罗马尼亚雄鹰-第217部分

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　　　　在将人员召集齐后，霍克·斯尔德率先说出这次聚会的目的。而他的话立刻引起在场所有人的共鸣，大家立刻将各自的苦处倒了出来。

　　　　“是啊，现在生意太难做。”

　　　　“可不是嘛，我之前的许多订单都被那些涌进来的英法船运公司给抢了。妈的我后来一打听，价格比我的低了20％，这不是打算赔本做生意么。”

　　　　“这不可是么，我也有许多被这些外国航运公司给抢了。现在有两条船都空了下来，船员现在生活都没有着落。”

　　　　“你们这还算好。我本想趁这个时机扩大船队规模，新买了三条船。谁曾想，我的老主顾钢铁厂取消了我的订单，说我的运费过高，现在船队基本都停了下来。要是再没有订单，我的船员都要跑完了。”

　　　　众人七嘴八舌的将自己的窘境倒了出来。别看他们一个个衣冠楚楚，出门都有司机开着豪车代步，但是谁家没有成百上千的人跟着他们吃饭。这没有足够的订单赚取利润，谁都能被吃破产。

　　　　霍克一直听着他们的诉苦，等到他们说完后，他才说到：“其实大家的情况都差不多。唯一的不同可能就是有人过的稍微好点，有人过的要差一些。不过要我说，目前航运的不景气，短时间怕是无法得到改善。”

　　　　霍克说到这里时，有人忍不住插嘴，打断他的话问道。“为什么。”

　　　　被询问到的霍克拿出早已准备好的一份资料，说到：“这是我花钱托人调查的资料，这上面都是目前现有商船的保存量。每年航运的订单情况，以及主流的航运价格。”

　　　　众人立刻将目光集中在他手上的资料，看出大家的心思后，霍克立刻拿出好多份同样的资料：“大家有兴趣就拿去研究一下吧，算是我为朋友帮的一点小忙。”

　　　　霍克话音落下，朋友和合作伙伴也不客气，一人一份都拿起手中的资料看了起来。其实也有人委托别人去调查的，不过到没有霍克托人调查的详细，这上面不仅写了各个航运公司的船只吨位，还有各大主要港口的每年的吞吐量，甚至预计了今后数年的航运订单增长以及商船的增长量。

　　　　这些详细的资料，就看的出来霍克花的钱和精力比别人要多，这也能说明为什么他才是领头人。

　　　　等到所有人都看的差不了之后，霍克才开口说道：“大家都看过了吧。”

　　　　“嗯”

　　　　“嗯”

　　　　得到回应后，霍克继续说道：“既然大家都看过了，相信对其中最不陌生的就是在航运价格上。”

　　　　“是啊，这些外国的航运公司真是厉害。居然能做到100公里0。6列伊一吨，这个价格换我要赔死。”

　　　　“我也是一样，0。7列伊每吨一百公里就是我能做到的极限，这还是我不赚钱的情况下。”

　　　　听完他们的发言，霍克继续说道：“其实我们这个问题主要是出在管理成本上。在大战之前，因为罗马尼亚进出口量不算大，加上当时航运业十分的繁荣，所以才能才我们在其中生活的有滋有味。不过现在商船太多而运量大减，这种情况下需要大家压缩成本。例如保养费用，还有船员数量也必须做到极致，另外在保鲜和办公费用上我们也必须做到极致。这样才能降低我们的费用，和这些外国航运公司竞争。”

　　　　霍克说的话其实大家都知道，不过真想要消减这些开支哪有这么容易。其他的不说，都是自己熟悉的人而且别人为公司忙碌了十来年，一脚把他踢了这于情于理有些说不过去。

　　　　从这里就能看出霍克等人的不足，以家庭和同乡关系为纽带的各个船运公司，在面临行业不景气和外国现代化公司的竞争时，调整缓慢还有成本的压力太大。在场那个做船运公司，不是自己一开始跟着跑船做起的。只不过之前碍与名声不便于过于计较，现在不计较也不行了。

