重生之寒门贵族-第160部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　杨昆微微一怔，随即便反应过来，也不看他身边的曾芸，只是笑着把酒盒放在桌上，揭开铁筒装香烟的圆盖，一边给在座的男士们敬烟，一边开玩笑道：“谢主任常住市区，对咱们易阳的小事未免关心太少，这饭店嘛，就是小弟我开的。”

　　　　谢海明愕然，看了曾芸一眼，见她脸上并没有太多惊讶的表情，联想到第一次见到杨昆时，听她介绍说他是城信社的客户，顿时反应过来，自嘲地笑着摇头道：“瞧我这脑子，刚才还跟大伙夸你这店办得有水准呢，没想到真神当面，居然差点有眼不识泰山，罪过、罪过。”

　　　　杨昆接过旁边一位中年男子递过来的椅子，笑呵呵地作揖表示感谢，“大家请坐，请坐，说起来，我这小店还是沾了曾主任的光才能顺利开起来的，只是你们二位都是大忙人，好几个月也难得见着一面，今天听下面人说各位领导大驾光临，这才冒昧上来打个招呼。”

　　　　几句话既表明了来意，又间接撇清了自己和曾芸的关系，杨昆朝桌上瞅瞅，见大家都是用的高脚杯，知道市里人喝酒习惯和易阳有别，主动拿过一只空杯子，倾了多半杯酒进去，举起来说道：“贵客临门，蓬荜增辉，小弟不才，敬各位一杯酒，大家随意。”

　　　　场面话交待完之后，他请曾芸将在座诸人的身份一一介绍给自己，其中职务最高的，要属人行邺河市中心支行会计财务科和内审科的两位科长，然后便是担任支付结算科副科长的谢海明，以及邺河市和文定市两家城市信用社的副主任。

　　　　杨昆端着酒杯，按曾芸介绍的顺序，自两位科长以下，每认识一位，便和对方碰一下杯，饮一口酒，轮到最后一位时，刚好将二两多白酒喝完。

　　　　喝完见面酒，他拿起酒瓶帮众人满了一圈，又给自己倒了多半杯，然后掏出一叠做工精致的小卡片放到桌上，说：“这是小店自制的贵宾卡，请各位领导笑纳，有机会的话，欢迎大家再到店里来指导工作。”

　　　　谢海明接过来看了看，又放到桌面上，笑着说道：“感谢杨老板的好意，只是咱们平时在市区工作，难得回来易阳一次，恐怕拿了也是浪费，倒是曾芸拿着还能派上点用场。”

　　　　一轮酒喝下来，曾芸的情绪已经恢复如常，看了杨昆一眼，说：“上次过来蹭开业酒时，已经拿过一张了。”

　　　　杨昆笑着摆摆手，“不瞒各位，最多再过一个月，我在市区的分店就要开张了，所以这些贵宾卡嘛，多少还是有点用途的。”

　　　　听他说居然已经把分店开到了市区，在座的除了曾芸事先得到过消息之外，其他人都很感兴趣，催问他开店的细节。

　　　　照理来说，人家金融系统内部聚会，杨昆身为饭店老板，过来敬杯酒而已，和人家并没有太多的共同语言，也正是借着这个话题，才有机会坐下来陪着闲聊，而不会显得交浅言深，不识时务。

第375章　：贷款购车（）　
听杨昆介绍说市区的第一家分店就准备开在市火车站附近的黄金商业圈里，且投资总额达到200万元，大家都是异口同声地赞他有眼光，有魄力。

　　　　在座众人当中，几位信用社主任每年都要经手成千万上亿的资金，人行虽然不经手具体的存贷业务，却负有对各商业银行的监管任务，也都是玩惯了数字的人，对于百万级别的投资不会觉得多了不起，但他们都是过路财神，跟人家自己的钱完全是两种概念，何况以杨昆的年龄来说，也算是相当难能可贵的了。

