重生之寒门贵族-第210部分

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　　　　对于爱多发展过程中所走过的弯路，后世人剖析得相当透彻，甚至有不少网文作者将其情节借用到自己的书中，杨昆自然知之甚详，点点头，说：“我了解到的情况也差不多，不过有确切的消息声称，德仪对mpeg编解码的市场前景并不看好，已经中止了相关的研发工作，依我的建议，二位不妨直接和斯高柏公司联系一下，看眼下是谁接手了相关业务，当然，这也是一家之辞，仅供二位参考。”

　　　　商业谈判过程中讲究控制节奏，杨昆以往谈生意时也不会将所有的底牌一次全打出来，而是习惯性地有所保留，根据实情情况再决定打哪张牌，不过考虑到初次见面，还是决定小小地点拨他们一下。

　　　　虽然只是简单的一句话，却令胡志高为之动容不已，他知道，就凭对方这句话，他们就可以省去不少时间和精力，少走不少弯路，和陈天生交换了一下眼神，问：“既然大家看法一致，也就有了合作的可能，不知道杨先生打算采样怎样的合作方式？”

　　　　杨昆面带苦笑，厂商之间的合作首先要以成熟的产品为基础，没有产品，还谈什么分销权限和优惠条件？

　　　　乘兴而来，辗转千里，却没取得什么实质性的成果，虽然结识了几位未来的业内精英，也给今后的合作打下了比较良好的基础，但总归是白跑了一趟。

　　　　想到这里，他不禁感到有些意兴阑珊，坐而论道的激~情也消退了不少，略带敷衍地说道：“我此行的目的是想寻找现有的vcd生产厂家，准备在北方市场搞代理，只是就所接触过的厂家来看，大家还都处在前期筹备阶段，也只好过段时间再说了。”

第499章　：争名夺利（）　
听杨昆话中有就此告辞的意思，胡志高心念一动，欲待开口时，被陈天生在桌底下轻轻踢了一脚，扭脸看时，就见他表面不动声色，双眼却自左向右、再自右向左地转了一下。

　　　　两个人自技校起就是好友，后来共同创业，一起摸爬滚打了好几年，彼此间称得上心意相通，只凭一个眼神就知道他这是摇头否认的意思，犹豫了一下，终是觉得机会难得，换了个婉转的说法说道：“咱们虽是初次见面，却感觉投缘得很，如果杨先生不赶时间，不妨在咱们厂区参观、指导一番，再坐下来细谈合作的方式如何？”

　　　　杨昆能猜到他的用意。

　　　　他的这番言论，放在十几年后只有被扫进故纸堆里慢慢腐败的份，搁到正在苦苦摸索准备大干一番的胡志高面前，却不啻于在茫茫大海中亮起了一盏航灯，他出言挽留，无非是觉得自己言下多有未尽之意，想从自己身上多榨些有价值的东西出来。

　　　　虽然觉得刚才那番话已经够胡、陈二位受用的了，并不打算和他们探讨某些太过深入的话题，不过看到对方盛情款待的份上，杨昆还是点头了答应下来，想着大不了再“指点”他们一二便是。

　　　　只是接下来，胡、陈二人的表现令他觉得有些奇怪，从饭店出来，他们两个就有意落下几步，小声地商量着什么，和陈胜边走边聊的同时，杨昆有意无意地向后瞟了几眼，见两个人的意见似乎产生地某些分歧，胡志高神情有些激动，指手划脚地想要说服陈天生，后者则面色凝重，不时摇头。

　　　　升达电子厂的厂区面积不大，对于见识过后世那些用板车推散件的山寨手机厂的杨昆来说，所谓的学生电脑的装修工序也没什么新鲜，和满口技术数据的陈胜也找不到太多共同语言，呆了十几分钟，就打算告辞离开。

　　　　争论了这么长时间之后，胡志高终于说服了他的小伙伴，握着杨昆的手，眼中带着殷切的神色，看着他问：“杨先生，有没有兴趣一起合作？”

　　　　杨昆被他问愣了，刚才不是已经口头谈好了分销意向了么，现在又谈什么合作。

　　　　朝对方脸上瞅了一眼，他有些明白了过来，“胡经理的意思是……”

