重生之寒门贵族-第218部分

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　　　　胡志高选择的时机非常巧妙。

　　　　此时的万燕公司内部，正在为是否要在碟片和相应的压解码软件开发上投入更大的力度而进行着激烈的争论。

　　　　有人认为，目前制约vcd发展的主要瓶颈在于片源，在vcd市场发展的初期，软件开发更是硬件的先决条件，等到跟风者一拥而上的时候，整机生产的利润必将让位于软件开发，而另外一些人则认为，企业做的是vcd，不是软件，在目前举步维艰的态势下，也分不出过多的精力和资金来开发软件市场。

　　　　严格地说，两种看法其实都没有错，错就错在时机上，以万燕如今的财力，别说二者兼顾了，连最起码的扩大产能、降低成本都做不到。

　　　　这样一来，当胡志高主动找上门，开出比万燕更高的薪资待遇以及许诺下相应的技术开发费用时，后者高薪聘请或是一手培养出来的软件开发人员就再也坐不住了。

　　　　三天之后，胡志高带着陈胜和刚从万燕公司挖来的三名技术开发人员飞回了粤省。

　　　　志得意满的他有所不知，在杨昆的怂恿下，他这次明目张胆地挖墙角的举动，提前奏响了万燕人才超市挂牌开张的鼓乐，比原有的历史早了将近一年。

　　　　有了自己的软件开发团队，下一步要做的，除了购置编码、测试必须的仪器和设备之外，就要开始考虑拿出样品之后的量产问题了。

　　　　分别和飞利浦、索尼等主要机芯生产厂商接触过后，胡志高发现，杨昆的“预言”或者说他的消息来源再一次得到了证实。

第519章　：饱受冷遇（）　
通过自己的渠道，胡志高打听到飞利浦在国内投资的cd/vcd机芯生产基地即将落成，距正式投产也为时不远，便没有通知杨昆，兴冲冲地飞到沪宁，找到了飞利浦元器件部的国内分公司。

　　　　现在的胡志高，也不过只是个二十岁出头的年轻人，骨子里也有自己的傲气，也有和杨昆别别苗头的想法，不愿事事都被他牵着鼻子走。

　　　　然后他就碰了一鼻子灰。

　　　　飞利浦（元器件部）分公司的总经理没时间接见他，不过从其办事人员口中，胡志高得知，飞利浦设在全球各地的生产基地要服从其总公司的销售调配计划，换句话说，即便该公司的国内生产基地现在就投产，也无权自行向国内出售机芯，还要通过香港进行转进口。

　　　　不得已之下，胡志高只有再赴香港，而且为了避免被杨昆嘲笑他自作主张，也没好意思把这次一无所获的沪上之行告诉他。

　　　　怀着这种患得患失的心情，从沪上直飞香港，找了家宾馆安顿下来之后，胡志高才想起来，忘了询问飞利浦香港公司的办公地址和电话了。

　　　　暗骂自己糊涂，他也只好硬着头皮打电话到电讯公司查询。

　　　　结果一打听，香港光是名称中带有“飞利浦”字样的电子公司就有七十多家，跟“索尼”沾边的也有四十多家。

　　　　胡志高傻眼了。

　　　　不得已之下，他再次打电话到飞利浦的国内分公司，想找接待自己的那位办事人员询问，结果人家周末放假……放……假……

　　　　也不知道值班的妹子是新入职不久、业务不熟悉的缘故，还是在电话里听不清胡志高那蹩脚的普通话，东拉西扯了半天，他也没能从对方口中问出自己想要的信息。

　　　　公司草创至今，只看到花钱看不到挣钱，胡志高心疼高昂的国际长途话费，没心情跟那位语音甜美的接线员妹子闲聊，挂掉电话之后，自己琢磨了一会，觉得挨家挨户地打电话或上门咨询太过耗时耗力，还是决定问计于杨昆。

　　　　听他说明情况之后，杨昆考虑了几秒钟，告诉他：“看对方的公司名称就知道了，带‘皇家’字样的是正主，其它的全是冒牌货。”

