重生之寒门贵族-第336部分

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　　　　考虑了一会，杨昆提出几个问题：“说说你的成本预算、运营方式，还有利润预期。”

　　　　陈动显然是做过功课的，听他这么问，当即从兜里掏出笔记本，翻开来边看边说：“我大致估了下成本，品牌电脑价格高、配置低，最便宜的联想也要上万，从中关村那边攒机的话，七、八千块钱就能攒一台主流配置机型，我计划先弄20台，连配套设施和房租算一块，整体预算在－25万之间。”

　　　　看看杨昆的脸色，陈动继续说道：“说到运营和管理，高校区这么多学生，趁课余时间出来勤工俭学的有的是，我打算雇两个靠得住的熟人轮流值守，我和林琳没课的时候，也可以过来帮忙照看。”

　　　　“至于利润，按照每天营业12个小时，每小时收费20元计算，只要能达到七成以上的上座率，一个月的营业额就能达到10万元左右，刨去各项开支，三个月到四个月回本应该没问题，再以后挣的就是纯利润了。”

　　　　耐心地听他讲完，杨昆再一次陷入了沉思。

　　　　虽然他一向强调“入行要趁早”，但也要分具体情况、具体行业。

　　　　重生之初的他，倒腾水货电器、开街机厅，包括开火锅店，都是出于同样的目的：谋生，并为以后大举进入标准件行业赚取启动资金。

　　　　当生意发展到一定规模以后，再想搞新的项目、新的投资，就要认真考虑该行业的投入产出比和社会效应了。

　　　　基于以上考虑，他并不赞成陈动开网吧的想法，至少现在不赞成。

　　　　真正开过网吧的人都知道，开网吧基本上没有挣大钱的，除非是你的背景过于强硬，强硬到没人敢查、没人敢管的程度。

　　　　满足不了这个基本条件，哪怕你生意再红火，账面营收和利润再高，真正揣进兜里的也有限得很，在五花八门的支出中，除了高昂的证照审批、硬件维护和升级等费用外，光是如何填饱那些基层执法人员的肚皮，就足以令网吧老板愁得狂揪头发了。

　　　　话说回来，背景真正强硬的，谁还看得上网吧这种不少费劲，不多挣钱的小本生意？

　　　　就拿陈动来说，以他的家世，回到易阳或文定开网吧，只会让知情的人笑掉大牙，在京城干这行吧，却又没有太深厚的关系背景。

　　　　陈家的世交圈里面虽然也不乏在京城发展的，其影响力却多侧重于军方，于工商、文体、治安等方面提供不了太多助力。

　　　　另外，现在也不是开网吧的最好时机。

第799章　：另谋良策（）　
时至今日，国内网吧业尚处于萌芽状态，中国正式接入互联网，实现和inter的tcp/ip连接，从而开通inter全功能服务不过才一年多，互联网拥有的资源本身就十分贫乏，国内网吧所能提供的服务和娱乐功能更是乏善可陈，唯一能吸引人气的地方，就只剩下电脑游戏了。

　　　　没错，在杨昆看来，甭管什么叫法，电脑室也好，网络咖啡屋也好，在门户网站、即时通讯、影视点播、软件下载、网络游戏等互联网应用真正丰富起来之前，所谓的网吧，其实就是升级版的游戏厅。

　　　　在仙剑win95版、红警、暗黑、魔兽争霸2、星际争霸等经典游戏尚处于襁褓中的今天，开网吧绝对是个吃力不讨好的活。

　　　　有鉴于此，杨昆现在思考的，不是陈动的创业计划存在多大的可行性和赢利空间，而是如何在不打击其积极性，同时不透露自己对相关行业的前瞻性的前提下，委婉地劝说其放弃这个计划，另谋良策。

　　　　思虑片刻，他问陈动：“想法不错，考虑得也挺周全，可见你是下了功夫的，只是有一点我没搞明白，你准备搞的这个电脑室的主要卖点在哪里，换句话说，它能为顾客提供什么样的服务？”

　　　　陈动怔了一下，顺口答道：“我刚才说过的，能上机练习，还能玩电脑游戏，学习娱乐两不误。”

