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重生之寒门贵族-第67部分
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满屋子人轰然应诺。
第143章 ：针锋相对（）
在屋外和王波说了几句闲话，等一帮子狐朋狗友纷纷骑摩托或自行车走掉，出于安全起见，杨昆谢绝了王波骑摩托送他回家的好意，向家属区大门走了几步，想起多半没人留下帮忙收拾残局，转身又折了回来。
推门走进空荡荡的房间，杨昆挽起袖子，开始收拾杯盘狼藉的桌子。
刚把酒具归拢到一起，准备拿进厨房时，宋玉芳洗完手从厕所出来，连忙上前客气道：“哥你别管了，交给我收拾就行。”
杨昆手下不停，说：“我来吧，你去看看何平，给他倒杯热水什么的。”
宋玉芳抿嘴一笑，说：“他呀，只要喝了酒往床上一躺，不到天明大亮，就是在他耳朵边打雷都不带醒的。”
把酒具放进洗碗池，走出可容二人并行的厨房门时，正和两手各端着几只空碗的宋玉芳走个碰面，杨昆侧身给她让道，宋玉芳举高双手，弹挺的胸脯紧贴着他的后背，慢慢腾腾地蹭了过去。
把剩菜归置到几个盘子里，端进狭小的厨房，再次和宋玉芳走了个脸对脸，杨昆主动向后退了一步。
收拾完桌子，杨昆推开窗户换空气，宋玉芳倒了杯热水放到他面前，说：“昆哥，看你刚才没怎么动筷子，我去给你煮个方便面吧？”
杨昆把杯子往里推了推，说：“不用了，我这就走，你也早点休息。”
宋玉芳直勾勾地看着他，说：“我骑车送你回去。”
杨昆摇摇头，说：“时间太晚了，你一个女孩子家，走夜路不安全。”
宋玉芳挡着他的路，坚持道：“跟你在一块，我不害怕。”
杨昆说：“我害怕。”
他举起右手，阻止她继续说下去，然后看着她的眼睛说道：“有些话，一直犹豫着没好意思跟你说，今天借着酒劲，跟你掏掏心窝子，有什么不中听的地方，哪说哪了，隔夜就忘。”
宋玉芳看着他的眼睛，嘴角微微地抽了一下。
杨昆说：“你和李丽都很聪明，但接触社会还是太少，还没尝到过自作聪明的苦果，所以，听我一句劝，以后说话、做事，要尽量保持头脑清醒、冷静，说句老气横秋的话，人活一辈子不容易，要珍惜已经拥有的东西，更要珍惜身边的人。”
说完这番话之后，杨昆从有些失神的宋玉芳身边绕过去，拉开房门，头也不回地消失在茫茫夜色中。
两天后，26号上午，和李主任提前约好时间，杨昆又去了趟县公安局，在办公室和已经得到领导授权的李主任谈好了细节，双方签订了一份租房意向书，正式的协议则要等到几家商户搬迁完之后再行签订。
带着这份意向书，他再次登门造访建筑公司，越过那位姓郭的副经理，直接找到了公司老总李国元。
郭副经理已经向李国元汇报过他打算租房的事，此时听到他自报家门，李经理从办公桌后面站起来，微微向前欠了下身子，隔着桌面和他握手。
看到他递过来的硬中华，李经理就没好意思把抽屉里的红塔山往外掏。
回想当年，他李国元也是非中华不抽，非茅台、五粮液不喝的体面人物，可这两年，随着公司经营每况愈下，到家里送礼的包工头越来越少，礼物的档次也越来越低，虽然还没沦落到自掏腰包买烟抽的地步，却已是风光不再。
知道对方第二次登门，租房的决心肯定不小，李经理没有马上就房租价格和杨昆展开讨论，而是反复强调这里的地段是多么优越，建筑布局多么合理，经营环境多么敞亮。
杨昆没有和他兜圈子，直接拿出和农信社签订的租房协议、以及和县公安局签订的意向书，并排放到李国元面前，说：“论营业面积，这里比不上开发区，论商业氛围和人流量，这里比不上勤政街，李经理划出来的条件这么高，让我怎么能接受？”
李国元戴上花镜，逐行逐句地看着两份文书，眉头不经意间皱了起来。
一来震惊于租金的低廉，二来通过这些协议，能看到这个貌不惊人的少年背后的能量。
而且他注意到，杨昆和公安局签的只是租房意向，并不是最终协议。
他屈起两根手指，在那份新鲜出炉的意向书上面敲了敲，问：“既然已经跟那边定了，怎么又跑我这边来谈租金，难道你想同时开两家店？”
虽然实情如此，不过杨昆并不打算把自己的全盘计划透露给对方，一来是想借公安局的租金数字来撬这边的价位，二来不想给对方留下财大气粗的印象。
做生意，不能只讲面子，为了节约成本，适当的时候也得学会自曝其短。
他说：“初步意向，还没有决定下来，做个小生意不容易，总得多方面考虑，不瞒李经理说，我手头资金有限，假如这边能谈下来，那边随时可以推托掉。”
李国元沉吟半晌，问：“说说你的条件。”
