重生之大国重器-第63部分

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　　　　“秦…秦总，我们子公司，一共有几个项目项目？”徐子平开口询问道。

　　　　在座的也就他和秦舒淮熟悉，出面询问也属正常。

　　　　“只能选一个项目，其实我们子公司人员不多，包括我在内，一共三十七人。”秦舒淮道。

　　　　“那我们这个子公司，和分公司下面的项目部没什么区别了。”李清超道。

　　　　李清超说的并不过分，其实现在分公司下属的项目部，基本上每一个都在四十人以上，秦舒淮这个子公司，甚至连分公司下属的项目部都不如。

　　　　“李书记，这个是有区别的，项目部的项目经理，只能干一个项目，但是我们子公司如果发展好了，可以和分公司一趟，下面有多个项目。到那个时候，就要组建子公司机关单位了，现在因为只有一个工程，所以暂时按项目部的管理模式。”秦舒淮解释道。

　　　　“秦总，这个没这么容易吧，我们就这点人，想干几个项目也很困难。”孙鑫林道。

　　　　“的确，开始很困难，但是，公司领导既然把这个艰巨任务交给了我们，如今还没开始，我觉得也没想象中那么悲观。”秦舒淮微笑道。

　　　　“秦总，你还是说下公司领导分配的项目吧。”魏成祥道。

　　　　“嗯，分公司领导给了我们子公司三个项目，我们可以从中挑选一个，也可以一个都不挑选。”秦舒淮道。

　　　　“不选的话，那我们子公司是不是就没工程？”任宁道。

　　　　“差不多是这个意思。”秦舒淮没有隐瞒，如实道。

　　　　“这三个项目，分别是汉武到长沙的既有线改造，江山集团的房建和汉武市跨长江的桥梁工程，你们就这三个项目，谈谈自己的看法，各抒己见吧，毕竟关系到我们切身的利益。”秦舒淮道。

　　　　秦舒淮介绍完三个工程，在座六人都沉默了。

　　　　对于这三个工程，在座的众人都清楚，其实这三个工程都不赚钱，如果真接了，到时候亏损的概率很大。

　　　　“分公司如何提点。”李清超没有说出自己的选择，而是转移话题道。

　　　　原工程总公司的时候，路局对每个工程提三个点。

　　　　如今成立了铁路三十一局，如果是集团公司中标的，分配到分公司，那么集团公司将提五个点，分公司提三个点后，将工程给到施工指挥部，施工指挥部提取一定的管理费后，再分配到项目部。

　　　　如今，子公司在分公司下面，从分公司拿活，分公司肯定也要提点，这一切都很正常。

　　　　“三个点，如果是集团公司中标的，集团公司还要提走五个点，如果有施工指挥部的话，指挥部还要提管理费，我们子公司自负盈亏。”秦舒淮道。

　　　　“那和项目部没什么区别，不对，项目部亏有分公司担着，我们亏就亏我们自己了。”杨启明道。

　　　　“对，所以亏损项目我们尽量不碰，分公司领导让我从这三个项目中选一个的时候，我也很为难，无从下手，这就是为什么，我把大家都聚集到一起的原因，我希望听听你们的意见。”秦舒淮道。

　　　　“这三个项目，就没有赚钱的。”孙鑫林撇嘴道。

　　　　干了几年工程，孙鑫林已经有了一些直觉，而且非常准。

　　　　“要选最多选汉武到长沙的既有线改造工程。”魏成祥发表自己的意见。

　　　　“我觉得也是。”任宁也开口。

　　　　“……”