　　　　杨昆笑着点点头，“你没明白我的意思，我想问的是，简单的上机操作、编程练习，对机器的性能要求并不是很高，一般学校的机房完全可以满足，我为什么放着几毛钱一个小时甚至免费的机器不用，非要花上两天的生活费跑你这来上机呢？”

　　　　陈动被问得一愣，想了想，说：“除了上机，还有电脑游戏，年轻人都爱玩，学校的机房管得又严，想玩游戏的话，就只能跑到学校外面来。”

　　　　“来玩什么？reversi黑白棋、windows纸牌，还是扫雷？”杨昆靠在椅背上，摊手笑道：“这些游戏的视觉体验和可玩性能比得上街机？能比得上play…station？我花2块钱就能在街机厅玩一下午，为什么还要花上10倍的价钱在你这只玩一小时呢？”

　　　　见陈动被问得哑口无言，林琳忍不住从旁帮腔道：“姐夫你不知道，电脑游戏远不止系统自带的这些，像我和舍友们现在就在玩《仙剑奇侠传》，剧情丰富、画面也漂亮，还能随时存档、续玩，好多人都玩上瘾了呢。”

　　　　“李逍遥和赵灵儿嘛，相信我，姑娘，对于这个行业，我了解得远比你想像得要深刻得多。”杨昆笑着摇摇手指，“不可否认，随着电脑软硬件的发展速度越来越快，相关的娱乐体验越来越丰富，电脑室或者说网络咖啡屋必将红极一时，但那是明年、后年、大后年，是将来的事，不是现在。”

　　　　他看着陈动，很认真地说：“做生意，目光长远是好事，但是理念过于领先、和时代脱节严重的话，反而更容易走入误区，对于任何一个成功的生意人来说，务实，都是其最基本的要素之一，在没有足够的能力去创造市场之前，我们所要做的，是尽最大的努力去迎合市场需求。”

　　　　虽然知道他所说的都是真知灼见，不过考察、谋划了好久的生意项目被否定，陈动的情绪还是有些低落，苦着脸说：“这几天光顾着琢磨这事了，也没心思考察别的项目，要不姐夫你给指条道？”

　　　　杨昆哑然失笑，“守着遍地黄金的中关村，还怕找不到发财的门道？”

　　　　陈动眨眨眼，“比如说？”

　　　　“比如说品牌电脑代理、硬件批发、软件销售，再比如说攒机业务。”杨昆随随便便就数了好几条出来，并补充道：“正如你刚才说的，随着经济发展、社会进步以及行业结构调整，计算机技术会越来越吃香，眼下也正是国内个人电脑市场开始兴起的时候，就我说的这几项，随便哪一项玩好了，都够你赚个盆满钵满的。”

　　　　陈动听得眼睛发亮，急切地问：“你觉得依我的条件，做哪行比较合适？”

　　　　杨昆耐心地向他解释道：“pc业务的系统性比较强，不存在相对独立的产业，搞品牌代理的可以捎带着卖软件，从事攒机业务的也可以做电脑配件分销，只是各大电脑配件厂商对于经销商的资质要求都比较高，刚入门的话，我建议你不妨从攒机开始做起。”

　　　　“这一行不需要多么高深的计算机知识，也没有任何门槛，随便租个柜台就能创业，往主板上装块cpu，插条内存，接块硬盘再配上一台crt显示器，装上操作系统就算完工，在个人体验方面和同等配置的品牌机差距不大，价格却只有其1/2甚至1/3，以目前的国民消费水平，无疑更受消费者的欢迎。”

　　　　留出几分钟时间给陈动消化他的话，杨昆最后总结道：“以目前的市场行情来看，主流机型的价格基本都要八、九千，上万，每攒一台机器，挣个两三千都是轻轻松松，做上一年半载，手里有了资本，名气也打出去了，再往品牌机、软硬件代理等方面发展，也就是顺理成章的事了。”

　　　　陈动认真考虑了一会，有些犹豫地问：“能消费得起电脑的家庭毕竟只是少数，既然攒机的利润这么高，门槛又低，大家都削尖了脑袋往这一行里钻，会不会出现狼多肉少的情况？”

