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重生之寒门贵族-第325部分
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看见上次在沪宁见过的那位气质如兰的小美女面带微笑、亦步亦趋地跟在杨昆身边，他那位正牌女友却不见踪影，姚、孙二人就悄悄地对视了一眼，都从对方眼中看到了同样的想法：“咱们这位杨总倒真是个风流种子……”
第772章 ：稍纵即逝（）
胡志高此次进京，有两个目的，一是召开产品发布会，二是和央视广告部的负责人接触，就11月上旬举行的央视广告时段招标事宜进行前期咨询、协商。
自沪宁的产品发布会成功召开之后，一夜之间，苹果vcd同时摆上了沪宁各大商场的家电柜台，经过当地媒体连篇累牍地报道，加上市一百对面的巨型广告牌引起的轰动效应，立刻引发了消费者的热购，时至今日，仅用了半个月，销量便突破了2500台。
有见于此，早在上一次产品发布会刚刚结束的时候，他就准备依样画葫芦，在京城也召开一场声势同样甚至更加浩大的产品发布会，并委派姚学韬等业务代表先行进京，和经销商、广告公司的代表见面并筹备苹果电子的第三次产品发布会。
反复考察、权衡之后，作为京城最早也是影响力最广的五星级饭店之一，长城饭店被选为了此次发布会的会场。
没有外人，简单寒暄几句之后，大家便直奔正题。
套房里已经提前准备好了碟机，42吋背投式彩电的屏幕上显示的正是苹果电子的开机logo，姚学韬从杨昆手里接过广告碟，放入托盘，直接按了下播放键，托盘无声无息地缩进了机腹，一阵微不可察的沙沙声过后……
“duang~duang~duang~”三声巨响，把聚精会神准备目睹“惊喜”的孙研吓了一跳，同样吓得不轻的姚学韬第一时间抓起电视遥控，将音量降了一些下来。
伴随着科幻感极为强烈的电子音效，三颗苹果像炸弹一样先后掉落，砸在屏幕正中，瞬间幻化为《小苹果》三个大字，然后就听“吱~嘎”刹车声响，一排演职员表从屏幕侧方杀出：“主唱：apple；作词：kunge；作曲：张林/kunge；编曲：张林；导演……”
片头停顿了不到1秒钟，便像舞台的大幕一样被从中间徐徐拉开，随着动感十足的前奏，叶小换童鞋头戴银白色羊毛假发、嘴巴上贴着卷曲的山羊胡、身穿十七世纪欧洲贵族服饰、背着一把锄头没错，就是一把锄头华丽登场。
就当她走上青草连绵的山坡，挥起锄头准备刨地时，音乐突然随着画面同时暂停下来，镜头急速拉近，给她右手握持处来了个特写，入眼是清晰的六个大字“大科学家：牛顿”。
孙研轻笑一声，有点奇怪地小声问杨昆：“牛顿有留胡子吗？”
杨昆翻了个白眼，“我怎么知道，别打岔，接着往下看！
音乐接着响起，静止的画面也突然以肉眼勉强可辩的速度向前快进起来，室内众人屏息凝神地盯着屏幕，就见叶小换饰演的大科学家跟演木偶剧似地满场飞奔，短短几秒钟内，刨坑、播种、填土、浇水、发芽、长大、开花、结果……恰好和“我种下一颗种子，终于长出了果实……”的主歌部分相映成趣。
唱到“摘下月亮送给你，让太阳每天为你升起……”时，画面恢复到了正常播放速度，正在这时，一颗红里透亮的大苹果从树上跌落，不偏不倚地砸中了正在树下假寐的“牛顿”的脑袋，“噢~”的一声娇呼之后，音乐再次暂停，画面仍在继续。
“牛顿”好奇地捡起苹果，就听“叮”的一声画外音，一道亮光从苹果上闪过，她的眼睛也为之一亮，迫不及待地啃了一大口，刚嚼了两下，忽然又停了下来。
