重生之寒门贵族-第173部分

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　　　　刘彦波虽然也见过些世面，却还是第一次见到姿色、身材和气质都如此出众的女人，被她浑身上下散发出的成熟美艳的风情所慑，居然有些不敢直视她的眼睛，邵兵性格沉稳，倒没表现得太过失常。

　　　　又坐了几分钟，时针指向8点整时，杨昆才慢慢悠悠地溜达着回来。

　　　　虽然他肩膀伤势未愈，不能进行太激烈的体能锻炼，不过每天的晨跑是从不间断的，刚才去一中给叶小换送早餐时，正好碰见班主任高峻峰，被他拉着谈了会电脑店开业的细节，这才回来得晚了。

　　　　听刘彦波说他和邵兵已经在这等了有一会，他也没跟他们细解释，上楼换了衣服，叫吴大勇开着那辆皮卡将他们送到了开发区。

　　　　看到停在喜羊羊门口那辆漆色锃亮的0e，刘彦波的眼珠子一下瞪得溜圆，脱口叫道：“我草，奔驰！”

　　　　杨昆有些好笑地瞅瞅他，随口说了句：“咱家的。”

　　　　刘彦波就是啧啧连声地赞叹。

　　　　虽然只是入门级车型，不过再小的奔也是奔，在95年，鬼脸式进气格栅和上面顶着的裤衩子车标还是相当夺人眼珠的。

　　　　邵兵也忍不住朝那辆小奔多瞅了几眼，和刘彦波不同，他更关注的是车牌。

　　　　他比刘彦波年长几岁，懂的人情世故也相对多一些，知道像“11111”这样的五位同号车牌，不是谁都能搞到手的。

　　　　联想到刚才在批发店里看到的那辆挂着“99998”的捷达也是杨昆名下的车，他自觉对于这位年轻得过分的老板又多了一层认识。

　　　　在杨建军的办公室里坐了一会，等他过来后，杨昆连何平一块叫过来，将刘彦波和邵兵分别介绍给他们认识，并让何平安排两个人手，跟吴大勇一块开着皮卡车去帮邵兵搬家。

　　　　邵兵连连摆手，“不用这么兴师动众，有辆车就行了。”

　　　　倒不是怕麻烦大家，实在是以他现在的家底，也没什么大件可搬，而杨建军刚搬新居不久，在杨昆的一力撺掇下，家具电器一律买的全新的，原来的家具基本上都没动，只要把一家老小接过来就可以直接入住。

　　　　杨昆也没跟他客气，只是嘱咐何平帮邵兵把家人接来之后，顺便带他参观一下其它几处产业，和各自的负责人见个面、认识一下，然后跟何平要过他那辆捷达钥匙，叫刘彦波跟他一起到市里办事。

　　　　听说不是开那辆奔驰，刘彦波心里有点小小的不满，不过被表弟展露出来的财力所震惊，还是理智地没表现出来。

　　　　杨昆倒不是信不过他，只是以前接触太少，对这位表哥的脾气秉性了解不够，也不知道他车技如何，实在不敢让他一上手就开好车。

　　　　上车之后，刚打着火，刘彦波就准备挂档起步，杨昆拦住了他，“天太冷，先热会车。”

　　　　等到空调出风口有暖风吹出来，刘彦波挂上档，双手把着方向盘，眼瞅着左右后视镜，开始往后倒车，结果离合松得太快，车身猛地往后蹿了一下，熄火了。

　　　　刘彦波自己也觉得不好意思，挠挠头，解释道：“在部队学的是大车，头一回开小轿车，手潮。”

　　　　杨昆笑了笑，没说什么，心里却想：“果然不出所料……”

　　　　新手开车容易紧张，越是紧张越容易犯错，连熄了两次火之后，刘彦波忙出了一头大汗，好不容易才将车拐上行车道，沿着环城路向南驶去。

　　　　头一次在表弟跟前亮把式就出了个小洋相，刘彦波觉得有点脸上无光，想要劝自己放松下来，却把自己弄得更加紧张，一路上开得忽快忽慢、忽左忽右，不是上错了道，就是挂错了档，要么就是远远地见到行人就猛按喇叭，总之新手上路常见的毛病，在他身上都能找到。

