超级游戏帝国-第41部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　补货不及时，只能尽快从日本发货，同时北美市场上各家供应商需要盘点库存，推迟入库时间，从富裕的仓库中调拨到紧缺销售点，至少要忙上一周时间。
　　联邦贸易委员会的官司也不能小看，日本总部会派出法务部课长来日本，加入美国分部的律师团，和他们打这场漫长的官司，能拖延半年是半年，任天堂做好了一场官司打两三年的准备。
　　最头疼最紧迫的就是搞定ktt，多拖延一天时间，任天堂工厂里就多一批生产出来的定时炸弹，圣诞节大促的任务就繁重一分，不确定的危险性就多加一分。
　　果然，这次电话会议，70％以上的时间都是山内浦的责骂声，连宫本茂都无辜躺枪，被评价成目光短浅，不思进取，一个超级玛丽就当宝贝，竟然看不到俄罗斯方块的巨大市场！
　　“全版权！我要拿到俄罗斯方块的全版权！家用游戏机，个人电脑，商业电脑，移动设备，任何你能想到的地方都要覆盖！但是我不会让出超级玛丽，我的底线是共同持有，合资运作！荒川，你要是把这件事搞砸了，我就算是跑到美国，也要打断你的腿！”
　　……
　　……
　　荒川实第二次坐上了谈判桌，看得出来，他很疲倦，碰到一大堆焦头烂额的事情，换谁谁都疲倦。
　　这一次，换作阿列克赛意气风发了，这边天天都有好消息，而对手深陷泥潭，这边换谁谁都精神。
　　荒川实说道：“帕吉特若夫先生，任天堂总部否决了超级玛丽版权的交换，这是不可能的事情，我们是不是换一种方法再谈？”
　　阿列克赛说道：“上次你走的太快，可能没有听懂我的意思。我们并不是要用俄罗斯方块与超级玛丽交换版权，而是合作。上次我的意见是，ktt拿出俄罗斯方块，任天堂拿出超级玛丽，我们共同组建第三方公司，共同运作这两款游戏，权利对等，利益均摊。”
　　荒川实心中放下一块石头，岳父给他的底线正是这个，没想到与ktt的想法不谋而合，果然姜还是老的辣啊！
　　任天堂不是第一次做这种事情，以前和飞利浦，索尼投资电子元件厂，后来与微软合作，共同投资第三方公司，为其联网游戏提供卫星信号支持，合资运作，也不是不可行，任天堂是一家上市公司，什么东西都能吸收和尝试。
　　关键是合资公司如何分配！
　　荒川实说道：“如果是合资，也可以，不过需要聘请第三方评估机构，对超级玛丽和俄罗斯方块的资产进行评估，然后分配合资公司的股份比例和权益。”
　　阿列克赛摇头：“我要说两点，第一，我方坚持这两款游戏等价，合资公司要各占50％。第二，考虑到某些因素，俄罗斯方块与超级玛丽的版权双方可以一起共享，但是ktt还要免费获得塞尔达传说和魂斗罗这两款游戏的全版权！”
　　哐当……
　　水杯被荒川实打翻在桌面上，阿列克赛只看到他瞪圆了的双眼，嘴巴里甚至可以塞得进一个鸡蛋！
　　“你在开玩笑吧？”荒川实像是在听天方夜谭。
　　有这样谈判的吗？


　第076章　科乐美成为牺牲品

　　作为一个不按常理出牌的谈判选手，阿列克赛表面上很严肃，摇着头表示自己不是在开玩笑，实际上内心将杨云骂了个遍。
　　就在昨天，与世嘉谈完后，杨云将阿列克赛叫住，说道：“明天去谈判，任天堂要是同意合资，你不要马上答应。而是继续提要求，让他们把塞尔达传说和魂斗罗当搭头送给你。”
　　“搭……搭头？”阿列克赛没明白什么意思。
　　“对，简单点来说就是换一送二，俄罗斯方块换超级玛丽，任天堂再免费送塞尔达传说，还有魂斗罗这两款！”
　　阿列克赛当场就死机了，看着杨云差点没晕过去。
