重生之商机无限-第29部分

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少高一点，因为开盘价格平均起来都上涨了三百到五百之间。

　　　　随后的几天把所有的数据统计完成，本次开盘销售的达到了一百万方，其中四个一线城市均价达到了一万两千左右，几个重点的二线城市房价约8000左右，总的销售额图片了七十亿，达到了七十五亿七千万的。

　　　　这还是因为有十万方没有销售，否则会更高的一个销售水平，这将会成为路氏地产集团为数不多的联动销售的项目，因为这些项目都是去年并购买入的，才有了本次的集中销售。

　　　　而线上选房的购房者达到了百分之三十，就算如此也给路政带来了不小的惊喜，之所以如此推广，很重要的一点一方面是方便购房者，用户体验会非常的好，另一方面可以吸引更多的房地产企业到开心科技上面使用开心选房。

　　　　而如此一来最直接的好处是，第一带来了新的用户，而且都是高质量的用户。第二呢也能够带来一笔新的收入，虽然不多但是如果国内的企业都选择在开心选房上面选房那也将是一笔惊人的收入。

　　　　而后续的影响则是吸引更多的广告商，毕竟房地产企业才是每个城市投放广告的主力，而一旦在开心选房上面选房，更容易的转化成开心网络的广告用户。

　　　　而开心选房的模式在业内却是引起了震动，一时间互联网和房地产公司如何合作被无数的企业家在考虑。而一些中小型企业则直接了断的多，直接打电话咨询洽谈合作。

　　　　而媒体对于路氏地产集团的网上选房也进入了深入的报道，例如帝都日报这样的官方媒介是这样报道的，开心选房让购房者更方便，采访了购房者和黄宇与栗小玉，对于开心选房的模式予以了肯定。

　　　　报道一出，立马引起了众多的媒体转载，一时间开心选房名声大噪。

第十五章：财富通的新玩法（）　
十盘联动之后，经过开心选房的报道以及十盘联动销售额超过七十五亿的一个数字，震惊了众多的业内人士，对于哪些信誓旦旦说路氏地产集团要倒的专家学着和企业家，是狠狠的打了一个耳光。

　　　　但是路政并没有因此而自满，房地产在我国是最容易做的生意，因为他是只要有土地就能够成功的一个行业，特别是在过去十年房价一直暴涨。但是也是最难的一个行业，对于资金的把控、土地资源的筛选、建筑、施工、绿化、物业等等一众的服务都提出了非常严格的要求。

　　　　如果仅仅想做一个小楼盘并不困难，但是想成为全国性的房地产企业那是难上加难的。路政召集了一众管理层说道，各位辛苦了，特别是黄宇和栗小玉，平时地产这块都是你俩负责。

　　　　我刚才拿到了公司的财报，目前我们初步的完成了全国的布局，对于公司下一步的发展我非常的有信心，我们的楼盘不仅仅要居住舒服，而且对于商业部分我们要做集中商业。

　　　　临街门面一律不要，只有如此小区的环境才能够足够的好，对于后续的物业服务各位要做到位，不不希望听到有任何的投诉，现在是网络时代，各位也瞒不住我，所以物业这块对于你们自身的要求非常的高。

　　　　现在看似所有的房地产企业都是跑马圈地，但是你们可以研究一下排名前十的公司，他们的各方面的服务都是最佳的，我希望我们的户型要足够的好，小区的绿化和公共场所要足够的多。

　　　　切实的把业主的利益放到最高处，我希望每一个人都能够记住，谁违反了底限谁就将离开这个团队。

　　　　同时通过这次的开心选房我看到了房地产企业与互联网公司合作的可能性，大家都清楚我们是一家普通的民营企业，我们想要与众多的央企国企以及大型的房地产企业竞争，靠的就是不断的进步。

　　　　我最近在考虑一个事情，财富通做为我司旗下的支付软件，目前在整个支付领域的占比并不高，仅仅到达了百分五，如何盘活财富通的同时又能够盘活我们房地产项目。

　　　　我想到的第一个就是融资，通过财富通积累大量的用户，让更多的个人用户把自己的资金转移到财富通上面，给予利息让用户的资金得到保障，而地产公司又可以拿到最低的融资成本。

　　　　举一个简单的例子，开通一个路东置业一号，我们以帝都的一个项目来说，面积一百亩的项目，我们拿到土地之后需要投资多少钱？大概是三个亿的资金需求，那么我们需要的时间是两年。

　　　　平时我们从银行拿到的贷款是多少？大概一分左右，甚至更好，而我们直接从用户手里拿到的是多少？我预计不会超过五厘，这是因为我们少了银行这一道坎，而我们的融资成本更低，那么意味着我们利润更高，发展更快。

　　　　那政策上面无法通过吧路总，财务总监问到。

　　　　路政说，如果仅仅直接从财富通到我们肯定是通不过的，但是我们可以找一家基金公司作为担保，这样政策上的问题就没有了，我们需要面对的问题只是找那一家基金公司而已。

　　　　下面一众高管听完路政的解释纷纷点头，多年来大家都养成了对路政的信任，而事实证明每一次路氏地产集团的发展路政都踩点踩的很准，也让路氏地产集团集团短短几年间就发展成为一家全国性的公司。