　　　　“能不选吗？”孙鑫林道。

　　　　“不选那我们子公司员工吃什么？”杨启明道。

　　　　“秦总，你有什么好办法？”李清超见众人也讨论不出什么好办法，望向秦舒淮问道。

第一零八章　新模式（）　
一个都不要！

　　　　秦舒淮说的很坚定，没有丝毫的犹豫。

　　　　顿时，在场的另外六人，都看向秦舒淮，眼中带着惊讶和好奇，等待他的解释。

　　　　如果不要分公司的工程，就意味着子公司需要自己去开发项目。

　　　　虽然秦舒淮号称标王，但是短时间内要中标，相当困难，更何况中的标是否赚钱还有另外一回事。

　　　　在他们看来，秦舒淮之所以能成为标王，是因为有原工程总公司的领导出面，秦舒淮只是执行者，拿下的京城和穗市市场。

　　　　如今子公司归宿秦舒淮管辖，没有上级领导的帮忙，想单独中标，几乎是不可能的。

　　　　既然拿工程项目不可能，子公司这边又不要分公司给的项目，子公司员工吃什么？

　　　　“为什么不要呢？原因很简单，因为不赚钱，我们是子公司，不是分公司下面的项目部，大家这一点需要认清，因为这是两个概念。”秦舒淮继续不慌不忙的道。

　　　　对于这一点，在座的众人都清楚，子公司还要给分公司上交利润，按理来说，子公司已经不属于分公司内部了，有一套独特的管理制度和办法。

　　　　一旦亏损，分公司拿了点数后，才不管你死活，这也是为什么没人贪秦舒淮这个子公司总经理的原因。

　　　　到时候子公司一旦亏损，最终结果就是倒闭，融合到其他分公司里面去。

　　　　至于分公司下面的项目部，一旦出现亏损，至少分公司会帮忙承担，项目经理不会有太大的压力。

　　　　也正是因为这样，才限制了公司的突破，产生了大量的蛀虫，因为没有亏损压力，中饱私囊，亏分公司。

　　　　“秦总，亏损项目谁也不想接，如果不接受分公司的项目，我们子公司哪有资源中标，这事可没有这么好办。”李清超皱眉，提出了自己的想法。

　　　　这种想法，应该说不止李清超，连在座的其他人都有。

　　　　“除非秦总你有办法中标。”安全总监杨启明道。

　　　　此言一出，众人神情不由得一振，如果真如杨启明说的那样，那说明秦舒淮来头不小啊。

　　　　“我既然说了不要分公司给的项目，自然有我的理由，至于我们子公司能不能接到工程，接到什么工程，这个你们不用操心，我可以保证的说，接工程完全没有问题。”秦舒淮道。

　　　　有了秦舒淮这句话，众人心里，稍微有些放心，不管如何，这话可不是随便承诺的，只是在座的众人不清楚，秦舒淮哪里来的信心。

　　　　“我现在想和大家谈的是，子公司运营模式问题。”秦舒淮抛出一个话题。

　　　　“运营模式？”李清超等人皱眉，不明白秦舒淮到底是什么意思。

　　　　或者说，他们一时间没反应过来，因为公司运营模式基本上一定定了，不管是集团公司还是分公司，都应该是沿用原工程总公司的模式。

　　　　“对，现在分公司的模式就是项目经理分管项目，但是不管盈亏，亏了亏公司，赚了也算公司，这样的模式，没有竞争力度，提高不起项目部员工的积极性，反正亏赢项目部领导都没多大关系，让项目部领导班子会产生惰性。”秦舒淮道。

　　　　这基本上是铁路工程局中，一些老局的弊端之处，因为这些老局改革太过繁杂，阻力重重，没有一定魄力和势力支撑，压根执行不下去。

　　　　铁建的一些工程局却不一样，他们本来就是新成立的单位，采用任何一种管理模式，都可以轻装上阵。

　　　　正因为老局执行不下这种模式，最终在市场竞争中才逐渐被淘汰，这中间出现大量的腐。败等问题，公司压力重重。

　　　　见众人都望着自己，一脸的疑惑，秦舒淮继续道：“如今，我们子公司可以说是轻装上阵，没有众多老员工，全部成员加起来也才三十七人，我们的项目赚钱了，扣除应该上缴的，就是我们子公司的，所以我决定在子公司采用新模式，想听听大家的意见。”

