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重生之寒门贵族-第248部分
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也不能怪大伙捧人家臭脚，这位主管销售的集团副总在这些经销商心目中是什么地位？
举例来说，就好比一群仆街网络写手眼中的网站总编差不多。
不是责编，不是主编，是总编，总编！
王总没跟大伙过多客套，简单感谢了两句，就直接切入了正题：“近期以来，国内市场的成品材价格呈整体下降的趋势，这一点，想必大家都有着切身的体会，不过，据集团领导和总公司政研处的专家们推断，进入5月份之后，受国内需求增长的刺激，这种跌势将整体趋缓，部分品种反弹，市场价格会呈现逐步趋稳的迹象……”
简要分析过良好的市场前景之后，王国强话风一转，言简意骸地将集团公司目前面临的困难摆到大家面前，并呼吁在座的各位，团结一致，积极打款、主动提货，帮邺钢共渡难关。
与此同时，王总还表示，经集团领导研究决定，自即日起至本月底，凡一次性打款超过500万元的，可享受20元每吨的特殊价格优惠，单月订货总额超过1000万元的，同样享受此待遇。
见这位平日里高高在上的集团副总端坐在桌前侃侃而谈，态度和蔼，令人如沐春风，这帮习惯了仰人鼻息的经销商们就都有点上头。
换成平时去销售公司缴款、催货，随便哪个业务员都敢支得他们团团转，随便哪个头头都是一贯仰着鼻孔走路，这位集团副总更是轻易不和凡人说话，又哪见他们这么低三下四地求过人？
杨昆刚刚开始和销售公司打交道，还没怎么体会过这帮人的盛气凌人之处，不过冷眼旁观，不难从周围的经销商们脸上发现“翻身农奴把歌唱”的沉醉表情。
醉归醉，涉及到切身利益，大伙都清醒得很。
一屋子全是买卖精，都是七窍玲珑的人物，别说用脑子了，用膝盖也能猜到王总如此礼贤下士的原因。
大型国企，向来是政绩重于利润。
不管市场行情如何，也不管吨钢利润几何，只要保持正常的生产秩序，顺利完成销售任务，大伙就能工资照发，奖金照领。
你们不在乎赔赚，可我们在乎。
第595章 ：应者寥寥（）
王国强在上面说得口沫纷飞，包括杨昆在内的一帮经销商在下面各怀鬼胎。
几分钟过去，王总发言结束，室内掌声雷动，等销售公司的业务员们找各自手底下的经销商口头认购指标时，却是应者寥寥。
买涨不买跌，是钢材销售行业的共识。
虽然你王总口口声声说钢材价格即将触底反弹，可市场行情这东西，谁也不敢打包票，万一我把货款打过去了，价格再接着往下跌怎么办？
包括王国强在内的邺钢领导层显然也意识到了这种可能，并向大家承诺，出厂价跟着市场价走，遇涨则涨，遇跌则跌。
听起来是不错，可你们钢厂一周才调整一次价格，假如我按2800一吨的当天价格打款过去，甭多，500万，这就是将近1800吨，以现如今的公路运输能力和市场行情，一天之内很难全数提货，也不可能如数销售出去，等到明天，市场价一吨降了100元，后天又降了50元，大后天再降个30元……等上一个礼拜，好几万的差价不就白白打了水漂？
除了杨昆是刚入行以外，大家都在这个行当里打拼了不少年头，都明白钢材销售的暴利来自于行情涨跌之间的差价，但问题是，谁敢拍着胸脯说，这个行情具体要跌到什么份上，才算到达真正的极限，才会止跌反涨？
在场这么多人里面，也就杨昆有这个把握，只是当着直接竞争对手们的面，傻子才会泄露天机呢。
