重启黄金年代(重生之我是我二大爷)-第68部分

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　　　　想到之前自己做了应对准备尚且如此，无奈之下，李宪只好下调了卫生纸价格。给供应商一提让利一毛，将售价下调到了两块钱的区间。

　　　　别小看这两毛钱，合计起来的利润，可是不小。一个代理商订一批货一万提，一千块钱的利润就没有了。

　　　　可饶是如此，未来几天新浪特优的销量仍然处于下滑状态。

　　　　为了避免库存，厂子里都是有多少订单生产多少产品，代理商销量下滑，厂子里的生产任务就相应萎缩。

　　　　刚刚提升起来的产能，立刻显现出了剩余。

　　　　在疯狂发展了一个月之后，这冷不防的转冷，让新北纸业内部不免动摇。因为持股的关系，职工们害怕这一次公司被辉煌给顶下去，要是那样的话，已经勾画好的美好生活，怕是打了水漂。

　　　　北林政府那边也派了人过来特意问询，害怕目前已经成为了改制试点单位的新北纸业趴窝，令自己陷入被动。

　　　　短短几天，各方面一起奔涌而来的猜疑和压力，让李宪感到头疼。

　　　　虽然对目前的形势没有什么办法，但是他决定行动起来，再去一趟哈尔滨，寻找解决办法。

　　　　可就在他准备动身之际，转机却悄然来临。

第141章：东边不亮西边亮（四更万字求月票！）（）　
考虑到这两天公司有些人心浮动，在走之前，李宪专门召开了一个管理层会议。

　　　　坐在他左侧的陈树林嘴上又起了一层燎泡，听着自家厂长说着他自己都不能信的屁话，老陈连翻白眼儿。

　　　　跟之前在林业局的时候不一样，新浪纸业说破大天就是一个二百人的小厂子，操的心是有数的。可是现在摊子大了，而且新北纸业是股份公司，经营稍有波动，就会引来职工股东会和区政府两方面的的压力。

　　　　再加上这些天代理商们接不完的，催促公司赶紧想办法稳住局面的电话，让这个年逾五十的老同志有点儿顶不住了。

　　　　顶不住咋整？

　　　　逼李宪呗。

　　　　经过之前的种种，陈树林已经摸清了套路——有困难找厂长，往死里墨迹，这小子肯定能憋出办法。

　　　　“厂长、这他姥姥的咋稳住啊？车间那边儿不归我管，我不知道。可代理商那边儿都急眼了啊，骂着娘的让咱打广告打广告往死里打广告，要不就是让咱降价。可是广告该打的都打了，省台，省交通广播台，外加上代理商的促销活动。降价你又不让，你说我咋稳？”

　　　　陈树林说的是实情，可是李宪也没办法。

　　　　现在一提纸的利润已经缩水了一毛，一天这小一万块钱的利润可就没了！

　　　　再往下降能不能降？

　　　　能。

　　　　在优化了新北公司的生产流程，将木浆生产线和成纸生产线独立之，并梳理了北林纸厂的职工结构，去除了冗员之后，一提卫生纸的利润可以达到6毛5。可是目前的价格，李宪不敢再动了。

　　　　再往下降，那势必会将公司拖入价格战的泥潭。

　　　　到时候和辉煌纸业展开全面的价格战，先不说新北的规模和现有的资本能不能笑到最后就算是赢了又能有啥意义？

　　　　价格这个东西往下降容易，效果也直接。可是一旦探下去，想再拉起来可就难了。

　　　　这么虎的事儿，李宪不能干。

　　　　陈树林发了言，赵栋梁也开始倒苦水：“老陈说的没错，李总，现在车间从两班倒变成了一班，职工们情绪很大。之前你说要整那个餐巾纸，大费周章的还卖不出去，职工们就挺不理解了，现在卷纸生产任务量又缩水，已经有人说要提前退股找出路了。”

　　　　一听这个，李宪猛地一拍桌子：“我现在接受任何人的退股！”

　　　　奶奶的，拿这个卡老子？

　　　　“职工手里的股份怎么来的心里没个逼数吗？谁要是再说这话，你直接让他给我出股权转让书，拿转让书上我这抽欠条。有多少我换多少！”

