逆转重生1990-第335部分

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　　　　陈行长猜测着，作壁上观，轻易不吭声，就看手下梁永发如何表演。

　　　　梁永发做的很不错，至少让宋志超感觉很满意。

　　　　接下来，梁永发就重点出击，直接询问宋志超可否帮他们分行揽储。

　　　　这个年代，很多银行的业绩都是用揽储数据来考量的，一个银行拉到的储户越多，那么就证明这个银行越优秀。

　　　　宋志超闻言，没有立马答复，而是斜靠在老板椅子上，一只手敲打桌面，另一只手摸出香烟。

　　　　不等熊耀华帮宋志超点烟，梁永发立马主动上前帮忙点着香烟。

　　　　宋志超抽一口，拍拍梁永发的手，表示感谢。

　　　　梁永发重新坐下，和陈行长静静等待宋志超的回答。

　　　　“其实，你们除了揽储，还可以开发其他业务的。”宋志超慢悠悠地说。

　　　　梁永发怔了一下，看了一眼陈行长。

　　　　陈行长第一次开口：“什么业务？”

　　　　宋志超就笑着将一份资料递过去。

　　　　陈行长接过去一看，“按揭贷款购手机企划方案………！”

　　　　梁永发也埋头过去。

　　　　……

　　　　差不多过了十分钟。

　　　　陈行长嘴里也叼着香烟，和宋志超一样吞云吐雾，“小宋啊，我年纪比你大，这样称呼你没关系吧。”

　　　　宋志超笑笑，“当然没问题，你是长辈。”

　　　　陈行长很满意宋志超的态度，看看人家身家百亿，却这么谦虚谨慎，有礼貌，是个有作为的好青年。

　　　　“你们这个按揭计划我看了，很好，很新颖，不管对于你们爱立信公司，还是对我们分行都有好处。”顿了顿，陈行长说：“但是，这毕竟是个新颖的东西，是个没有经过实践的项目，就怕到时候出什么岔子。”

　　　　宋志超笑了笑，弹了弹香烟灰，对着陈行长说：“任何事情都要有第一个敢于吃螃蟹的人，当然，如果贵行觉得风险太大，我也不强求，毕竟我们还有很多合作伙伴可以选择……”

　　　　陈行长：“……”

　　　　什么意思，他们还有别的合作伙伴可以选择？

　　　　陈行长忽然感觉有人拿指头杵自己，侧脸一看，梁永发不断对他使眼色。

　　　　陈行长就顺着梁永发所指的地方看去，只见宋志超办公桌上丢着几份报告，却分别印有工行，农行，以及商行的徽标。

　　　　陈行长：“……”

　　　　立马就懂了。

　　　　这是块儿肥肉啊，怎么能被别的银行抢走？

　　　　按揭买手机，如果真的成功，单单收取的利息就是一大笔利润………到时候自己的功绩绝对不会淹没掉，说不动还能被提拔去总行。嗯，这次机会必须要抓牢。

　　　　想到这里，陈行长当即拍板，“合作吧！你们爱立信，与我们分行！”说完，朝宋志超伸出了手。

　　　　宋志超反倒做出一副想要考虑模样，梁永发急了，这事儿不能耽搁，万一被别的银行抢先，当即说：“宋先生如果还有什么要求，尽管提。”

　　　　宋志超这才郑重地竖起一根手指道：“那么我只有一个要求，那就是尽快……因为我们的DM广告就要印制并且发放了。”

　　　　陈行长，梁永发：“……”

　　　　“我们答应你！”

　　　　……

　　　　陈行长和梁永发一起离开贵宾厅。

　　　　“联系行内高层，立马集合开会，商议与爱立信合作按揭事宜。”陈行长吩咐。

　　　　“还有，写一份详细的报告书给总行，让总行大力支持我们这次创新。”

　　　　“记住………”陈行长停下脚步，扭过头对着梁永发说道：“报告书上面要怎样署名……”

　　　　梁永发会意，一笑道：“明白，您在前面，我在后面。”

　　　　陈行长笑了：“聪明！”