　　　　捷达车后排座位窄小，杨昆心惊肉跳地坐在副驾驶席上，右手拉着车窗上方的把手，左手就攥着手刹，随时准备帮刘彦波应付险情。

　　　　驶出县城之后，路上的车辆和行人变得稀少了一些，看刘彦波开得越来越快，杨昆就忍不住劝他：“哥，咱俩还年轻，不急……”

第407章　：整版广告（）　
有惊无险地进入市区，在杨昆的一路指点下，刘彦波战战兢兢地驾车拐入邺河大道，驶进了《邺河日报》报社大楼前的停车场。

　　　　觉得刘彦波的交际能力还有些欠缺，杨昆就吩咐他在车上等，自行上楼去和日报社广告信息部的侯主任见面。

　　　　刚走出两步，他又折了回来，嘱咐刘彦波：“最好把车窗打开一条缝通风，以防尾气中毒。”

　　　　刘彦波依言将车窗摇下一些，看着杨昆走上台阶，从兜里摸出烟来点，刚抽了一口，又觉得大模大样地坐在车里抽烟有些不妥，犹豫了一下，还是拧钥匙熄了火，推门下车，将大衣领子竖起来，找了个背风的角落过烟瘾去了。

　　　　临来之前，杨昆用电话和那位侯主任联系过，和乘电梯上到广告信息部所在的七楼时，侯主任正在自己的办公室等他。

　　　　杨昆此行是给喜羊羊打广告来了。

　　　　邺河日报属于邺河市委官方督办的机关报，针对的主要受众群体是全邺河地区的党政机关，办报宗旨以指导性、思想性为主，可读性、服务性为辅，风格偏于严肃，严格地说，算不上民营饭店开业推广的首选媒介。

　　　　不过杨昆有他自己的考虑。

　　　　首先，在互联网还没有大行其道的年代，传统媒体的地位和优势不可忽视，其中又以广播、电视、报纸广告的推广、宣传作用更为明显。

　　　　有声媒体方面，早在一周前，杨昆就分别和市电视台、市广播电台签订了广告合同，约定从1月21日起，进行为期10天的滚动宣传。

　　　　平面媒体方面，后世发行量最大、版面最多、商业气息最浓厚的都市报还未面世，在邺河市面上现有的各类报纸中，除了省办的日报和青年报外，就属邺河日报的影响面最广。

　　　　相对而言，更加贴近群众生活的邺河晚报创刊不过年余，影响力还远不能和日报相提并论，当然，该打的广告还是要打的。

　　　　在杨昆看来，邺钢大厦分店是喜羊羊连锁火锅店迈入市区餐饮市场的第一步，也是最重要的一步，能否就此一炮而红，顺利打开局面，迅速积累起人气和口碑，对于后续分店的筹备，以及喜羊羊在市区的整体布局来说至关重要。

　　　　因此，任何可供用来提升喜羊羊品牌知名度的媒体和方式，有一个算一个，杨昆统统不会放过。

　　　　其次，邺钢大厦分店选择的开业时间是元月30号，农历的大年三十，在这个一过腊月二十，绝大多数饭店就都关门歇业的时代，选择大年夜鸣炮开张，不但和连锁火锅一样属于前所未有的创新行为，也是一种十分冒险的逆势之举。

　　　　为此，杨昆特别推出了“年夜饭、大团圆”开业酬宾活动，刻意营造出一家团圆吃年夜饭，和和美美共看春晚的噱头，以求尽可能吸引大家的眼球，力争造成预料中的轰动效应。

　　　　要想让广大消费者接受年夜饭这种领先这个时代好几年的新鲜事物，再多的宣传渠道、再高的推广费用都是值得选择和付出的。

　　　　与此同时，杨昆也想借助这种不惜工本的、铺天盖地的轰炸式的宣传，向市区的消费者展示喜羊羊的实力和决心，进一步提升品牌美誉度。

　　　　最后要考虑的，是这一餐年夜饭所针对的目标群体。

　　　　虽然邺钢大厦地处邺河市黄金商业圈内，有着得天独厚的地域和人流量等优势，不过到了大年三十，各大商场都停业放假，下面郊县的人们也不会留在市区吃年夜饭，那么有时间、也有能力到喜羊羊进行消费的，就要数各党政机关、企事业单位的领导和职工们了。

