我有外星科技-第24部分

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　　　　想了半天王飞也没想到具体应对办法干脆不想了，兵来将挡水来土掩吧！实在不行我就忽悠，我就不信卖拐的还能被你买拐的拐卖了！

　　　　想明白的他心情豁然开朗，脸上更是多了一分自信。

　　　　而李琳也派人将华威的一些资料给王飞送了过来，看完资料后王飞对此次谈判更加了有信心，知己知彼方能百战不殆。

　　　　中午午饭过后华威方面打来电话说是2点钟他们会准时到达龙腾科技，此时一些条幅花篮等也都在帮办公司的加紧赶工下布置完成，就等华威的人过来了。

　　　　王飞亲自和李琳夏诗龄还有张宏伟等公司骨干在楼下迎接，华威的团队的确很守时，时间算的刚刚好。

　　　　领头的是一部宝马7系，后面跟着3辆奥迪a6，车停稳后，司机快速下车将宝马后排车门打开，从车内下来一个中年男人，此人便是华威副总裁郭涛。

　　　　看到门口所悬挂的“热烈欢迎华威科技莅临龙腾科技参观”的条幅，郭涛心情也是十分的舒畅，带领一起前来的参观团主动迎上了王飞他们。

　　　　“你好，你就是龙腾科技董事长王飞吧，真是闻名不如见面，年轻有为。”郭涛首先伸手握住王飞说道。

　　　　“郭副总抬举了，我对郭副总也是久仰大名。”互相吹捧一番王飞便带领华威众人前往龙腾科技的办公地点进行参观。

　　　　一路上双方各自将重要的管理人员都进行了介绍，也是加深了双方的了解。

　　　　说是来龙腾科技参观，其实还真是抬举龙腾的说法，因为现在龙腾科技的规模真的用不上这个词，整个办公区，一眼就可以尽收眼底。

　　　　简单的带领华威的工作人员看了下员工工作区，还有机房以及王飞自己的办公室，众人就在王飞的带领下来到会议室准备进行合作具体方式的洽谈，这也是华威此时过来的主要目的。

　　　　关于软件的定价问题，王飞也和夏诗龄他们进行过简单的商定，根据市场用户的调查反馈，初步将每台手机的授权费用定在10元，这对于花费上千元购买的手机来说简直是九牛一毛，花费10元就能让手机性能提升一个档次对于用户来说简直是太划算了。

　　　　因为之前双方都进行过一些简单的接触，所以没有过多的流程，在王飞进行过了欢迎致辞以后便直接进入主题。

第五十四章　我说的是美刀（）　
“相信郭副总也对我们的软件进行过了解，性能方面就不多作介绍了。双方合作意向已经很明朗，接下来就是细节方面的敲定了。”王飞说完看着郭涛，郭涛点头示意他接着下去。“我方一共拿出了两种方案，第一种方案，即分成方式。华威在以后的每部新机上预安装我们的产品，我们将收取每部手机10元的授权费用。”

　　　　“那么第二种方案呢？”这个分成方式之前龙腾科技的夏诗龄与华威接触的时候已经提到过了，郭涛想知道第二个方案是什么。

　　　　“第二种就是一劳永逸的方式了，华威一次性向龙腾支付授权费用，以后不管华威生产多少部手机都可以“免费”的安装我们的产品，当然这只限于手机优化。”这是王飞在看了华威的资料后临时决定的一个方案，以后即将进入移动互联网时代。虽然这个方案对于龙腾科技来说看似是在杀鸡取卵，但是公司以后肯定会研发自己的手机系统，甚至会直接自己生产手机，权衡利弊之下他更愿意将这只鸡杀掉获取发展资金。

　　　　况且自己的优化软件只是占了前期的优势，谁知道以后会不会有别的公司也开发出类似的产品争夺市场。

　　　　郭涛在听到第二种方案以后眼睛一亮，这个方案他们内部也讨论过，而且经过董事会的研究也给予了估价。如果龙腾科技的第一种方案不能尽量的压缩价格的话，他们就会提出自己的合作方案，无疑这个方案从长远来说更有利于华威，“贵方的第二种方案我们很感兴趣，不知道龙腾科技开出的价码是多少？”