　　　　胡志高指指他，再指指自已，“我的意思是，咱们一起办厂，做vcd。”

　　　　杨昆的嘴巴一下子就合不住了。

　　　　哥是来谋求代理意向的，投资办厂搞生产，开什么玩笑？

　　　　重生以来，本着船小好调头，见势不妙就拔腿的想法，他选择投资置业的重点始终集中在销售和服务业方面，从来没考虑过搞工业生产和固定投资，建养殖场的根本目的也是为了圈地，捎带着降低运营成本而已。

　　　　不过联想到爱多几年之后的辉煌，他又不由得有些心动。

　　　　常言说争名逐利，当生意规模和个人资产上升到一定等级之后，人们的追求往往就不再局限于单纯的利润方面，而是会对社会地位和名声、荣誉表现出更浓厚的兴趣，杨昆也不例外。

　　　　虽然他在易阳也勉强算得上是知名人士了，不过这种名气也就局限于一般民众之间而已，站到公职人员面前，人家表面上对他客客气气，其实心里压根没拿他当根葱。

　　　　追根究底，民营企业家有钱，却没地位，更没权力。

　　　　假如能争取到像“全国知名企业家”、“杰出青年劳动模范”之类的名誉，再领个委员、代表之类的头衔的话，说话办事的底气可就大大不同了，这些虚衔虽然不是什么免死金牌，但至少在一定的级别和范围内，一般人再想动他，可就得先掂量掂量后果了。

　　　　抛开这些附带的好处不谈，仅从投资的角度来看，各方面的资料显示，胡、陈二人成立爱多电子，初期投入不过花了80余万元，后期的技术研发、产能扩张所需，除了一部分银行贷款外，大部分来自于经销商的预付款，典型的先花未来钱。

　　　　这么算下来，只需要投入几十万，就能在未来三数年内的这家行业巨头中占据一席之地，即便不考虑几十倍、上百倍的投资回报，这个诱~惑也不算小了。

　　　　但是接下来，问题就来了，挖掘机技术……呸！他为什么突然想拉自己入伙呢？

　　　　虽然和胡志高只是初见，不过从后世连篇累牍的报道中不难看出，这位未来的营销奇才、商界精英是个有想法、有野心的人。

　　　　没有野心，也不可能把一家小电子厂做到那么大。

　　　　有野心的人，控制欲通常都很强。

　　　　这一点，从他不听劝阻、执意花巨资拿下央视“标王”，一意孤行，推动令爱多元气大伤甚至就此一蹶不振的“阳光计划”，甚至不惜和多年好友、创业伙伴反目成仇，将其扫地出门以保证自己的话语权等种种行径中便不难得出结论。

　　　　胡志高的创业和经营理念，就像他自己曾经宣称过的那样：“创业的动力，源于自己的梦想和激~情，来源于自己的机会，来源于自己不需要别人的钱可以做生意。”

　　　　能说出这番话的人，会甘心跟别人分享同一块蛋糕么？

　　　　杨昆不禁开始怀疑起他的动机来。

　　　　一念及此，他便把冲到嘴边的“好”咽了回去，先看了一眼面色平静的陈天生，才开口问道：“兄弟愚钝，还请胡经理明示。”

　　　　看他的反应不是很强烈，胡志高眼中的热忱有些消退的意思，语气却依然坚定：“我和天生商量过，觉得杨先生的经验和见识大有值得咱们借鉴之处，所以就想请你给咱们当个顾问，兼职就好，费用方面，杨先生尽管开口，陈工可以证明，我小胡不是那种小气的人。”

　　　　靠，搞了半天，原来只是想请自己帮他出谋划策而已。

　　　　顾问，顾名思义，顾得上就问，顾不上就丢到一边，作用参照夜壶。

　　　　虽然从杨昆的本心来讲，不一定想跟他合作搞生产，不过听出他并没有拉自己投资入股的意思，他心里还是免不了生出某种被轻视般的失落感，脸上却丝毫没有表现出来，微笑着问道：“既然今后打算经销贵厂的产品，有用得着兄弟的地方，自然是义不容辞，费用什么的就没必要了。”