　　　　“秦总，你具体说说。”李清超等人并没有立马反对，毕竟怎么说，秦舒淮是总经理，虽说李清超和秦舒淮同级别，但是很明显，这个子公司之所以能成立，很可能和秦舒淮有很大的关系。

　　　　“采取的新模式很简单，首先，当接了一个新项目，子公司扣除相应的点数外，由指挥部指挥长或项目经理出面包干。”秦舒淮道。

　　　　秦舒淮这么一说，在座的众人基本上就知道秦舒淮说的新模式是什么意思了。

　　　　“比如项目部经理包干了这个工程，他有权选择领导班子成员和员工，这些领导班子和员工，都要出相应的钱投资，和项目经理一道，占据这个项目的多少股份。”秦舒淮继续道。

　　　　“股份？”众人疑惑，心里不由得范嘀咕，这干项目先拿钱占股，还真是头一次听说。

　　　　其实这种办法称之为虚拟股权，在一些新组建的铁建工程局里面，都是这样执行，最终的结果非常好。

　　　　“对，就是股份，比如一个项目部要求股权份额为100万，整个项目部成员，根据等级高低投入资金，占份额，投的多占的就多，最终盈利项目部可以按比例分配。这部分股权的钱，先存在子公司账面上，竣工后这个工程不需要子公司出钱，也就是说不亏损，那么这笔钱全额退回。如果项目亏损了，比如投入的钱是100万，亏损了50万，那么剩下的50万退回，如果亏损了101万，还要追缴多亏损的1万。”秦舒淮继续道：“

　　　　当然，项目经理有选择项目的权利，如果一个项目明知道亏损，项目经理可以不选择，非常自由。”

　　　　此话一出，众人不由得沉默了，可以说这个风险非常大，但是也极具挑战。

　　　　因为这种办法有很多好处。

　　　　首先，是资金自由，这个有很大的效果，一旦项目部掌握了资金，工期等很多事都好办了。

　　　　第二，项目经理可以选择工程，这个很重要，只要扣除各级抽点，预算做下来之后，这个工程部赚钱，项目经理完全可以不接手，明知道亏损还接手，又不是傻子。

　　　　第三，项目经理可以选择人手，如今，原工程总公司的成员，很多靠关系，吃惯了大锅饭，到处乱塞人，还不干活，吃项目的用项目的，项目部领导还不敢说，花费大量的资金。

　　　　如今，项目经理自己选人，完全可以避免这种情况，明知道不干活或者口碑不好的人，他们完全可以不选，而且还可以控制项目部的人员编制，让整个项目部简练，如此一来，就可以减少很多人员方面的花费。

　　　　第四，因为是整个项目部成员入股，那么项目部花费的一分钱，都是大家的，为项目部节省，人人有责。

　　　　活都是自己的，谁还会偷懒？谁不想把活干好，这样也可以避免一些偷奸耍滑之辈，就算一些领导安插了亲人进来，只要控制项目部人员编制，各个岗位人手精炼，这些插入进，项目部的人员，想舒舒服服赚钱，基本上是不可能。