　　　　一言惊醒梦中人。

　　　　结束通话之后，胡志高兴冲冲地出门去和飞利浦香港分公司联系。

　　　　杨昆则多了个心眼。

　　　　仔细考虑了一会，他和老林联系，看他能不能跟飞利浦、索尼或者其香港代理商接上头，把其机芯在国内的销售权抓到手里。

　　　　老林觉得他有些异想天开：“那么老牌的国际大公司，多少人抢着想代理人家的产品，其经销商早就名花有主了吧？”

　　　　杨昆说：“不一定，飞利浦的产品涵盖医疗、视听、小家电、照明等多个领域，索尼的产品类别也不在少数，以这些大企业惯用的做法，每项产品都有其独自的销售渠道和经销商网络，像机芯这种半成品不直接面对消费终端，而此前国内的cd、ld厂家采用的大都是水货，或干脆用飞利浦或索尼的激光头自已开模做的机芯，这一块很有可能还是空白。”

　　　　老林问他：“既然你也知道用正版原厂机芯的不多，干么还想要啃这块鸡肋？”

　　　　杨昆说：“用水货或山寨机芯的厂家都是些只顾蝇头小利，没有长远目标的小门小户，真正想做大、做强的企业要珍惜羽毛，不会因为这点差价而不顾产品的质量和企业形象，既然咱们都看好vcd市场的成长，为什么不提前把这条元器件供应渠道抓到自己手里呢？”

　　　　有感于水货生意越来越不好做，除了上马vcd光盘生产线之外，老林也正想往正道上转型，这个主意正合他的心思，考虑了片刻，他说：“好，我先探探路，有消息就通知你，具体怎么个搞法，到时再商量。”

　　　　放下电话，杨昆不禁为他的灵机一动而自鸣得意。

　　　　假如他的试想能够实现，那么，考虑到明年、后年、大后年……以国内vcd市场数以百万计的产销量，排除飞利浦、三星、索尼这些品牌的自有机型，以及那些使用劣质机芯的杂牌厂家，对于正品机芯的需求量也将达到上百万架，哪怕一架机芯只挣10块钱……

　　　　杨昆美得鼻涕泡都快出来了。

　　　　当然，以国人的聪明才智，那些资本雄厚、拥有自己的进出口权的生产企业完全可以绕过他们，自行和这些国外厂家或其分公司联系，不过在杨昆看来，只要存在相应的需求，这块市场就值得他分出些资金和精力来操作。

　　　　他之所以只跟老林商量代理机芯的业务，而没跟胡志高提起这件事，倒没有特意背着他截留利润的想法，只是搞这种电子类半成品的代理需要相应的进出口资质，而且飞利浦、索尼这样的国际性大公司对于其经销商的实力考核、评定相当严格，不管是仿制学习机的升达电子，还是刚刚注册成立的苹果电子，根本入不了人家的法眼。

　　　　相对而言，在电子消费类产品市场浸淫多年，拥有自己的进出口资质、渠道且资金实力雄厚的老林、老陈更有把握拿下飞利浦或索尼机芯在粤省乃至全国总经销代理权，前提是该产品的渠道和市场还没有被别人捷足先登。

　　　　和这几项或健康有序、或蓬勃发展的投资项目相比，杨昆在钢材经销方面的尝试有点不太顺利。

　　　　趁着大礼拜的两天假期，他亲自驾车到邺钢集团总公司，和其销售分公司进行了一番试探性接触。

　　　　虽然国内早在93年便已取消钢铁价格双轨制，不过作为大型国企，邺钢集团上下还是沿袭了计划经济时代的大老爷作风，尽管自去年开始，国内钢材市场一直没有摆脱供大于求的局面，市场需求不足，交易平淡，库存积压情况越来越严重，销售公司的办事人员还是摆着那付高高在上的面孔，对于那些身家上千万、过亿的大经销商都是爱搭不理的，杨昆这个刚准备入行的小门小户自不用提。

　　　　遭了一通冷眼，听了一通冷嘲热讽，碰了一鼻子灰之后，小暴发户杨昆果断败退。

第520章　：满心无奈（）　
严格地说，现在并不是介入钢材销售行业的最好时机。

　　　　从历史的大趋势来看，１９９５年是国内钢铁行业发展最困难的一年。

　　　　自前年开始，受国家宏观调控的影响，经济增速稳步回落，市场需求疲软，加上这两年过量进口的原因，国内钢材价格持续下行，特别是进入5月份之后，更将迎来国内市场多年罕见的暴跌，各主要钢材品种价格全面下挫，尤以建筑钢材和标准件制造所需的普线、高线跌幅最大。

