神级投资大亨-第5部分

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　　　　说干就干，肖毅打电话问酒店要了纸笔，开始规划起来……

　　　　这一夜，不仅讯腾全体创始人没睡，肖毅也忙了一个通宵。

第十章：入股讯腾（）　
肖毅是上午九点被马华腾的电话吵醒的，头个晚上一直忙到早上六点多，才把自己的构思以及未来讯腾本应发展的节点记录清楚，才小眯一会就接到了马华腾的电话。

　　　　这次与肖毅见面的，是讯腾全部创始人：马华腾、章致东、曾荔晴、徐辰烨、陈怡洲。为了落实这份融资协议，五人通宵未眠。第一笔融资对讯腾来说，也是很有历史纪念的一刻，作为创始人，怎能不亲自见证？

　　　　说起来荒谬，其实从肖毅主动联系马华腾，到敲定投资意向，才仅仅过去两天。马华腾其实连肖毅的背景都没有摸清楚，只能说，讯腾现在的日子很不好过，而且头一个晚上肖毅所说的麻烦让马华腾乱了手脚。时不我待，就是说讯腾目前的状况。

　　　　这一次见面相对比较正式，马华腾向肖毅逐一介绍了讯腾五虎。肖毅简单的介绍了一下自己，他隐瞒了自己的家庭情况，没说的那么详细。一些事情，说出真相反而荒谬。殊不知这样反到是给肖毅在讯腾五虎的心里增加了一个神秘光环，暗自认为他是一个富二代。

　　　　陈怡洲不亏是律师出身，至少在肖毅看来，他做的那份合同已经很完美了，唯一有点小细节，还需要与五个人协商，就是对赌协议里5％的股权问题，在做合同时，陈怡洲并未将这一块做进去，不知是不是马华腾他们在有意无意的遗漏了。

　　　　有关对赌协议，肖毅的认为是必须建立在一个平等的地位上，不能所有的有利条件都是偏向于讯腾的创始团队，况且5％的股份，他日后可以不要，可以作为原始股派给管理层，对讯腾来说并无任何损失。

　　　　在肖毅的一再坚持下，讯腾团队最终还是妥协。融资协议就按照陈怡洲做出来的那份签订，对赌协议额外起草一份，再由讯腾五位创始人集体签字画押，最后到公证处进行公正。

　　　　肖毅及马华腾一行人终于在中午下班前赶到大鹏公证处，把融资合同与对赌协议做了公正，但去银行转账时却碰到了麻烦。肖毅是以私人身份注资，银行方面办理不了私对公转账。私人增资，必须要到工商办理相关的股东变更手续，听得肖毅一个头有两个头大，干脆又委托陈怡洲做了一份股份代持协议，将到手的35％讯腾股份全部由马华腾代持。就这样，又跑了一次公证处之后，肖毅的五百万才划入马华腾的私人账户。剩余的事情，就交给马华腾的团队处理。

　　　　后世的传记中，马华腾的妈妈是讯腾的第一任董事长，一直到2000年，idg与科盈数码对讯腾投资，才变更的企业法人。现在由于自己的提前投资，想必变更法人的事项会提前。

　　　　晚餐是由章致东安排的，章致东正如未来媒体报道的那样，每当有新员工入职，就会请新员工吃饭联络感情。所以章致东对附近大大小小的饭店都熟悉的很。

　　　　经过一天的交流，讯腾五虎也很快接纳了肖毅。有了肖毅的五百万注资，讯腾在短期之内算是松了一口气，没有了资金的压力，让每个人都轻松了起来。肖毅在网吧工作时接触过形形色色的人，处理人际关系还是游刃有余的，也很快和大家聊城了一片。

　　　　六个人，肖毅的年纪最小，二十岁。最大的马华腾与曾荔晴也不过是二十八岁，所以基本上没有太大的年龄代沟。

　　　　饭局上，肖毅聊了一些对讯腾以后发展的看法，顿时让五人惊为天人。其实，肖毅口述的不过是讯腾未来的发展必然方向。当然，有些太超时代的东西，肖毅还是守口如瓶。比如微信，比如3q大战等。这些只有到了相应的时间节点，再提前做出相应的准备就好。