　　　　同时，因为关系到整个项目部成员的利益，从驻地到各种设施都可以从简，避免了一些不必要的浪费，现场施工也能大量的减少浪费，达到真正的合理配置。

　　　　第五，这种办法实施的好，能大大提高项目部一线员工的收入，提高他们的积极性和主动性，与此同时，子公司也能赚钱，不会有大面积亏损的项目出现。

　　　　当然，这种模式好处不少，风险也不小，一旦亏损，搞不好三四年不但没赚钱，连投入股份的那部分钱，都要亏掉，白干几年还贴钱，到是对公司有不少有利的地方。

　　　　秦舒淮说完，六人都陷入沉思，可以说，这是一个机遇，关键在于项目是否盈利，如果是盈利项目，完全可以接手大干一场。

　　　　“秦总，这样的话，以后亏损项目都没人接了。”孙鑫林道。

　　　　不管怎样，工程局都会接一些亏损项目，尤其是铁路行业，因为有些事情是不可避免的。

　　　　比如汉武铁路局的铁路工程，盈利的项目肯定不少，但是并非所有项目都盈利，也有亏损项目。

　　　　如果工程局只接盈利项目，不接亏损项目，那汉武铁路局的亏损项目就不施工了吗？

　　　　显然不可能。

　　　　通常情况下，路局会平衡这方面的关系，比如给你两个盈利项目，再给一个亏损项目，但是这三个项目总的来说是盈利的。

　　　　还有一些工程局，为了打开一片市场，比如铁路三十一局要去开辟穗市铁路局的市场，一进穗市铁路局市场，想接盈利项目非常困难，除非有秦舒淮这种关系。

　　　　那么如何打开这片市场呢，办法很简单，进去后，穗市铁路局先给一个亏损项目给你，你先干着，美其名曰是考察，等你干完了，关系处的好，还可能接其他一些项目，其中就不乏盈利项目。

　　　　当然，关系没处好，也许还是接亏损项目，或者干脆就在这片区域接不到工程，都是有可能的。

　　　　如果采用这种模式，每一个项目经理都去接盈利项目，好的项目被抢走，最后留下一堆亏损项目，谁敢接手？

第一零九章　拒绝（）　
对于众人的疑惑，秦舒淮早就考虑到了。

　　　　“现在来说，子公司刚起步，应该不存在这种情况，因为亏损项目我们不会去接。”秦舒淮慢悠悠的解释道：“但是，几年后，子公司得以壮大，到那个时候，有几个甚至十几个项目，那个时候我们可以采用取长补短的办法，就是从盈利的项目，多抽取部分利润，用来弥补亏损的项目。”

　　　　为今之计，也只有这种办法，不然的话，盈利项目都被下面的项目部赚了，亏损项目没人接，最后亏子公司。

　　　　“另外一种办法，就是少抽点，比如一般项目部抽七个点，这个项目就抽五个点、三个点，甚至不抽点。如果子公司不抽点还是亏损，才执行亏损弥补方案，至少保证预算亏损的项目，在预算范围内的那部分，不让项目部员工来承担。”秦舒淮道。

　　　　“这种办法蛮合理。”孙鑫林点头。

　　　　只有这样，那些亏损的项目才有人刚接。

　　　　其实很多项目接过来并不会亏损，是因为中间经过了几层提点，最后到施工项目部才亏损的，比如集团公司接到一个工程，他首先提点，提点完成后给下面的分公司，分公司机关又提几个点。

　　　　分公司提点完后，再把剩下的给下属的施工指挥部，施工指挥部提完管理费后，剩下的资金才拨付到项目部。

　　　　这一层层下来，真正到施工项目部的资金已经少了不下于十个点，本来利润就不高，提走十个点，不亏损才怪。

　　　　即便这样，上级公司依然照着，因为上级公司也需要生存。

　　　　“怎么样，我大体思路已经说了，你们如果有不同意见，可以提出来，如果觉得子公司不靠谱，我可以通过局里面，把你们调走。”秦舒淮毫不客气道。

　　　　这个时候，不是客气的时候，秦舒淮需要的是真正想留下来的人，至于那种阳奉阴违的人，秦舒淮肯定不欢迎。

　　　　至于秦舒淮话里提及局，目的就是告诉在座的六人，自己有后台，可以换子公司任何一人。

　　　　“我加入，不过我觉得，秦总你刚才说的东西，还要进一步优化。”李清超首先站出来，支持秦舒淮。

　　　　“我也加入！”孙鑫林也支持。

　　　　“我加入！”

　　　　“加入！”

　　　　李清超之后，孙鑫林等五人都选择加入，没有一个退缩。

　　　　“既然大家都同意，过两天我就去找分公司吕总，把那三个项目推了。”秦舒淮道。

　　　　“秦总，那我们子公司的项目，多久能下来？”杨启明问道。

　　　　这个问题，也是众人最关心的。

　　　　一旦拒绝了分公司的项目，子公司一个工程都没有了，短时间还好，长时间下去，他们这些人都要来子公司上班。