重生之商机无限-第51部分

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　　　　路政点点头，前期设定的目标基本上都实现了，路政笑了笑说，有此可见不逼你们一把，你们都不知道自己有多优秀，路政的心情不错，可以说从外观到价格，从配置到性能基本上不输于苹果。

　　　　而苹果是在十月份登录我国，橙子手机是六月十八号上市，那就有了很长一段时间的销售期，路政相信对于大多数人来说不会一年买两部手机，就算有也会是少数的。

　　　　我们的价格定为多少？

　　　　锋芒手机的负责人李建站起来说，目前锋芒手机根据定位主打的还是千元机，所以价格略高，为1888元，比锋芒一代贵上两百元，就算如此一部手机的利润也不超过一百元。

　　　　路政说锋芒前期定位的就是青年手机、学生手机，所以价格不能够太高，只要不赔钱我们就可以进行销售，而且我们可以从配件挣钱嘛，手机屏保不是可以投入使用了。

　　　　一张屏保可以卖一百元，手机充电器买199元，这样利润就可以上来，最重要的一点是随着移动互联网时代的来临，手机作为终端对我们整个集团的支持力度很大。

　　　　橙子手机的负责人张顺双回报到，目前我们根据前期的销售情况以及未来国内和国际上的主要几款手机的价格，综合来说我认为不宜太低，苹果手机卖四五千。

　　　　三星、HTC也差不多，国内的其他的手机价格基本上也都不低，虽然这些年国产手机也都经历了大幅度的降价，但是依然在两三千元的价格，所以我觉得我们也可以探索下高端机的市场。

　　　　而我们的手机不论硬件还是软件都具备了三千元以上的定位，所以我建议16GB的定价为2999元，32GB的定价为3288元，如此一来即可保障我们足够的利润，又可以定位高端手机。

　　　　同时价格低于苹果、三星、HTC，性价比更好，相信可以吸引到足够多的用户。

　　　　对于两款新机你们的预期销量有多少？

　　　　李建说，经过我们对用户的调查分析，锋芒2的销售额应该可以达到3000万部，这是截至到春节的数据，数据中包含了东南亚的市场数据。

　　　　张顺双说，我们所做的市场分析来看，橙子手机3的销量应该在1000万部左右，由于价格偏高所以销量应该不会太高，这个销量是没有计算东南亚的市场，因为东南亚对高端机的接受程度有限。

　　　　我们估计东南亚市场的购买量应该在80万到100万之间。

　　　　路政听了点点头，算上另外三款手机的销售额今年总销售量可以达到6000万部左右，比去年高了1000万部，属于一个很大的进步，但是路政觉得还是不够。

　　　　路政说到锋芒手机的销售额我是基本满意，具体能不能达到要看具体的表现，但是橙子3的销售量太低了，如果说价格高三星、苹果、HTC价格都不低，为什么他们可以销量那么高。

　　　　我给你们一个目标，橙子3的销售量今年要达到2000万部，对于经销商需要让利可以，需要打广告可以、需要增加营销人员可以，我要今年达到我的要求。

　　　　张顺双感觉到压力很大，如果说1500万部的销量还是有些信心，如果说2000万今年有的忙了，看到路政的目光，张顺双说好，一定完成任务。

　　　　时间依然定在六月十八号发布新机，但是前期对于新机的宣传自然是铺天盖地的，对于软文、硬广告、推送等等众多方式，宣传的口号只有一句话，充电一小时、待机一整天，橙子3改变充电习惯。