　　　　杨昆进门之前，大家已经喝了三瓶酒，差不多够了量，是以将他带来的这瓶茅台消灭掉之后，两位领导就带头盖杯不饮，大家坐着喝茶闲聊。

　　　　随着话题的逐渐深入，当大家得知杨昆从一无所有发展到现在的一掷百万，不过用了半年左右的时间，更是觉得不可思议，谢海明就好奇地问：“怎么能发展得这么快，有什么秘诀，不妨给咱们这帮外行人说说，也好从你身上取取经。”

　　　　杨昆笑道：“借鸡生蛋而已，又有什么秘诀了，先是拿家里的房子抵押，贷款开了家游戏厅，又拿游戏厅抵押了，哦，手续还是曾主任帮忙办的，然后开了这家火锅城和旁边的烧烤吧，再拿这两家店抵押，接着开分店，就这么一步步地走到了今天，不怕各位笑话，我现在也只是表面光鲜，连房带店还有车，其实都是银行的。”

　　　　众人不禁为他的疯狂大胆而咂舌不已，大家都是金融界人士，要想办贷款手续的话，比杨昆更要便利得多，却没人敢像他这样拿全部家当冒险，万一入错了行，或者其中有哪个环节出现疏漏，资金回笼不及时，就很容易全面崩盘。

　　　　他们所不了解的是，这些常人能考虑到的隐忧恰恰是杨昆这个重生者的优势所在。

　　　　谢海明跟着大家感慨了几句，又问：“市区分店开业以后呢，接着贷款扩张？”

　　　　杨昆笑笑，说：“有这个想法，不过先不急，总得留出一段时间给市区的消费者适应喜羊羊的口味，等逐渐打出名气之后再考虑在别的区开分店，我的计划是在每个区开一到两家店，具体数量视该区域的人流量和消费水平而定。”

　　　　他喝了口茶，借机观察了一下大家的表情，斟酌着说道：“在邺钢大厦分店开业之后，到筹备市区第二家分店之间这段空白期，我打算试着往别的产业上发展一下，只是有些政策上的东西还没搞太明白，正好今天有幸见到各位专业人士，想咨询一下大家的意见。”

　　　　众人顿时来了兴趣，纷纷催他说来听听，曾芸虽然没表态，眼中也是连放异彩。

　　　　杨昆抬起双手，做了个开车的手势，“这个。”

　　　　谢海明有点没看明白，“你打算……卖汽车？”

　　　　杨昆笑呵呵地摇头，“方向盘式农用三轮机动车，俗称三马车。”

　　　　三马车，那是什么玩意？

　　　　包括曾芸在内，大家脑袋里不约而同地冒出个老大的问号。

　　　　也不能怪他们没见识，都是坐惯了办公室的人物，对田间地头和工厂车间实在太过陌生，即便偶尔见过那种嘣嘣乱响的三马子车，也没人会多加留意。

　　　　杨昆早料到他们会有这种反应，笑着解释道：“以目前的居民收入水平来看，汽车离普通大众的生活还显得太过遥远，公职单位又大都有自己的购车渠道，这一块其实没什么搞头。”

　　　　他反手朝北方指了指，说：“三马车就不同了，除了农民伯伯们春种秋收要用，易阳还有一个其它县市不具备的特殊市场。”

　　　　曾芸第一个反应过来，皱着秀眉问他：“你是说，名阳村标准件市场？”

　　　　在座的除了他们两口子和杨昆之外，对易阳的情况都算不上熟悉，虽然听说过易阳标准件出名，却也听得一头雾水，更不明白他要卖农用车跟他们这些金融界人士有什么直接联系，一个个好奇地看着他，等他揭晓谜底。

　　　　在说出自己的具体打算之前，杨昆觉得有必要给他们介绍一下市场需求：“易阳县城北郊的名阳村附近，是远近有名的标准件批发市场，也是目前北方最大的制造基地，粗略估计，到现在为止，仅本地的生产厂家就多达数百家，日产销量超过2000吨。”

　　　　先列举出一个大致数字之后，杨昆进一步解释道：“和南方的同类企业相比，易阳标准件生产企业有相当强烈的本地特色，那就是普遍规模较小，以家庭式作坊为主，单一工厂的日产量平均算下来不过三五吨，出于生产效率和节省费用方面的考虑，平时运输原料、成品和机械设备就是靠的三马车。”