　　　　“无论干哪一行，竞争都是不可避免的。”杨昆笑眯眯地说：“要想做大、做强、做到行业顶尖，就不能只是简单地守株待兔，要学会主动出击，你自己也说过的，附近有这么多所大学，每所大学里都有机房，如今电脑硬件、软件的更新速度又这么快……”

　　　　“噢~我明白了！”陈动这才恍然大悟，被杨昆描绘的广阔前景激励得心动不已，当即就要拉着他去中关村考察市场。

　　　　“晚上还有事，我就不夹在你们俩中间当灯泡了。”杨昆看看表，“车留给你们，我自个打的回去就行。”

第800章　：改变初衷（）　
陈动看看林琳，说：“不用，离得这么近，步行过去几分钟就到，还是你开回去吧。”

　　　　杨昆还以为他惦记着要从自己这里拉赞助，不好意思多吃多占，笑着说：“我们明天就要开始军训，一去半个多月，根本没有碰车的机会，你们尽管拿去用就是。”

　　　　陈动摇头不应，连分给他的车钥匙和车库门钥匙也掏了出来，“真的不用，我跟林琳商量过，既然要自主创业，就要先学会自食其力，再也不搞这种华而不实的排场。”

　　　　看杨昆有些惊讶的意思，林琳就从旁补充道：“姐夫你别误会，我们不是不懂得享受，也不是不喜欢车，只是每到周末、放学的时候，看着一辆辆好车把那些漂亮的女同学接走，我就不止一次地对自己说：今后我一定要拥有一辆自己的车，而且一定要是自己买给自己的！”

　　　　和陈动对视了一眼，她用温柔而坚定的语气说道：“虽然我们现在没钱，依然需要接受父母还有姐夫你的资助，但我相信，只要肯吃苦，肯努力，我们一定能用自己的双手挣来想要的东西！”

　　　　简简单单的一番话，顿时令杨昆对这个文静、秀气的女孩子刮目相看。

　　　　从她的话里，他还听出来另外一层意思，就是陈动多半还没向她透露其父母的工作。

　　　　想想也不觉奇怪，在厅、处级干部多如牛毛的京城，一个小小的县委书记的确没啥好显摆的。

　　　　等林琳去卫生间的时候，杨昆对陈动说：“是个好姑娘，值得珍惜，不过有一点我要提醒你，不管你们今后会发展到哪一步，也不管你的生意做到什么程度，都不要让金钱和利益影响到彼此之间的感情，反过来也是一样。”

　　　　陈动认真地点点头，“我知道。”

　　　　将二人送到白颐路口，临下车前，杨昆特意提醒道：“鉴于你们此前都没有任何做生意的经验，在自行创业之前，我建议你们最好还是先找家攒机商做一阵子兼职，等摸清中间的套路，找到正确的运营和赢利方式之后，再考虑自行投资开店的事不迟。”

　　　　换作几天之前，他是不会提出这样的建议的。

　　　　按他本来的理解，像陈动这样家庭出身的孩子，后半辈子的路是早就铺好了的，想着在求学期间做点小生意，除了好奇、玩票的性质外，也只是想挣点零花钱而已。

　　　　从他个人的角度来说，账户里趴着几千万，当前的股市又不景气，在进行下一步大额投资前，也不介意拿点小钱出来资助陈动创业，或者说挥霍。

　　　　上百万的车都买了，再给他个几十万花差花差又如何？

　　　　然而，经过饭桌上的深谈之后，特别是林琳的那番话，促使他改变了初衷，开始认真地看待起这件事来。

　　　　正如他临别前的建议那样，假如陈动真的肯沉下心来搞创业，并在学习、摸索的过程中表现出足够的天赋和勤奋的话，他将很乐意从旁指导、提携，帮他开创出自己的一片天地。

　　　　为此，除了必要的建议和资金支持之外，他还打算采取一些实际行动来帮陈动打好基础，例如通过章亚琼的关系，尽量帮他争取飞利浦显示器和光驱等电脑配件的特约代理商甚至京城总代理资格。

