重生之寒门贵族-第277部分

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　　　　想通了这一层之后，韩志彬心理上的压力顿时减轻了许多。

　　　　正当杨昆掰着手指头等待高考来临的时候，他又接到了胡志高的传呼。

　　　　在电话里，胡志高的语气很沉重，还透着几分焦急：“出事了！”

　　　　杨昆问他出了什么事。

　　　　胡志高说：“刚下线的这批碟机质量有问题，确切地说，是这批机器采用的dram（动态存储器）有问题，dram你知道吧，就是数据总线前的动态随机存取存储器……”

　　　　杨昆打断他的话：“直接说故障。”

　　　　胡志高改口说道：“从台岛订购的这批dram的快速延迟功能不够完善，开机后要等3秒钟左右才出画面。”

　　　　杨昆皱眉问道：“上线组装前没进行过测试么？”

　　　　胡志高说：“当然要测试，我们不但在其正常工作频率范围内反复测试过，还做过几十次超频测试，几组样品都没出现这个问题。”

　　　　杨昆又问：“其它问题呢？”

　　　　胡志高说：“只有开机延迟的问题，这是受了dram本身采用的电容充放电速度也就是刷新频率的限制，倒不会影响其它功能。”

　　　　杨昆沉吟了片刻，一时想不到胡志高将此情况知会自己的用意，便问：“你打算怎么办？”

　　　　胡志高颇感为难地说：“要依我的意思，新品上市，质量为先，这批有故障的碟机一旦出厂，很容易给消费者留下质量不稳定的坏印象，这不是砸咱们的招牌么？”

　　　　从他的话里，杨昆敏感地捕捉到了重点所在，“别人的意思呢？”

　　　　胡志高说：“天生和陈工的意思，开机画面延迟个几秒钟只是小故障，不影响正常播放，也很少有消费者会注意到这个细节，而且后天就要搞开业庆典，这么短的时间，也没办法对1000多台碟机逐一进行测试、更换。”

　　　　听他这么一说，杨昆大致明白了症结所在。

　　　　苹果电子成立至今，只见投入，不见效益，虽然省去了从无到有的绝大部分研发成本，但相关的技术改进工作也耗费了不少资金，再加上厂房、设备的投资，当初那点启动资金早已消耗一空，现有的1000台样品，几乎全是靠贷款堆起来的。

　　　　胡志高的意思很明确，就是想指望拿这批样品忽悠经销商们打预付款，藉此维持生产、扩大规模。

　　　　在这个节骨眼上，产品质量出现瑕疵，消费者的反应先不用说，如果经销商因此而对苹果电子失去信心，胡志高煞费心机搞出来的这个开业庆典可就彻底沦为了笑柄，从这个角度延伸开来，第一炮没打响，再想挽回败局可就难了。

　　　　相对而言，全数更换这批动态存储器的原料、工时损失反而显得无足轻重，只是时间紧迫，即便杨昆委派刘学锋带了500万元预付款过去给胡志高当“托”，资金上不存在问题，要临时更换供货厂家，重新测试、更换故障碟机的动态存储系统，甚或是在庆典召开之前紧急赶制一批新机出来交差，也是时不我待、有心无力。

　　　　时至今日，广告打得漫天遍野，供货方、经销商和媒体代表也到得差不多了，想要将庆典延期亦不可行，可谓进退两难。

　　　　等了好一会不见杨昆说话，胡志高催问道：“小杨，依你看，这个情况该怎么处理？”

　　　　杨昆无声地笑了笑，反问道：“在打这个电话之前，你不是已经拿定主意了么？”

　　　　一句话就打到了胡志高的心眼上。

　　　　以他的经营天赋，自然能分得清眼前的蝇头小利和企业长远发展哪个更重要，只是他的意见在公司内部不占多数，要力排众议，严禁故障碟机出厂，征得杨昆的同意和声援，执行起来的阻力就小得多。