杨昆看着他，说：“比照这两家的水平，我说个公道价，房租一年2万5，起租期限可以按你们的规定来，但只能一年一交。”
李国元果断摇头，“不可能。”
一年2万5，开什么玩笑？
这点钱连建筑公司一个季度的基本工资都不够。
他四处烧香拜佛，借了一屁股账，好不容易把这幢办公大楼建起来，除了想给领导们留个经营有方、业务繁荣的好印象外，不就指望着楼下的店面能多少缓解一下资金压力么？
他说：“万５太低了，别说我，换谁也接受不了。”
杨昆说：“小本生意，再高的话，我也接受不了。”
李国元说：“生意不管大小，都要讲信誉，讲诚意，就你给出的这个价格，太没诚意。”
杨昆知道，像他这种半官半商的人物，既有官僚的作派，又有商人的市侩，实际上最难打交道，不过他不急，反正有的是备选方案，大不了另外选址。
所以他丝毫没跟对方客气，针锋相对地说：“同理，我也没看到李经理的诚意在哪。”
第144章 ：欲擒故纵（）
李国元心底泛起一丝怒气，瘦死的骆驼还比马大呢，建筑公司再不景气，也是堂堂正正的县属企业单位，你一个小小的个体户居然指着老子鼻子要诚意，凭什么？
生气归生气，看在钱的份上，李经理还是理智地压下心头怒火，说：“租金方面，在我的权限以内，可以适当给你让出一部分，一年4万5，但必须一次缴清三年的费用。”
杨昆摇头，说：“就是万５，我可以再让一步，一次性缴够三年。”
李国元也摇头，说：“最低４万，再低就没得谈了。”
杨昆很干脆地站了起来，在对方的注视下，收起两份协议的复印件，说：“不好意思，耽误李经理时间了。”
李国元懵了。
这就走了？
商业谈判，说白了就是坐地起价，就地还钱，怎么才谈了一个回合，对方就直接拍屁股走人，难道是以退为进？
疑惑不解地看着杨昆拉开办公室的门，李国元正想出言拘留，却见他停下脚步，转过身来。
李经理暗自冷笑，果然是欲擒故纵！
看到李国元脸上稍纵即逝的得意神情，杨昆不以为意地笑笑，说：“刚才忘了件事，我的饭店下月1号开业，李经理于百忙之中能抽出点时间的话，还请不吝赏光。”
这一下出乎意料，李国元错愕之余，下意识地答了句：“一定，一定。”
杨昆朝他点头示意了一下，转身走出办公室，顺手带上了门。
看着微微颤动着的门框玻璃，李国元有些后悔。
早知道这小子性子这么执拗，刚才就该直接把心理承受底限说出来，对方能不能接受是一回事，起码不会白白错过机会。
年租金3万5，这个数字是他和郭副经理等人多方咨询、考察，并参考地段、人流量和消费能力之后得出的心理价位，和目前同档次的店面相比稍高一些，但也在一般人的心理承受范围之内。
尤其是考虑到未来几年易阳的城区规划，这个价位简直再合适不过了。
作为建委直属的企业，李经理有他自己的消息来源和渠道，而且他相信，只要将自己接触到的一些涉密信息适当地透露一点出来，对方绝对会毫不犹豫地当场拍板，租下这处极具升值潜力的店面。
可对方根本没给他这个机会。
在商场和官面上摸爬滚打了这么些年，李经理的考虑不可谓不周全，３万５千元的年租金，恰好正是杨昆的心理承受上限。
和农信社、公安局签订的两份租房协议都是友情价，本身价位就比市场行情低了不少，除了用作讨价还价的筹码外，并不具备决定性的参考价值。
但他并不准备就此全盘接受对方的条件，即使比李国元更清楚易阳县城的整体规划和发展趋势，也要尽可能地压缩成本，谋求利润最大化。
他决定先晾一晾对方，冷处理几天再说。
反正刚才已经摆明了态度，昆哥就是脚踩几只船，谁的船好，票价便宜，哥就上谁的船。
南环路口又不是只有你建筑公司一家单位，计生委、粮食局，好几家单位的临街商用店面都在对外招租呢。
何去何从，你李经理自己掂量着办。
从建筑公司出来，杨昆赶到开发区的店面，和前来送货的几家供应商代表见面。
第一次打交道，而且要的量不小，几家个体老板都挺重视，亲自跟着车来到易阳，现场考察一下用户的规模。
两辆箱式冷藏运输车，一辆普通货车，并排停在饭店门口，虎子带着一帮小年轻，正和跟车的小工一起肩挑手抬地往下卸货。
成陀的冻羊肉、冻牛肉、冻鸡腿，成麻袋的辣椒和花椒，成编织袋的大料、茴香、香草、香叶、丁香、孜然、草果等干香料……以及葱、姜、蒜和必不可少的郫县豆瓣酱。
杨建军和何平拿着纸笔站在台秤前，一样一样地核对各自订单上的货物种类和数量。
宋玉芳挽着李丽的胳膊在一旁看热闹，见到杨昆，有些不自然地错开了眼神。
杨昆没在意，走到近前和几位小老板一一握手，问：“怎么不直接把车开到冷库门口？”
杨建军说：“信用社的保安不让进大门。”