　　　　假如行情的走向和杨昆的记忆不发生太大偏差的话，等到5月中下旬，钢材市场价格跌破成本价的时候，才是他抄底入市的最好时机。

　　　　抛开这些外部因素不谈，单从他自身的实力来讲，在养殖场和市区几家分店建成营业之前，手头可供调配的资金也有些紧缺。

　　　　不过杨昆一向坚持“入行要趁早”的投资理念，在钢材价格触底反弹之前，他认为有必要先投入少量的资金，把钢材销售的框架先搭起来，和钢厂及各标准件厂商建立起基本的生意往来。

　　　　之所以这么打算，他还有另外一点小小的顾虑，在那场令整个钢材市场为之恐慌不已、竞相降价甩卖的暴跌面前，自己一个从来没接触过钢材销售的外行人逆势入手，大发其财，即便不会有人怀疑其重生者的身份，也难免被人误会他有什么内幕消息来源。

　　　　不过沉下心来仔细想想，做钢材生意靠的就是消息、比的就是眼光、拼的就是魄力，钢材价格暴涨暴跌时，有人赔就有人赚，从中获利的人多了去了，多他一个不多，少他一个不少，别人爱怎么胡思乱想，也随他们的便。

　　　　只是从今天的接触来看，邺钢销售公司那帮眼高于顶的家伙们明显没拿他当根葱，对于他想拿几十万出来试水钢材销售的打算更是嗤之以鼻：“你知道咱们厂一线材、二线材加起来一天的产量是多少？上千吨！就你这点钱，连半天的产量都吃不下去，叫咱们怎么给你排产、怎么给你调度？实话告诉你吧，一次打款不超过100万的，免谈！”

　　　　面对对方丝毫不加掩饰的奚落，杨昆并没有勃然动怒，也没有跟这帮狗眼看人低的家伙较真的意思。

　　　　钱，他不是拿不出来，把各处产业的流动资金搜刮一下，再拿其中几项优质资产抵押给银行，别说100万，1000万他也能凑得出来，只是眼下没必要而已。

　　　　话说回来，他想要经营的也不是什么特种钢材，6。5mm、8mm的线材而已，市场上最常见的大路货，邺钢一、二线材厂的车间和仓库里堆得到处都是，根本不存在什么排产、调度的问题。

　　　　说白了，人家一是嫌他本钱小，二是嫌他没门路，压根不想接他这个客户。

　　　　对于通晓未来十几年钢材发展趋势的杨昆来说，遭到这样的冷遇倒也不算太出乎意料。

　　　　自90年代初直至下世纪的前10年，无论涨、跌、赔、赚，在国内搞钢材销售的经销商们始终要看钢厂的脸色行事，这其中有个绕不过去的、不成文的规矩，那就是先打款，后发货。

　　　　成百上千万的货款打到钢厂的账上，价格人家说了算，什么时候发货，人家说了算，给不给你优惠和折扣，更是人家说了算。

　　　　即便杨昆赚钱的本事再大，即便他脑门上扣着先知先觉的光环，人家不接他的钱，他也没辙。

　　　　满心无奈地走出销售公司，杨昆暗自琢磨，要不要去拜访一下那位有过一面之缘的顾培民顾总，请他帮忙牵一下线。

　　　　仔细回想除夕那天晚上，顾培民略显冷淡的态度，他觉得对方肯帮忙说话的可能性应该不会太高。

　　　　一时间没了主意，杨昆有点烦躁地点了支烟，刚抽了两口，听见身后一阵纷乱的脚步声响，回头一看，七、八个人快步走下楼梯，有几个眼熟，是冯庆华和他的几个得力部下。

　　　　杨昆错愕地迎上两步，和老冯握手，问他：“冯……支队，你们这是？”