第665章　：厚积薄发（）　
就如何公布产品质量问题，并在此基础上进行危机公关的方式方法交换了一番意见之后，胡志高才意犹未尽地挂掉了电话。

　　　　6月30日，苹果电子开业庆典兼第一次经销商大会如期举行。

　　　　作为特邀嘉宾，章亚琼代表飞利浦公司在会上发言，简要地回顾了vcd影碟机这种新型娱乐视听产品诞生的经过，详细地评价了该技术相对于录像机的先进性，客观地展望了该市场的巨大潜力和前景，并重点介绍了和苹果电子的负责人展开合作的过程，对于胡志高在该行业发展中做出的努力和表现出的魄力，更是丝毫不吝赞誉之辞。

　　　　斯高柏香港公司及其代理商的发言也都大同小异。

　　　　接下来，胡志高亲自为到场的经销商代表和媒体工作者们展示了苹果vcd的视听效果和强大功能：分别拿几张划损程度不同的正、翻版碟片放到苹果碟机中进行试播，除了个别划损过于严重的碟片出现轻微的卡顿和马赛克外，大部分都能流畅地播放，且声光效果俱佳。

　　　　为了更好地展现苹果vcd的优越之处，胡志高还特意搞来了市场上现有的每一款碟机进行交叉对比，只是出于避免纠纷的考虑，在进行对比播放之前特意遮住了各竞争对手的商标，同时在各自的待机画面上做了些技术处理，略去了各厂家的logo。

　　　　当然，这么做也只能糊弄一下外行，在座的都是业内人士，其中还有不少经销商就代理着各个品牌的碟机，因而不用看商标，单从外型上就能猜个差不多，这台是万燕、这台是三星、那台是飞利浦、那台是索尼……

　　　　和苹果的产品相比，国内外各同行厂家、竞争对手的表现实在是差强人意：播放全新的碟片时，彼此的差别还不太明显，播放划伤过的翻版碟片时，效果便立分高下，万燕等少数国产货还勉强能放出画面，像三星、飞利浦等大牌厂家的样机则根本连盘都读不出来。

　　　　对于这样的结果，与会众人都觉得不可思议，国内的电子技术发展是个什么水平，大伙都心知肚明，就凭这么一家名不见经传的私人小厂，敢夸口说自己做出来的电子产品比荷兰、韩国、日本的都强，太假了吧？

　　　　面对大家的置疑，胡志高毫不怯场，手持话筒侃侃而谈：从产品立项到技术研发、定型，苹果电子付出了常人难以想像的资金和技术投入，大家也看到了，咱们做碟机，不但机芯、解码板采用的是国际名牌，连机壳和包装箱都是精雕细琢，可谓厚积而薄发，能有今天这么成功的产品，绝非偶然！

　　　　洋洋洒洒介绍了将近一个小时，各种辛酸苦乐娓娓道来，台下众人无不心有戚戚，话音刚落，掌声四起。

　　　　章亚琼一边鼓掌，一边半开玩笑地表示：虽然她掌管的只是元器件分部，不过看到苹果电子拿出来的产品之后，她也觉得有必要向总部进言，是时候改进甚至改变本公司的vcd成品研发策略了。

　　　　与此同时，也有少数媒体代表对胡志高展示技术成果的方式、以及苹果vcd的技术先进性提出了异议：这种对比测试是否具有实际意义，人家外国名牌货真的比不上你这民营小厂的产品么，又有哪个消费者舍得拿划损严重的翻版碟片来糟践这好几千元一台的高科技产品的？

　　　　胡志高还没来得及一一解答，提出这种小白问题的记者就受到了同行们的一致声讨。

　　　　经过半年多的市场培育，粤省的vcd翻版产业已经形成了一定的市场规模，从翻版到母带记录、流水线生产到市场逐级分销，业已生成了完整的利益链条，虽然该产业性质特殊，无法拿到台面上来讨论，但其巨大的利润空间和发展前景，也是业内公认的事实。

　　　　就当前翻版碟片市场的发展速度来看，彻底占领国内市场甚至返销港台也是指日可待，连这点都看不清楚，你也好意思出来当记者？

　　　　实实在在的效果看在眼里，整齐洁净的厂区、流水线摆在面前，又有飞利浦、斯高柏等业内巨头为其背书，一众经销商均觉得不虚此行。

　　　　令大伙惊讶的事情还在后面，这边的开业庆典刚刚开始，个别地市的经销商连人都没赶到香山，市场上的信息已经接二连三地反馈了回来：家里的电话都快被人打爆了，问的都是同一个问题：“有苹果vcd吗？”