　　　　肖毅发现，马华腾放下心中的负担后，居然是海量。实际上，讯腾五虎将几个人酒量还都不错。这一次，算是尽兴而归。饭局结束后，马华腾和肖毅约定明早公司见。

　　　　回到酒店后，肖毅躺在床上呵呵的傻笑。人生就是这么奇妙，一个梦，不仅让他一夜之间成为了百万富翁，还让他梦到了未来二十年的人生。肖毅内心有些恐慌，他真怕他现在就是在梦中，一醒来，不过是镜花水月，什么都没有了。

　　　　就在自己的胡思乱想中，肖毅沉沉的睡了过去……

　　　　……

　　　　肖毅再次来到讯腾，已与昨天的心态大有不同。昨天肖毅是小心翼翼，深怕与小马哥的合作告吹，今天却是尘埃落定，对讯腾有了归属感。这次是章致东，把除了五位创始人之外的员工向肖毅介绍了一次。此时的讯腾，规模尚小，除创始人之外，只有五个员工，分别是吴潇光，许刚舞，黄野军，封林一，以及覃朋诚。这几个人除覃朋诚之外，其余都是负责技术方面的工作。尤其是封林一，qicq第一版上的联系人就是他的网名，夜猫。

　　　　肖毅并没有对讯腾诸位工作人员目前的工作指手画脚，他不是专业人士，专业的事情还是要给专业的人士做。他的重点，就是把讯腾开发的重点与马华腾等人沟通。

　　　　肖毅的思路很简单，很快给讯腾整理出几个急需解决的问题：

　　　　1、找设计师重新设计qicq的头像。

　　　　2、停止使用qicq的域名，不妨把qicq改名叫qq，用户接受度更高。

　　　　3、将五六位数号码，三个月没有登录记录，好友低于三人的全部回收。

　　　　4、招聘美工及程序人员，开发qq空间。

　　　　5、推出会员制，将回收回来的五六位号码明码标价出售。

　　　　对于肖毅的提议，第一第二条五个人都没有意见，对后面几条颇有不解。肖毅又详细的给他们解释了qq空间的构思以及意义，让马华腾等人大呼奇思妙想。qq空间是推动qicq社交化重要的一步，无论如何都不能错过。

　　　　至于回收号码，如果肖毅的梦境逐一会实现，就会出现大规模盗号事件，一些黑客使用华夏国顶级黑客小荣的流光与溯雪不断穷举qicq社区，盗取了大量的五六位号码，也由此推动了讯腾登录验证码以及密码保护的出现。

　　　　2000年以前，qicq的密码找回就是一个笑话，点击密码找回，是直接登录你qq资料里填写的邮箱。如果你的邮箱是正确的，有1％的概率能找回密码，如果是乱填一通，那么号码丢了就是丢了。

　　　　华夏人有全世界独有的靓号情节，还有很深的攀比心理，讲究资历。在肖毅看来，那些被弃用的五六位号码，都是一堆堆藏青色的百元大钞。肖毅给出的提议是根据号码来分级，好的五位数，比如比如3a之类的，至少要800起，且必须开通会员服务，每月续费10元。最普遍没特色的五位号码，起步价是200元。

　　　　肖毅碰到过许多人，申请一个号码用完之后，下次再申请一个。有的人是忘记了号码，有的人是不知道可以重复登录。在个人电脑与网络不普及的情况下，号码列表无法得到保存，导致号码资源浪费严重，还不如回收回来创造利润。

第十一章　盈利计划（）　
曾经有一个段子，一个人在讯腾发帖说，在我申请了3000多个号码后，发现一个有关qicq的大秘密。就是qicq号码可以重复登录，不需要重复申请。

　　　　申请三千个号码也许是夸张的，但申请十多个号码的人大有人在。肖毅在网吧时就曾碰到很多妹子，每次都要重新申请一个号码，再通过在线查找添加好友，之后再笨手笨脚的聊半天。也有聪明的妹子带个小本子，把自己申请下来的号码记录下来，方便下次登录。