当然，吃螃蟹的人也不是没有。
在会议结束到开席之前的这几分钟里，先后有十几名经销商和销售公司达成了口头协议，货款数额从几十万到几百万不等，涉及的产品从板材、型材到线棒材都有。
商人重利轻义，杨昆知道，他们之所以这么做，不是给王国强面子，也不是在同行们面前充大头，而是自认为捏住了市场的脉搏，觉得这一波行情真的像王总预测的那样，到了抄底获利的最佳时机。
同行不同利，对于他们的想法和行动，杨昆也只有表示默哀的份。
虽然不乏响应者，不过按到场的总人数来看，场面也显得过于冷清了点，王国强也知道不能强求，大手一挥，宣布开席。
一番忙乱之后，回到宴会厅，本着“黑公鸡一窝、白公鸡一窝”的宗旨，负责筹办此次宴会的工作人员按经销品种、规模不同，将诸多经销商分别安排到十几张餐桌前就座，杨昆依旧和几位本地区的线材大户混在了一起。
人分三六九等，经销商们的实力也各自不同，不过大公司办事一向敞亮，不会在酒菜这些细节上体现出太过明显的尊卑，不管大家是一级还是二级经销商，一律茅台酒、中华烟侍候，山珍海味，众生平等。
据杨昆目测，不算酒水，仅这十几桌酒席，没个万儿八千的绝对拿不下来。
难得吃一回大户，杨昆压根没打算跟销售公司客气，只是没带司机过来，不敢多喝，象征性地和大家碰了几杯见面酒，便甩开腮帮子，咧着后槽牙，连吃带刨，忙得不亦乐乎。
喝过开场酒之后，王国强带着销售公司一众头头分别到各个酒桌上敬酒。
碰个杯，握下手，寒暄几句，谈笑一番，言语之间，不离劝各位商户打款提货的本意。
刚才的座谈是无差别轰炸，现在挨桌敬酒则是各个击破。
这帮人也都是老油条了，该吃的吃，该喝的喝，要打款嘛，真真地对不住，我手头还压着百十来吨货没法出手呢。
王总不负责具体的业务，绝大多数经销商的名字都叫不上来，敬到杨昆这一桌时，看他年轻，还当是谁带来蹭饭的子侄辈，听一位副经理介绍说他也是经销商之一，才微笑着点点头算是打过招呼，举杯邀大家同饮。
差点被对方无视掉，杨昆也没怎么放在心上，论起和邺钢的合作关系，在场这么多经销商，随便拎个人出来，资历都要比他老得多，新手入门，受点冷遇简直再寻常不过。
考虑到今夜的场面太过混乱，人多嘴杂，不是拉关系、攀交情的好时机，杨昆也没打算和这位销售公司的一把手套什么近乎，自顾自地吃饱喝足，和同桌人打了声招呼，便偷偷溜出宴会厅，驾车去邺钢大厦接叶小换和孙研返校。
一觉睡醒，昨晚的饭局就被他抛到了九霄云外。
例行晨练之后，陪叶小换吃过早饭，杨昆先到百货大楼，拿奥迪换了那辆蓝鸟，再到县政府大院去找刘副县长报道。
彼此都混得熟了，小刘秘书就跟他开玩笑：“杨老板这待遇怎么一下子从处级干部降到科级干部了？”
杨昆打了个哈哈，随口答道：“乡下路况不好，怕刮底盘，开旧车就没那么心疼。”
这话有点不尽不实，之所以不开那辆奥迪过来，他有自己的顾虑。
对于生意人来说，好车代表脸面，说白了就是装比用的，可他认为，装比也要有个度，装过头就不好了。
易阳县好车不多，陈书记的座驾也不过是辆老款公爵而已，身为平头百姓，开的车比县委书记的座驾还高档，领导们多半不会在意，却挡不住下面人乱嚼舌头。
以他的年龄、身份，骤然间成为陈书记、刘副县长面前的大红人就够招人记恨的了，在这些细节方面还是尽量注意一些的好。
在刘运升的办公室里喝了杯茶，聊了几句贷款方面的话题，等到8点半，刘副县长带着杨昆下楼，到一墙之隔的县委大院去和陈书记会合。