　　　　“3000万！”王飞轻吐出这个数字。

　　　　此时的郭涛心情非常舒畅，在他眼中王飞就是个毛头小子，自己怎么说也是混迹商场多年，他根本没将王飞当对手看待，何况现在王飞自己主动提出这个方案正中自己下怀，而且他给出的价格更是让自己惊喜无比。

　　　　要知道董事会对于这个合作项目可是批了8000万的费用，而自己只是过来先初步洽谈，以后签订合同的时候是不是自己来还说不定呢。

　　　　如果自己能在8000万以内拿下就是立了大功，因为华威下一年的年度计划是年生产手机1000万部，也就是说他们只需要付出不到一年的单机授权费用就可以拥有永久使用权。

　　　　现在王飞只要了他3000万相当于给集团身下一大半的钱，他放佛看在自己的年终奖在向自己招手。

　　　　“3000万没问题！”不过说完他就后悔了，毕竟这只是口头协议，最终还是要签字画押才算数的，万一王飞现在发现自己答应这么爽快反悔了怎么办？随后开口道：“不过我们需要独家授权，这个要在协议里写清楚。”

　　　　“先别着急答应，华威科技作为世界级的跨国公司，我想你们的年度财务报表不会以中华币作为单位，既然你们已经和全球接轨，作为即将成为你们重要合作伙伴的龙腾科技，我想我们也有必要与时俱进，所以我说的3000万是美刀！”王飞不疾不徐的说道。

　　　　“不可能！”郭涛差点站起来表示抗议。而夏诗龄等人也是惊讶，王飞刚开始提出要3000万授权费用的时候他们已经觉得价格出的略高了，估计华威方面不会答应。

　　　　而让他们没想到的是，华威根本没打算谈价，直接就答应了，虽然提出了附带条件，但是至少说明他们的底线已经亮了出来，而王飞竟然改口要美刀，根据中华币与美刀的汇率，这可不是将价格提了一倍两倍的事情。

　　　　王飞没有管他们的继续开口道：“至于华威方面提出的独家授权的事情，龙腾科技方面不会考虑！”

　　　　会议室内在陷入了短暂的安静之后立即变的嘈杂起来，而王飞则一脸平静任由他们激烈的讨论呢。

　　　　而夏诗龄等人则是一再的给王飞使眼色，他这压根是没打算谈啊，原本要的价格华威方面就不可能同意，现在连独家授权都不给，明显是想把这生意搅黄了啊！

　　　　作出这个决定自然有他的考虑，他相信华威会同意他的要求。在可以预见的将来，移动互联网将代替传统pc成为主流，而现在正是大家来瓜分这款蛋糕的关键时刻，不说国内如雨后春笋般冒出的手机厂商，就是米国的水果也让他们虎视眈眈。

　　　　这个时候谁能抢占先机，谁就赢得了以后的市场。而华威提出的独家授权，王飞更不可能答应。

　　　　这是他一贯的风格，必须让他们互相竞争才能将自己的利益最大化，同时也会促进科技的发展，从人类的历史就可以看出，米苏冷战让多少梦想中的科技成为现实。

　　　　“王董，龙腾提出的条件实在是让我们华威科技无法接受！我们这次来可是带着诚意来的，希望贵方能够慎重考虑！”郭涛也收起了对王飞的轻视之意，一脸严肃的说道。

　　　　“郭副总我很难想象你是如何在竞争如此激烈的商界混到华威副总的位置的。”王飞撇开谈话的话题对郭涛进行品头论足。

　　　　郭涛听到王飞的话脸色铁青，这是对自己的质疑，任谁都不会有好脸色，不过嘴上还是咬牙切齿的问道：“此话怎讲！”

　　　　“同一个配置两款手机价格基本相同的情况下一个预装了优化软件，一个没有安装，您会选择哪个？”

　　　　“当然是预装软件的手机。”

　　　　“我相信这是所有人的选择，所以我相信华威应该知道我们软件的价值！”