　　这该有多狠心呀？任天堂靠什么镇场的？就是超级玛丽和塞尔达传说，现在连人家两款核心游戏一股脑全挖过来，这也太狠了吧？
　　还有魂斗罗，好像是科乐美公司的吧？这个不是任天堂的游戏，他们也能送？
　　“能不能是他们的事，提不提是我们的事。就当圣诞节提前促销了！必须一换三，我们绝对不能吃亏！”杨云笑起来，牙齿白白的，尖尖的，闪着幽光……
　　想起这道幽光，杨云的表情如同饿狼一般，阿列克赛不由得打了个哆嗦。
　　他紧绷着脸，相当严肃地说道：“荒川先生，我没有开玩笑，你也没有听错。ktt同意与任天堂合资创办第三方公司，共同运营超级玛丽和俄罗斯方块这两款游戏，同时为了补偿ktt公司在某些方面的损失，我们要求任天堂无偿转让塞尔达传说和魂斗罗这两款游戏的全版权！”
　　“巴嘎压路！”荒川实咆哮起来：“你们太过分了！”
　　阿列克赛站了起来，他接近1米9的身高，站起来像一座山一样，严肃地说道：“这才是最公平的交易！也许，我该考虑见见ea，或者是世嘉了吧！”
　　……
　　……
　　“漫天要价，就地还钱嘛～”杨云翘着二郎腿，拿瑞士军刀修剪着指甲，时不时端起放在手边的纯正哥伦比亚咖啡，抿上一小口，闭着眼享受起来。
　　阿列克赛还是心有余悸，他这回恐怕真的得罪惨了任天堂。
　　最初提出无理要求，把人家逼的同意了，结果又临时反悔，狮子大开口，再次提出无理要求，难怪荒川实当着他的面将水杯摔成粉碎，差点把办公室大门都撞烂。
　　这种谈判手法，真的像流邙行径，最后还说出与ea世嘉见面的威胁话语，任天堂真的吃这一套吗？不会适得其反吧……
　　杨云轻笑道：“easy，easy！荒川实暴怒，就会失去正确的判断力，我们才有机可乘。你放心吧，任天堂不会错过我们的，没有我们，他的损失会更大，而且是不可逆转的损失。”
　　阿列克赛摇头不相信：“杨，如果我是你的竞争对手，你这样对我的话，我一定会将水杯砸到你的脸上，然后再也不回谈判桌上。”
　　杨云哈哈大笑：“所以你应该庆幸站在我这边！”
　　阿列克赛忧心忡忡：“为什么你会如此自信？任天堂可不是傻瓜！”
　　杨云问道：“换位思考，假如你是山内浦，如果你相当看好的一款游戏，但是软件商希望提价多赚点钱，你是会舍不得给钱而拒绝，任凭软件商转身走到竞争对手那边，还是会满足软件商的要求？”
　　阿列克赛想了想：“我会计算两个结果分别的付出与回报，如果为了满足软件商的要求，付出超过我的底线，我宁愿放弃。”
　　杨云打了个响指，赞同道：“对！这是理性思考方式，只要这个人是理性的，都会这么选择，而山内浦就是一个最理性的人。而在理性的计算后，决定行动的，正是那根底线。只要我们掌握了任天堂的底线，为什么不最大范围地靠近它，为我们自己争取更多的利益？”
　　阿列克赛疑惑了：“可你又不是山内溥，你怎么知道他们的底线是什么？而且你说的这些，是建立在山内浦看好俄罗斯方块的前景这个前提条件下，你怎么知道他就相当看好？”
　　杨云笑了：“我不知道，所以我在一点一点试探。我昨天对你说过，如果任天堂同意合资，你就再提要求。果然任天堂同意了，提出第三方评估，计算股权分配。然后我就大致猜到了山内浦的真正想法，他舍不得超级玛丽，也舍不得俄罗斯方块，他两手都要抓，而且两手都要硬，他要占尽便宜，不肯吃一点亏，他的底线就是：可以让出部分利益，但绝对不能失去控制权。”