第500章　：王霸之气（）　
胡志高的态度很诚恳，“经销归经销，顾问归顾问，商品买卖有利可图，好的主意和策划同样有价值，不能混为一谈。”

　　　　他的姿态虽然放得很低，诚意也够足，然而杨昆却不感兴趣，反复规劝，只是摇头不允，“不是不想帮忙，实在是我手头的生意太多，自己都忙不过来，实在是分心乏术啊。”

　　　　胡志高无奈，抬眼看向陈天生，后者迟疑片刻，微不可察地点了下头。

　　　　胡志高眉宇间闪过一丝喜色，“既然杨先生对顾问的虚衔和酬劳不感兴趣，那么，是否能考虑一下在咱们厂投资入股呢？反正你自己都说过vcd的市场是块大蛋糕了，咱们齐心协力去切这块蛋糕，怎么样？”

　　　　从两个人的眼神交流中，杨昆意识到几层意思。

　　　　一，请自己帮忙出谋划策甚至投资入股，是胡志高的意思，性格偏于内向、稳重陈天生并不太赞同他的做法，但也给予了充分的尊重，这说明两个人的分工合作还是以胡为主；

　　　　第二，和顾问一职相比，拉他投资才是胡志高真实的目的，相以这样的方式绑住他这位“高瞻远瞩、算无遗策”的合作对象，手段虽然曲折了些，倒也无可厚非，毕竟彼此交情不深，天南海北又不常见面，自己在电话里胡说八道一通，他们就是被拐进坑里也没处喊冤去，当股东的话就不一样了，跟谁过不去，也不可能跟自己的投资过不去；

　　　　三，以胡志高的性格和个性，同时要照顾到陈天生的意愿，即便拉自己投资，股本也不会占到太多，至少不会留下任何有可能影响到其决策权利和主导地位的机会。

　　　　想通这些关节之后，他假意犹豫了一番，毫不掩饰地问道：“怎么个入股方式，我能占到多少？”

　　　　他倒不是有意要装出一付功利的面孔，只是涉及到利益分割的问题，再虚情假义地谦让，反而会让人觉得心口不一，倒还不如直截了当地表达出自己的诉求。

　　　　胡志高脸上浮起一丝轻松的笑意，“在你来之前，我和天生、陈工也反复研究、论证过上马vcd项目的投入，包括地皮、厂房在内，初步的预算大概在200万元左右，看你打算投多少钱进来了。”

　　　　杨昆竖起一根手指朝他晃了晃，“用不了这么多，最多100万，连厂房带原材料的钱全都有了。”

　　　　胡志高皱眉道：“咱们搞的是新产品，光是研究、实验的经费都不是个小数目……”

　　　　杨昆打断他的话道：“没有你想像得那么复杂，机芯和伺服电路简单，唯一的难点在于解码板，找斯高柏公司买几台现成的解码芯片，拿他们的说明书研究一下，找人编一套适用的解码程序和操作界面就ok了，想偷懒的话，直接花钱从万燕挖个懂解码的工程师过来就行。”

　　　　听他这么轻描淡写地一说，胡志高和陈天生、陈胜面面相觑，却找不到任何反驳的理由，沉默了片刻，胡志高说道：“假如真像你说得这么简单，倒也是件好事，不过还有生产线和设备的投资呢？”

　　　　杨昆不以为然地一笑，“软件、硬件齐全的话，剩下的就是装配、调试工作，创业初期也没必要搞什么高大全，先以人工装配为主，只要工人有干劲，一人一天装个10台、20台绝对不在话下，以贵厂现有的工人，每月装配个几千台轻轻松松。”

　　　　胡志高有些不敢相信，“真有你说得这么简单？”

　　　　杨昆耸耸肩膀，“不信的话，咱们不妨打个赌，让我到万燕的装配车间看上10分钟，再给我一把螺丝刀，我保证一小时之内给你攒出一台成品来。”