　　　　作为各单位必订的机关报纸，邺河日报在这些特定人群中的影响力是毋庸置疑的。

　　　　综合以上原因，邺河日报是杨昆必须拿下的主要宣传阵地之一，只是从上次接触的过程来看，报社方面的兴趣似乎不是很大。

　　　　究其原因，作为邺河市党委宣传机关的喉舌之一，邺河日报办报的重心在于政策宣传方向，向来不以赢利为目的，其广告信息部经手的主要业务，也多是些证件挂失、寻人启事之类的公众信息，虽然也象征性地收取一些广告费用，但对于杨昆提出的整版广告需求，别说此前没有经手过类似的业务，就连相应的收费标准都没有划定出来。

　　　　因此，当一周前杨昆和徐丽娅联袂找上门时，这位侯主任并没有立刻给出明确的答复，而是表示要向上司请示之后再作决定。

　　　　碰壁之后，杨昆并没有气馁，和徐丽娅商量之后，私下里又和这位侯主任接触了两次。

　　　　与此同时，他还以昆朋餐饮的名义，向日报社无偿赠送了一批数量不菲的粮油作为春节福利。

　　　　明里暗里多方努力，才有了今天的第二次正式会面。

　　　　看在杨昆这人很“识相”的份上，再次见面时，侯主任表现得就要热情得多。

　　　　寒暄过后，侯主任告诉杨昆，报社老总本来是不同意将整张版面拿出来给私营企业打广告的，多亏他苦口婆心地劝说，才劝得老总改了主意。

　　　　杨昆会意，起身关上办公室的门，掏出一个信封放到侯主任的桌上，笑道：“知道侯主任家不缺这点年货，不过快过年了，承侯主任这么照顾，不意思一下，心里总是过意不去。”

　　　　侯主任皱起眉头，“小杨你这是干什么，社里有规定，不能收受客户的馈赠，上次一起吃饭已经是逾矩了，快收回去。”

　　　　杨昆知道他这话只是托词，摆摆手，“也不是什么值钱的东西，几张美食林的购物卡而已，就当小弟给家里孩子买点零食，还请侯主任笑纳。”

　　　　杨昆知道，以现在的社会风气，尤其是考虑到侯主任所处的职位和级别，现金估计是不敢收的，像这种不记名的预付费购物卡就没有太多顾忌了。

　　　　侯主任拿手指指他，“你呀，唉，太客气了。”说着话，随手把信封扫到了抽屉里。

　　　　客气完之后，开始谈正事。

　　　　现时私人企业在报纸上做整版广告尚属创举，没有先例可循，经过侯主任的争取，上头给出了每次1000元的收费标准，当然，作为机关报，头版和第二版例来是要留给党政主要领导的，杨昆能争取到的，不过是第三版的广告版面而已。

　　　　即便如此，已经令杨昆暗自大呼便宜了。

　　　　敲定了合作意向之后，杨昆并没有当场确定广告内容，而是和侯主任约好下午再见，就先行告退。

第408章　：人才难得（）　
也不光是日报社，晚报社、广播电台、电视台那边的广告内容也都没有确定下来。

　　　　图片和文字什么的都是早已设计好的，只有订餐电话还没能申请下来。

　　　　杨昆和徐丽娅在市邮电系统都没什么关系，想申请几个吉利号码就没那么容易。

　　　　95年初，国内邮政系统改革还没开始，直到98年邮政、电信分家之前，邮电局都是相当牛逼的单位，和电力等垄断行业一样，向来习惯抬着鼻孔看人，没关系、没门路的人贸然找上门去办事，别说花冤枉钱了，挨白眼、受冷遇也是情理之中的事。

　　　　杨昆辗转托了不少关系，最后还是通过已经升任市公安局刑侦支队副支队长的冯庆华，才和市邮电局的一位副局长搭上了线。

　　　　走出日报社大楼，杨昆本打算直接去邮电局跟那位副局长见面，只是想到邮电局处于火车站附近，正是车流量最大的路段，考虑到表哥那令人提心吊胆的车技……他拉门上车，吩咐刘彦波：“没事了，回家。”