　　　　路政接着说道，目前我们公司的现金储备还有上百亿，我希望在春节前花出去一半，明年土地储备量还要增加，如果顺利的话，我希望明年我们的路氏地产集团下面的路东置业能够成功登陆A股。

　　　　目前我们负债率已经将至百分之三十，这样的负债率在业内属于非常优秀的状态，如果加上今年的土地增值部分，我的负债率只有百分之二十左右，所以我要快速的做大规模。

　　　　明年上市才会有一个更好的估值，各位加油吧。

　　　　随后路政召集两个公司的管理团队，对于如何展开合作，从那个项目开始都进行了深入的讨论，同时安排两个企业的人员寻找合适的基金公司，路政对于基金公司的要求是规模不需要太大，最好是民营企业。

　　　　名声要比较好，经营一般的最佳，路政之所以搞这件事情是因为路政准备搞一个财富升的产品，支付宝拥有淘宝等众多的电商平台作为支撑，前期几乎抢占了全部的支付市场。

　　　　后来路政的财富通和腾讯的财付通两个支付软件的推出，才稍稍蚕食了一点支付宝的份额，但是占比都非常的低，财富通主要还是用于路政旗下的公司，财付通也同样的是运用于腾讯内部比较多一些。

　　　　而路政所熟知的是未来支付宝开通了余额宝，后来甚至把银行的生意都抢走了，到后来银行不得不改革，马总确实改革了银行体系。而路政旗下的财富通占比非常的小，而财富升是追赶支付宝的唯一出路。

　　　　否则以后将是支付宝和财付通制霸国内支付市场百分九十左右的份额，财富通就没有任何的机会，但是金融事无小事，路政决定先找基金公司合作，等这块业务捋顺之后再收购一家小型的基金公司。

　　　　这也是路政对于寻找合作的基金公司一定要体量小的民营企业的重要因素，只有如此路政才有收购的机会。幸好路政在业内已经不是无名小辈，很快找到了一家基金公司，天瑞基金。

　　　　天瑞基金是一家成立刚三年的基金公司，体量不大，而且是处于亏损的边缘。大股东是一家晋州省的一个煤老板，虽然不懂基金怎么运作，但是却有一个不错的团队。

　　　　基金公司，特别是小的基金公司基本上都是给银行打工的，基金行业有句话每挣十元钱，有就块都是银行拿走的，可见基金公司说给银行打工一点不错，只有发展到大型基金公司之后，基金公司才有话语权。

　　　　至于为什么基金公司要把这个钱交给银行，非常的简单那就是你不给银行你所承销的基金就没人购买，基金公司也不可能找无数的销售人员去推销，就算去推销也没人相信。

　　　　当路政联系上天瑞基金之后，管理团队的负责人立马赶了过来，路政与其沟通之后认为他却是是个人才，当初从某大型国有基金出来创立了天瑞基金，但是后来遇到了困境，就拉来了商学院的同学晋州省的煤老板。

　　　　结果煤老板等了两年看到天瑞基金迟迟没有收益，对创世团队已经非常的不满意了。对了天瑞基金的创始人叫李瑞，一个三十多岁的帅哥，路政认为比自己差了点，路政想到。

　　　　路政把自己的想法与李瑞说了之后，李瑞眼前一亮感觉这个思路非常的好，借助互联网的力量，对于业务的开展非常的有效，而路政旗下的财富通有三千万的用户，虽然支付规模不大，但是每年发行几个亿甚至十几个亿完全可以消化。

　　　　李瑞说，路先生的思路太好了，但是利益分配怎么分配？

　　　　李瑞直指问题的核心，路政思索了一阵，路政也没有想到李瑞这么直接，说道比例你们跟银行的合作一般是一比九，我是知道的，但是我们是民营企业，不会那么霸道。

　　　　我给的比例是二比八，李瑞听了心里是满意的，但是不动神色的说到，路先生应该对我们很了解，应该知道我们公司的情况能不能多给点利润，要不我们吃不上饭了。

　　　　路政看了看李瑞，说这样吧，第一年合作就按我说的来，第二年我给你三层的利润。

　　　　好的，李瑞怕路政反悔，赶紧应下，剩下的事情交给财富通和天瑞基金。

第十六章：路氏地产集团的发展方向（）　
路政相信有了更低的利息作为资金来意，未来路氏地产集团的发展会更容易，但是路政要的不仅仅于此，做生意却是要挣钱，但是更要为国家为老百姓做点什么东西。

　　　　第一个安排的是做精装房，未来精装房是大的趋势，甚至不少城市都明文规定要做精装房，做精装房好处显而易见，经历过住进新小区的朋友应该都很清楚，装修的噪音真的是要人命。