　　　　然后就是密集的谍照等等，对于这一天路政准备了很多年，路政也希望看一看经过这么多年的培养，橙子能否经得起苹果手机的冲击。

　　　　六月十八号在武大的大礼堂，橙子手机发布会准时召开，路政以及橙子手机的一众高层全部出席。

　　　　十点整路政走上主席台，迎接路政的是一片闪光灯，路政说大家好有段时间没见了，今天很高兴跟大家共聚一堂，共同见证橙子手机新品的上市，非常感谢大家。

　　　　回应的又是一片掌声。

　　　　路政说道，作为手机用户大家可能最烦恼的就是手机没电了怎么办，而橙子手机将给大家带来解决方案，那就是速冲时代的来临，充电一个小时，就可以把手机充满电。

　　　　现场我们实验一下，我拿一部新的手机大家可以看到手机已经完全没电的手机，大家可以看一下现在手机已经完全开不了机了，现在我把他充上电，给一个镜头。

　　　　大家可以随时看到充电的进程，而第二个革新就是多点触摸的解决方案，经过多年的发展，现在橙子手机的触摸屏技术已经完全成熟，你以后将不会再担心屏幕不够灵活。

　　　　而另一个惊喜则是为大家解决了日常的拍照问题，如果你还要花几千块甚至上万块去买相机，那么你拥有了橙子手机之后则完全可以省下这笔预算，因为橙子手机的像素将高达800万后摄像，前摄像的像素将达到100万。

　　　　另外就是声音，我们的团队经过数年的努力，终于研发出来更好的声音硬件，你的橙子手机播放音乐的效果将会非常的好，而你的通话效果也会非常的好。

　　　　路政完美的演讲，征服了在坐的众多媒体和观众，路政接着说到看一下，橙子手机已经充满点了，看一下表还不足一个小时，是不是很惊喜。

　　　　最后将要公布价格，锋芒2销售价格1888元，我希望更多的人拥有一部智能手机；橙子3销售价格2999元、3288元两个机型，希望大家喜欢，谢谢。

　　　　路政结束了演讲，接下来则是提问的时间，这时一个记者拿到了话筒问道，请问一下路先生，据我们所知苹果手机今年将进入我国，作为国产手机的领头羊您会不会有压力呢？

　　　　路政心中一皱眉，这又是一个苹果的托吗？心中的活动表面自然是不会表露出来，路政微微一笑说这位媒体朋友既然你说到这个问题，那么我也在这里宣布一个好消息，橙子手机将在2011年元月一号正式的进入北美市场。

　　　　我们已经跟北美第三大运营商签订了相关的协议，而且我们已经获得了北美政府的批准，你刚才问我苹果手机进入我国有没有压力，我只能说我也将进入北美市场，跟苹果手机争夺北美的市场。

　　　　对于苹果手机的入华我是非常支持的，因为只有足够多的品牌进来与我们橙子手机竞争，我们才能够持续不断的革新技术，为大家带来更好的产品。

　　　　会场的媒体们对于路政的回答报以热烈的掌声，一时间众多的媒体纷纷在心中打好了腹稿。

　　　　在随后的提问当中，其他的媒体到时没有再乱问，问的中规中矩，路政的回答也是滴水不漏。

第五十九章：送快递（）　
橙子手机作为目前国内国产手机的龙头企业，所以橙子手机的一举一动都获得了足够多的关注度，而橙子手机每年六月十八日的新品发布会，自然也是众多媒体、商家、用户关注的盛世。

　　　　每一家媒体的关注点不一样，发布新闻的方向也不一样。

　　　　例如手机报更多的是从产品的技术方向谈起，其标题是亲见橙子手机的速冲，速冲时代的来临。文章写的很老练，看的出来文笔非凡，对于手机行业的认识程度非常高。

　　　　同时罗列了国际国内的主流手机，对于产品的参数、性能、外观、价格进行了分析，很客观的认为橙子手机是值得推荐的一部手机。

　　　　而一些偏娱乐性的媒体则是集中在橙子手机进军北美，标题也很耸人听闻，橙子手机出海，或将征服北美用户。

　　　　而媒体的关注点也大多是在快速充电和进军北美市场的两个关注点，其实路政之所以选择这个时候进军国外市场，很重要的一点就是2008年的金融危机让北美、欧洲国家损失惨重。

