重生万丈豪情-第3部分

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　　　　作为老司机，周以东是吸烟的，不过，他今天并不想吸烟，只是将烟别在耳后。

　　　　“这鸡肉漂亮，你看啊，肉多鲜？这是下午四点多刚杀的，绝对新鲜…”

　　　　要说最能学到东西的，就是在菜市场这样的地方，周以东以为老宋年轻，应该会比较腼腆，没想到对方同样是老司机啊，睁眼说瞎话的本领同样不能小觑啊。

　　　　对方指的那只鸡，明明就有一股味了，虽然冰箱的冷气让它在某种程度上看起来还特别新鲜，但周以东前世可没少混菜市场，所以，知道这肉肯定是早上或者昨天杀的。

　　　　十三块五的价格可不算便宜，但距离周以东的想象还是有些差距的。

　　　　前世，那人跟他们吹牛皮的时候，说鸡肉价格可是到了十四或者十五呢。他叹了一口气，暗想，这些吹牛皮的人果然是不能相信啊。

　　　　“老板，如果我想买没杀活鸡的话，大概多少钱一只呢？”

　　　　他制止了老宋还在滔滔不绝的话头，开口问道。后者反应也蛮快的，马上就道：“没杀的鸡，都是按斤称，十三块五一斤哦，如果你要的话，我给你十三块四，怎么样？不过，这样的话会比较麻烦，去毛什么的，对你来说，也比较亏啊…”

　　　　这个价格虽然相比HP县的七块四要贵了很多，但这并不是老宋的进货价啊，毕竟这些老板还是要赚的。

　　　　再聊了几句，周以东就往下家店铺走去，调查市场可不是一件简单的事，多问多看多听，这些都是的技能，他可不敢随便乱来。

　　　　果然，这些商家的价格都是一样，没谁会便宜多少。

　　　　兜了一圈，时间已经过去一个小时，九点的样子，很多家门店也差不多要打烊了。

　　　　“老宋，来，跟商量件事儿！”周以东走进老宋的店铺里面，神秘兮兮地说道。

　　　　对此，宋坤泰表示无语，他明明才三十五岁，咋就成老宋了呢？

　　　　“你们这边的鸡，进货价一般是多少？”

　　　　宋坤泰顿时警惕了起来，也没搭话，就这么盯着周以东看，后者顿时呵呵一笑，给前者一个放松的眼神，然后自来熟地瞎扯道：

　　　　“是这样的，我有一批优质鸡，而且农村里面来的鸡，价格优惠，童叟无欺。因为是第一次来乌乌城，所以先调查一下市场，就想看看你们要不要，然后以什么价格收购。”

　　　　“你真的有货？”宋坤泰目光一凝，眼神却有些质疑，“优质鸡？比我现在卖的这些要如何？”

　　　　既然是内行人，那可得好好说道说道，而且跟内行人打交道，那可得打起十二万分精神，否则怎么被坑的都不知道。

　　　　“都说了是农村家里养的，而且是散养的鸡，可不是饲料喂出来的，我们这鸡都是吃虫子、青草等长大的，一般就六斤到八斤左右重，能飞能跳，比你这的要好太多了。”

　　　　“现在市面上不是充斥着各种专业饲养的鸡吗？那些城市人或者白领都不喜欢吃这些鸡，很多人都宁愿跑到乡下去吃，老宋你也不是第一天卖鸡的了，应该也知道，对不？”

　　　　“………”

　　　　开启聊天模式的周以东可比宋坤泰要厉害多了，不知不觉中，连后者老婆都停下手中的事情，靠在冰箱听了起来。

　　　　几分钟过去了，宋坤泰才有机会开口，道：“我们最多可以出十块钱收购！”

　　　　周以东差点喷血，感情他白讲那么多了，十块钱？你当这是大白菜吗？他直接站起来，假装气愤道：

　　　　“老宋，你太没诚意了，坐地起价，落地还钱，有你这么做生意的吗？”

　　　　宋坤泰很委屈，大家不都是这么讲价的吗？十块钱也不便宜了，乌乌城附近乡下的鸡都贵，难得有人上门被砍，他岂能拒之门外呢？

　　　　被他拉住的周以东，无语地瞪着他，他则是讪讪地笑道：“十块三毛，怎么样？”