　　　　“可你不要忘了，这必须要在独家授权的前提下！”郭涛当即予以反驳，显然王飞的忽悠失败了。

　　　　“你说的很有道理！可如果安装了软件的那款手机是叫大米而没有安装软件的是华威呢？大米科技可没有提出什么独家授权之类的条款！”王飞幽幽的说道。

第五十五章　谈判结束（）　
其实哪里还有其他公司和龙腾科技正式谈判过？俗话说同行是冤家，反正华威又不会去别的公司调查，即使他去问别人，别人怎么会和他说实话？‘

　　　　而夏诗龄更加疑惑了，今天王飞怎么感觉怪怪的。之前的报价就不正常，现在又哪里蹦出个别的公司？商务会谈的事情可是自己一直亲自负责的，自己怎么不知道有和别的公司有过这类的交涉？’

　　　　郭涛就不那么想了，看来华威来的还是晚了一步！不管王飞所说的是真假，华威想要拿下独家授权都是不可能了，这个年轻人很不简单，自己那句年轻有为原本是抬举的话现在想来却是觉得名副其实！

　　　　“那好，独家授权我们华威可以放弃，不过在授权费用上，我希望贵方可以作出让步，毕竟这个价格我想没几个公司愿意承受！”沉默了一阵，郭涛还是选择放弃独家授权这个条件，这本身就是他自己加进去的。

　　　　“价格是不会改变的！如果说单单出售的是软件功能的话我们根本不需要与其他公司合作。因为没人会拒绝花10元钱帮自己的爱机请个“终身保姆”。”王飞依然很坚定。

　　　　“我想知道龙腾优化可以带给我们多大利益。”郭涛也赞同王飞的说法，华威来邀请合作并不是想做“二道贩子”，他们不会在意那一部手机赚十块八块的授权费用，而是看中了其中的广告效应以及更重要的是客户群。

　　　　“在此我先给大家爆个料，龙腾手机优化正式版正在抓紧研发中，而这次将会是全球同步发行。而在海外，我们并没有以授权厂商的方式出售软件，所以对于华威来说应该是占了很大的优势！”王飞开始给他们画大饼了。

　　　　而郭涛此时也感叹王飞的魄力，自己的格局还是太小了！

　　　　华威的手机以后肯定会卖到海外去，而在海外并没其他的品牌拥有授权，也就是说同等价位下自己的产品竞争力那是相当可观的，算上海外的市场，王飞要的价格简直是在白送。

　　　　别小看软件安装先后的问题，就像有的人买车带导航一样，他就是愿意多出几千买原装的，实际上一年也不一定用上几次，换车的时候卖掉也没人会关心你的导航是不是原装的。手机也一样，有的时候即使你比别人贵一点，人家就是愿意多出那么一点去买你的产品。

　　　　“你成功打动了我！不过对于龙腾提出的价格我做不了主，这需要回去以后经过董事会研究，我相信他们会同意你的条件的。”郭涛在对王飞的话进行一番消化分析后说道。

　　　　“那就等郭副总好消息了！”

　　　　双方的交锋并没有过多的唇枪舌剑，不过这笔生意可以说已经基本定了下来。这是一个双赢的局面，龙腾科技获得了第一笔订单，而华威获得的将是巨大的客户群，对于双方的发展来说可以说是互利互惠。

　　　　结束了会谈之后，郭涛一行并没有接受王飞的盛情邀请，返回了华威分公司为他们准备的酒店。

　　　　而龙腾的手机优化开发进度也是非常快的，毕竟重要的核心代码王飞都已经写好，剩下的就是一些细节方面的优化，还有就是全球发行的语言问题，这些剩余的工作对于周宏伟他们来说自然是小菜一碟。

　　　　“下次再有这样的谈判，你能不能先和我通口气？”在送走了郭涛等人后夏诗龄对王飞说道。

　　　　“怎么了？”王飞疑惑道。

　　　　“你开出的价码如果我是郭涛的话肯定会直接拍拍屁股走人！”