　　　　听到陈行长夸赞，梁永发知道，这次改组自己的位子………稳了！

　　　　……

　　　　贵宾厅内………

　　　　见陈行长和梁永发出门，宋志超随手把自己的香烟在烟缸内碾灭，然后对熊耀华说道：“开始动手，把按揭买手机这个方案执行下去，DM广告立马开始印制，初步要印制一百万份，我要用这份广告轰炸整个中海市。”

　　　　看着宋志超凌厉的目光，熊耀华急忙下去办理。

　　　　很快，整个房间只剩下宋志超一个人。

　　　　宋志超拿起那几份工行，农行还有商行的合作意向书，翻看一下………里面都是白纸，什么都没写。

　　　　他笑了笑，随手将这些东西丢进纸篓内。

　　　　手机市场，要乱了！

　　　　zwqiushu

738【大变天】（）　
1994年，8月25日。

　　　　这个年代是广告大爆炸的年代，很多做生意的人都懂得如何利用广告来包装自己。

　　　　电视上，报纸上各种各样的广告层出不穷。

　　　　如果非要说有一种广告能把地毯式轰炸做到极致的话，无疑就是“保健品”广告。

　　　　这种随便用氨基酸兑成的“保健品”，大肆做着各种广告，电视广告有之，报纸广告有之，还有那些廉价的纸片广告，更是通过一些老妇女的发放，飞入千家万户。

　　　　这种地毯式轰炸高到什么程度………你去遥远的大西北，一望无人的地方，看见几个放羊的孩子，他们拉屎的时候，现在已经不用捡土坷垃了，而是随手就能捡到那些保健品的纸片广告。

　　　　纸片广告大幅度地拉低了这种广告的档次，尤其在中海这种改革开放比较前卫，经济比较发达的大都市，纸片广告已经被很多有知识有文化还讲文明的中海人鄙视………扫地大妈也鄙视，总是打扫不完。

　　　　可是这一次，爱立信的DM广告将要打破这种“鄙视”，创造一个奇迹。

　　　　……

　　　　早上六点钟………

　　　　中海市最繁华的长江路口。

　　　　乌冬目光灼灼地看着眼前临时招募来的十八位老大妈。

　　　　十八个老大妈全都挺胸站得笔直，下巴上扬，高傲的像红色娘子军。

　　　　乌冬背着手，对她们训话，内容是，这次发传单，只许成功，不许失败！成功了，每人日薪翻倍，失败了，以后别想再在中海的广告市场上混。

　　　　乌冬语气凝重，表情严肃，宛若大将军，见这帮老大妈一个个听得认真，乌冬感到很欣慰………工资给的高就是好啊，别人发广告一天给三块钱，自己却给十块，在这个年代，日赚十元绝对是个大数目，尤其对于这些无一技之长的老大妈来说，这可是难得的“高薪”。

　　　　十八个老大妈仔细聆听，认真聆听，生怕乌冬看自己不爽，把自己开除掉。

　　　　乌冬很欣慰，最后对着这支独特的队伍说了句：“法国拿破仑说过，不想做将军的士兵不是好士兵，我希望你们能够凯旋归来，把这十万份传单统统发出去！一张不留！”

　　　　嘎吱一声，一辆面包车停下，从上面哗啦下来一帮人，将车上捆绑好的DM广告抬下来，丢在十八个老大妈面前。

　　　　彩色的单页，厚重的铜版纸，散发着清新的油墨气息。

　　　　十八个老大妈紧张起来，她们没想到会有这么多，一天能发得完吗？

　　　　乌冬可不管这些，见DM广告已经运来，当即大手一挥：“开始行动！”

　　　　一沓沓厚重的广告单砸进老大妈们的怀里，她们像怀胎十月的女人一样撅着肚子抱着这些沉的不得了的宣传单，不明白，怎么跟以前的小纸片广告不一样？

　　　　那些黑白色的纸片广告很薄，很柔，拿在手里根本就没感觉，偶尔去厕所还能拿来擦屁股，哪像现在这些………太重了。

　　　　老大妈们努力站好身子，看着她们的领导人………乌冬。

　　　　乌冬很满意她们这种吃苦耐劳的态度，就开始一个个分派路线，告诉她们，两个人一组，沿街发放，中午有盒饭，一天时间必须要把手头的广告单发完。

　　　　听乌冬这样说，老大妈们都不吭声，有些心里盘算，到时候想办法把这些该死的宣传单弄一些丢进垃圾桶，或者直接塞一大把给行人，想尽办法也要把它们“发完”。

　　　　乌冬却像是她们肚里蛔虫，知道她们心思，直接告诉她们，自己将会派遣监督员盯着她们，谁要是敢浪费一张宣传单，不但扣除当天薪酬，还会被索赔广告的印刷费用。

　　　　老大妈们：“……”

