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重生之人生无悔-第244部分
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双赢，就是你需要而我有，你在我这买到了想要的，我也通过卖给你东西达成了自己的目标和利益，这属于正常的合作关系，在这个诚信缺失的时代，不管是好的产还是一般产，卖给有需要的人如果态度不对，即便最后成交了，也是一笔不值得参考的案例，因为首先要掌握的就是平等（。）
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第635章 业绩为先（）
一个下午的时间，马学文至少手写了百份电话，虽然暂时没有任何人给他打，但是马学文相信，自己这些电话号码绝对不会白给，等到晚上三人碰头的时候，陈金忠先是一脸兴奋的开口说道：“老大，老三，你们猜我今天接到了多少广告？说出来怕吓死你们哈哈哈哈咱这是还没进报社呢，就已经为他们带来价值了。”
高阳闻言扁了扁嘴道：“能有多少，顶多也就百八的，我今天可是拉来了四百块钱的广告费，全凭借我这个三寸不烂之舌，明天我保证可以把这个数据翻上一番，到时候你们就等着认输吧。”说完这些话，高阳有些心虚的看了马学文一眼，因为从始至终马学文都没有任何表现，但是对于他的能力这俩人是非常清楚的。
最后二人目光都落在马学文了马学文的身上，只见他耸了耸肩道：“我今天一单都没有拉来。”说完这话，马学文便看向陈金忠道：“说说你的吧，一下午的时间拉来了多少广告费？”
陈金忠虽然有些不太相信马学文一分钱都没拉到，但是提及自己的时候，十分兴奋的开口道：“老三，你的数据乘以三，就是我今天来来的广告费，怎么样，不用明天我就已经达到了你两天的业务量，哈哈哈”
马学文见两兄弟如此，心里还是非常高兴的，广告可不是那么容易去拉的，想当初马学文刚做销售的时候，第一个月的时间，仅仅是完成了公司的指定业务量，第二个月第三个月才逐渐攀升，而且在做第一个业务的时候还被人当成骗子报警，弄出了好大的乌龙，不过这个人最终成为了马学文第一单客户，以后也一直保持着联系。
陈金忠和高阳刚刚接触这个行业就能做到这般，足矣证明他们两个人还是非常有才干的和能力的，相信这些业绩在拿到报社的时候，一定会让那位面向有点凶狠的女子大吃一惊，临时实习期的业务员，在没有正式上岗的时候，就已经拉来了这么多的客户，这些足矣证明陈金忠和高阳是有很大潜力的
在两人报完了自己的业绩之后，便拉着马学文想要问个明白，只听陈金忠开口说道：“老大，你今天下午都干嘛去了，以你的实力来说绝对不可能拉不到一个单子，是不是逗我两个玩呢？”
听闻这话，高阳也是满脸疑惑的盯着马学文，他觉得陈金忠说的非常在理，马学文即便是生意做得在大，不接触最底层的业务，但是也不可能一单都找不到，肯定是对他们有所隐瞒了，所以便跟着陈金忠盘根问底起来。
马学文最后一脸无奈的回道：“我不骗你们，今天真的是一单都没有，如果说谎，这顿饭不管输赢我都请了怎么样？这一下午的时间我都没走出一条街，吃了顿饭就在商场和写字楼转了转。”
听到这里，二人有些勉强相信了，觉得马学文肯定是没去拉业务而是玩去了，或者说考察什么呢，否则以他的能力如果也加入到销售的队伍中，不能说比他们两个人多多少，但是肯定不会比这俩人少。
一夜无话，等到第二天一早，还在睡梦中的马学文就被陈金忠和高阳拽出了被窝，因为不在学校住，所以算上石头四个人都住在了公寓，每天陈金忠和高阳陪着马学文的时候，石头就被马学文强迫性的去忙别的事情，总让他跟着也不是事，每个人都有自己的时间，这么做不单单是为了他，也是为了石头考虑。
来到报社之后，这三人在抵达办公室门口的时候，还没有人过来上班，算是比较早到了，等十多分钟方才有员工过来开门，这是一个身材娇小，但是模样很漂亮，而且说话声音特别甜美的女子，看上去二十余岁，应该属于应届毕业的大学生，对陈金忠，高阳还有马学文三人充满了陌生感，自行开门见他们也跟着走进来之后，方才怯生生的开口问道：“请问，请问你们三个有什么事情吗？”
高阳向来见到美女就迈不动步，所以抢先开口道：“美女，咳，那个这位同事，我们三个昨天刚刚应聘，被通知今天过来正式上班，从现在开始咱们就是同事了，对了，我想问一下我们的办公桌在哪？”
环顾了四周一圈之后，高阳发现办公桌上都有物，所以才会想起问一问他们的办公桌，那位女子闻言想了想才道：“我也不清楚，要等主管过来的时候给你们安排，先随便坐吧，我去给你们倒水。”