　　　　明眼人都知道，苹果电子的悬念式广告和大型户外广告牌起效果了。

　　　　需求即是市场，在可以预期的商机面前，在座的经销商们纷纷抛开了先前对于这家初出茅庐的民营电子企业的轻视，不等产品发布会结束，便将胡志高、陈天生等人围在中间，争先恐后地表达出了准备和苹果电子合作、在各自的区域内代理其产品的意向。

　　　　就在场面濒临失控的当口，胡志高适时抛出了两枚重磅炸弹：一、苹果电子不接受任何形势的代销、赊销，不管经销商规模大小、级别高低，一率先打款、后发货；二、由于台岛供应商的质量问题，致使上千台成品碟机出现开机延迟的小瑕疵，本着向经销商负责、向消费者负责的态度，苹果电子决定紧急更换配件供应商，并正对该批碟机进行严格测试，逐一更换新配件后再予出厂。

　　　　换句话说，各位就是现在打款也提不到货，最早也要等到三天以后了。

　　　　一石激进千层浪。

　　　　对于先打款、后发货的规定，大家虽然觉得有些不近人情，不过考虑到人家现在是卖方市场，你不接受有人接受，捏着鼻子也就勉强认了，飞利浦那么大的公司都对人家推崇有加，再说有名有姓，有厂房也有设备，还怕他跑了不成？

　　　　可你这又是报纸、又是广告牌地卖力推广，再把大伙召集到一块，连说带演地折腾了半天，临了一摊手说这会没现货……有你们这么逗的么？

第666章　：完美收官（）　
就在群情激奋、质疑声一片的时候，一直不显山不露水的刘学锋适时站了出来。

　　　　当着犹豫不决的众同行的面，刘学锋代表昆朋电子，和苹果电子签订了为期一年的代理合同，全权代理苹果vcd在燕、鲁、豫、晋四省的销售业务，并按苹果电子对于省级代理商的规定，缴纳了总计200万元的代理保证金，以及300万元的预付款。

　　　　紧接着，以飞利浦机芯代理商和苹果vcd分销商的双重身份出席该次庆典的老林也和胡志高签订了代理合同、机芯换成品的易货协议，并按地市级经销商的标准缴纳了10万元保证金。

　　　　两家厂商逆势而为的举动，不但引起了同行们的热议，也触动了在场媒体的基点。

　　　　在接受媒体采访时，刘学锋和老林异口同声地表示，正是苹果电子严把质量关，坚决不放瑕疵产品出厂的举动，使他们看到了该企业做产品、做精品、做品牌的技术实力和决心，才决定与之建立长期合作关系。

　　　　两个人的表态，引起了同行们的共鸣。

　　　　要是没有一定的技术储备、实力和信心，苹果电子敢这么自曝其短么？

　　　　有人就进一步猜测，苹果电子这么做的目的，是不是也和他们的广告策略一样，人为地造成供不应求的悬念，刺激大伙的竞争欲望呢？

　　　　甭管怎么说，率先吃螃蟹的人已经出现了，再不下手，市场和蛋糕就被别人瓜分一空了。

　　　　也有人受了刘学锋的启发，认定了苹果电子必将在vcd行业中有所作为，便不满足于一地一市的代理权，想要独霸整个粤省及至东南三省的大区代理。

　　　　做省代的保证金不过才50万元，咱们掏得起！

　　　　对此，胡志高遗憾地表示，按照公司制订的差异化代理策略，只有长江以北才实行大区代理制，江南地区最高只接受省级代理商，至于粤省本地，守着自家门口，就没必要多设一层代理商，由苹果电子自行管理各地市的代理商即可。

　　　　到场祝贺的经销商中，除刘学锋的昆朋电子是外地客商外，其他的都是粤省本地商人，有的一个地区就来了好几个，听胡志高这么一说，更是唯恐嘴边的蛋糕被人家抢先吃了去，一个个挥舞着支票将他围在中间，争抢为数不多的地区代理权，场面数度陷入失控的边缘。