　　　　而霍克的话却告知他们，但是现在面临生死存亡以前的一些交情完全顾不得了，不然就是一起死。

　　　　“那么你打算怎么做？”

　　　　“我们都听你的。”

　　　　听到这两句话，霍克面色平静的说出了自己想到办法。

　　　　“现在有两个办法。”

第440章　转型的霍克（下）（）　
“其中一个办法就是压缩成本。”

　　　　压缩成本大家都明白，也是在这样做的，不过霍克这个压缩成本与他们有些不同。

　　　　“我说的压缩成本，是与之前有不同。首先在我们必不可少的保险上，之前我们都是各谈各个，因为我们比那些国外航运公司小，所以优惠幅度不大。而我们加起来其实规模不比他们小，完全可以组团去谈判，相信一定能谈出一个好结果。”

　　　　霍克的话让大家都纷纷点头，之前不是没有人想过这个问题，只不过没有一个足够威望的人来组织。而目前来看，除了霍克的确没有其他人选。

　　　　“另外在疏通政府关系这件事上，其实我们也可以一起做。毕竟我们人多势众还是本国人，相信这方面会给我们加分不少。”

　　　　其实不止是后世国内讲关系，国外一样要讲。不然哪里来的那么多公关公司，其中是在美帝的首都，这都成了明面上的产业了。

　　　　而在罗马尼亚，疏通关系对航运公司的重要性简直是不可言喻。就说码头仓库优先使用权这一件事上，就能让一帮航运公司打出狗脑子来。

　　　　只不过和之前的提议相比，这就没有同意的那么利索了。所以在霍克话音落下后，现场一片议论声。

　　　　其实想想也是，自己花费巨大精力维持的关系，凭什么一句话就要将利益让大家共享，自己之前的花费算谁的。人心患寡不患均等种种情况，让大家在这件事上显得不太统一。

　　　　而霍克早已预料到这种情况，这时候就需要看领头人的魄力了。只见他率先说道：“我自己的关系可以和大家共享，只要我们齐心这件事就不难。”

　　　　作为在座最大的航运公司，霍克自己关系网也是最为雄厚的。在看到实力最为雄厚的霍克发言，要将自己关系网拿出来共享后，其他人也在他的带动下纷纷说道：“我的关系也可以给大家共享。”

　　　　“我也是一样。”

　　　　“没错，还有我。”

　　　　“算我一个。”

　　　　大家踊跃的表态让这件有可能扯皮的事，立刻获得了通过。从这里就能看出一个优秀带头人的作用有多大，他完全可以将一件引起纷争的事通过自己人格魅力快速解决掉。当然霍克自己也不会吃亏，尽管他共享了自己关系网，可是也扩大了自己关系，将来谁还能不认识自己这位航运业的领头人。所以这是一场双赢，只不过他获利要比其他人多一些。

　　　　在解决又一个问题后，霍克继续讲到：“接下来，就是对港口码头的使用上。我知道大家或多或少都在其中有股份，这次我不需要大家共享出来，毕竟这关系到各自航运公司存亡问题，不过我们可以联合起来。”

　　　　这次没人发言，很明显是想听听给出的办法，而霍克对此当然有自己的想法。

　　　　“诸位在各码头港口的股份，在不影响对方利益的情况下，完全可以给予一定的倾斜。例如在场的大家完全可以将货船停靠在我们自己掌握的码头上，货物也卸载到我们自己的仓库中。而在价格上我们也应该给与一定的优惠，我看八点五折就是一个不错的优惠。”

　　　　很明显，霍克对于事关各航运公司的核心的码头和仓库，处理的很慎重。他没有要求共享，这些不可能实现。而是提出优惠的方案，这样既可以将大家的业务逐渐集中起来。也能让大家得到实利。

　　　　很快他的方案就得到大家的回应。“没问题，霍克的方案很公正，我同意。”

　　　　“我也同意。”

　　　　“我也一样同意。”