随着侧头思考的动作，一朵思维云团浮现在她的头顶，里面飞速地闪过几个动画片段：一股风打着旋飞过树梢、一只小猴子手持苹果往下砸、一只肥肥胖胖的小虫子咬断了果蒂……
站在原地想了几秒，没有得到结论，“牛顿”干脆拿着苹果向前小跳了一步，直接就从苹果树下跳到了实验室里，当她随手把苹果放到桌角时，音乐和歌声继续响起，画面再次加速，“牛顿”童鞋也再一次满场飞奔起来，在黑板上写写画画、在桌前翻阅大部头典籍、在实验台前摆弄瓶瓶罐罐、翘着长腿躺在椅子上毫无形象地呼呼大睡……透过窗户，能看到白昼在飞快地交替，画面中所有的东西都在飞速地移动，只有那只被咬了一口的苹果，始终静静地躺在屏幕左侧中间的桌角上。
各种画面交替闪过的同时，整个屏幕也在缓缓变窄，不是被压缩、拉长，而是被两块黑幕分别自屏幕上下向中间遮掩，很快，原来的画面就只剩下中间窄窄的一条，宽度恰好与左侧那只苹果相等。
随着一道耀眼的白光闪过，屏幕中间仅余的画面变成了一台闪耀着金属光辉的vcd碟机，最引人注目的，还是面板最左侧那枚由苹果幻化而成的、散发着莹白色光芒的logo。
当套房内的观众为之惊叹的同时，一只纤纤玉指款款伸到屏幕中央，轻轻点了下播放键，整个画面顿时为之一变。
蓝天、白云、椰子树……金黄色的沙滩上，身着红白条纹连体带兜帽演出服、戴着火红色沙宣头假发的叶小换面带羞涩中不乏自信的笑容，开始带着8名少女翩翩起舞，“你是我的小呀小苹果，怎么爱你都不嫌多……”
等到副歌和间奏结束，进入第二段主歌，“从不觉得你讨厌，你的一切都喜欢……”场景又是一变，由热带海滨风情变成了一堵十几台屏幕组成的电视墙，叶小换在墙前的青草地上载歌载舞，举手投足之间，面相清纯、眼神妩媚、体态妖娆，诸般风情皆俱，而另一个“她”，则正在画中画里没完没了地翻阅、计算、实验、呼呼大睡……
进入第二段主歌后，画面重新切回到了在沙滩上合舞的场景，并一直保持到了尾声部分，直到以诸位女孩乐不可支地娇笑出声为结束。
从头看到尾，除了苹果电子的logo稍纵即逝了那么一次之外，整支mv没有出现任何跟“苹果vcd”有关的字样和画面，胡志高的眉头就紧紧地皱了起来。
第773章 ：个人权益（）
胡志高仔细回想，刚才光顾着琢磨剧情了，脑子里也完全被动感的旋律所充斥，居然没留意到歌词内容，沉思片刻，说：“再来一遍。”
姚学韬依言拿起遥控，按下播放键。
5分钟后……“再来一遍！”
一遍又一遍，包括孙研在内，一群可怜孩子就这么不知不觉地被神曲“洗脑”了。
“好，很好，非常好，这才叫有创意！”一连看了5遍，胡志高终于一拍大腿，“就它了！”
表示出肯定意见之后，他又跟杨昆商量：“能不能再往里面增加一些产品信息？”
“那样的话就破坏了整支片子的意境，也不利于拿到电视台的音乐电视栏目上播放。”杨昆摇摇头，“用来随整机赠送的则是另外一个版本，整体差别不大，但足以包含你想要的所有产品信息，第二首就是，后面还有从中截取的广告片段，5秒、15秒、30秒等各种版本都有。”
说到广告片段，由于片长、素材有限，杨昆也没什么新奇的创意可想，鼓捣出来的几段5秒广告中，要么就是让叶小换手托着vcd甜甜一笑，加上一句旁白“创新科技，苹果vcd”，要么就是截取现成的歌舞片段，脆生生地唱上一句“你是我的……苹果vcd！”，以他领先这个时代十几年的审美观点来看，实在有些乏善可陈。