　　　　肖毅卖号码的提议，马华腾几个还是在犹豫。他们的担心是如果开了个头，回收了这些号码，风投机构就不难猜出讯腾的实际用户量。对于一个人多号，在现阶段，是被鼓励的。说的狼狈一点，现在讯腾恨不得一人申请一百个号码，丢在哪儿闲置不用。至少这样讯腾的数据会光鲜一些。

　　　　至少目前，讯腾还没有梦里后世的吃相难看，还保留网络的共享免费精神。后世讯腾一个八九为的号码，只要整齐一点随随便便就敢叫个八九千，只要一停止会员服务马上回收，一点节操都不要。

　　　　也正是因为马华腾等人现存的网络精神，导致他们迟迟找不到赢利点。

　　　　肖毅把后世讯腾的一些做法不断的向几个人洗脑，最后马华腾才答应试一下，但新的问题出现了，就是现阶段网络支付达不到肖毅的设想要求。华夏国的银行联盟是2002年成立的，1999年的时候银行与银行之间的结算很是麻烦。对此肖毅也早有准备。qicq的前身叫网络寻呼机，可以通过qicq直接向一些大的寻呼台的bp机用户发送数字信息。当时为了实现这个功能，马华腾与章致东等人没少跑市场，谋求与那些大型的寻呼台合作。

　　　　只是，目前寻呼机日渐式微，而且讯腾当时一直崇尚互联网的免费分享精神，并未把这个功能给商业化。

　　　　肖毅的提议是，与声讯台合作，可以与声讯台谈分成。用户每拨打一次声讯台，按照提示可以获得30~60个qicq的虚拟货币，姑且称之为q币，如何与声讯台分成，可以慢慢谈，但渠道方向是没问题。

　　　　第二点是通过书报亭发行实体卡，可以付费走某些发行量大的杂志渠，也可每个城市找个独家发行代理来完成，相对来说，这个布局做好了，qicq的春天就到来了。一张卡面值100元，给市级代理80元，市级代理放到书报亭代销，那怕是90元一张，代理与书报亭各得10元利润，也是非常可观的。按照肖毅的设想，等qicq会员制完善后，下一步要推出的就是空间的黄钻制，到时每个城市每天销售量，肖毅都不敢去想象。

　　　　马华腾等人被肖毅的一番长谈震的七晕八素，他们几个都是理科生出身，平时最大的爱好就是钻研技术上的东西。之前他们一心想着只要把产品做好，就会有盈利。但怎么盈利，只有一个模糊的想法，却从来没想到市场原来可以这么做。

　　　　对于肖毅的这些提议，马华腾等人去掉心中疑惑后，再无疑虑。尤其是马华腾，一直追问肖毅还有什么点子。

　　　　肖毅也不藏拙，针对目前讯腾现阶段可以完成的东西，也给搬了出来。比如q宠，q宠是一个极度消耗时间的产品，打开qicq就会自动弹出，那些有爱心的，无聊的妹子们一定会喜欢。既然说到q宠，肖毅又把q宠的详细运作方式给介绍了一遍，还有qq空间的其他盈利项目，比如卖道具广告，比如免费的模板会有赞助商赞助，这些要和赞助商收广告费的，就相当于一个广告植入，按照qicq的发展速度，影响力只会越来越大，广告这一开的收入将来才是真正的大头。

　　　　等用户量达到在线百万级别后，还有系统消息推送的广告，聊天窗口挂的广告，甚至登录qicq后的弹窗广告，每一项都是收入。所以肖毅建议马华腾，尽早的把广告部与市场部建立起来。

　　　　马华腾等人已经相对无言，除了震惊，还是震惊。他们不明白，比他们只小了几岁的肖毅脑海里怎么会有这么多奇思妙想和市场经验。和肖毅聊了一上午，简直颠覆了自己的世界观。如果按照肖毅的思路执行下去，一年内想不盈利都难。看来5％的股份，肖毅是赢定了。