　　　　以苹果电子和飞利浦元器件分公司的良好合作关系，以及章亚琼个人对他的欣赏，这一点应该不难办到。

　　　　再有一点就是帮陈动和高峻峰搭个桥，促成双方建起上下线合作关系，虽然目前易阳的电脑装机量不高，好歹也算是有了第一个外地客户，在这个基础上，再发展起别的省份和地区的客户来也就得心应手了。

　　　　将车停在路边，用ic公用电话和章亚琼联系的时候，看到路人诧异的目光，杨昆意识到，也该给自己配一台手机了。

　　　　开着宝马满世界找公共电话，这反差也未免太大了些。

　　　　逼，不是这么装的。

　　　　转念一想，还是等军训完了再说吧。

　　　　回到小区门口，有对情侣模样的年轻人正站在门外说话，杨昆按了下喇叭，那个男生就轻轻拉了一下女生的胳膊示意。

　　　　宝马车窗内贴的不是那种反光膜，避让的同时，女生无意间回头看了一眼，隔着车窗看到杨昆的侧脸，不禁“咦”了一声。

　　　　男生问她：“怎么了？”

　　　　女生怔怔地想了两秒钟，迟疑地摇摇头，“没事。”

　　　　男生仔细地看看她，说：“没事就走吧，一会哥几个该等急了。”

　　　　女生朝小区里瞟了一眼，又抬腕看看表，说：“晚上还有活动，你们男生一喝起酒来就容易忘时间，我还是别去了吧？”

　　　　“别介，大伙都说好了带家属的，你要是不去，我多没面子？”男生亲热地拉起她的右手，“走吧，让那帮土包子见识见识，什么叫真正的美女！”

　　　　女生微微挣了一下，没挣开，便顺从地跟着男生并肩走开。

　　　　停好车，看时间还早，杨昆就打算上楼休息一会。

　　　　房间里现有的这套家具中，最令他满意的就是客厅这张大沙发，质量好、做工精细，绵软宽大，扶手的高低、软硬也正合适，躺了没几分钟，居然迷迷糊糊地睡着了。

　　　　被呼机的震动声惊醒，看看时间，这一觉居然睡了两个多小时。

　　　　看到呼机上的留言，杨昆顾不上洗脸，抹了一把口水，就匆匆下楼。

　　　　回到寝室，臧峰就埋怨他：“跟你强调多少回了，今晚有要紧事，你小子偏磨蹭到现在才回来！”

　　　　朝他脸上一瞅，兰相怀就好奇地问：“老五，脸上怎么回事？”

　　　　杨昆照照镜子，左颊上有块巴掌大的红印，想必是在沙发扶手上压出来的，摆摆手，“没事。”

　　　　何其强就不怀好意地笑，“要我猜，这小子多半是欲行不轨，结果让女朋友给教训了。”

　　　　臧峰摆摆手，“别扯那些没用的，赶紧出发，这都快到点了！”

　　　　杨昆抗议道：“急什么，我还没吃饭呢！”

　　　　“回来再吃！”臧峰推着他往外走，“院团委和学生会那么多漂亮学姐呢，你小子也好意思迟到！”

第801章　：何必当初（）　
国内的大型庆典基本上都是按国庆的传统走，五年一小庆，十年一大庆，今年赶上建校44周年，校方就没打算搞得过于隆重，既没怎么拉赞助，也没打算请太多演出嘉宾、媒体和知名校友，除了一些常规性的小规模庆祝活动外，就是号召本校师生和艺术团体自行组织一场晚会，大家伙热闹一下就得。

　　　　杨昆被哥几个“押”到大学生活动中心时，由校团委、学生会组织的校庆晚会节目初审已经开始了。

　　　　提前得到消息，306的女生们也赶过来凑热闹。

　　　　从后门溜进大厅时，里面已经挤满了前来先睹为快的师生。

　　　　安排大伙自行找位置坐下，臧峰陪着杨昆和小庄到前排评审席处报道。

　　　　臧峰凑到上次主持联谊晚会的那位美女学姐跟前，小声耳语了几句，叫李颖的学姐翻了翻手里的节目单，起身迎上来，仔细地看了杨昆两眼，问他们：