　　　　就以北美政府来说，政府充分的看到了制造业的重要性，制造业可以很好创造就业，解决很大一部分产品的进口问题，而橙子手机进驻北美也是一个很好的时间点。

　　　　而目前在任的总统也是一个比较靠谱的人，对华的政策虽然也很强硬，但是知道什么该做什么不该做，而路政打通了运营商的关系，也是一个很重要的因素。

　　　　后世为什么国产手机进驻欧美的少，很重要的一点就是因为专利的问题，而橙子手机的专利是非常强大的，除了国际、北美、欧洲、国内外，其他的几个主流的国家也都申请了。

　　　　虽然会话费一些资金，但是如果说未来进驻这些国家的时候，至少不会受制于人，HTC就是一个很好的例子，HTC最强大的时候在北美市场打的苹果、三星等一众智能机哭爹喊娘。

　　　　但是后来被限制销售，再加上HTC没有建立自己的销售渠道，直接使得HTC的手机业务崩溃，一直到2017年被谷歌收购，而最讥讽的是收购的是代工团队而不是HTC手机。

　　　　扯得有点远了，这些媒体之所以给于了正面的报道，很重要的一点是路政很会做人，到场的每一位送上一定的红包，这也都是潜规则了，拿人手短吃人嘴软，路政只要求把真实的情况反映出来罢了。

　　　　而且现场的视频后期在香蕉视频播放的，媒体也不好瞎写，纵然跟路政不对付的媒体，也只能说说风凉话，不报道罢了。

　　　　六月十八日十点钟准时开售，线上线下同时开始销售，由于产能充足这次到时没有进行饥饿营销，所有的手机随便买绝对管够，线下的橙子之家外面早已经排起了长长的队伍，而且随着发售的时间到来，排队的人数不见减少反而在变的更长。

　　　　目前橙子之家已经覆盖了全国三十一个省市，在全国拥有100个橙子之家。而地级市和县级单位也都有代理商进行销售，可以说覆盖了国内的大部分人口。

　　　　而稍懒一点又不着急的人，就在橙子商城上购买，在家里坐等就可以了，而路政决定再一次的送货去，而这一此路政送货的数量是10台，路政这么忙自然不可能送一天了。

　　　　而路政亲自送货一方面体现了对于路路顺公司的支持，另一方面也给众多的用户送去惊喜，路政所到的第一个送货点是一个写字楼，昨天下的单今天就可以收到，应该速度够快了。

　　　　路政跟工作人员走到了十二楼，敲了敲门，里面问谁啊。

　　　　路政说您昨天定的橙子手机到了，麻烦您签收一下。

　　　　里面立马过来几个小姑娘，说不会这么快吧昨天才定的今天就到了，看到之后果然是手机，路政说麻烦您打开看一下是否有问题，如果没有问题请签收一下。

　　　　小倩感觉这个快递员的声音很好听，但是一直着急看手机也没有顾上路政，旁边的小姑娘看了看路政说您是不是路政啊？

　　　　路政笑了笑说是啊。

　　　　几个小姑娘一听，仔细看了下路政，真的是你啊，赶紧近来，说着把路政拉近公司。

　　　　路政说你先看下手机，如果没有问题先帮我签收一下，小倩使用了下手机，装上手机卡感觉不错，说没有问题，帮路政签收了下。小倩说这是我送给自己的生日礼物。

　　　　路政说你什么时间生日？

　　　　我是六月二十二号生日，小倩说。

　　　　路政说真的吗？那提前祝你生日快乐。路政想了想说既然这么有缘，那就送你一个生日礼物，我们的总部开心塔上面将开设空中餐厅和超五星级酒店，那等开业后送你餐厅双人餐和酒店的住宿。

