重生之寒门贵族-第278部分

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　　　　眯着眼睛打量了半天，也没看明白那幅风格极为鲜明的广告画所阐述的到底是什么意思，却猜到多半又是杨昆鼓捣出来的把戏，被强烈的好奇心驱使着，叶小换就拉着孙研去一探究竟。

第667章　：促销手段（）　
还没走到近前，隔着马路，就听到一阵熟悉的旋律，是mj的《beat…it》。

　　　　昆朋电子地处电子批发市场入口，周边有好几家音像店，为了揽客，大伙通常会摆一对音箱在门口，放些流行歌曲来吸引行人的注意，只是出于节省成本的考虑，没有谁会舍得花大价钱买进口音响设备。

　　　　刘学锋购进的这批音响虽然只是进口品牌货中的入门级产品，却胜在功率够大、音量够高，一下子就把邻居们的动静全压了下去，好在这个时代，对于嗓音扰民，人们的态度还是比较包容的，也缺乏相应的法律法规限制，再吵再闹，大家也只是背地里暗自咒骂，却没有谁会站出来指摘什么。

　　　　两位女生捂着耳朵挤进门口，店里早挤满了看热闹的顾客和行人，七嘴八舌地议论着什么，抬眼看时，冲店门最显眼的位置，摆着一台43吋的日立大背投，迈克尔正领着一帮街痞、混混们载歌载舞，旁边货架上，大小不一的各品牌纯平彩电显示的内容也毫无二致，给人的视觉冲击力十足。

　　　　迎门的墙上，挂着一条醒目的大红条幅，“只要3998，苹果vcd抱回家。”

　　　　觉得屏幕上的画面和平时的录像带看起来似乎有些不太一样，叶小换就觉得好奇，刚想上前找刘学锋询问时，孙研轻轻扯了下她的衣襟，指着货架上那台银灰色的播放机向她示意，定睛看去，面板上的液晶显示屏正闪烁着微蓝色的荧光。

　　　　叶小换挤进圈子，拍了下刘学锋的肩膀，问他：“又搞什么鬼呢？”

　　　　回头看见是她，刘学锋笑着反问：“昆哥没告诉你？”

　　　　叶小换耸了耸小巧的鼻翼，“好几天没见到他人了。”

　　　　“咱们代理的新产品，vcd，刚刚到货，正准备打市场呢。”刘学锋将刚刚印好的歌单递给她，“除了看电影，还有伴奏功能，跟卡拉ok机效果一样，要不要来一首？”

　　　　叶小换有点心动，朝人群扫了一眼，又有点胆怯，吐了吐舌头，说：“我怕跟不上调门。”

　　　　“有歌词提示的，跟着画面唱就行。”刘学锋怂恿着叶小换选了几首流行歌曲，挑出相应的伴奏碟放进去，一按遥控，《雾里看花》的mv同时出现在了几十台电视机的屏幕上。

　　　　头一次玩这么高科技的东西，叶小换有点不太适应，不是跟不上调门，就是控制不好话筒和嘴巴间的距离，一首歌唱得磕磕绊绊，走音、破音伴着音箱发出的啸叫，闹出不少笑话，好在不管唱得好赖，起码精神可嘉，观众们表现得也很包容，一首歌勉强唱完，倒赢来了不少掌声鼓励。

　　　　出了个不大不小的洋相，反而激起了小妮子的好胜心，沉下气来揣摩了一下心得，“再来！”

　　　　有了一定的经验之后，叶小换这段时间苦练的声乐和歌唱基础就显出功力来了，音准，节奏，高音，共鸣都表现得很不错，完整度也够，将一首烂大街的《祝你平安》演绎得荡气回肠，博得了在场观众一阵阵空前热烈的掌声和口哨声。

　　　　又唱了首《冰糖葫芦》，叶小换还觉得没过够瘾，孙研却不愿当着这么多陌生人的面出风头，硬拉着她回了火锅城。

　　　　二楼的办公室里，叶小换问她妈：“咱们又不卖彩电和vcd，搞这个卡拉ok有什么用，给客人唱歌么？”

　　　　徐丽娅笑着瞟了她一眼，“小杨的主意，说是给珠江啤酒搞促销，顺便替店里招揽些人气。”