　　　　“这个价格，你们得赚一块八毛钱啊，而我呢？得亏多少？况且我们也都在附近收购，辛苦钱还得赚一点吧？”

　　　　两人就开始了讨价还价的模式，真是鸡毛蒜皮大点事，双方都争的面红耳赤的，可谓相当激烈。

　　　　最后，宋坤泰终于同意以十二块三的价格进行收购，不过，量必须多点。

　　　　“一千只左右，你们能吃得下吗？”

　　　　周以东暗笑不已，不怕你们要得多，就怕你们要得少，要是少了，他就赚不到钱了。

　　　　“没问题！你在这等我一会儿，我找人过来商量一下！”

　　　　说完，宋坤泰就往外走，而他老婆则好奇地看着周以东，打听道：“小老板，你今年多大了？”

　　　　反正一会儿还得让人看自己的身份证什么的，所以他就直言道：“今年刚好十八岁！”

　　　　那女人一听，脸上的表情顿时丰富起来，啧啧称奇道：“想不到小老板这么厉害，那么年轻就懂得出来做生意，不简单啊！”

　　　　他还想谦虚来着，不过宋坤泰已经带了四五个人进来，他眼睛一眯，发现这些人都跟宋坤泰有些相似，想来是对方的亲戚吧。

　　　　果然，五人当中有两人是宋坤泰的哥，还剩下三个，不是他姐夫就是他堂兄，关系都比较亲近。

　　　　家族式经营，这种方式很容易在进货商那边拿到最低价，而且聊天过程中，宋坤泰的堂兄是做酒店生意的，还有他哥也跟饭馆有联系。

　　　　几个人再次聚一起聊了一会儿，算是对周以东有了个大概的印象，知道这个小伙子实诚，有冲劲，有魄力。

　　　　“既然大家都同意这个价格，那么咱们是不是该签订一个合同呢？而且，定金也应该商量一下，并且提前给我吧！”

　　　　看着眼前的几个人，周以东似乎不怯场，侃侃而谈地道。

　　　　定金乃是题中应有之义，更是他此行的目的，如果没有定金的话，接下来就基本上白瞎了。

　　　　因此，他必须提前拿到定金。

　　　　“这是应该的，毕竟涉及金额那么大的生意，确实应该签合同，不过，小老板，我们对你可是一无所知啊！”

　　　　宋坤泰这么一说，周以东立刻呵呵一笑，把对付朱老板那一套方法重新试了一遍，并且拍着胸脯，信誓旦旦地道：

　　　　“户口簿是不可能放在你们这里的了，但是我的身份证可以压在这里，等明天我将那些鸡都运过来之后，你们再把身份证还回来。”

　　　　场中六七人都轮流传阅了一遍他的身份证、户口簿和房产证，所以都沉默了下来。

　　　　零六年，低成本生意之间，初次做生意难免会遇到这种情况，一般都是需要熟人介绍。所以，宋坤泰他们是第一次面对这种情况时，难免有些手忙脚乱，不知道该不该信任周以东。

　　　　最后，几人低头探讨了几句，然后才看向周以东，赞同了这门生意。

　　　　“那行，还有定金的事情，你们现在是相信我了，可是我害怕我明天把鸡拉过来，你们却不要了，所以，这个定金，你们必须先给一半。”

　　　　一半，那就是将近六万块钱。

　　　　为何要先付一半？这就是坐地起价，落地还钱，属于商业谈判当中的一种，作为老司机，周以东自然知道怎么先发制人。

　　　　再说，先说付一半，对方肯定不愿意，最后再退一步，交个四万块或者五万五，那么对方抗拒的心里就没那么重了，定金自然也就定下来了。

　　　　宋坤泰等人彼此对视一眼，还是宋坤泰的姐夫口才较好，就让他跟周以东开始扯皮起来。

　　　　一大帮人因为定金的事扯皮了将近五分钟，最后周以东气急败坏地道：“一万二，不能再少了，再少，这生意我不做了，我就不信了，少了张屠夫，就要吃带毛猪吗？”

