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扑克脸叔叔-第13部分
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许亦舒在商场好几年，但凭着一颗赤心也难取得今日成就。他的敏锐直觉和对市场的把握都是立足的根本。
明天是第一轮的开标，忙乎了好多天的心终于放松了下来。
伸手敲了一下办公室的门。趁没人注意钻了进去。
嘻嘻“小许同志，下班了快走吧，咱们回雲邸。”
许亦舒放下手里的笔，“不加班了？”
“不加了，都准备好了，回去放松一下，吃点好吃的。明天好元气满满的上战场。”整整有十天没回去了，中间随身用品都是许亦舒回去帮我拿的。三餐更是胡乱的吃一口就对付了。
许亦舒拿起外套就往外走去，我跟在后面，这人委屈坏了吧，跟我挤在休息室里这么多天。
一路走到停车场碰到了合约部的同事才反应过来……平时都是我先出去路口等他把车开过来的。这几天忙的糊涂了，直接跟着下来了，这人也不提醒我……
“许总，宋助理，你们这是要干嘛去啊？”
完了完了，“我们，我们，哦，许总有应酬，路上我和许总商量一下明天情况。”
“哦，辛苦宋助理了，不用担心，相信你一定可以的，加油哦。”好险啊，还好我反映快。摸着心脏刚刚都跳的快了两下。
“帮我拨个电话给家里。”电话的密码是0420，之前一直想问是什么意思，4月20号？也不是他的生日啊。
“少爷，您今天回来吗？”
“秦姨，晚餐做水煮肉片，芥末虾，可乐鸡翅，其他的在随便弄点。”听着都是我爱吃的菜心情舒畅了不少。
“啊啊啊，太好了，好久没吃秦姨做的菜了，整天外卖外卖的。我都瘦了。”
许亦舒开车的间隙打量了我一下，“瘦了吗？怎么觉得你腰上的肉多了点儿。”对于这种不会说话的人，我真是想不通我的心怎么就撞他身上了，有时候讲出来的话能噎死你。
世间唯有美食和深情不可辜负，吃惯了秦姨的好手艺，连续的吃外卖，实在是打心里有点嫌弃。
一桌子菜都是我爱吃的，看着对面许先生依旧斯文的好吃像真是在心里撇了撇嘴，盘子里的菜被我风卷云涌的扫了个遍，喝口果茶好不享受。
这个项目交到我手里，其实莫名的有种打了鸡血的兴奋，恨不得拿出最好的方案，最好的效果来完成它。连续加班身体已经有些超负荷了，但是精神上还是那么亢奋。
许亦舒健完身回到卧室的时候，没看到宋心，床尾凳上扔着她今天背的包包。浴室里的灯亮着，许先生站在门口轻轻叫了两声没反应。推门进去看见宋心歪在浴缸里睡着了。旁边点着的香薰可能有些安神的功效，再来这几天确实是累坏了她。拿起旁边的浴巾抱起她。浴缸里的水已经有些凉了。在躺下去可是要生病的，睡着了宋心少了平日里的伶牙俐齿，也少了公司里那副公对公的样子，舒缓的眉头还有微微翘起的嘴唇，都是令人爱不释手的模样。
如果说什么时候能看出来一个男人对你好不好，一定是在你不知道的情况下。许亦舒坐在床边小心翼翼的擦着宋心身上的水珠。那样子像是呵护一件清朝的瓶子，不急不躁。换好睡衣看着还潮湿的头发叹了口气，转身去拿吹风机插在床头。修长的手指穿过那一头黑发，可能是吹风机的声音扰到了她的好眠，翻了翻身，轻轻的皱着眉头。
“头发要吹干再睡，下次不许这样粗心了。”轻柔的语调，散在房间里。对着已经熟睡的宋心唠叨着。头发吹干了，摸了摸身下的床单，有些微潮。又把人换到了床的另一侧。