　　　　而且对于企业来说，摄取了更多的利润，一个小区一家一户的装修费用不菲，但是一个小区上千户一起装修，省下来的都是利润，而且精装房也是非常具有竞争力的一个手段。

　　　　所以路政对路氏地产集团的第一个要求就是进行精装房。

　　　　第二个是住宅产业化，简单的说就是把房子分割成为不同的零件，然后拉过来直接组装就可以了。好处是建房子的速度够快，后世来说一天三层的速度却是够快。

　　　　二来呢污染大大降低，因为是成品住宅，所以只要像堆积木一样的进行，不用水泥大沙的现场加工，这也是我国后来大力推广住宅产业化的一个重要因素，但是不知道什么原因，后世的住宅产业化一直没有成规模。

　　　　而路政既然有机会，还是希望能够推动这块的业务发展，而且目前住宅产业化在国内是一片空白，而路政先从事住宅的产业化，是非常有机会制定行业标准的，这即是非常大的荣誉，也会带来足够的利润。

　　　　路政准备建设高标准的产业工厂，使用最先进的自动化处理，再加上未来云计算和大数据处理越来越成熟，对于住宅的产业化路政还是非常的有信心的。

　　　　第三就是黑科技，目前来说黑科技还是比较陌生的词汇，但是对于未来黑科技是人所周知。简单来说就是把未来数年的产品运用到现在的世界，那路政觉得就称得上是黑科技。

　　　　就拿停车举例，现在的停车大部分还是刷卡或者人力进行，但是未来非常普及的红外线感应系统就非常的方便，节约了大量的人力物力，而且非常的方便。

　　　　其他的诸如说无线网络的搭建、指纹锁等等黑科技的产品，逐渐的提上日程，为此路政决定在路氏地产集团下面成立一家研究院，专门研究户型、产品、服务等等。

　　　　路政要的就是让未来路氏地产集团的房子成为高科技的象征，成为品质的象征，当然了路还很长，需要足够多的努力。

　　　　除了这些硬件的投入，对于物业公司的工作人员也要加大培训的力度，努力把所有同事的职业素质提高，让物业不再是物业，而是让物业转变成为小区的大管家。

　　　　令业主信服，让业主舒服。这是对物业人员的要求，我们要提高基层人员的收入水平，只有如此才能够让大家心甘情愿的提高自己的服务意识，成为公司的骨干。

　　　　路政这次与地产公司的一众管理人员谈论了非常的多，我自己的想法与一众管理人员沟通，做事情之所以成立公司就是为了拥有团队，只有整个团队心往一处想，劲往一处使，才能够产生一加一大于二的效果。

　　　　置业公司是为业主提供一个好的户型、好的环境，建筑公司要做最好的建筑，所有的工程要安全可靠，物业公司要把服务做好，让每一个业主回答小区能够真正的把这里当成一个家，而不是一个住所。

　　　　销售公司要把我们的小区的利弊讲清楚，不坑客户，不忽悠客户，只有如此在寒冬的时候我们才能够拥有足够的信任。同样的不动产运营中心，要不我们的租客当成上帝来看待，他们为我们创造了财富，我们也要给予最佳的服务。

　　　　今天在这里租房的，有可能明天会成为我们的业主，也有可能成为我们的客户，更可能成为我们合作伙伴，我们要利用好我们拥有的邻里关系，不是有一句话说，三十岁之前靠能力，三十岁之后靠人脉。

　　　　我们服务于这么多业主，你们知道那个人未来不能够帮助我们，我希望我们的企业未来成为一家百年企业，而不是一家挣钱的短命公司，我希望从今天起正视我们的企业文化，以人为本，提供更优质的服务。

　　　　我希望每一个人都能够牢记在心，这是我们的最高标准，也是每一个同事的最低要求，要相信真正不讲理的人还是少数的，这就像是我们经常说的你吵架赢了，却失去了爱人。

　　　　这样赢来的胜利有意义吗？我们仅仅以法律来要求我们我认为还不够，我们还要用道德标准要求自己，只有这样的双标准才能够超出客户十倍的预期，才能够真正的赢得客户信任。

　　　　路政接着说到，从今天起将制定我们统一的文化，统一的要求和标准，我希望每一个人都能够达到，如果达不到停职学习一个月，如果还不能够达到我们的要求，直接辞退。

　　　　这件事不论是普通的基层员工还是各位在坐的管理层，在公司制度面前人人平等，路政说到这里的时候，下面的管理层也明显的心中一震，坐的更直了。

　　　　路政这段时间一直在地产公司，发现问题多多，虽然对比起来其他的企业还算不错，但是远没有达到路政的要求，所以才有了今天的公司制度会议，就是给在坐的管理层敲响警钟。

　　　　路政接着说，我们的业主要尽最大的努力满足业主，帮助业主，同时我们还要了解业主的家庭情况，业主的工作情况，对于采购产品优先购买业主的同等条件下。

　　　　同时给予我们的业主要搭建好交流的平台，把邻里关系做到最好，要以后卖房子的业主，一个人买了能够带来一群人，只有如此在未来房地产拐点到来时我们才有足够的底气去跟其他的企业竞争。

　　　　同时要积极的发挥自己的想象力，要积极的触网，现在开通的财富通代缴物业费，那你们有没有想过未来帮助业主代缴水电暖燃气费？我们要发挥自己的想象力，去考虑如何给予业主便利。

　　　　财务你把今天的会议内容要加上一条，