　　　　对面七人面面相觑，大家都读懂了彼此眼中的无奈，这十八岁大的周以东也太难缠了，口才这么好，根本不像一个在读高中生嘛。

　　　　“那行吧，定金就一万二，不过，明天下午四点之前没有见到你，我们可就报警了。”宋坤泰的姐夫也是相当谨慎，严厉地警告了周以东一番。

　　　　十分钟后，周以东拎着一万二现金和一份合同，兴高采烈地离开市场。

　　　　终于走出第一步了，接下来就是回HP县找城北市场的朱老板做生意了。不过，在此之前，他还得联系好货车，否则空有货物，没车怎么运？器咯！，，。。

第五章　取货（）　
在乌乌城随便找个宾馆对付了一晚上，第二天一大早，周以东就火急火燎地赶往HP县花了三个小时的时间，颠簸了许久，HP县终于在望了。

　　　　刚从HP县的汽车站出来，他也没有回家，而是直接跑到朱老板那边，拿着准备好的合同，跟后者签订好之后，他又让后者赶紧确认一下鸡的数量和重量，方便他一会儿过来装车。

　　　　从城北市场出来，他又前往HP县的贞阳大道，他得来这里找货车。

　　　　上辈子基本上都在跟车打交道，所以，他这个老司机对车可是相当熟悉，哪些车行老板可以，哪些汽车公司上道，他是一清二楚。

　　　　釜阳汽车修理有限公司，这家公司在HP县算是老字了，老板秦祥兆为人忠诚老实，在县里名声可谓相当响亮，基本上玩车这一行的人没有不认识他的。

　　　　周以东今天来这里可不是借车的，而是来租车的。以他现在具有诱惑性的年龄，谁会借车给他？租车也是没有办法的事情。

　　　　“你好，我找你们的秦老板问他在吗？”

　　　　上午十一点左右，釜阳汽车公司并不忙碌，靠近年关了，汽车公司都是这样半死不活的状态，特别是零六年，在道路还没有完全修整好的HP县里，汽车并不多，汽修公司的盈利并不是非常可观。

　　　　几个老师傅站在公司门口看着一辆大卡车，沉默地看着，都没有开口说话。门口边上还放了不少工具，大小不一的扳手、螺丝刀和各种型的螺丝，地板上还残留着抹不去的油渍，稍里面点，还有各种轮胎等等。

　　　　在门口这边，除了一辆大卡车外，就再也没有其他车了。没错，这家公司是大卡车汽修公司，而周以东知道，他们还租车的服务。

　　　　“你找我，什么事？”跟几个老师傅站一起的其中一个中年人，听到有人找自己，马上就回头了，只是看到一个高个小年轻，顿时皱眉地说道。

　　　　这年头，来找他的基本上都是老司机，更多的都是熟人，可是眼前的小年轻，秦祥兆并不认识啊。

　　　　周以东完全没想到，年轻时的秦老板竟然是帅气中年汉子，跟前者前世所见的糟老头完全两回事，这也是他一时间没有认出来的原因。

　　　　“秦老板，你好，是这样的，我有个生意想跟你谈谈。我想租一辆大卡车，三十吨的就行，要带帆布的，另外，还需要一名司机，一天来回跑六个小时左右，您看看每日租金要多少？”

　　　　秦祥兆闻言，有些诧异地看了他一眼，沉吟了一下，然后道：“我也不狮子大开口，每天租金五百块，油费你自己支付，怎么样？”

　　　　跑六个小时的车程，按照一百公里每小时的平均速度，那就是六百公里。三十吨的大卡车，每公里油耗大概三十多公升柴油，而零六年柴油价格每公升是4。78软妹币，也就是说油耗需要九百块软妹币。

　　　　那么，人工费用和租车费用，总共需要五百块软妹币，这样的话，对周以东来说，那就有点亏了。

　　　　“油费自付的话，我只能出三百块。”

　　　　“不行，三百块太低了，就五百块。”秦祥兆闻言，犀利的虎目顿时瞪得大大的，大声说道。

　　　　“秦老板，你是铁公鸡吗？哪能一毛不拔呢？”

　　　　“反正就是五百块，没得谈！”