很难想象恋爱中的许亦舒许公子会是这样的模样，若是被其他人见了。定是会惊讶的合不拢嘴。有的时候真正的爱一个人，你就会控制不住的去想她，去对她好。有些照顾和举动，都是下意识的行为，根本不需思考。
一夜好梦，又在熟悉的怀抱中醒来，宋宋调皮的蹭蹭某人的胡茬。腰间的手一紧。也不知道几时醒来的。闭着眼睛抱了抱怀里的人，“乖，再睡一会儿。”
“不要不要，我得起来收拾收拾，一会可是有大事儿呢。”
“我陪你一起去吧。”看她有点紧张。
宋心从床上起身，“你可别，千万别插手，别陪着，我自己能行的。让合约部的人和我去就行了。”这事对宋心来说确实是一个大事，第一次接手一个额度这么大的项目，紧张也是情理之中。但或许完全不想要许亦舒帮忙是出去自己的自尊心，没人想做那个只会在避风港的小船。
无比认真的挑了身套裙，很衬身材又不失优雅正式。画了个淡妆。整理了一下头发。绕道许亦舒面前，转了一圈。“许先生，你看我这样行吗？”
许亦舒一手扶在椅子上，打量了一下面前的人。“宋宋，你这样让我很是嫉妒啊。”我不解，抬头用眼神问着他。“居然为了别人这么费心的打扮。”
34（）
他的样子实在是好笑，一个没忍住就笑出声来。
拉着他的胳膊撒娇，“哪有啊，我这不是都为了公司吗~”
“公司命令你以后在领导面前也要好好打扮。”他那装作很严厉的样子可吓不到我。以前一看见他抿个嘴唇不说话，也不看你就害怕。现在只要不是我惹的，我都是不怕的。
站在那像模像样的敬了个礼，“收到，长官。”
其实在家的时候我是不紧张的，拿了标书去开标现场。看到其他几家竞争对手的时候有些紧张，陪我来的是合约部的经理和嘉晴。本来想着和合约部一起来就好了。许亦舒说嘉晴比较熟悉对手就一起来了。知己知彼才能百战百胜吗。这一次确实压很大。有一种成也萧何败萧何的既视感。
“心心，前面那几个人就是霍氏的。坐在外面的是霍启林，霍老的长子，为人狡诈，手段颇多，这次派他来，看来对这个项目也是非常看重。”顺着嘉晴的目光，看到那位霍启林，眼角上挑，颧骨也微高，整个人散发一种凌厉的气质。这气质与许亦舒那生人勿近的气质又不同。嘴角总是向一边挑起。我不禁打了个冷颤。这人身上就透露着‘坏人’的味道。
“旁边的那几位是致和的人，他们家是生产设备的工厂，近几年也承接小型的改造项目，这次应该是想争取一下，看看能不能进军大客户领域。我认为这次应该只是试水，从经验和技术上来讲，都对咱们公司造不成威胁。”真挺佩服嘉晴这记忆力的。一眼就能看出来对方什么来头。
我朝致和的方向看了看，目光刚好对上对方。“嘉晴中间那位叫什么。我示意嘉晴看一下那面。
“姓张，叫张合尧，是致和的总经理，拿到过美国MBA学位，在致和三年多，一直带领公司稳健发展。业内好评很多，是个人才。”嘉晴眼神往那面一扫，转过来若无其事的和我介绍。
我看对方笑了笑。“既然不是对手那就是朋友。和我过去打个招呼吧。他们应该很好奇我的身份，毕竟初来乍到，江湖也没我的传说。”
嘉晴被我逗得笑了出来。
“张总你好，我是许氏的总裁助理宋心，很高兴见到你。”待反应过来的时候，我已经伸出右手站在张合尧面前了。
张合尧伸手握了一下我的手，“失礼失礼，本该张某去和宋小姐打招呼的。”举止得体，不卑不亢。对我的身再好奇也没有随便的打量，至少礼貌还是足够的。
“哪里的话，我也是刚刚来到京城不久，张总算是我的前辈，打个招呼是应当的。”