　　　　散队的时候，两个一组的老大妈交头接耳道：“什么盯梢，咱们怎么发，他们能看得住才怪！”“是啊，咱们可都是老江湖了，这么多一天鬼才发得完！”“上有政策下有对策，咱们还是老样子！”“嘿嘿，就是！”

　　　　没等这两位咬耳朵完毕，就听她们身后乌冬又补充了一句：“哦对了，有件很重要的事情忘记对你们讲，你们两个一组要互相监督………凡是告发对方有浪费传单，不好好发放行为，每人奖励一千元！”

　　　　所有大妈：“……”

　　　　一千元？

　　　　这是个什么概念？

　　　　在这个时代可以很多人半年的工资！

　　　　可以买两架自行车！

　　　　可以买五头猪仔！

　　　　可以买两千斤大米！

　　　　瞬时间，刚才还凑一块儿咬耳朵的大妈彼此看着对方，宛若仇人，充满了警惕。

　　　　……

　　　　像这样的情况在中海的很多地方都在进行。

　　　　黄河路，泰山路，金陵路，以及京城路等等地方，只要中海市比较发达，人口比较聚集的地方，都可以看到类似情景。

　　　　分别是周光带队，丁多宝带队，以及鲁军带队，他们几人组织的大妈发放DM队伍浩浩荡荡地朝着目的地进发。

　　　　雄赳赳气昂昂，犹如当年跨过鸭绿江的英雄。

　　　　……

　　　　中海市，外滩附近………

　　　　作为中海市有名的旅游景点，外滩一向是本地人民休闲娱乐，外地人来这里旅游的好去处。

　　　　此刻，天上原本火辣辣的太阳被阴云遮挡，海边时不时吹来一阵阵凉风，炎热的夏天难得有这样清爽的天气，外滩附近的人越来越多。

　　　　老郑是中海市的老居民，他在一家炼钢厂工作，如今改革开放，工厂改制，他工厂的效益也渐渐有了起色，工资也发放比较及时。

　　　　不过最让老郑开心的是，他儿子相了一门亲事，女方家境不错，有房子有工作，最重要的是人长得漂亮，也懂礼貌，老郑觉得很不错，他儿子也觉得很好，但是……哎，老郑叹了一口气，上次儿子与女方见面之后就闷闷不乐，原来人家女方给女儿新买了一部手机，女孩每次打电话过来，儿子BB机一响，就要跑出去找公共电话，好几次都排不上队，差点耽误了约会。

　　　　几次三番之后，儿子就朝老郑抱怨说现在腰间谁还挂BB机啊，年轻人都拿手机了，那种巴掌大的，出去应酬很有面子。

　　　　老郑能说什么，那手机可不是一般人能买得起的，一部一两万，贵的更是三四万，都能在乡下买栋房子了。

　　　　就因为这件事儿，儿子和老郑产生了矛盾，儿子说不买手机的话，自己就不谈恋爱，也不结婚了，要打一辈子光棍。

　　　　老郑就说你爱谈不谈爱结不结，老子把你养这么大，也不亏欠你什么。

　　　　儿子就在家里头吼吼，吼得老伴也和老郑吵了起来，这不，老郑被吵得脑袋爆炸，直接出来在外滩溜达，眼不见心不烦。

　　　　外滩这边有很多小摊小贩，有卖水果的，卖邮票的，卖小百货的，偶尔会有人拉住老郑，鬼鬼祟祟地询问：“要碟吗？日本生活片！”表情神秘，语气暧昧。

　　　　老郑当然知道啥是“生活片”………不久前他遇到这样的卖家，卖家不断吹嘘这片子好，是七个猛男大战美女的故事，老郑思想经受不住斗争，就偷偷买了一张拿回家，谁知道塞进VCD一看，鬼的“生活片”，却是动画片《葫芦娃》。