　　“而你提出两个要求，50％权益是第一个，塞尔达传说和魂斗罗是第二个。塞尔达传说是前年，也就是1987年制作出来的解密类型游戏，同样也是宫本茂主持制作，与超级玛丽一起，称为任天堂两块基石。而魂斗罗，是科乐美的游戏，也是1987年推出的。现在我向山内浦提出买一送二，你觉得他会怎么想？”
　　阿列克赛不确定地问道：“拒绝你？”
　　杨云点头笑了：“答对了！山内浦一定会拒绝我。塞尔达传说是绝对不可能送给我的，其实我也没有真的想要塞尔达传说，它只是我放出去一个幌子。但是山内溥既然连超级玛丽都愿意剥离出去，这个老家伙也许会提出让塞尔达传说也共享，然后控股合资公司，这样做，就和吞并我们ktt没什么两样。所以，如果他提出这种方案，你就拒绝，坚持只要超级玛丽，双方各占50％。”
　　“ok，我明白了，塞尔达传说是你虚晃一枪，给山内溥制造心理压力的陪绑品，故意留给他们就地还钱。但是魂斗罗呢？”
　　杨云闭上眼，深吸一口气，说道：“魂斗罗是科乐美的游戏，山内浦是不会拿它当筹码的，他一定会想方设法从科乐美手中拿下来，然后送给我，当成他展示诚意的小礼物。”
　　在事情还没有确定之前，杨云口风严实的很，连阿列克赛都不会告诉，没有人知道杨云的真实意图是什么。
　　这一场谈判，杨云挖空心思想了很多，颠来颠去，折腾了几个回合，除了共享超级玛丽，趁机进入游戏周边产业之外，他还得寸进寸，一次性要了俩游戏。
　　任天堂是不会知道的，塞尔达传说只是个幌子，杨云的真正目标其实是魂斗罗！
　　如果不利用这次机会，趁着任天堂陷入危机的时候免费获得魂斗罗，恐怕他就会永远地错过它！
　　龙腾已经抢过科乐美的沙罗曼蛇，不用这种方式抢到魂斗罗，科乐美是不可能卖给龙腾的，花再多的钱都不可能，因为两家是死敌！
　　“让我们来玩玩勾心斗角游戏吧！”杨云斗志昂扬。
　　……
　　……
　　荒川实从来没有这么烦躁过，即便是在创业初期最困难的时候，他都会坚韧地告诉自己，困难一定会度过的。
　　但是事实不如他的意。
　　霍华德已经动身前往纽约州了，联邦贸易委员会这次动了真格，压力前所未有的大，昨天刚刚召开新闻发布会，今天社会舆论就出现了一边倒的现象。
　　“我们没有做错什么！在过去的三年半中，我们所做的只是凭一己之力，把这个已经半死的行业从深渊中拖回来而已。是我们拯救了家用电子游戏业！”
　　高傲的任天堂新闻官是这么说的，在收到联邦法院的传票之后，还能将自己标榜为救世主，这让ftc和支持他们的主流媒体们更加愤怒了。
　　任天堂公司附近停满了媒体采访车，每一个进出的员工都会遭到记者们的围堵，尤其是公司高管，如果不是保安开路，他们根本就寸步难行。
　　“如果你们没有做错什么？那为什么ftc会投诉你们？”
　　“作为一家国际化大型企业，任天堂的社会公信力在哪里？你们到底有没有重视过消费者的利益？”
　　“托马斯参议员对你们进行了指责，认为你们将自己摆成上帝，是对美国人民的侮辱，请问你们是怎么看待这件事？”
　　美联社，美国在线，华盛顿邮报，美国广播公司abc，全国广播公司nbc，有影响力的数十家媒体悉数到场，长枪短炮对准了风口浪尖的任天堂。
　　除此之外，另有不少闻讯赶来的美国破产游戏机企业的员工，与社会激进青年一起，拉起横幅，高喊着任天堂滚出美国，警惕日本入侵等口号，在任天堂门前一遍遍游行示威。
　　这帮新闻官真是一群废物！
　　荒川实焦头烂额，恨恨的想着，晚上还有一场电话会议，他决定将这个烂包袱全部丢给山内溥！
　　但是电话会议再度乱成一锅粥。
　　宫本茂不敢相信自己的耳朵，当山内溥同意共享超级玛丽时，他已经被深深地伤害了一次，现在对方竟然提出增加一个塞尔达传说，这可是要了他的命呀！