　　　　真的吗？我太开心了。旁边的几个小姑娘都很羡慕，小倩的运气怎么这么好呢，开心塔现在的主体已经完工，现在在做内部的装修、水电等，据说元旦前后就能够开业。

　　　　这送出的礼物怎么说也有两千块啊，真的是太幸运了。

　　　　路政回头交代公司的人记下来小倩的电话、姓名，等开心塔投入使用之后立马送上卡卷。

　　　　路政最后为小倩唱了生日歌，说到今天还有几个手机要送，就不多留了，希望你们幸福。

　　　　几个人要了路政的签名之后，才依依不舍的把路政送走，随后几个人把路政送快递的视频上传到了网络上面，立马吸引了众多的网友点赞，纷纷送上祝福，也感觉到小倩的幸运。

　　　　路政随后把几个手机都送上，已经都中午了，原因就是所有的人都拉这路政不放，要签名要聊天的，所以十个手机送了一个上午。

　　　　其中只有一个人没有认出来路政，看起来非常的忙碌，里面正在开会，匆匆的收了手机之后就回去了，结果后来在网络上一看，再一回想路政的面貌顿时觉得错过了一个这么好的机会。

　　　　路政第二天拿到了橙子手机第一天的销售数据，第一天销售量就达到了三百多万部，其中线上部分占到百分七十，第一天的销量是最高的，随后的一段时间销量逐渐的降了下来。

　　　　但是就算如此每天也保持在一百万部左右的销售进度，路政估计想要达成目标还有难度，所以决定推出广告，进一步的刺激广大用户的购买欲望，而每一个广告片都是路政亲自审核的。

　　　　橙子广告并没有请大明星去做广告，而是找的是普通的橙子手机的用户，切实的说出自己使用橙子手机的感受，广告片拍的真实且感人，路政走这一路线的主要因素是受后来农夫三拳的广告的影响。

　　　　只有最真实的，直达心灵的广告片才是最好的广告片，路政对着宣传部的众多负责人说道，我希望我们的广告就可以吸引人，而不是每一个人看到广告就烦。

　　　　我希望我们的广告在短短的一两分钟甚至几十秒的时间里，拍出的广告足够的吸引人，而且我下一步还将增加一种模式就是广告里面说出来橙子手机的宣传语之后可以关掉。

　　　　我们会从后台进行监控，如果关掉广告的不超过百分之五十，全体宣传部门的人工资加倍，相反的是如果低于百分之五十，则工资下降百分二十，就看你们敢不敢赌一把。

　　　　广告部的几个人相互看了看说，敢，为什么不敢，一旦成功收入加一倍，失败了只下降二十，这绝对值得赌一把。

　　　　而路政不知道的是，公司的广告部门从此走上了一条从来被模仿从未被超越的道路，成为广告界的一段佳话。

第六十章：开心研究院成立（）　
路政手机这边的忙完之后，又有一个新的工作要做，那就是成立开心研究院，路政一直认为一个企业如果没有足够的科研团队，那么这个企业一定难以持续的发展。

　　　　而开心研究院的院长路政准备聘请母校的李瑞清教授，李教授是国内第一批留洋归来的学子，刚回国的时候遇到了动乱，被分配下乡从事劳动工作，但是李教授并没有气馁。

　　　　安安静静的在农村改造了三年，等到拨乱反正之后李教授才进入清华任教，一教就是几十年的时间，其实李教授早已经退休了，但是老先生身体不错，精神头也很好，所以学校又返聘到学校。

　　　　李教授本身的能力、资历都没有问题，关键是看老先生愿不愿意出山，管理开心研究院，一旦李教授到开心研究院主持工作，那么后续的人才吸纳就会容易很多，毕竟李教授几十年来桃李满天下。

　　　　所以路政今天专程到李教授家里拜访，由于今天是周末所以过来见一见李教授，李教授住在学校分配的房子里，房子已经很老了，小区里面古树参天非常的幽静。

　　　　路政跟公司两个清华的同学，一起来拜访老先生，一来可以更加亲近，二来也能够帮助路政说服老先生。路政三人走到李教授的楼前，整理了下衣服，轻轻的敲了敲门。