　　　　“所以华威能成有今天的成就，革命尚未成功同志仍需努力啊！”王飞装逼的说道。

　　　　“得瑟！”

　　　　回到自己的办公室，发现自己的电脑一直“嘀嘀嘀”的响个不停。

　　　　有几条添加好友申请，点开一看不是卖药的就是找小姐请加扣扣之类，全部拒绝！顺便将自己的扣扣设置为拒绝添加，自己现在怎么说也是一个老总，哪里有时间和这些人闲聊。

　　　　而剩下的不停响动的消息则是黑暗之光发来了，这小妮子每次给自己发信息过来头像都不一样，不过换来换去都是一种动物——猫，显然她对喵星人情有独钟。

　　　　打开一看全是些在吗？在不在？之类没营养的话，刚准备关掉，她的消息又来了：“在吗？”

　　　　“我说不在你能信吗？”王飞回复道。

　　　　“啊啊啊啊”王飞只能给他了回复了个流汗的表情。

　　　　“师傅，你终于在了，什么时候教我点更高深点的技术啊？”

　　　　“你找我能不能有点别的事情？”

　　　　“不然还能有什么事情？”黑暗之光问道。

　　　　“比如说孝敬孝敬师傅啊！”王飞开玩笑的说道。

　　　　“为什么要孝敬？”

　　　　“”

　　　　直接关闭了对话框，自己这便宜徒弟智商没的说，情商估计欠费不知道多久了。

　　　　王飞不理她她就一直发一个小女孩委屈要哭的图片，好几次都想将其拉入黑名单还是没忍下心。没办法将笔记本内自己空闲时间写的教程发了一部分给她，顺时间小女孩捧出冰淇凌笑了

　　　　这个徒弟真是让自己无语，京城某个别墅区内，黑暗之光收到教程以后一阵手舞足蹈看得出来她的喜悦。

　　　　此时她的房门却被一名贵妇人打开，“苗苗，什么事这么开心啊？”

　　　　“你怎么回来了？”黑暗之光脸色一变冷漠的问道，想来黑暗之光在家里的名字应该是叫苗苗。

　　　　“这孩子，今天妈妈工作提前结束，不就想着回来多陪陪你了？看妈妈给你买了什么礼物？”说着贵妇人拿出一个盒子，竟是水果4手机。

　　　　虽然看到礼物黑暗之光眼前一亮，不过转瞬又恢复了之前的冷漠表情，“每次都这样，能不能有点别的花样？”

　　　　“我知道平时爸爸妈妈工作忙，没时间陪你，不过你也要体谅下，我们也是为了能给你创造好的生活条件。”妇人一脸愧疚的说道。

第五十六章　爆料君（）　
虽然黑暗之光对自己的态度让王飞十分不满，但是对于她的学习速度还是很满意的，自己只是将一些资料发给她，并没有过多的去过问，她竟然自己把这些知识消化掉，看来自己以后要都关注下她，说不定以后就可以帮到自己。

　　　　试着给黑暗之光发过去几条消息却都没有得到回复，王飞便直接将扣扣直接关闭了打开龙腾的论坛看了起来。

　　　　这个论坛是开业初他建立的，把数据移到自己的机房以后就没有再回来看过，今天偶然那么一看才发现论坛已经大变样！

　　　　不仅变得十分美观，板块也增加了不少。特别是那个投票调查系统做的非常不错，这应该是周宏伟的功劳。

　　　　而如果想在论坛上投票的话就必须注册帐号，而且帐号等级有一定的要求，一方面为了限制一些无聊的人注册小号恶意刷票影响数据的准确性，另一方面则是能更好的将用户的等级区分开来，可以有针对性的调查。

　　　　而提升帐号等级的方法就是回复或者自己发布一些有用的帖子，这样的话很容易区分用户对于龙腾的关注度，因为一个老用户可能不会经常逛论坛，但是经常逛论坛的人一定是一个老司机！

　　　　如果以后有需要对老用户进行一次投票调查的时候这个功能简直就是量身定做！

　　　　王飞查看了最近的一次投票，正是对于手机优化软件的收费调查。参加