　　　　冯庆华似乎有公务在身，没跟他细谈，也没接他递过来的烟，只是拍拍他的胳膊，说了句“晚上见”，就跟着几名邺钢的工作人员匆匆下楼，上了警车呼啸而去。

　　　　杨昆有点摸不着头脑，这是出了什么大案子不成？

　　　　邺钢年产成品钢材上百万吨，加上配套的高炉、炼钢，每年光消耗炉料、焦炭、废钢及各种原材料、备品备件的价值数以亿计，一天到晚也不知有多少搞供应、销售和运输的个体户和厂家代表在围着这块大肥肉打转，无数合法的、不合法的、擦边的行当也在邺钢厂区、生活区周围疯狂地滋生蔓延，各种盗抢、拐骗、仙人跳……实在是数不胜数。

　　　　暗自揣摩了一会，杨昆也没能猜到老冯可能在忙什么案子，不过经他这么一打岔，被邺钢销售公司拒之门外的失落感倒是消退了不少，到叶小换家里，陪她旁听了一会声乐课程，不等天色擦黑，杨昆驾车返回易阳，到政府招待所赴宴。

　　　　在刚刚闭幕不久的“两会”中，周学礼被增选为易阳县政协副主席，职务权限不变，级别上到了副处，今晚这顿酒，算是替他“贺官”。

　　　　周局长的大喜事，这顿饭自然轮不到杨昆来越俎代庖，顶着个脑袋赶到政府招待所时，姜涛、成金波、吴清江等熟人都已经提前到了。

　　　　喝着茶水胡聊闲侃了一阵子，周局陪着法院、检察院的几位正副职领导相继到场，副县长刘运升也亲自到场祝贺。

　　　　不谈彼此所管辖的权限大小，单以职级来说，周学礼已经可以跟刘运升平起平坐了，但出于一贯的谦恭谨慎，他还是极力坚持请对方坐了上席，自己在主位相陪

　　　　此前由于分工不同，周学礼和主管文教、卫生的刘副县长交情不深，自打刘运升接过招商引资的重担后，有杨昆在中间牵线搭桥，再经过一中的学生打架、标准件市场的车祸等事件，私下里的接触才逐渐热络起来。

　　　　先不谈彼此是否投缘，对于他们这些搞政治的人来说，多结交一个朋友，总比多树一个敌人要强。

第521章　：不翼而飞（）　
到了周学礼这个级别，结识的人不少，能交心的却不多。

　　　　升官虽是喜事，但官场中人办事向来注意影响，尤其是司法口的官员，更不敢大操大办，因而有资格参加周学礼这场升官宴的朋友不多，连几位市里来客算下来也不过十五、六位，杨昆更是唯一一位非官场中人。

　　　　酒过三巡，冯庆华才姗姗来迟。

　　　　被大伙硬劝着喝了半杯进门酒，又和今天的东道主周学礼碰了半杯，老冯朝起身给他让座的姜涛摆摆手，自己拖了张椅子坐在周学礼和杨昆中间，说：“在易阳这么多好朋友里面，我就觉着跟这小子特别投缘，今天好不容易逮着机会，非得好好灌他一顿酒不可。”

　　　　杨昆跟老冯向来没大没小地闹惯了，挽着袖子叫道：“有胆就放马过来，看谁先趴桌子底下！”

　　　　他最近的身体好得差不多了，烟酒上面就没太多忌讳，招手跟服务员要过高脚杯，结结实实地倒了一满杯小茅台，跟老冯碰了一下，脖子一仰，咕嘟咕嘟几口就灌进了肚子里，雅间里两桌客人同时拍手叫好。

　　　　一连干了两杯高度白酒，老冯有点经受不住，见杨昆真的拎过酒瓶要找他拼酒，忙举手喊暂停，“一直忙到这会，饿得前胸贴后背，等我先垫垫肚子，回头再跟你小子决一死战。”

　　　　杨昆把酒瓶还给姜涛，笑着问：“忙什么大案子呢，累成这付德行，邺钢那么大的主儿，连顿饭都不管？”

　　　　“谁说人家不管饭了，这不是赶着喝老周的升官酒么？”冯庆华捞了块水晶蹄膀，一边啃一边含含糊糊地答道：“前两天，邺钢线材厂丢了点值钱的备件，一开始还怕家丑外扬，叫保卫科查，查来查去没个结果，盖子捂不住了，才求到咱们