“前辈不敢当，宋小姐能代表许氏洽谈，能力当然是不凡。这位王经理我也是见过几次的，看来贵公司还真是出美女啊。”这夸奖的话自然人人都爱听。
“难为张经理还记得我，还麻烦张经理照顾一下我们宋心初来乍到。”嘉晴打趣的说了一句。
张合尧摇摇头，“哪里的话，许氏的实力比起我们致和强的太多，许总这几年把许氏带上行业领头位置。这个项目恐怕是志在必得吧。致和也是想积累一下经验。若是有机会与许氏合作，张某不胜荣幸啊。”看来我们的分析确实没错，致和的态度很明确。最强劲的对手还是‘霍氏’。
“我们也非常期待能和张总合作，若有机会，还请张总不要拒绝的好。”不否认简单的与张合尧聊了几句，就能感觉到此人绝对是个人才。从气度和谈吐上几乎让人挑不出毛病。
标书已经交上去了，现在各家代表都坐在位置上等待开标，合约部经理在处理参标协议书，与廉洁书。这种协议书应该早就审过了，法务部或是合约部不过是走个过场。
签好文件，等待开标。前两家开的金额是一亿二千万，致和开的是一亿零五百万，这个价格已经很低了，我们标的额是一亿整，霍氏第一轮就来了一个九千八百万。这个架势看上去有必赢的决心。
下一轮议价在7天后，保留三家最低价。进行面对面议价。虽说价格高低不能决定中不中标，但是至少是起到了50％的作用。现在霍氏开出了九千八百万的价格，我们公司压力很大，若价格上差的不多的情况下，很有信心让对方认可我们的技术，和服务。若价格相差过大，霍氏的中标率还是很高的。
刚刚休息一天的同事们，又进入到了加班时间，缩减成本与更新技术。希望能够拿出更好的东西，来拿下这个项目。
我回公司的时候，在外面等了好久许亦舒都没有叫我的意思，还是我沉不住气，跑进他的办公室。
双手支在办公桌上，“喂，你怎么都不问我情况啊？这么大的项目你都不紧张吗？”
许亦舒放下手种的笔，“紧张什么，说了让你练练手，拿不下也没关系，这点利润不值得紧张。还养得起你。”
“哼，等我拿下这个项目，以后我养你。”明显的不信任我。
“霍氏已经把价格压到了九千八百万，致和报的是一亿零五百万。下次报价估计每家至少还会降几百万。成本部在合咱们最低的成本价。若是硬拼的话很可能最后中标了利润也没剩多少了。”说了一下现在的状况。心里其实还是有些紧张地，竞争的激烈才刚刚显示出来，一周后就会出结果了，若是拿不下来，会很愧疚的吧。
“霍氏会报低价在我的预料之中，致和的价格不会再低了，他们家想完成这个项目要靠进引进国外的技术，这个技术的价格并不低，虽说在设备上他们直接生产的价格会低很多，但是一综合，一亿已经是他们的最底价了。霍氏的价格会比咱们想象中的低，但是具体低成什么样子还不清楚，但是至少他的价格不会把利润压缩的一分不剩。有的企业可能会为了拿下项目打响名气，以成本价格接下项目。但是霍氏现在情况这样的可能性并不大。你有什么想法没？”许亦舒伸手摸摸我发。
35（）
突然有一个大胆的想法，不知道可不可行。
“嘘，我有一个想法，但是还不能告诉你。你说的对这件事我有绝对的决定权。公司不会插手吧。”我正经的看着他等着回答。
许亦舒挑眉疑问了一下，“当然，你说的算，你要愿意，公司的股份分你一半。”
“这一半先给我留着，等我哪天心情好再找你拿。”
转身就跑出去想方案，许亦舒看着那背影嘴角扬了扬，这人认真起来还真够固执的。
要想在成本上取得优势，最直接的办法就是寻找更加便宜的供货商，许氏现在合作的供货商是深圳的一家厂子，规模很大，应对许氏的需求绰绰有余，价格上在业内也算是合理。合作了几年质量和出货速度上都不错。不过价格上想要压的更低一点，基本上是没什么希望。