陈金忠和马学文十分安静的坐在椅子上看着周边环境，至于高阳的嘴从进屋之后就没闲下来过，逗的那位女子时不时的笑上两声，气氛倒也还算融洽，不到半个小时的时间，办公室就已经来了一大半的人，包括昨天那位主管也来了，陈金忠和高阳见到此人之后连忙走了过去，还没等她开口，高阳就把一张纸拿了出来道：“主管，这是我昨天拉来的客户，他们都要在我们的报纸上刊登广告或者信息。”
陈金忠也拿出了一张纸，上面有联系人姓名，电话和地址，然后还有详细投放的内容以及总金额，都记得非常清楚，那位主管看到俩人的表现之后，还是非常吃惊和意外的，按道理说今天才算正式上班的日子，可这两个人昨天就已经去跑业务了，证明他们并不是单纯过来胡闹，而是想要找一个工作并且懂得付出的人。
所以主管非常满意的点了点头，还不忘夸赞陈金忠和高阳两句，当她看到马学文只是站在那里并没有拉来任何客户的时候，眉宇间闪过那么一抹不高兴，至少在她心里这三人的分量立竿见影。
陈金忠和高阳当然不会考虑到这一点，否则他们一定会把自己的业绩分出去一部分给马学文，因为现在对这俩人来说，这份工作也好，拉业绩也罢，仅仅是一场比试而已，并没有涉及到别的东西（。）
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第636章 销售之道（）
当三人拿到临时实习的工作证之后，谁也没有在办公室待着，这一次没？13？？再去问自己的办公桌在哪里，而是争相出去谈业务去了，马学文先是找了一个写字楼，然后又跑了两个商场，便寻了一处安静的地方喝点咖啡吃点甜点，因为他还有很多公司上的事情需要处理，不可能就为了这五千块钱的业绩把自己的事情耽误了。
当然，任何人都有求胜的心里，包括马学文也是如此，但他并不着急，直接去和别人谈业务，显然没有这种方式强，毕竟他一上来就给对方一个平等的关系，然后找的全都是有这个需求的人，所以在发完了自己的电话号码以及做了简单的介绍之后，马学文只需要去等，而不是漫无目的的寻找。
对于任何一个职业的人来说，时间都是非常宝贵的，可能有人讲求勤能补拙，觉得自己做销售的，打一百次电话肯定有一个成交的，可还有一些人每天只打十个电话，剩下的时间他除了收集资料之外，就是对这些企业有一个简单的了解，这样和客户沟通的时候也有话说，总不能打了电话过去直接推销，甚至连对方干嘛的都不知道。
这是很不靠谱的销售，有点大海捞针的感觉，虽然也会有成果，但是等到最后，他的成果绝对没有那个一天打十通电话的人业绩多，因为对方可以保证质量和成交量，大海捞针的人只能保证通话量，这是没有意义的事情。
马学文就是如此，走一遍写字楼，或者逛一圈商场，他销售的对象可能并不是这个商场或者写字楼里面的人，而是一走一过听到了对方有这方面的需求，他才会找一个恰当的时机接上一句话，电话销售永远不如直面销售，而直面销售一定要建立平等和供求关系，这些缺一不可，否则成交了质量也不会很高。
可能对于公司来讲无论通过哪种方式拉来单子都是好事情，可是对于这个销售来讲，他等同于虚耗了自己的时间，同时给自己也建立了一个错误的方向，觉得广撒捞鱼肯定能够挖掘到客户。
这样对于以后的销售工作会有很大的阻碍，用心去培养十位客户，远远要比没有任何价值的打电话甚至对对方都不了解强的多，即便后者数量很多，但是最终的成交也未必会有前者高
等到下午的时候，马学文的电话就已经开始有人打了，他坐在咖啡厅里不断记录着对方的需求和地址以及联系方式，整整三个小时的时间他都在抄录这各种信息，并非是这群人约好了一起给马学文打电话，而是他所记录的纸上只有八个客户，但是这八个客户的所欲情况和需求他都做了一个详细的记录，甚至对方公司的背景他也有了片面的了解，知己知彼才能百战百胜，接到意向客户的电话，对于马学文来说并不是成交
只有当合同和钱款都落下来的时候，这笔生意对于他来说才算是成功，当然更成功的就是维持住这个客户，让他以后有这方面需求的时候，不单单的会想起他，甚至朋友有需求的时候也会推荐他，这才是一个成功的销售
做好了详细的笔记之后，马学文看了一下手表，现在距离下班时间还有两个小时，随之他便直接前往了这些客户所在的公司，打算与他们当面去谈一些细节问题和钱款问题。
等距离下班时间还有半个小时的时候，马学文就已经回到了新文化报的办公室，之所以速度这么快，是因为其中一栋写字楼内就有马学文四个客户，剩下的四个客户在另外的写字楼和附近的商场，毕竟他没有走出太远的地方，客户比较集中，所以才能在最快的时间把所有人都跑完。
好比陈金忠和高阳，他们虽然有很多意向客户，但是当这群意向客户给他们打电话过去了解的时候，除非是对方登门来到新文化报，否则让他们自己去跑，整天的时间都会浪费在路上。
这也是马学文当初考虑到的问题，所以他才没有离开这条街，而是就在这条街上的写字楼和商铺做文章，当他进入办公室的时候，陈金忠和高阳已经完成了今天的任务，一个业绩一千，一个业绩八百，一千的当然是陈金忠，八百的自然就是高阳，可能一千或者八百的业务量对于后世来说都没有建设三分之一的站业绩来得快。