　　　　看到大家在航运方面，对自己非常的支持。霍克继续讲到另一个方案：“感谢大家对我支持。目前航运业务不景气，依靠这些举措相信可以帮助大家共渡难关。不过光靠这一个办法，很难让我们发展壮大。所以我这里还有一个主意，那就是上岸。”

　　　　“上岸？”

　　　　“没错，就是上岸。”

　　　　霍克拿出政府公布的东加利西亚地区开发计划，说道：“我认为在行业整体低迷并且还要持续多年的情况下，我们不能一直在这里死撑。拿出部分资金投入到其他行业，赚取利润反育航运业才是我们发展壮大的关键。”

　　　　“你是说打算在东加利西亚投资？”

　　　　面对询问，霍克认真的说道：“没错。”

　　　　“那么投资什么呢？我们除了了解航运之外什么都不懂，这样投资是不是有可能太盲目了？”

　　　　这句话让在场其他人都交头接耳商议起来。这话说的也没错，他们除了航运其他都不懂，这样盲目投资亏损的可能性非常大。

　　　　看到众人有些不太情愿，霍克只能继续解释道：“我这是经过深思熟虑才做出的决定。大家都知道在东加利西亚发现了煤铁矿，国家已经准备了30亿列伊对其进行投资。而我们可以依托这个重工业区，就近生产一些船用设备。这些设备我们可以自己使用，这能为我们省下一笔修理费用。除此之外等到工厂扩大后，我们还可能生产其他设备，卖给其他人赚取利润。”

　　　　这也是霍克的真实想法。在他看来想要继续在航运业壮大，必须从其他方面想办法，如果一直窝在航运业中，他们很难继续扩张，因为他们本钱小拼比不过大公司，必须另辟蹊径。

　　　　而目前制造业就是他选择的方向。为了这个寄托的希望的工厂发展壮大，他还特意选择从船用设施入手。等到这个工厂发展壮大后，在将其利润扩充自己在航运业的本钱。

　　　　这时候有人开口问道：“这个开制造厂的计划，你打算总投资花多少钱？”

　　　　“总投资在一千万列伊，不过可以分几步投入。第一批资金需要五百万。”

　　　　霍克给出的答案让在场其他人都有些犹豫，毕竟需要投资一千万列伊，哪怕是前期五百万列伊这也是一笔不小的数字。

　　　　不过这时候有人选择相信霍克。

　　　　“我投资五十万列伊。”

　　　　既然有人开了口，接下来事情就好办多了。

　　　　“我投二十五万列伊。”

　　　　“我投二十万列伊。”

　　　　“我十五万。”

　　　　不少人障于情面或多或少都投资了不少，最后算下来一共有284万列伊的总额。这也是霍克人格魅力的表现，要是换一个人早就一毛不拔就走人了。

　　　　会议结束后，霍克立刻准备在利沃夫选择场地。毕竟这里是未来钢铁厂所在地，靠的近一些总归是要方便多了。

　　　　其实在罗马尼亚还有不少像霍克这样的先行者，他们利用自己眼光，抢先在东加利西亚这片投资热土上圈地建造企业。根据政府的统计，在重工业区规划发布后，当年就有8000万万列伊的私人资金被投入到这里。其中制造业是他们重点选择的行业。

　　　　而反应慢的人，等到重工业区建设初具规模后，这里投资成本有上升许多，让其时常感叹下手晚了。这又能怪的了谁呢？

　　　　

第441章　未来的布局（上）（）　
东加利西亚成为投资热土，埃德尔也是有耳闻的。不过这次王室资金已经被掏空了，他只能干巴巴看着。

　　　　目前东加利西亚地区的投资主要是政府在负责，而埃德尔这次在召见一名大使。

　　　　随着这次罗马尼亚大战的表现以及国力的上升，目前在罗马尼亚的大使馆也是越来越多。不过大部分都是小国家，而这次一个国家引起了他的兴趣。民国新上任罗马尼亚大使邵明仁，正在被埃德尔召见。

　　　　对于罗马尼亚民众而言，目前民国的形象就是偶尔从报纸上看到人口众多领土庞大，不过战乱不休民众苦不堪言。因为两国之间经贸来往太少，所以许多消息都是英法等国转载而言，对这个国家也不算熟悉。