　　　　见李宪发了火儿，赵栋梁脸上讪讪，只得小声道：“这不也都是怕厂子不好嘛……辉煌这回整的这么大，大家伙儿都害怕……”

　　　　“害怕？怕危｜蛄叫就他娘的别种庄稼！老赵，这个会你别开了，现在你就给我下车间，问问有多少要退股的，马上我就给他们退！”

　　　　见赵栋梁臊眉耷眼的没动，李宪冷哼一声，“顺风仗谁都会打，可是咱是啥？一个公司！哪有永远遇不到困难的公司？哪有没有竞争对手的市场？要是买卖都这么好干，那他娘的全国人民都是富翁了。还能轮的着咱？现在这点儿逼事儿就给我唱高调，以后那还了得？”

　　　　虽然心里有火，但是李宪也知道现在不是再生乱子的时候，重重的提醒在座所有人，再有说退股的当场办理手续时，会议室的门被敲响了。

　　　　业务部的一个女同志刚在门口听到李宪发火，开开门又见会议室里气氛沉重，一时间有点儿打怵。

　　　　见她站在门口不说话，李宪伸手一指：“有事儿？”

　　　　余怒之下，口气有点儿重。

　　　　从来没见过公司这个小总经理发火的妇女吓了一跳，“那那那那……那啥、李总，上午的时候我们业务处接了好多电话……”

　　　　一旁的陈树林一听这个，将手一挥：“要是还是代理商打过来唱老三调儿的你就别说了。”

　　　　“不不不不，不是……”妇女紧张之下有点儿磕巴，“都是一些广…啊告公司打来的。他们说说说说要……”

　　　　“要订纸？”一听是广告公司，李宪直接从座位上站了起来，将那口条不健全的妇女打断。

　　　　“嗯呐！”这一声倒是回的利落。

　　　　“多少订单？”李宪忙问到。

　　　　“一上午的时……时间，有五……五万多包！”

　　　　“多少？”陈树林脸上褶子都抻开了，“你再说一遍？”

　　　　“五……万多包！小包，不带印花的。”

　　　　“是餐巾纸，不是卷纸？”

　　　　“嗯嗯嗯……呐！”

　　　　嘿！

　　　　李宪一拍手。

　　　　几天的功夫过去，想必是第一批的广告公司已经将餐巾纸广告的业务作出去了。瞅目前这个尿性，这个新的广告渠道应该是已经初步打通。

　　　　再次看向会议室众人的时候，他的底气足了。

　　　　“这他娘的，东边不亮西边亮？”

　　　　一旁，陈树林嘟囔了一句。

　　　　……

　　　　哈尔滨地区的餐巾纸广告，在几家广告公司刚刚拉拢了第一批客户使用之后，就引起了相当不错的反响。

　　　　这个时候还没有小包装，供人们日常使用的纸巾。所以第一批广告餐巾纸即使是在酒餐时赠送，但是一般人都舍不得用，揣在兜里替代手绢。

　　　　这样的流通性，为第一批使用了广告餐巾纸的饭店带了相当直接的挂钩效益。

　　　　在这个市场极度不成熟的时代，任何有效的营销手段都会取得比二十年后互联网时代还要直接的效果。贫瘠的商业思维和手段，让一切的新玩应儿新花样，都拥有最肥沃的土壤和温床。

　　　　在第一批的广告餐巾业务散播出去后，哈尔滨地区的几个广告公司立刻就受到了大量的回馈。而作为龙江省的经济和交通中心，这种印刷着各个饭店名片的卫生纸，也立刻取得了其他地区广告商和同行们的注意。