　　　　就这样，在小刘和老林的精心配合下，不但因产品瑕疵而引起的信任危机被彻底消弭于无形，反而阴差阳错地引发了大家的哄抢心理，好一阵忙乱之后，除了昆朋电子的北方大区代理权之外，胡志高分别和来自本省各省辖市的20多家经销商签订了代理合同，并收取保证金、预付款共计1600余元，为企业的扩大再生产提供了强有力的资金和人脉保障。

　　　　至此，这场被胡志高寄予了厚望的带有招商性质的庆典最终得以完美收官。

　　　　庆祝酒会结束之后，胡志高将刘学锋拉到一边，悄悄把200万元的承兑汇票塞回了他的口袋里。

　　　　苹果电子刚开始进行市场运作，影响力还仅限于粤省一地，在北方市场声名不显，近期内销量不会太过乐观，昆朋电子就没必要一次性砸太多存货在手里，之所以一掷500万，除了按规定缴纳保证金、取得大区代理资格之外，主要目的还是为了给苹果电子壮声势。

　　　　带着退回来的这部分预付款，刘学锋先行退场，和老林一并回到他的店里，采购了十几套进口音响、一批水货彩电及翻版光盘，连同100台紧急修复过的苹果碟机一并装上大车，跟车辗转回到邺河时，已经是7月4号的下午了。

　　　　车行至昆朋电子邺河总店也就是此前的福满楼门口，刘学锋吩咐店长照单收货，自行上楼，给广告公司打电话：“可以开工了。”

　　　　结束通话后，他又给杨昆打了个传呼。

　　　　不一会，杨昆回过电话来：“回来了？”

　　　　刘学锋说：“刚到家，照你的吩咐，15套大功率音响，100台碟机，1万张碟片，另外补了一批水货彩电。”

　　　　杨昆说：“一路辛苦，好好休息，另外把音响和碟机、碟片给他们分下去吧。”

　　　　刘学锋答应了一声，问：“广告公司的人马上过来，你要不要亲自掌掌眼？”

　　　　杨昆笑了，“样版还是我亲手设计的，有什么可掌眼的，你看着办就行了，我这边有事要办，回头给你接风。”

　　　　挂掉电话，刘学锋顾不得洗去一路风尘，亲自到楼上监督大伙卸车、摆放，不一会，广告公司的小卡也到了。

　　　　忙活了将近一个小时，一大车货物尽数验收入库之后，一幅9米高、6米宽的巨幅广告幕布也出现在了昆朋电子店面的外墙上。

　　　　偌大的版面上，通体尽墨，除了正中间的纯白色苹果logo外，没有任何多余的文字或图案，简单至极的图案、对比强烈的色差，在周边五彩缤纷的霓虹店招的衬托下，显得极为醒目，引得行人纷纷驻足观望。

　　　　邺钢大厦的停车场上，叶小换和孙研钻出奥迪，和专程送她们放假回家的卫双龙挥手作别，见店门外围着不少人，正看着两名身穿“昆朋电子”短袖工作服的年轻人在那忙活，好奇心起，便拉着孙研挤进人群看热闹。

　　　　瞅瞅摆放在用三轮车改成的平台上的各种家伙什：半人高的主音箱、方头方脑的低音炮、29吋康佳纯平彩电、两台和录像机相仿的电子仪器，以及一堆乱七八糟的电源线和数据线，叶小换揪住旁边的女服务生问：“小苹姐，这是什么秘密武器？”

　　　　“听他们说是什么卡拉ok？”

　　　　叶小换和孙研对视了一眼，都有些不明所以，顺着小苹指的方向看去，一眼便瞅见了位于街道斜对面的昆朋电子外墙上的巨幅广告画。

　　　　眯着眼睛打量了半天，也没看明白那幅风格极为鲜明的广告画所阐述的到底是什么意思，却猜到多半又是杨昆鼓捣出来的把戏，被强烈的好奇心驱使着，叶小换就拉着孙