　　　　“搞促销？”被她妈模棱两可的回答搞得一头雾水，叶小换干脆抄起电话，直接向罪魁祸首询问根由。

　　　　杨昆在电话里问她：“见到小刘店里的vcd和音响了，感觉怎么样？”

　　　　“不但见了，我还唱了几首歌呢，的确比伴奏磁带方便得多，音响效果也不错。”叶小换问他：“我妈说你准备拿这套东西搞促销，具体怎么个搞法？”

　　　　“胡搞瞎搞喽。”杨昆随意说笑几句，把自己的想法详细地介绍给她听。

　　　　进入盛夏，受炎热的气候影响，啤酒销量节节攀升，火锅店的生意却是一落千丈，和前段时间相比，营收额骤降四成以上，以喜羊羊的巨额投入和庞大的服务团队而言，已然处在保本经营的边缘。

　　　　虽然夏天注定是火锅消费的淡季，不过杨昆觉得不能就这么听之任之，总得想想办法，哪怕不能扭转整个局面，适当增加些营收，保持住收支平衡也是好的。

　　　　为了给消费者打造最舒适的就餐环境，杨昆专门抽出几天时间，给易阳开发区、南环路等几家筹建较早、设施比较落后的分店加装了大功率空调，改造期间也没有影响正常营业，只是把餐桌搬到店门外的便道上，请顾客临时露天就餐。

　　　　谁也没想到的是，这一下错有错着，在便道上吹着夜风，喝着冰镇啤酒，看着来往的行人和车辆，反而比闷在大厅里吃喝要自在、敞亮得多，大家一下子就喜欢上了这种就餐氛围，装修改造期间的上座率反而比平时要高得多。

　　　　习惯了这种就餐方式之后，等到大厅里装好了空调，也很少有人愿意再在里面就餐，杨昆这才琢磨过味来，我尼玛，这年头还没城管呢，老子又一次被自己的固有思维给限制了！

　　　　切实体会到露天经营带来的好处之后，杨昆分别找二叔、徐丽娅磋商了一下，决定将此形式延伸到旗下所有分店，就这样，除易阳勤政街店、邺河市新世纪店这两家受特殊路段的限制之外，另外10家分店同时将主营业场所挪到了室外。

　　　　这一下，原本有些萎靡不振的餐饮生意便重新焕发了生机。

　　　　杨昆犹不知足。

　　　　他正琢磨着，在露天经营的基础上，是不是能再搞点什么来进一步招揽人气时，恰好接到胡志高邀请他参加苹果电子开业庆典的电话。

　　　　露天经营、vcd……杨昆想到了曾经于90年代中后期风靡一时的街头卡拉ok。

第668章　：喝酒唱K（）　
自96年、97年开始，随着vcd的热销，国内的大街小巷里曾涌现出无数露天卡拉ok摊点，一辆三轮车，摆上一台vcd、一台彩电，简单点的配一对有源音箱，考究点的多加一台功放，从最早的2元1首，到后来的1元1首、1元2首，给无数普通大众带来不少欢乐的同时，也为不少下岗职工养家糊口提供了便利。

　　　　进入95年之后，邺河市区已经出现了几家有专人陪侍的歌舞厅，只是和十几元、几十元一张的门票，以及高昂得令人咂舌的酒水消费相比，露天卡拉ok摊这种价格便宜量又足的消遣方式无疑更受普通老百姓的欢迎。

　　　　当然，以昆哥一贯的模仿并且超越的宗旨，肯定不会拿那种劣质音响设备来毒害大众的耳朵，咱要玩，就得玩些高端大气上档次的。

　　　　vcd自不用提，av－520，苹果电子荣誉出品，电视，至少也是29吋纯平的，音响和功放更没得说，日本山水，虽然比不上昆哥给小女朋友准备的那套音质好、档次高，却也是正宗原装港行货，功率够大、高音够亮、低音够沉，隔着半条街都能听出效果来。

　　　　自7月4日这天起，喜羊羊旗下12家分店同时推出“喝珠江啤酒，唱卡拉ok”促销活动，每晚六点开始，不管是不是在喜羊羊火锅连锁店消费的顾客，只要凭3个珠江啤酒的瓶盖，便可以免费高歌一曲，付费的话，2元/首。