　　　　回到自家的老宅子时，邵兵已经把老父亲和妻子、女儿都接了过来。

　　　　何平心细，知道邵兵以后要经常跟着杨昆出门办事，特意跑到百货大楼帮他置办了两身新行头。

　　　　人逢喜事精神爽，邵兵本就生得英武，换上崭新的羽绒服、棉皮鞋，整个人的精气神都上来了，跟昨天愁眉苦脸的样子相比，简直像变了个人似的。

　　　　刚换了新环境，团团和圆圆很兴奋，满院子疯跑，韩月香身体笨重，追赶不及，连声地叫她们安生点，小心摔了。

　　　　两个小丫头正玩得高兴，嘻嘻哈哈地跟妈妈捉迷藏，正赶上杨昆进门，一把揪住她们的小辫子，一边一个抱起来，交还到韩月香手里。

　　　　老爷子年纪大了，舍不得离开家，有点闹情绪，不过看到一排六间红砖北屋，比家里那几间破房子要宽敞明亮得多，心里才慢慢舒坦起来，拉着杨昆的手，说了一大堆感激的话。

　　　　杨昆客气了几句，问邵兵：“看看还缺什么，趁今天人多，一并给你置办齐了。”

　　　　邵兵感激地摇摇头，“比家里的条件强得太多，就是没生煤火，你嫂子嫌开空调太费电。”

　　　　杨昆摆摆手，“当初我是有意拦着二叔不让生煤火的，一是怕煤气中毒，二来煤烟太大，对孕妇不好。”

　　　　挨个屋里转了一圈，见收拾得都差不多了，杨昆就吩咐几个半大小子留下来帮韩月香扫尾，叫邵兵开车跟他出去办事，当着表哥的面，也没提具体去哪。

　　　　有了表哥的前车之鉴，刚上车时，杨昆还真有点担心邵兵会拿捷达当坦克开，不过没一会，他就放下心来。

　　　　同样是在部队学的驾驶，邵兵的车技明显比刘彦波强得不是一点半点，加上其性格要沉稳得多，捷达车到了他的手里，像条游鱼般又快又稳，比杨昆这位两辈子加起来开了二十多年车的“老”司机也毫不逊色。

　　　　在路上，邵兵告诉杨昆，他刚才和卫双龙通过电话，把这边的情况详细地跟他介绍了一遍，只是卫双龙暂时还舍不得丢下手头的工作，打算看看形势再说。

　　　　听邵兵话里带有几分歉意，倒似做了什么对不起自己的事情一样，杨昆笑着摆摆手，“人各有志，不能强求，一切随缘吧。”

　　　　昨天在邵兵家里，说服他之后，杨昆也向卫双龙伸出了橄榄枝。

　　　　在杨昆看来，两个人都是军旅出身，邵兵内向稳重，卫双龙外向开朗，都是不可多得的人才。

　　　　二十一世纪什么最贵？

　　　　人才！

　　　　对于现在的杨昆来说，手头的生意已经步入正轨，正处于高速、良性运转的阶段，手头最欠缺的不是资金、不是人脉，是可堪大用、又能放心使用的人才。

　　　　有才的人不等于有品，有品的人才更难得。

　　　　所谓物以类聚、人以群分，从邵兵的性格上，不难推测出他所交好的朋友的人品。

　　　　卫双龙的情况却和邵兵不同。

　　　　他不是易阳人，老家在易阳东边的官陶县。

　　　　官陶县总人口不过二十余万，就业压力远不如易阳这么大，退伍军人、应届大学毕业生基本上都能得到妥善安置，卫双龙退伍后，分配到当地的皮棉仓库保卫科工作，工资虽然不高，好歹也算是国家正式职工。

　　　　考虑到年迈的父母，刚出生的儿子，再加上他妻子也在同一个单位工作，因此，对于杨昆给出的优厚条件，卫双龙虽然心动，却没有马上付诸于行动。

　　　　对他的决定，杨昆表示理解。

　　　　车行至市邮电局，杨昆叫上邵兵一起上楼，拜访那位姓赵的副局长。

　　　　在赵副局长的办公室，邵兵又一次见证了杨昆的大手笔。

　　　　本着有权不用、过期作废的想法，杨昆一口气申请了五部订餐电话，前面用以区分话段的三位数字都一样，尾号分别是5555、6666、7777、8888和9999，光选号费就花了上万。