名义上，陈树德此次视察的重点是太极拳联谊会的筹备情况，身为筹备小组成员，刘运升自然有义务随行，除了他和杨昆，视察团还包括一位分管宣传口的副书记、分管农业的程副县长，以及计委、农业局、电视台等单位的工作人员。
9点整，由一辆警车开道，四辆轿车和电视台的新闻采访车组成的小型车队呼啸着驶出县委大院，沿省道一路向东驶去。
第596章 ：眉来眼去（）
有警车开道，车队行进的速度很快，将近40公里的路程，仅用了半个多小时就到了地头。
在广宗镇政府的工作人员陪同下，瞻仰过杨、武二位太极宗师故居，爬过历史悠久的古城墙，浏览过风景秀美的十里荷花塘，差不多也到了中午时分。
中午的工作餐，安排在本地的一家老字号风味菜馆，这家店也是前两届联谊会的指定接待单位之一。
从古色古香的店招上不难看出，这家老店至少也传承了几十年的历史，八仙桌、太师椅、青砖漫地，颇具古韵。
走进事先预留出来的雅间，杨昆就是好一阵感慨，当官就是好，旅游不用买票、吃饭不用排队，除了上厕所得亲自扶丁丁以外，凡事几乎都有秘书代劳，怪不得那么多人都削尖了脑袋往上爬呢。
在这种公务场合，体制中人就餐有着严格的座次排序，身为无官无爵的“编外人员”，除非领导指定，否则杨昆是没资格和陈书记、刘副县长坐到一张桌上的，他也正好乐得清静，见各个单位自成山头，只有电视台的人马较少，便腆着脸皮坐到了陈静对面。
事先得到过通知，知道陈书记外出就餐不喜欢讲排场，店主就没准备太多花色，荷叶缯肘子、糖醋小酥鱼、河虾炒鸡蛋、凉拌豆皮，外加一份河鲜豆腐汤，虽然只有四菜一汤加白米饭，份量却着实不少，一桌四个人，饭量小点的能剩下一半。
一晃十几天没见，对面而坐却不能一诉相思，陈静心中微觉气苦，有些食不知味地往嘴里扒着米粒，一双明媚照人的眼眸时不时地朝杨昆脸上瞟去。
当着这么多人特别是她那位书记老爸的面，杨昆可不敢公然跟她眉来眼去、勾勾搭搭，正打算拿眼神警告她时，却觉得裤管一动，有什么东西顺着脚脖子往上爬。
杨昆还以为是店家养的狗或猫钻到桌下觅食，不经意地撩开桌布，侧头朝桌底一瞅，直吓得汗毛倒竖，居然是一只穿着粉红短袜的脚丫，却是陈静悄悄脱了皮鞋，拿趾尖在他小腿上轻轻磨蹭。
不动声色地向后缩了缩腿，陈静的脚丫却径直追了过来，迎上她不无幽怨的眼神，杨昆心里就是一阵暗暗叫苦，姐，您可真是我亲姐，这才几天没见，至于饥渴到这种程度么？
心虚地四下瞅瞅，有直垂到地面的桌布挡着，倒是没人发现他们桌底下的小动作，同桌而食的摄影记者和司机也是一无所觉，正在如坐针毡的时候，听见刘运升叫他的名字，杨昆顿时如蒙大赦，麻溜地站起来，走过去问道：“刘叔叔，您叫我？”
看着他落荒而逃的狼狈相，陈静微微撅了下嘴唇，眼神中透出一丝得意。
“是我找你。”陈树德摆手示意他坐下，问：“看你不动筷子了，吃饱了？”
杨昆运动量大，饭量也大，两碗米饭下肚也只是混了个半饱，只是被陈静“骚扰”得心神不宁才停箸不食，此话却不敢明言，一笑答道：“吃饱了，陈书记有什么指示？”
陈树德接过刘运升递来的纸巾，擦了擦嘴角，折起来放到桌上，笑着问杨昆：“你是搞餐饮的行家，觉得这里的环境、服务和饭菜口味如何，拿来招待外国友人的话，还有哪些可以改进的地方，给点专业意见？”
吓死老子了，还以为和陈静眉目传情被你老人家发现了呢……杨昆暗自松了口气，和赔笑侍立一旁的店主对视了一眼，谦逊道：“您过奖了，不过是混口饭吃，哪敢以行家自居，说到饭菜的口味，我也尝过几次广宗菜，不管是荷叶肘还是小酥鱼，要属今天吃得最正宗了。”