但对于报纸广告或者供求信息来说，他们的业务量已经是非常大了，甚至两天就已经赶超了很多公司员工半个月的业务总和，那位主管好像捡到宝一样，对陈金忠和高阳非常的客气和赞赏
当陈金忠瞧见马学文回来的时候，连忙从椅子上站起来开口道：“老大，你今天谈了多少业务？”
高阳闻言也是满怀希翼的看了过来，不管马学文昨天的表现怎么样，对于这俩兄弟来说，老大就是老大，肯定有异于寻常之处，不到最后的一秒钟，他们即便做的在多，马学文哪怕一单都没成交，他们也不敢说自己赢了，可见平日里马学文给这两人留下了什么样的印象，那位主管听到这话也看了过来，但是对于马学文并没有抱多大希望。
她在位多年，对于很多员工的脾性了如指掌，见识的人也多了，马学文这种平日里很少开口的人，在她看来就是那种比较腼腆，绝对不适合做销售的存在，其实很多人对马学文都有这种误解，他在对待亲人或者朋友，表现出来的一面非常单纯和简单，没有那么多的社会风气和复杂的情绪，好就是好，坏就是坏。
可当马学文投入到工作里的时候，整个人都彻底变了那种认真，专注，成熟和老练，只有董雨轩，董翠，还有陈金忠和高阳了解一些皮毛，即便是这些皮毛都让他们非常崇拜，可见马学文在工作中是处于什么样的状态。（。）
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第637章 趁热打铁（）
马学文闻言十分随意的开口说道：“没多少业绩，你们两个呢，今天怎？7？？样？”听到这里，陈金忠和高阳都连忙把自己的业绩报了上去，随之希翼的看着马学文，希望他能把自己的业绩说出来。 w w wnbsp；。 。 c o m最新章节全文阅读
这时马学文才说道：“我算是提前完成了咱们三个约定的业绩了。”说完，马学文便从衣服兜里掏出一张纸，上面写了三个公司的联系人，电话号码以及需要投放的广告内容和价格，总额一共是六千块钱，其中有一家公司就投放了整版肆仟元的广告，随之马学文又从另外一个兜里拿出了六千块钱，放在了桌子上。
如果纸上的内容没有什么太大信服力的话，那么钱是最实在的，不单单陈金忠和高阳愣住了，就连那位主管也是如此，倒不是三人没见过这么多的钱，而是因为谁也没想到马学文第一天开单就有这么多
“老大，你到底是怎么找的客户啊？我真是服了”陈金忠看着桌子上的钱，又把马学文的单子拿了起来仔细看了一遍，最后目瞪口呆的开口问道，高阳也是把目光移到了马学文的身上紧紧盯着，想要知道他到底是给这三家企业的人灌了什么迷魂汤，竟然第一天开单就能拿下六千块钱的业绩
就连那位见多了销售冠军的主管也是盯着马学文，只听马学文开口道：“没什么出奇的地方，根据你们的特长以及商业区域来进行划分，不一定要跑很多地方，就说一个写字楼里面，可能就有很多公司和潜在的客户。 广告”
“时间对于这个行业是非常宝贵的，因为我们要把有用的时间放在有意向的客户身上，怎么寻找有意向的客户，肯定就要对自己即将跑的区域做一个简单了解，最重要的是把自己拥有的东西推荐给需要的人和企业。”
马学文并没有卖弄性的多说什么，对于陈金忠和高阳也向来只是点到即止，更何况是现在还有主管在场，所以他就没有去说太多，可即便只是这几句，也被那位主管听进了心里，对于马学文的印象更是彻底扭转，没想到这位不显山不露水，甚至平时话都很少，完全没有销售那种油滑的人竟然也能做出这么多的业绩。
“我输了，这顿饭我请，不过老大你要教教我这方面的东西，我现在有很多不懂的地方想问。”此时的高阳眼里已经没有了别人和别的事情，他突然就对销售这个行业感了兴趣，之前可哪跑业务完全是因为打赌，现在则是投入到了里面，所以才会对这个行业产生了非常浓厚的兴趣，希望马学文能给他讲一讲。
至于陈金忠也是充满了兴趣，他向来非常佩服马学文，也知道马学文是有大才干的人，否则不可能做这么大的企业，只是对方怎么走到这一步的，陈金忠和高阳完全不为所知，所以他们希望能够借鉴一下，也让马学文借由这个机会教教他们怎么去做好这个生意，如果是先前，可能这俩人对于马学文为什么突然拥有这么多的财富不理解。
甚至觉得他创造财富的过程太过于奇幻，完全是没有办法复制的，可现在亲眼见识到了马学文做销售的这个过程，觉得很接地气，希望能够得到对方传授一二，自己也能闯出一条道路。
“别的事情咱们晚上的时候在说，你们销售的费用拿没拿回来？在身上的话一起交给主管。”马学文不可能在这里和两人去说太多，其实陈金忠和高阳有这个劲头，他教一教自然是没有任何问题的，只不过他�
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