　　　　大家这才听明白个大概，谢海明笑道：“咱们大伙玩玩笔杆子、拨拉拨拉算盘子还行，对标准件和农用车实在是纯外行，你想卖三马车，从咱们嘴里恐怕得不到什么建设性的意见。”

　　　　杨昆也笑了，“如果只是单纯地搞销售的话，也不用考虑太多，低买高卖就是，不过我想搞贷款购车，就需要借助各位领导的专业才能了。”

　　　　贷款购车？

　　　　所有人都懵了，听说过拿车辆抵押贷款，贷款购车……那是什么玩意？

　　　　也不能怪大家少见多怪，在95年初，连贷款买房的相关试行政策都是刚刚在一些特大型城市及一些省会城市出现，这也是受国内房产市场持续低迷而催生出来的新生事物，至于贷款买车，更是闻所未闻。

　　　　吊足了大家的胃口之后，杨昆缓缓地说出了他的打算。

　　　　他准备借鉴后世4店常见的经营模式，销售商和银行先行签订贷款购车协议，由银行代为向厂家支付购车费用，扣留出厂合格证作为抵押，等用户在经销商处或直接在相关银行办完个人贷款购车手续之后，先将一部分首付存进指定户头，银行方面再将合格证返还给销售商。

　　　　后续的监督方面，由销售商直接和车管所、农机局对接上牌，以保证监管程序的完整有效性，如果用户买完车以后，不按时归还贷款和利息，银行随时可以照图索骥，将车辆扣押、收回以避免损失。

　　　　这么做的同时，还可以从根源上避免不少农用车主买车不上牌的恶习，减少交通事故隐忧，可谓皆大欢喜。

第376章　：一石数鸟（）　
即使对于后世习惯了各种贷款购物、信用卡消费方式的人们来说，贷款买农用车也是个稀罕物事，更别说连贷款购车都没听说过的谢海明等人了，听杨昆说完他异想天开似的想法，都觉得有些匪夷所思。

　　　　谢海明就问杨昆：“一辆三马车大概多少钱？”

　　　　杨昆说：“视车型和载重能力不同，稍有差异，一般在五、六千元左右。”

　　　　谢海明说：“五、六千，对于那些生意人也不算什么大数目吧，就拿你来说，手头几部车加起来快一百来万了，花几千块钱买辆工具车还用贷款？”

　　　　杨昆摇头笑道：“我这个人天生大脾气，花的是未来钱，属于另类中的另类，不具有普遍性，谢主任……”

　　　　说到这里，想到刚才曾芸已经介绍过谢海明的职务，他便改口道：“谢科长跟这些标准件商户接触不多，可能不太了解他们的性格和行事习惯。说句不太好听的大实话，易阳搞标准件生产的工厂主和个体户们文化水平普遍比较低，大多数都是初中没毕业就跟着家人、街坊一起鼓捣生意，大字不识几个的也不在少数。”

　　　　“读书少，过早地接触商业行为，使得这些小老板们养成了一切为生意服务的经商意识，以及一分钱掰成两瓣花的投资习惯，说白了就是有点小气，只要生产设备、机械和工具能凑合着用，他们宁愿把有限的资金用来储备原材料和成品，也不肯花在设备的更新换代上面。”

　　　　杨昆接过谢海明递来的烟，礼貌地说了声“谢谢”，接着说道：“这些细节，嘴上说出来可能不太直观，各位要是有时间的话，到名阳村市场实地看看就了解了，满地跑的三马子车都是破烂不堪，有的甚至就是一台柴油机配上变速箱再加仨轱辘，车况好坏不说，牌照齐全的都没几辆，存在着相当严重的安全隐患。”

　　　　“对于这些一门心思只知道挣钱的个体老板们来说，一次让他们拿出大几千块钱来买辆拉货的三马车，可能都会有点肉疼，要是化整为零，分三个月到半年分期支付，哪怕为此而多付出一部分利息，相信也会受到大多数人的赞同和支持。”

　　　　谢海明沉吟片刻，又问：“照你估计，易阳一年的三马车销量能有多少，具体怎么个操作办法？”