我在想能不能寻找一个新的供货商，项目在京城，设备从深圳运到京城，费用和时间也都算是浪费的。若是在京城附近的供货商，完全可以压缩一下成本。有时候想法就来自一瞬间，“张合尧”脑袋里突然蹦出这个名字。
快步走去秘书室“杰瑞，麻烦帮我整理一下致和的资料，着重的调查公司运营情况与生产那面的情况。”
“嘉晴，你在办公室吗？”拿着我文件夹，想尽快的确认一下这个事情。
“在呢，什么事这么慌？”
“一个新想法，我找你了解些事儿，等等我马上下去。”
好像走在四点钟的大街上，昏昏暗暗的，突然太阳就升起来了，眼前的光明挡都挡不住。
拉着王嘉晴一起坐下，“现在情况你知道吧，霍氏价格压得非常的低，我手里是刚刚成本部合出来的最低成本。我们按照不亏损的价格接下项目也只能报到九千三百万。对方的价格很可能会更低一点。而且依照霍氏当今的局势，说不定拿下项目后会铤而走险的换材料。不过那都是后话。当务之急是我们要接下这个项目。我想到一个办法，就是更换供货商，寻求更便宜的价格。想到致和，如果能和致和达成合作，那这次的项目我们就是必得。”
嘉晴扑闪扑闪的眼睛看着我。“你说的是有道理，可是致和也在参标范围，可能会答应和咱们合作吗。现有供货商的价格其实并不高。致和的话接下供货这面，价格上应该也差不了多少。”
“你觉得致和中标的几率有多少？”
她好似不解我为什么这么问，“我之前就和你说过了，百分之九十八是没可能的。”
“那这个问题不就结了，即使不和我们合作，致和中标的几率也不大。那和不把握住一个可以长久合作的伙伴呢。关于价格上我是有想法的，明天帮我约一下张合尧，看看能不能以成本价格给我们路灯这个项目供货。”
她张了嘴惊讶的看着我，“成本？怎么可能，致和也是要吃饭的。”嘉晴在旁边摇着头，觉得我的计划行不通。
我却异常的兴奋，迫不及待的希望快点碰一下这个事儿。
我拍拍他的肩膀，露一个安心啦的笑给她，“你就尽管的帮我约张合尧就好了，等见面的时候你就知道行不行了，我也不是完全的把握，但是比起零利润接项目来说，我更愿意试试新的想法。”我趴在她耳边说“你知道的，我想帮他做点事吗。”
“好好好，马上我就联系致和的人。”嘉晴一副拿我没办法的表情。
“我上去看一下资料，再和咱们许总在碰一下这个事情。你这面有消息了，立刻通知我，时间不多了。需要确认的东西还很多。”
杰瑞的速度另我不得不佩服，致和的经营状况和厂家的供货情况全部都整理好了。近几年主要生产新能源设备，供货给国内大型公司也出口加拿大。公司实力不错，出货质量在圈里也是好评。加上张合尧人脉广，在建设上致和还是新手，但在生产上也算是龙头了。
敲敲办公室的门，等不及许亦舒回应就推了进去。
“什么事啊，这么高兴。”
“我想更换咱们的供货商行吗？”
“为什么？深圳的厂家和我们合作好几年，一直还不错。”许亦舒等着我回答。
“因为我想拿下这个项目，还想保留利润空间。深圳那面的供货商价格谈不下来，只有更换更便宜的供货商才能压低成本。”一说到这个的时候，我自己都能感觉到，浑身好像泛着光，第一次莫名的这么自信，也不知道从哪里来的。
许亦舒歪头想了一下，“我不觉得换别的供货商�
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