即便如此，也足以令胡志高等人为之惊艳了，当然，看懂这些广告片的前提是得像胡志高等人这样被小苹果的整首mv洗过脑，换句话说，要达到最好的广告效果，最佳方案就是在电视台上同步播放《小苹果》的mv和广告片段。
广告好说，只要符合国家有关规定，给钱就能上，mv则完全相反，宣传唱片、上节目打歌通常不用向电视台付宣传费用，反过来电视台还会付给唱片公司一部分车马费，前提是该唱片公司和电视台的关系要足够好，换句话说，明面上无需付费，暗地里却要多方拉拢、疏通关系，做一做工作。
当然，这些问题就轮不到杨昆来操心了。
分别看过广告版的《小苹果》，以及各种版本的广告片段之后，胡志高当场拍板，决定将其用作本次产品发布会的主题曲和背景音乐，并紧急联系京、沪、粤各地方媒体及《东西南北中》等音乐电视栏目，尽快推动该mv与广大消费者见面。
敲定推广方案后，差不多也到了午饭时间，在胡志高的建议下，一行人来到楼下的中餐厅，边吃边聊。
经过长时间的酝酿之后，粤东一地的d版光盘展现出了勃勃生机，以摧枯拉朽之势席卷大江南北，直接带动了影碟机市场规模的迅速扩张，苹果电子的强势崛起，不但引起了国际电子产品制造业巨头的重视，也引来了国内同行觊觎的目光。
虽说经过一连串的主动出击，苹果电子已经基本上占领了羊城、沪宁这南方最重要的两座桥头堡，但整体形势并不过分乐观。
胡志高告诉杨昆，光粤省一地，就有好几家竞争对手正在紧锣密鼓地研制各自的产品，有人甚至都跑到苹果电子挖墙角来了。
在胡志高看来，国内的同行还好说，毕竟包括苹果电子自身在内，技术力量的积累还嫌严重不足，来自于国外厂商的威胁就不得不令人重视了，据可靠消息声称，三星、索尼等日韩电子巨头也有意调整其vcd整体市场策略，以变得更加积极主动，更具开拓性和进攻性。
杨昆沉思片刻，摆摆手，“我的看法正好相反，国外竞争对手的威胁并不大，真正值得注意的是国内同行和贵省那些门板组装线。”
不等胡志高发问，他继续说道：“国外电子巨头的确拥有品牌和技术优势，但在vcd这个行业里，他们同样是后起之秀，同样要摸着石头过河，常言道船大难调头，再加上关税壁垒、政策调控等诸多限制，短期之内，形成不了什么气候。”
“床板厂就不一样了，vcd组装工艺简单，作为一款新兴电子消费产品，目前的整机利润又相当可观，以国人缺乏创新、习惯跟风的尿性，只要能算得清中间这笔账的，肯定会一窝蜂地上马，目前的市场就这么大，生产厂家多了，东西卖不出去怎么办，只有降价一途，跟着降吧，利润也要急剧下降，不降价吧，连市场占有率都无法确保，这，才是我们今后相当长一段时间里所面临的最大威胁。”
胡志高若有所思地点头，问：“那以你的看法，咱们该如何应对，才能确保好不容易争取到的这点领先优势？”
“还是那句话，创新！”杨昆说：“保持创新，才能时刻保持领先，技术欠缺，就要取长补短，借鉴国外厂家的优势，努力提高自身的技术储备，丰富产品线的同时提升品牌影响力，要给消费者造成“苹果贵，但它值这个价”的特定印象。”
此前在沪宁，虽然和胡志高等人见过面、吃过饭，但出于避嫌，孙研却没有参与过他们的商业策划，此时，看着他面带微笑侃侃而谈，几位比他大好几岁的商界精英唯唯诺诺、如聆师训的样子，她心中就忍不住生出一种奇妙的错觉来。
眼前这个运筹帷幄、指点江山的青年，真的和校园里那个嬉皮笑脸的家伙是同一个人么？
刚对他有点刮目相看的意思，杨昆接下来的表现就开始让她大跌眼镜。
既然确定要采用这支mv作为苹果vcd当前的主打广告片，接下来也到了该谈费用的时候。