　　　　没想到这次又碰到卖光碟的，老郑仔细看了看对方，却不是上次那位，这些卖假货的一般都是打一枪换一个地方，比游击队还猴精。

　　　　见老郑不搭理自己，卖光碟感觉没戏，就走了，老郑正要扭头继续散步，突然一个老大妈拦在了自己面前。

　　　　“怎么，还来？”老郑有些怒了，这些卖光碟的也太不要脸，可还没等他发怒，一张精美的DM广告已经塞到了他面前………

　　　　“按揭买手机，请选爱立信！”老大妈操着中海话热情地说。

　　　　老郑背着手：“……”

　　　　什么鬼？

　　　　按揭买手机？

　　　　老郑看了看塞到眼前的广告，忍不住接过去。

　　　　到手感觉，精美，厚重，墨香扑鼻………再看广告内容：你有没有为买不到手机而烦恼？你有没有因为没有手机而没面子？现在一切问题都可以解决！按揭买手机，爱立信帮助您！

　　　　老郑：“……”

　　　　再次嘟囔句，见鬼了！

　　　　是的，真的是见鬼了………只见这张堪称艺术品的广告彩页上清清楚楚地写着，只需要提供身份证明和工资流水，就可以支付一二百块钱，将价值上万的爱立信手机带回家，紧接着上面还写有具体的还款内容，以及还款期限。

　　　　这也行？

　　　　老郑愣住了。

　　　　此刻，和老郑一样愣住的人有一大群，这些人都是在外滩游玩遇到了发放DM广告的大妈团队，她们接收到广告彩页之后，就被上面的内容惊呆了。

　　　　“不是吧，只要一百块就能买一部手机？”一个小伙子忍不住惊呼。

　　　　“天啊，还可以这样？手机也能这样购买？”一个打扮时髦的女郎捂着嘴惊呼。

　　　　“按揭买手机，这样一来岂不是人人都可以买得到手机？”一个知识型的男子摸着下巴思忖。

　　　　“这手机市场要变天了！”一个商人模样的感叹道。

　　　　远处，江水滚滚。

　　　　天上，风云变幻。

739【购机狂潮】（上）（）　
中海市，新世纪百货大厦………

　　　　作为中海最有名的奢侈品消费地点，新世纪百货大厦承载了无数想要时髦，想要流行，想要高人一等，展现自己很有钱顾客的心声。

　　　　只要你来到这里，这里的东西就没有便宜的，这里不是那些穷人可以进来的地方，当然，你也可以进来，问题是你买不买？

　　　　你可以看着那上千的衣服，上万的坤包流口水，但你就是买不起。

　　　　因此，作为新世纪百货大厦的售货员，刘薇一直都是很高傲的。她是个爱慕虚荣的女孩子，和很多女孩子一样，有着嚼舌头的通病。不过她最喜欢嚼的舌头是自己在百货商店售卖的商品有多珍贵，有多稀奇，有多少富豪名媛买了一只又一只，又有多少穷鬼望眼欲穿，只能流口水。

　　　　每次讲的时候，她仿佛就化身那个富豪的女友，或者那个眼界很高的名媛，在百货商店指点商品，挥斥钱包。

　　　　这份特殊的工作，让刘薇在众多朋友中获得了尊重，每次她一开讲，众人眼睛中就都露出小星星。这让爱慕虚荣的刘薇感觉很满足，很充实。

　　　　因为工作努力的缘故，刘薇在新世纪百货大楼从一层的女包装柜，被调往三楼的手机专柜。

　　　　三楼几乎全都是售卖高科产品的，像什么照相机，摄像机，还有随身听等等，其中手机最贵，卖的也最好，毕竟这个年代流行的东西就是这玩意。

　　　　很幸运地，刘薇被调到了诺基亚手机专柜，据说这个品牌的手机如今卖的超火，很多时候一天就能卖掉一百部，每部提成几十块，下来她一个月的提成比工资还要多出十来倍。

　　　　刘薇心中高兴啊，觉得上次给女领导送的高级化妆品没白送，看看，现在出效果了。

　　　　作为第一天上班，刘薇把自己收拾的漂漂亮亮，然后来到了诺基亚手机售卖的岗位上。