　　　　以这种普通大众喜闻乐见的娱乐方式，推广珠江啤酒的同时，宣传苹果vcd的功效，还能替火锅店招揽人气，可谓一举多得，与其引起的轰动效应和附带产值相比，多达数十万元的投入也是物有所值。

　　　　当然，要想使广大消费者尽快地接受vcd这种视听新产品的概念，单纯地依靠这种街头式推广手段是远远不够的，真正的宣传重心，还在于报纸、广播和电视等传统媒体广告上。

　　　　用了一天的时间，搞定了邺河日报社、广播电视局的相关广告合同，7月6号一大早，刘学锋就带着司机，驾驶新入手的桑塔纳2000型轿车直奔省城。

　　　　4月下旬，第一辆santana2000顺利下线，便迅速占领了国内中级公、商务用车的市场，受产能影响，现车严重供不应求，即便得到消息后，杨昆便第一时间打款预订，也足足等了两个月才提到4辆现车。

　　　　到手的4辆车中，2辆分配给钢贸公司使用，1辆配给喜羊羊养殖基地，剩下这辆，就成了刘学锋的座驾。

　　　　和捷达、普桑相比，2000款的避震调较得偏软，乘坐舒适，加上内部空间宽敞，外观大气，比前者更适合用于长途、商务旅行，当然，其售价亦是不菲，再加上新车上市没有任何优惠，连车带牌，足足花去杨昆一百多万。

　　　　之所以一次花这么多钱出去，除了生意需要外，也有合理避税的考虑在里面。

　　　　在来会计的建议下，杨昆将新买的几部轿车连同原有的奥迪、小奔，包括傅青梅的古贝、徐丽娅的佳美等，统统划拨到了钢贸公司名下，以此冲抵这段时间从钢材行情中斩获的巨额利润。

　　　　除此之外，他还将自己、二叔、徐丽娅连同邵、卫等几大家子的生活费用、交通费用及各类杂支统统列入了钢贸公司的经营成本当中，以合法的手段转移利润，尽可能地减免企业和个人所得税的缴纳基数。

　　　　像这种列支成本以避税的处理方式，虽然并不为国家政策所允许，在现实生活当中却是屡见不鲜，从这个角度引申开来，那些富商们开豪车、住豪宅、买奢侈品，除了满足个人享受以外，其实更多的还是出于合理避税的目的。

　　　　在卧牛市短暂停留之后，当天中午，刘学锋抵达省城。

　　　　和当地媒体、经销商代表初步接洽了一番，他跟杨昆联系：“昆哥，人都见到了，意向也谈得差不多，传真给你审查一下？”

　　　　杨昆说：“我手头有事，脱不开身，你直接跟苹果电子的胡总联系，广告费用和代理权限、方式，你们商量着办就行。”

　　　　刘学锋此行的目的，除了筛选、确认本省的省、市二级经销商之外，还要和当地的广告公司、媒体接洽，为苹果vcd大范围铺货进行宣传造势。

　　　　按照和苹果电子签订的总代合同，燕、鲁、晋、豫这几个省份的省、市代理商的资格可以由昆朋电子自行确认，相应的广告宣传费用却要列入苹果电子的运营成本，只是由于胡志高精力、人手有限，暂时无暇顾及北方市场，才由刘学锋代为运作并垫付广告费用，苹果电子则用同等价值的碟机来冲抵这部分运营成本。

　　　　挂掉电话，刘学锋一边从小本本上找胡志高的联系方式，一边暗自嘀咕：昆哥这几天神龙见首不见尾的，问他在忙什么也是语焉不详，莫非又在暗中搞什么大动作不成？

　　　　他在这胡乱揣测的同时，杨昆正拉着韩学彬看考场呢。

　　　　今年高考，连一中、二中在内，易阳县共有700余名应届生、复习生报名，全部在本县参加考试，除一中、二中之外，又增加了县实验初中作为考点，杨昆所在的考场，就在县实验初中。

　　　　按考号找到考场，一看位置，杨昆乐了。

　　　　第一排第一桌，紧挨着门口，对所有考生而言可谓最不利的位置，却是正中昆哥下怀。

　　　　确定了考场之后，杨昆和张玉清联系了一下。

　　　　为保证高考秩序、尽量避免串通作弊现象，国家实行临时抽签制轮换监考制度，易阳县教育局抽中了邺河市东郊的大明县，来易阳监考的则是涉城县的教师团队。

　　　　接到杨昆的传呼时，张玉清正率团接受大明县教育局的宴请，他在电话里告诉杨昆：“都安排好了，尽管放心。”