本着吃完饭不能骂厨子的厚道，小小地拍了店主一记马屁，杨昆又补充道：“说到环境嘛，俗话说入乡随俗，外国人来咱们这做客，尝的就是咱们这的特色，品的就是咱们这的乡土气息，我觉得现在这样就挺好，真要硬着头皮给他们弄什么西餐，反而有些画蛇添足的嫌疑。”
陈树德笑眯眯地点点头，“原汁原味，就是这个意思。”
附和着笑了几声，杨昆偷空朝陈静瞅了一眼，见她红唇微启，似乎说了句什么，却没发出半点声音，仔细分辨口形，分明是在骂他“小滑头”。
喝了杯清茶消食，在店里稍作休息之后，陈树德吩咐不相干的工作人员先行返回，自己带着计委和农业口的干部，一同视察当地的蔬菜种植情况。
在田间地头盘桓许久，和当地的菜农亲切交谈了一番，了解过大蒜、蒜薹等本地特色作物的生长周期、平均产量和储藏条件等情况之后，陈树德单手叉腰，放眼四顾，感慨道：“菜贱伤农啊同志们！一个菜农要侍候十几、二十多亩菜地，这一年的收成却比不上城镇居民的平均收入，长此以往，农民种菜的积极性将逐步减退，对于咱们县的农副业发展也极为不利！”
一众随行人员纷纷点头称是。
见大家只是随口附和，陈树德微觉不满，一张国字脸上却没有任何不虞的神情，顺着自己的话头继续说道：“前段时间，我随市里的访问团到邻省参观访问，两下对比，鲁东的菜农人均种植面积比不上咱们，收入却要比咱们这高一大截，当时我就问自己，为什么呢？”
刘运升第一个体会出他的言外之意，试探着问道：“产品附加值高？”
“没错！”陈树德赞许地点点头，“鲁东近海，农产品进出口贸易发达，就拿大蒜来说，当地菜农把蒜米剥好、洗净、精心筛选，装成罐头或是进一步加工成蒜片、蒜泥，卖到日本、南朝鲜，不但增加了产品附加值，提高了价格和收入，还能为国家出口创汇。”
刘运升点头附和道：“这个思路很值得我们借鉴。”
随行人员中有个姓钱的老调研员，是从副县长的位置退下来的，曾长期分管农业工作，业务还算精通，对陈书记的看法有着不同的见解：“一方水土养一方人，鲁东和燕南地域不同，降水、光照条件和土壤成分也有着较大的差异，和鲁东相比，易阳大蒜皮薄、瓣肥、肉细、味美，个头却比不上前者的饱满均匀，不怎么受外国人欢迎……”
第597章 ：剽窃创意（）
杨昆在旁边听得翻白眼，就凭这智商，活该你五十刚拐弯就被按在清水衙门里养老。
陈树德倒没有表示出任何不虞的意思，就事论事地和老钱探讨道：“我说的只是个思路，倒不一定非得做到出口创汇才行，出不去国门，总能出得去家门吧，省城、京城、相邻省份的大中城市，总能找到适销对路的地方。”
众人表面上点头称是，心里却都有些不以为然，易阳人种了这么多年大蒜和蒜薹，周边省市凡是适销对路的地方早就覆盖到了，总不可能因为你陈书记一句话就立马开辟一块全新的战场出来，你得管得住咱们，还能管得住老百姓的菜篮子？
陈树德也不去揣摩大伙肚子里那点小心思，只是按着自己的思路继续说道：“除了加工方式，我们还可以在储藏手段上做做文章前几天接待省厅检查团的时候，我和运升同志被黄副市长叫到办公室谈话，临走前从他那顺了包铁观音，把黄副市长心疼得不行。”
虽然不明白他提这个典故的用意，大家还是附和地笑了起来。
陈树德笑着解释道：“黄副�
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