　　　　而之前民国与罗马尼亚的外交事务都是由奥匈大使馆代为处理，只不过罗马尼亚既不处于留学地点也少了经济联系，所以外交事物也不算多。

　　　　只不过随着德国战败和奥匈帝国的崩溃，罗马尼亚在巴尔干和中欧地区一下显露出来。为此北洋政府将维也纳大使馆分出一半的人手，新建了第一座民国驻罗马尼亚大使馆，而邵明仁则是第一任罗马尼亚大使。

　　　　说起这位邵明仁大使，也是机缘巧合。之前他是在维也纳当一等秘书，因为要兼管罗马尼亚和其他巴尔干的外交事务，而由于当时罗马尼亚也只是巴尔二其中一个小国家，所以与罗马尼亚外交事务就交给他负责。所以一直以来，都是他与罗马尼亚政府官员打交道，对罗马尼亚的情况也是比较熟悉。

　　　　等到大战之后，罗马尼亚豪夺大片新领土一跃而成为在欧洲也是较为有分量的国家时，这时候北洋政府才发现自己还没有专门的大使馆与其打交道。所以寻找一遍熟悉罗马尼亚的外交人才后，邵明仁这位一等秘书就进入北洋外交部的眼帘。

　　　　随后连升数级还有些摸不着头脑的邵明仁，就被外交部安排到罗马尼亚当大使。当然外交部并不是要求他需要为罗中关系进步作出多大的贡献，先混个脸熟也好。

　　　　而对于民国开设驻罗马尼亚大使馆，埃德尔一时兴起也打算见见自己前世祖国的人。

　　　　“邵大使，对于布加勒斯特生活还习惯么？”

　　　　埃德尔看着自己面前还有些放不开的邵大使，关心的问了起来。

　　　　面对罗马尼亚国王的关心，邵明仁谨守外交礼仪的微微弯腰后，回答道：“感谢国王陛下对我的关心，鄙人来到布加勒斯特一切安好。贵国政府对我的帮助也不小，对此我深表感谢。”

　　　　邵明仁回答后，内心有些庆幸。因为北洋政府波给他开设布加勒斯特大使馆的经费只有一万大洋，而且这些钱还是外交部好不容易求得来的，邵仁明对此也没有办法。就目前国内四分五裂的割据情况，哪个驻外大使馆不是要自己想办法创收。在欧洲生活多年的他，怎么不会明白。

　　　　不过目前罗马尼亚和国内经贸联系太少，这让邵大使的创收计划没办法展开。

　　　　不过让更他难受的是，布加勒斯特房屋和生活成本较高让一万块大洋的经费不经花，就别说置办几身好衣服和举办宴会加深和其他大使的联系。所以这日子邵明仁过得非常紧巴巴。

　　　　不过还好，罗马尼亚政府在了解到他们大使馆的窘境后，给予了一定的帮助，所以才能将这个大使馆维持下去。

　　　　埃德尔在听到邵明仁的话后，继续讲到：“邵大使，罗马尼亚和中国一直以来关系良好。我们从中国进口了不少了产品，例如猪鬃、桐油、钨矿、生丝、茶叶等。”

　　　　听到埃德尔的发言，邵明仁也是礼貌的回答道：“感谢罗马尼亚对我国产品的喜爱。”

　　　　“不过，中国从我国进口的产品就太少了。例如罗马尼亚的化工产品，汽车、以及粮食加工品，这些我们都可以合作下去。”

　　　　埃德尔话锋一转，说起了目前两国经贸之间的问题。

　　　　说起来罗马尼亚出口主力的粮食、石油化工和汽车，在中国一直以来打不开销路。这其中来自北美的竞争时主要因素。美国的粮食、福特牌汽车、美孚石油凭借多年的经营，让罗马尼亚完全在这片陌生的土地上没有销路。

　　　　例如去年，罗马尼亚与中国全年贸易量为3400万列伊，其中罗马尼亚进口