　　　　讯腾现在没有做门户网站，所以肖毅不担心即将席卷全球的互联网泡沫会影响到讯腾。门户网站的赢利点是靠流量卖广告，与讯腾的盈利方式有本质的区别。就在2000年，被估值3亿山姆比的亿唐就要死在这场风暴中，所以现在找到赢利点，求稳的发展是讯腾急需要做的。活不夸张的说，只要讯腾得到发展的资金，熬过2000年，基本上就可以自由发展，不需要肖毅再给出什么建议，因为讯腾五虎的天才光环闪耀，会沿着既定的历史轨迹走下去。天才就是天才，远不是肖毅这种半桶水都不是的人可以比拟的。

　　　　而只要等过了2000年，肖毅最重要的一个建议，就会提供给马华腾，那就是支付渠道。后世的讯腾拍拍为什么没有做起来？一是缺少一个真正如马昀一样厉害的经营天才，二就是支付渠道上线晚了半拍。虽然在很多年后，讯腾凭借新产品q信挽回了一些市场，但都没有达到与马昀支付宝平分秋色的水平。

　　　　马昀的致富宝是在华夏银联成立后的第二年，也就是2003年就着手开发的一个项目，讯腾的财富通是2005年才推出。时间节点已经晚了两年。讯腾的财富通只针对qicq用户的时候，马昀的致富宝已经针对全体网民了。这就是差距，很难弥补的一个差距。只是这一世，肖毅决定要让财富通提前出现。要在银联还未成立之前，先把产品做出来，等银联上线后，马上去做公关，争取年内就把财富通合法化。渠道为王，终端制胜，这话现在还为时过早，等互联网浪潮真正爆发后，才能显示出他的威力。

第十二章：互联网新贵诞生（）　
1999年，诸多互联网公司如雨后春笋般成立，又一茬茬的倒下。入股讯腾只是肖毅的第一个目标，第二个目标是胜大网络。胜大网络也是1999年成立，注册资金与讯腾同样是五十万，不同的是，胜大网络是标准的家族化企业，三个股东分别是陈天乔、陈天乔的妻子骆茜茜、以及陈天乔的弟弟陈小年。

　　　　胜大的吸金能力毋庸置疑，如果不是之后陈天乔过早的向家庭娱乐化发展，而是专著网游开发运营，相信后来就没有酒城及网易什么事儿了。肖毅并没有像改变历史的心态，只是单纯的觉得，胜大在短期之内可以给他带来巨大的收入，而这些收入，又是他后续计划里不可缺少的一环。

　　　　肖毅缺钱，总共六百四十万的奖金，现在只有一百多万，且不敢动用，深怕有什么别的意外开销。不过还好，至少目前来说，肖毅还有足够的时间，胜大网络是1999年11月底才成立，2000年拿到华夏网第一笔三百万山姆币的风险投资，而后又因找不到盈利方向，华夏网撤资等一系列事件。对胜大的切入口，不是胜大成立之初，也不是抢在华夏网之前给他投资，而是华夏网撤资之后，才是最好的时机。

　　　　……

　　　　讯腾有了五百万的支撑，暂时化解了经济压力，开始按照肖毅的思路去执行。短短一周之内，讯腾的广告部与市场部已初见雏形，市场部与广告部的具体操作，肖毅建议马华腾由曾荔晴主导，曾荔晴在肖毅梦里的后世被称为市场奇才绝非浪得虚名，这两个部门只有在他的代理下，才能创造最大的效益。

　　　　有关讯腾改版的计划被提上日程，以章致东为首的一帮业务大拿每天加班到深夜。肖毅以一个用户的体验感受，给出了一些修改建议，并根据自己的网吧工作经验，指出了几个bug。美中不足的是，ui设计师目前还属于高端人才，一时之间还没有合适的人选，所以这一块有所耽搁。

　　　　另外就是更名事项，具肖毅所知，qq的域名目前闲置在一个叫罗伯特·亨茨曼的山姆国人手里，目前正挂在godaddy上拍卖，叫价200万山姆币，这个价格是目前的讯腾万万不能承受的。后世加入讯腾的高级总裁王大伟给罗伯特写了封邮件，说很喜欢该域名，想私人购买，最终谈下来的价格只用了十万山姆币，可以说讯腾捡了个大便宜。但目前肖毅估计此时的罗伯特心里的期望绝不止10万山姆币，只有晾他两年再说了。所以肖毅建议讯腾先把myqq的域名注册下来，先把网站