素也被迎进了门房吃茶等待回信，却没想到回信没等来，倒是等来了陆玉璇的贴身丫鬟让她进去，她看看自己空空的两手，很不好意思的笑道：
“我今日来便是送帖子的，而且没有带礼物过来给长辈，实在是太失礼了，我还是照着规矩明日来吧。”
那丫鬟笑道：
“不请自来视为恶客，只是梅小姐已然递了帖子，约了明日相见，如今是我们太太等不得了，所以您还是进去吧，没有什么合适不合适的，今日我们老太太没有在家您放心，不会有人说您失礼的。”
听闻陈老太太没在家，梅素素方才放心了一些，毕竟这家里有长辈的，自己过来没有带点礼物拜会长辈是说不过去的，不过既然没在也就没事儿了，她对那丫鬟道了谢，又让人出去跟梅叔说一声，这才随着她去了陆玉璇所住的第三进院子。
一进院子，陆玉璇已然站在门口等着了，梅素素连忙上前见礼：
“怎么好意思让您在这里等我。”
陆玉璇亲手扶了她，先低头去看她手上的伤：
“快别多礼了，你的伤如何了？你也是的，自己把帖子送了过来直接见就是了，还说什么明天来。我一看你的帖子就坐不住了，你若是走了，我还要派人去追呢。”
梅素素抬了抬自己的手，笑道：
“已经无碍了。太太勿需挂怀。”
陆玉璇又仔细看了梅素素的脸色，见除了面色苍白了一些，她的精神却是极好的，这才放心了许多，将人让进了屋子里，等丫鬟们上了茶水点心，都退下了，陆玉璇便迫不及待的问：
“你说合伙做生意，难道真的是要将你做胭脂水粉的方子拿出来吗？”
梅素素点头，有几分无奈：“这本是祖传的方子，只是如今我们已是艰难度日，这方子放在手里也不能生银子，只好拿出来了。我初入京城，认识的人不多，原先即便有开铺子的打算，无奈银钱不凑手，更何况这方子重要挑选人也是一个关键，所以就没有这个打算。跟太太相处了几次，觉得太太是个信得过的人，更何况，也不怕您生气，”说道这里，她有些不好意思：“太太的夫家在军营里任职，娘家又是皇亲，加上太太人也好，所以我便觉得，太太这样的人定不会欺我一介孤女强抢了我的配方去。再者，有了太太这样的后台，日后开了铺子也不怕人来寻衅闹事。”
陆玉璇倒是不生气，只是梅素素的话让她失笑起来：
“你怎知不会有人寻衅闹事？这京城里比我家有权有势的多了去了，怎知她们不会欺上门来？”
梅素素无奈笑道：
“我也不认识她们啊，而且有权势的人家也不差我这点儿银子。”
陆玉璇佯怒道：
“难不成我眼皮子浅，就缺这点儿银子？”
梅素素知道陆玉璇不是真的生气，却还是忙讨饶道：
“太太！您知道我不是这个意思。您这么一大家子人要养活，可不得找个活计帮衬着家里吗？您这是贤惠，跟那些个不一样。”
陆玉璇抿着唇笑，拿眼觑着梅素素，见她真的有些急了，方才笑道：
“好了，我开玩笑的。你不用紧张，说说你那个铺子的事情吧，只卖胭脂水粉可以吗？”
梅素素对自己是颇有自信的：
“自是可以，我们只卖那些高档的胭脂水粉，除了我做的一些，京城里素日里最盛行的也要卖上一些，不过为了避免与别人家抢生意，还是就卖别人家都有的，我就辛苦一些多做一些便是了。”
陆玉璇眼护在一转，笑道：
“不若再添些精巧的小首饰？不要那些个贵重的，只要一些个新奇精巧的小玩意，我和淑媛公主素日里会亲手做一些小首饰，不如也拿来卖？”
“有淑媛公主撑腰，自然是好的。”
梅素素笑的像个小狐狸。
陆玉璇无奈的伸手弹了她的脑门一下：
“我被你算计了吧？”
“嘿嘿。”
梅素素傻傻一笑，垂下的眼眸却是含着一抹深沉之色。
文章正文 第四十六章 登徒子