　　　　得到县教育局办公室主任的亲口承诺，韩志彬临阵怯场的心情才稍微缓和了些。

　　　　7月7号上午8点半，一中、二中、实验初中这三处考点同时向考生们敞开了大门。

第669章　：走进考场（）　
8点40分，杨昆拿着笔袋，怀着略显激动的心情，走进了实验初中第四考场。

　　　　第一场考的是语文，时间为两个半小时，按照和韩志彬的约定，这一场由杨昆亲自出马。

　　　　认真地算起来，两世为人的他还是第一次参加高考。

　　　　无论做什么事，第一次的意义总是最为深刻的。

　　　　再次核对过考场、考号，杨昆掏出纸巾，擦拭桌椅的同时，向教室里扫了一眼，没发现什么熟面孔。

　　　　易阳一中高三年级分6个班，二中4个班，700多名考生集中报名，再由电脑随机分配到三个考点，同班同学或熟人分到同一个考场的机率本来就不高，再加上杨昆才上高二，平时在学校里存在感又不强，除了几名体育特长生之外，整个高三年级认识他的人也没几个，在考场里遇见的机率更是微乎其微，这就大大地降低了被人叫穿身份的风险。

　　　　为免引人注目，匆匆环顾一圈之后，杨昆便回过头来，将准考证、铅笔、钢笔依次摆到桌上，低眉顺眼地装起了透明人。

　　　　清晨的阳光透过窗户，斜斜地照在他身侧，暖暖的，很舒服。

　　　　几分钟后，两名监考老师出现在教室前门，一男一女，女的岁数大点。

　　　　考场里的嗡嗡声顿时小了许多。

　　　　在黑板上写下考试科目和时间后，女老师给考生们讲解、强调考场纪律，叮嘱大家将随身携带的课本、字典和通讯工具等违禁物品暂时交到讲桌上，男老师则走下讲台，从教室靠里一侧开始逐一核对考生身份。

　　　　说是核对，其实就是拿准考证的照片和本人比对一下，以防有人替考。

　　　　刚核对了不到一半考生，那位男老师就被几位教职工模样的中年人叫出了考场。

　　　　离门口仅一臂之遥，杨昆恰好能看到走廊里的情形，眼瞅着几个本地人很有默契地依次上前和两位监考老师寒暄、握手、小声嘀咕，心照不宣地一笑，便即头也不回地闪人，恰如蜻蜓点水，一沾便走。

　　　　人刚散完，负责向各考场分发试卷的人也到了，一个戴眼镜的中年胖子，带着位相貌清秀的年轻女教师。

　　　　把试卷交给那位监考老师，白胖眼镜男搭着对方的肩膀低声说笑时，无意中向教室里瞟了一眼，迎上杨昆的眼神，温和地笑了笑。

　　　　杨昆认识他，实验初中的副校长，考点副主任兼巡视组副组长，5号那天，经张玉清介绍，大家凑在一起吃过晚饭。

　　　　那位副校长朝杨昆的方向抬了抬下巴，凑到监考老师耳边低声说了句话，然后和对方握手作别。

　　　　杨昆眼尖，正看到他把一张对折着的纸条塞到那位男老师的手里，从纸条的厚度来看，里面明显夹带着私货。

　　　　回到考场，男老师把试卷交给同事，由其验看试卷和答题卡的密封是否完好，自己则继续核对考生，最后走到杨昆桌前，拿起他的准考证，朝他脸上扫了一眼，见他露齿一笑，也报以礼貌的笑容。

　　　　8点50分，听到铃声，男女监考同时看了下表，开始发卷。

　　　　教室里的窃窃私语顿时消失不见，只剩下哗啦哗啦的翻纸声。

　　　　发完试卷，女老师再次提醒大家，时间没到，不许答题，先认真填写答题卡和试卷上的考生信息，多出来的时间，可以先审审题，等考试正式开始之后才能动笔。

　　　　闭着眼睛，做了几个深呼吸，平抑了一下略显复杂的心