　　　　“三马车和汽车不一样，基本上都是超负荷行驶，而且缺乏必要维修和养护，更新速度很快，从目前的标准件市场的规模来看，保守的估计，操作得当的话，年销量应该在1000到1500辆之间。”

　　　　先回答完他第一个问题，杨昆停顿了一下，才接着说道：“所以我就想，能不能请各位领导做做相关的工作，以城信社为试点，面向广大标准件商户，推出5000到1万元之间的小额贷款业务，以灵活多变，手续简化，快办快发为宗旨，把这一块空白市场充分地开发出来。”

　　　　随后，他又补充道：“这么做还有一个额外的好处，那就是可以将其中一部分标准件商户发展为城信社的储户，这些商户的单体规模虽然还不算大，每个月的营业流水也有几十万，积少成多，也是一笔相当可观的业务了。”

　　　　听完他这一席话，屋里顿时变得安静下来。

　　　　每个人都在仔细琢磨他谋划的每一个步骤和细节，觉得这种做法虽然有些耸人听闻，却具备相当强的可操作性，各方面的风险也都可以控制在相关金融条例允许的范围之内。

　　　　只是这种奇思妙想给大家带来的精神冲击实在太过强烈，除了杨昆老神在在地喝着茶水之外，其他人都忍不住陷入沉思之中，不可自拔。

　　　　至于其中的好处，是显而易见的。

　　　　对于杨昆这位中间商来说，从厂家购车需要现款，为了提高销量，单纯地采用分期付款的方式来卖车的话，卖出去后却要经过半年的时间才能回本返利，无疑会加剧资金的占用。

　　　　而有了银行帮忙分担风险和资金投资，其自身的资金利用比就显得相当可观。

　　　　这样一来，在整个销售、回款过程中，除了场地费用、销售人员提成外，他基本不用下什么本钱，跟空手套白狼也差不多，除了车价加成外，还可享受一部分银行提供的利息返补，里外手都挣钱。

　　　　而对于城信社来说，假如上面真的能批下来这个政策，那么用自有资金发放给商户们作为购车贷款，商户回过头再把这笔钱逐步存回账户上，不过是左手倒右手，除了相应的利息外，资金总量并没有增加多少，却可以将账面做得很漂亮，实现放贷和吸储两方面业务同步增长。

　　　　从长远考虑，这种全新的操作模式也不光是新生事物这么简单，如果这个作法被实践证实可行，那么完全可以作为银行业的新盈利点在全市乃至更大的范围内进行推广，作为该政策的首创者及试点单位，这件事一旦做成了，给曾芸甚至在座的大多数人带来的个人荣誉和实质性利益简直无法估量。

　　　　换句话说，这个方案一旦付诸于实际的话，可以实现销售商、用户、银行特别是主管领导等多方面的共赢，可谓一石数鸟。

　　　　这么一想，来自于邺河市和文定市城信社的两位同行看向曾芸的眼神里，就带上了某种艳羡的意味。

　　　　曾芸很快就明白了杨昆的用意，除了商业目的之外，他提这个建议也是想尽可能地替城信社多拉存款，进而为自己在邺河市城市商业银行的组建过程中谋求重要席位的努力增加更多的话语权。

　　　　想到这里，她不禁深深地看了杨昆一眼，扭头问谢海明：“你觉得呢？”

　　　　谢海明没有立刻回答，而是问两位职务比他高半格的科长，“二位领导，觉得杨老板的想法怎么样？”

　　　　年龄较大的那位默默地抽了几口烟，缓缓点头道：“想法的确不错，也具备一定的可执行性，只是兹事体大，具体实施起来，不但需要地方政府、厂家、用户等各方面的认可和配合，单只咱们银行方面，也不是市人行这个阶层的领导能决定得了的，至少要省一级的主管部门和监管单位点头，或许才有可能搞个试点。”

第377章　：难以定夺（）　
对于他老成持重的说法，杨昆笑着解释道：“厂家的目的就是销售赢利，能提高销售量的任何尝试，相信都会受到他们的大力