梅素素一直在陆玉璇这里用了午饭才出来，问过梅叔他已经吃过饭了，便直接去了官媒属衙。
没想到王妈妈竟然很好说话，也没有要她在诚亲王府的赏银，就连过几天武穆侯府闻人礼纳妾之喜也没有夺了梅素素的差事，而只是扣了她这两天的工钱。
两天的工钱本没有多少，这让很多喜娘有些不满，只是鉴于王妈妈的雷霆手腕没人敢说。
李家的颇为感慨道：
“还以为你能陪我几年呢，这又要换人了。”
梅素素极为抱歉：
“是家里人太过担心我的安危了，所以让我在家呆着。”
李家的却是有些担忧：
“你不是急着用银子吗？”
梅素素挽了李家的手，笑道：
“这个就要婶子帮我忙了。”
“哦？我能帮你什么？”
李家的很是好奇。
梅素素看了看，道：
“这里不是说话的地方，不知您是否有时间？”
李家的也跟着看了一眼西厢房，这里人很多，确实不是说话的地方，她说道：
“出去是没时间了，不过我们去耳房吧，那里有王妈妈留下的一些好茶，我们边喝茶边说。”
“好。”梅素素笑盈盈的应了，转头看到素心，又道：“素心也一起来吧。”
素心笑着点了头。
三人一起去了耳房，将照顾耳房的小丫头赶了出来，素心很是乖巧的去泡了茶又关上了门。
梅素素也没有废话，将自己要开胭脂铺子的事情跟她们说了，又道：
“所以我想请婶子帮忙，铺子开张后，我会送几盒胭脂水粉过来，婶子若是用的好，便请为我在那些个大家小姐们面前提上一提。”
左右不过一句话的事儿，还能白得几盒胭脂，谁不乐意？李家的可是知道梅素素那些个胭脂是很好用，而且价格也很贵。
虽说官媒这把有统一的采买，只是那些胭脂毕竟不是最好的，有时候颜色也不太尽如人意，总是自己调配又浪费时间浪费银子，有梅素素送几盒再好不过了。而且一个喜娘若是用的胭脂水粉好的话，也会在客人那边留下好的印象，与自己的口碑也会好上很多。
李家的很是开心的答应了：
“不过是小事，我还要谢谢你送我胭脂呢。”
梅素素为李家的捧了茶，道：
“到底还是借了婶子的人脉，所以那是应该的。”
李家的又想起了什么，道：
“我记得你的胭脂水粉很难清洗的，是不是用了你的胭脂还要去买你的药粉用来为那些小姐们卸妆呢？”
梅素素狡黠一笑，道：
“那是自然了，婶子的那份药粉我自会送来，那些小姐们则要花银子去买了。”
“哦，原来在这里等着我。”
李家的失笑道。
素心也在一旁打手势道：
“素素真会做生意，胭脂水粉买别人家的都可以，你这些个卸妆的药粉用的习惯了，谁都要来买了。”
李家的在一旁帮着翻译了，梅素素掩口偷笑：
“呀，被你发现了。”
梅素素的打算正是用卸妆的药粉来赚银子，这胭脂不过是往脸上一抹，大家大多都只看颜色的，能够遇水不晕开的妆容是好，只是洗着也麻烦，所以她那些个胭脂也不见得会很好卖。
可是这药粉就不一样了，经常化妆的人这皮肤里残余的粉洗不干净，长年累月的皮肤就会变得粗糙起来，她这个药粉不光可以卸妆，还可以美容养颜，只要用过几次就知道这药粉的好处了，所以这次开铺子药粉是关键。
其他的胭脂水粉的配方，只要找到可靠地人便可以交给她们去调配了，而卸妆粉则要由她自己在家里配置好了才拿去卖。而且物以稀为贵，药粉她暂时不打算做太多，每人限买一瓶，每天十瓶就够她忙的了，这还是借了那家包子铺每日五百笼限量供应的法子。
梅素素是在晚饭前回的家，没想到聂顺竟然跟着林�
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