几位老板对此表示理解，说：“金融系统，安全第一，应该的。”
杨昆摇摇头，说：“要只是一锤子买卖也还罢了，以后隔三岔五过来送货，总不能回回都通过店面往里搬，客人们还吃不吃饭了？”
找到门卫协商了一下，对方知道他和肖主任关系密切，倒没有多作刁难，顺利地把几辆货车放进了后院，同时建议他最好和肖主任沟通一下，给常来送货的几辆车办个通行证件，也省得他们为难。
杨昆觉得这建议倒也中肯，当即找到肖主任，请他给门卫打过招呼，将几位供货商名下的送货车辆号码登记了下来。
对于他这种体贴入微的做法，几位小老板交口称赞，都说在别的客户那里极少得到类似的待遇。
杨昆谦逊地摆摆手，说：“开门做生意，总得尽可能地为客人提供方便。”
这边的货刚卸了不到一半，那边厨具大世界的送货车也到了。
刨肉机、冷藏展示柜、消毒柜、煤气灶、钢瓶，加上各种锅碗瓢勺，将６米多长的车斗塞得满满当当的。
和跟车的副经理握手打过招呼，杨昆把刘学锋介绍给他，各种厨房电器的拆箱、检验、通电试运行及核对性能参数的工作，由小刘全权负责。
一大群人直忙碌到将近下午１点，才算基本上理清头绪。
食材和炊具虽然备齐了，但厨师和帮工还没到位，杨昆安排众人到常去的一家小饭店就餐，杨建军提前备足了现金，就在席间和各商户结清了货款，皆大欢喜。
回到自家店里，杨建军朝侄子比了个手势，说：“账面上就剩下这个数，再不开张，或者开张以后生意不好，咱爷俩就准备喝西北风去吧。”
杨昆笃定地笑笑，说：“您就瞧好吧。”
（收到责编通知，本书周五上架，各位书友记得捧场哦。）
第145章 ：伊人憔悴（）
转过天，27号一大早，杨昆再次乘车赶到市区。
第一站，市印刷厂。
隶属于邺河市轻工业局的印刷厂早倒闭了好几年，厂房和设备都承包给了个人使用，承包者也都是本厂的老职工，经营意识虽然尚有欠缺，印刷技术和工艺还算过硬。
50张优惠卡，200份烫金封面的请柬，200本新春挂历，200本台历，1000张代金券，200本点餐单，以及一些宣传彩页，就花去他将近5000大元。
这还只是第一批印刷品，等生意走上正轨，后续投入也不是个小数目。
杨昆深知道细节决定成败的道理，除了饭店的硬件设施和服务水平外，对于这些用来招徕人气、宣扬品牌的小物件，他向来不惜工本。
请柬、挂历和台历自不用说，选择的是印刷厂能做出来的质量最好、成本最高的产品，连那些面值58元的代金券，也是做工精美，材质上佳，除可供多次使用外，还颇具观赏价值。
而且与后世常见的消费满多少元才能使用的消费券不同，杨昆印制的这批代金券可是实实在在的真金白银，能直接用来付餐费的，换句话说，即使它的持有者一分钱也不消费，只要顾客提出要求，饭店就会无条件地为持有者退返58元现金。
当然，这些价值近6万元的代金券不可能一次性全部送出去，而且怎么送，送给谁，送多少，也要根据送礼对象的职务和能力来定。
另外一点花心思的地方在于火锅店专用点餐单。
计划中要开分店有好几家，杨昆不可能为每家店都安排信得过的亲友管理，只能聘用或从员工中发掘专业的管理人才。
整天面对数以万计的现金流水，谁也不敢保证没人会动什么歪念头。
食材的成本可以藉由统一采购、配送来控制，员工工资和奖金的管理难度也不大，最容易做手脚的地方在于营收这一块。
作为火锅连锁店的总经理，杨昆给二叔安排的最重要的一项工作，就是每天中午开门营业之前，到各家分店核对头一天的营业收入。
这种查询、核对工作的唯一依据，就是杨昆亲自设计的点餐单。
一式三联，自带复写，第一联留存，第二联交柜台结账，第三联交制作间配菜，每份点餐单都有其唯一编号，由各店店长到总经理处签字申领，单据保存的完好性与其奖金直接挂钩，每作废一份单子，都需要由店长亲自注明原因并签字生效。
在开业前期就把各项经营和财务审查、监督、奖惩措施落到实处，才能最大限度地避免有人从中渔利。
随机抽取了几份样品，检查过后，杨昆满意地付清了尾款。
厂方的售后服务意识还不错，听说他没开车来，主动提出帮他送货到家。
从私人承包的印刷车间出来时，杨昆手里多了个纸袋，里面装着十几份由他亲手用楷书写就的请柬，以及一些台历、挂历等纪念品。
第二站是卓越工作室。
临近阳历年底，即将开业的商家不少，卓越最近一段时间的工作量相当大，杨昆推门进去的时候，檀雅卓和贾工都在外面忙，工作室里只有一名年轻的女孩子值班。
杨昆没�
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