　　　　同样是vcd，同样是通过他的嘴说出来，上午闲聊时，为了撺掇胡、陈等人下定决心，就得把它的前景描绘得灿烂无比，此时为了尽量争取权益，就得把它贬得一文不值。

　　　　胡志高当然不会幼稚到跟他打这种赌，请杨昆回办公室坐下，泡上茶，自己拉着陈天生在门外小声嘀咕了一会，进来对他说道：“我们商量一下，觉得杨先生说得有道理，咱们都没有实际生产过vcd的经验，现有的技术资料也过于短缺，对于投资额度估计不准，我看不妨这样，就以100万为基准，大家商量一下投资比例如何？”

　　　　杨昆点点头，“可以。”

　　　　胡志高说：“这样，你拿10万出来，算你10％……，不，12％的股份！”

　　　　听到他说“10％”时，杨昆皱了下眉头，当他及时改口说“12％”时，陈天生的眉毛微不可察地跳了一下。

　　　　敏锐地观察到陈天生的表情变化，杨昆暗自嘀咕了一句“果然如此”。

　　　　从这家小电子厂的规模来判断，其资产总额充其量也就在一、二百万之间，按照一般电子生产企业的资本构成，地皮和厂房等固定投资、元器件要占去相当大一份比重，再考虑到应收账款、应付货款及厂房、设备折旧和工人工资等因素，能抽调出来的现金不会太多。

　　　　这也是杨昆一直不愿涉足工业制造领域的主要原因。

　　　　从对方许诺的占股比例，大致就能猜到其手中的资金缺口。

　　　　不过他说的“果然”不是指胡志高和陈天生手里缺钱，而是猜到了他们的用意，或者说胡志高本人的用意。

　　　　10％，应该是两个人共同商量的结果，12％，则是胡志高看到杨昆故意露出的不满表情之后，擅自所做出的决定。

　　　　从这个细节方面，也不难看出胡志高的倔强、固执、不达目的誓不罢休的决心，以及陈天生沉稳、保守、委曲求全的性格。

　　　　抛开对方之间的小分歧不谈，胡志高请他入股，并不是为了缓解资金压力，更不是为他身上侧漏的王霸之气所震慑得纳头而拜，而是看中了他对vcd产业的了解和前瞻性，想将他绑上自己的vcd战车，好借助他的眼光和能力，一荣俱荣。

　　　　换成杨昆自己，假如能招募到一位极有可能引导自身企业走向辉煌的行业精英，也不会吝惜这区区12％的股份，况且这也不是干股，而是拿实打实的真金白银换来的。

　　　　无论从哪个角度来看，这笔买卖都是再划算不过。

第501章　：合资建厂（）　
杨昆却偏不让胡志高如愿，朝他眨眨眼睛，问：“10万换12％……很划算，不过我这人一向不习惯沾朋友的便宜，不如这样，这笔建厂的资金呢，我来出，生产和经营呢，你们管，我给二位每人12％的干股，如何？”

　　　　胡志高一下子臊了个大红脸，以他的精明，哪能听不出杨昆的言外之意？

　　　　很明显，12％根本填不饱对方的胃口。

　　　　也不能怪人贪心不足，人家有眼光、有能力、有资金、有意向，双方所占股比悬殊过大的话，倒还不如自己投资建厂呢。

　　　　陈天生却对杨昆的话表示怀疑，“杨先生，100万可不是个小数目……”

　　　　杨昆抬手朝他做了个“稍等”的手势，拿过手包翻了翻，“啊，在这呢，前两天刚给女朋友买了辆车，这是收据和银行转账单，我想这个应该能证明点什么？”

　　　　陈天生没有接，只是好奇地探头瞅了一眼，41。5万。

　　　　钱车两清之后，有发票、合格证和保修凭证在手，这些临时单据实际上已经没什么用处了，杨昆也只是出于习惯才将它们多保留一段时间而已，却没想到在这里派上了点小用场。

　　　　这么做不是故意显摆，在商业谈判过程中，任何可以为已方增加谈判筹码的细节都是值得重视的。

　　　　虽然知道这些凭证都有造假的可能，不过考虑到一旦达成协议，杨昆就得实打实地拿现金出来，除非实在是闲着没事跑来逗他们玩，否则根本没有拿假单据