一提到钱，这小子立马就露出奸商本色来了。
虽然歌曲是剽窃来的，但在mv的创意和拍摄方面，杨昆也很是费了一番脑筋，叶小换也为之付出了不少心血和精力，即便其目的是为自己的公司服务，该争取的个人权益还是要争的。
大致估算一下制作费用，从录音到拍摄，连同张林的那份作曲、编曲兼“中介费”算在内，共计支出人民币29万余元，按照杨昆事先承诺的不超过50万元的成本计算，省出来的这部分预算就是他和叶小换的劳务费了。
第774章 ：形象代言（）
在不超出预算的基础上，杨昆提供了两种不同的计酬方式供胡志高选择。
一是苹果电子出20万元买断，换取该音乐作品的一年使用权。
二是采用“1＋1”的方式，一次性支付10万，外加每张vcd抽取1元钱使用费，具体数额以苹果电子的出货记录为准，期限同样为一年。
只是略为思索了那么几秒钟，，胡志高便毫不犹豫地选择了第二种。
站在公司利益角度来考虑的话，这么做殊为不智。
先后占据了粤省、沪宁市场的半壁江山，加上昆朋电子在北方四省的全力推广，苹果电子的月出货量已经突破了1万台大关，现在又推出了颇具震撼效果的全新广告mv，假如这次京城产品发布会的影响达到预期目标，再将来年的央视广告带来的推广效应预估在内的话，未来一年内的销量预期可谓相当乐观，保守地估计，月出货量起码会稳定在15000台以上。
照这个标准来计算，选择第二种方案，至少要比前者多支出50％。
但在胡志高看来，不管是出于面子还是拉拢人心，他都很乐意多掏这份钱，甚至还觉得掏得有些少了，以苹果电子目前过百万的平均日营收额来说，10万8万的，毛毛雨而已。
当然，假如他也能像杨昆那样预见到国内vcd市场那令人咂舌的增速的话，多半就不会这么淡定了。
不过，胡志高也有自己的小算盘，那就是想聘请该mv的主演、主唱叶小换童鞋担任苹果电子的形象代言人，费用另行商议。
杨昆断然拒绝了他的要求。
开什么玩笑，那可是哥的女朋友，拼命往外拉还来不及呢，哪有主动往峰口浪尖上推的道理？
见他坚决不同意自己女朋友抛头露面，胡志高便退而求其次，只在平面媒体、电视广告及产品外包装、待机画面等位置使用叶小换的个人形象，不要求她亲自出席任何商业推广活动和应酬。
这个要求也算合情合理。
拍广告片的目的就是拿到电视台来播的，既然要播给广大消费者看，就不可避免地会涉及到广告代言人的个人形象问题，像jackie的经纪人替他报出的450万元的价格，本身就包含其本人一年的肖像使用权，这也是业内的行规之一，胡志高肯为叶小换的这份权益额外支付一部分费用，其实还是看了杨昆的面子。
慎重考虑了一会，杨昆答应了他的要求，但有个附加的保密条款，除涉事双方之外，苹果电子必须保证不向任何第三方媒体或个人透露其主演、主唱和词曲作者的真实身份。
这么做的目的，不是为了保持神秘感，利用逆反心理来吸引媒体和消费者的更多关注，而是要最大程度地保护叶小换的正常学习和生活不被打扰。
出于同样的原因，杨昆虽然没和mv剧组、伴舞及录音棚的工作人员签过类似的保密协议，但也曾反复叮嘱过相关人员尽量保密，并得到了大家的理解和口头承诺。
协商具体的广告代言合同条款时，杨昆收到了租房中介打来的传呼，说房东已经动身来市区了，约他半小时后在出租房见面。
最后协商的结果，胡志高愿意为叶小换的肖像权额外支付一年12万元的使用费，对于她这样籍籍无名的新人来�
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