　　　　周以东闻言，顿时小声说道：“又不是只有你一家，欺负我小吗？哼！”

　　　　然后，就装作非常生气的样子，转身离开了。

　　　　秦祥兆顿时有些急了，好不容易来了生意，竟然又拒之门外，五百块可是不少了，人工费值几个钱？一个合格老师傅每月薪资也不过两千多块而已，而大卡车反正也停在车库里面，还不如出去跑一跑呢。

　　　　一步，两步，三步，第四步的时候，秦祥兆终于开口喊道：“小兄弟，等等，再商量一下嘛，俗话说，好事多磨，对不对？”

　　　　多磨你妹啊，老子赶时间好不好？

　　　　“三百块，快点，老秦，我赶时间，如果你不要，那就算了，我好找下家。”周以东只好无奈地停住脚步，回头道。

　　　　虽然他是这么说的，但老秦这个老油条又岂会不知他的小伎俩？于是，赶紧上前拉住他，好声好气地让他坐下来谈下去。

　　　　两人你来我往，再讨价还价了几分钟，终于商谈好以三百八十块的租借费，租给周以东。

　　　　“对了，帮我挑一个老实点的司机吧。”

　　　　既然事情已经谈妥，周以东也把自己的要求提了出来，老秦自无不可，点头答应。

　　　　有关押金一事，两人都心照不宣，没有提起此事，因为司机是老秦的人，押金自然跟周以东没什么关系了。

　　　　很快，十多分钟不到，一辆大卡车就来到城北市场，朱老板看到从车上下来的周以东，顿时笑得跟菊花似地涌上前来，亲热地道：

　　　　“小东啊，你可算来了，老哥我等你等得好急呀。”

　　　　看到老朱这种讨好似的语气和动作，周以东暗暗一笑，这老朱真是越来越会说话了，想想前世的时候，老朱可是没少呵斥于他呢。两相对比之下，这种强烈的反差实在太喜感了。

　　　　不过，还好，他能沉得住气，没有当场笑出来。

　　　　“今天总共一千三百五十八只鸡，按照你的要求，全都是铜壶鸡，大概都在八斤重左右，你看这精神头，绝对杠杠的。”

　　　　朱老板带着周以东，指着鸡笼里面的鸡，竖起大拇指道。

　　　　前者一辈子都跟鸡打交道，对铜壶鸡那是相当熟悉，什么部位好吃，什么部位肉质鲜美，什么时候杀才能最大限度保持鸡的原汁原味，在整个HP县他自认第二，没人敢称第一。

　　　　因为他才是这方面的权威。

　　　　可是，这些东西对于周以东来说，那就是扯淡，赚钱才是最正经的大事，鸡肉而已，又不是没吃过，那么多讲究，麻烦死了。

　　　　“过秤，登记，装车，老朱，你让他们都快点…对了，有没有鸡草料和水？我怕没多久它们就得饿死了。”

　　　　听到他的话，老朱一副‘我办事，你放心’的样子，胸脯拍得噼啪响。

　　　　半个小时后，终于装车完毕，看着车上满满当当地堆满了一车鸡，周以东心中豪气顿生：“第一桶金就靠你们了。”

　　　　“那个，小东啊，钱是不是该给了？”在这个时候，朱老板忽然笑眯眯地站在他旁边开口道，顿时让他的豪气消失得无影无踪。

　　　　“老朱，总共是一万零八百斤，对吧？我应付你七万九千块，没错吧？按照我们之前说好的，货款可是三天后结账的哦，难道您忘记了？”

　　　　朱老板闻言，顿时扭捏起来，不好意思地道：“可不可以先结一部分？毕竟这么大金额，我也怕啊，你说对吧？”

　　　　“说来说去，老朱，你这是不信任我啊？”周以东似笑非笑地看着他，但老朱也是脸皮堪比城墙厚的人，又怎么会怕呢？

　　　　两人斗鸡眼一般，大眼瞪小眼，最后前者退后一步，从自己的背包里面取出一打钱，递给对方，并且寒声道：“老朱，我们以后可以愉快地合作，这次我就不跟你计较了，这是四万块，后面的其余货款，三天后结，可以吧？”

　　　　整个HP县说大不大，