　　自己亲手创造的两个孩子，苦心经营了几年，一点点看着他们长大，现在要和另外一家公司共享，就好像被逼着与一个自己不爱的女人结婚一样，还要自己最爱的两个孩子喊别人妈。
　　宫本茂宁愿独身带孩子，再苦再累也要自己养大。
　　可是山内溥没把孩子当孩子，而是当成了可以交换的商品，明码标价的货物，这个态度让宫本茂很寒心。
　　不过山内溥是不用顾及其他人想法的，沉思之后，说道：“塞尔达传说不行，魂斗罗你们想办法拿到手，转给ktt！”
　　横井军平沉默了，荒川实沉默了，宫本茂沉默了，法务部副课长大雄信为难地说道：“社长先生，这可是科乐美的产品……”
　　“我知道！给他们减免5％的管理费，在磁碟系统知识产权中，我们下降10个百分点，只占40％！”山内溥说道。
　　大雄信准备争取一下：“我们是不是和科乐美商量……”
　　“你说什么？”山内溥咆哮了：“这点小事你们都办不到？难道你们认为应该拒绝魂斗罗，送出塞尔达传说？”
　　大雄信被骂的狗血淋头，不敢再吭声。
　　横井军平鼓起勇气说道：“社长先生，射击类游戏不应该从任天堂平台上去除掉，我认为ktt公司的要求太过分了，我们是不是想想其他办法？”
　　山内溥难得没有呵斥他，而是冷冷问道：“如果你们不介意在圣诞大促和新年来临之前连续加班，我同意你们慢慢讨论出其他解决方法！”
　　所有人都闭嘴了，谁都不愿意在年前的一个月内天天加班，对他们来说，时间才是他们最大的敌人，再拖下去，不利的是他们任天堂，而不是ktt。
　　再说了，这是山内溥做出的决定，即便将来出了事，也绝对怪不到他们职员头上来。
　　与科乐美的谈判任务就落在大雄信身上。
　　这个牺牲品，就让科乐美来做吧！


　第077章　大富翁和三国杀

　　任天堂质量管理体系是个开放平台，这些年科乐美依附着任天堂，赚的盆满钵溢，当然对大哥马首是瞻，对任天堂的召唤相当重视。
　　“纳尼！”上月景正惊呆了，“让我们……让出魂斗罗的版权？”
　　任天堂六虎之首的科乐美，竟然遭到了任天堂的抛弃待遇，这让社长上月景正如遭雷击！
　　大雄信满头大汗地解释道：“这是山内社长的决定，还有这封信，社长说您看过这封信后，就明白他的意思了。”
　　上月景正用颤抖的手接过信封，他从来的没想到任天堂会这样对他，他的第一个念头就是，任天堂在翻当年的旧账！
　　科乐美一开始负载累累，因为资金问题一度濒临破产，从1980年开始，是世嘉拉了他一把，为世嘉出口销往美国的街机游戏产品提供游戏，成为世嘉的游戏供应商，虽然赚来的大部分利润基本都被世嘉获得，为世嘉打工，但好歹也在竞争激烈的游戏机市场上存活下来。
　　上月景正在美国辛苦打拼了3年，他的技术越来越成熟，做出的街机游戏越来越多，从世嘉手里分得的利润也越来越丰厚，一切都是如此顺利和完美。
　　但是当他在1983年创造性制作研发出来《hyper－olympic》超级奥林匹克游戏，并且获得了巨大成功后，情况就变得大不相同了，科乐美的翅膀硬了，开始与其他公司合作制作家用电子游戏机卡带，并且尝到了甜头。
　　科乐美起死回生，大获成功，加入了家庭娱乐电脑msx游戏机开发联盟中，这是由ascii和微软共同提案，索尼夏普任天堂等厂家共同参与研发的大联盟，最终彻底倒向任天堂的fc，成为任天堂六虎之一。
　　用后世的话来形容，科乐美是被任天堂策反的反骨仔，世嘉虽然愤怒，但也无奈。
　　科乐美有任天堂的照应，享受到了任天堂游