　　　　就像是酝酿已久的火山喷发，在短短的一个星期时间里，餐巾纸终于找到了它应该具有的价值——李宪所期望的价值。

　　　　面对突然爆发的卫生纸业务，新北公司的业务处开始高速运转了起来。接二连三的电话以哈尔滨地区为圆心，开始不断的向公司汇集。

　　　　短短三天时间，小包餐巾纸销量就从之前惨淡的日均万八包出货量，一下子提升到了二十五万包。拥有折纸流水线的那两个车间之内，折纸机发出的轰鸣从白天贯穿到了黑夜。

　　　　之前放缓的业务量，因为这突然出现吓了所有人一跳的增长点而猛增。

　　　　卷纸生意受到的影响，竟然出乎所有人意料的，被之前所有人都没有在意的餐巾纸在极短的时间内补足。

　　　　这架势，还真就像陈树林嘟囔的那样——东边不亮，西边亮！

　　　　。。。。。。。

　　　　看着这两天又忙活起来的车间，李宪精神为之一振的同时，也在思索的新浪特优的问题。

　　　　经过这两天业务量进一步的萎缩，新浪特优的销量已经将触底并稳定住了。相比之前的出货量，正好降低了百分之四十五。

　　　　也就是说小一半的市场份额，被辉煌拿了过去。

　　　　这个委屈，李宪受不了也不准备受。

　　　　现在新浪和辉煌两个品牌，已经从产品质量和价位上站到了一个擂台之上。谁想赢得这场交锋的胜利，必须要面对的一个问题就是市场对品牌认可度的问题。

　　　　“认可度，知名度……”

　　　　办公室里，李宪看着在暖阳之中已经有了融化迹象的残雪，不禁陷入了深思。

　　　　窗台上，那黑色副皮手套挡住了他的视线。

　　　　看着手套指尖上那被什么东西磨掉了的漆面，李宪又想到从哈尔滨回来时摩挲的砖墙。

　　　　墙……

　　　　嘿！

　　　　一道灵光闪过。

　　　　他立刻拿起电话，打给了业务处，让其买票。正在这时，窗外几声汽车喇叭响起，抬头一看那台切诺基停在窗外，他直接让那边儿不用麻烦了。

　　　　跑下楼，一脚将刚刚下车的周勇踹了回去。

　　　　“走，去冰城！”

　　　　打开车门坐上了后座，他伸手向前一指：“现在就出发！”

第142章：公益行为（第一更，求月票！）（）　
到达冰城市已是傍晚，带着周勇在宾馆住下，次日一大早李宪就来到了城管局。

　　　　城管局就是个三层巴洛克式的老楼房，门外挂着四五个竖匾，星期三也没什么人出入。门面不大，但是里面的人架子却足极了。

　　　　听说李宪这个北林地方过来的，想要找领导，传达室的妇女手里的报纸都没放下。透过传达室小拉窗瞥了眼弯腰趴在窗前的李宪，手指搓了一下报纸，翻了个页。

　　　　“提前约了吗？”

　　　　“没有啊？”

　　　　“没有先登个记。”

　　　　“领导天天那么忙，你不提前越我咋给你安排？懂不懂规矩？”

　　　　“着急？着急也不行啊。”

　　　　“登记了什么时候能跟领导见上面？呦，这可说不准。我负责传达，可不负责安排领导行程。”

　　　　看着对方为人民服务的态度，李宪觉得自己犯了个大错误；自己太急了，只想着计划本身，但是却没好好利用自己手里的资源去推动计划前进。

　　　　他转身出了门，拿起电话打给了刘万发，说了为了公司业务开展，想跟冰城城管局领导见一面的事情。

　　　　这年头城管局虽然也是实权单位，可是跟后来没法比，跟个市一把手领导更没法比。刘万发的面子迅速发挥了作用，不大会的功夫，楼下就下来了一个头顶青山依旧，却露出半截夕阳红的男人。

　　　　“哪位是李总？”

　　　　看着门前一个面色有点儿黑，但是挺精神的小青年，又看见了一脸怒气，站在年轻人身后的汉子，夕阳红有点儿叫不准。

　　　　李宪抬腿迎了上去，在后者的意外，以及传达室里那妇女习以为常之中上了楼——她手上的报纸已经换了一份机关领导的指示文件。

　　　　三楼的局长办公室里。

　　　　端着茶杯听说竟然有人打起了冰城城区墙体，要承包下城区内所有老墙体的主意，杨局长有点为难。

　　　　“李总，这个事情不好办。工程量太大了，整个哈尔滨现在道边墙体海了去了，你这像用做商业行为一是说不过去，而是咱城管局也没有那么大的能力呀……”

　　　　看着对方为难的样子，李宪叹了口气。

　　　　自己，又犯了一个错误。

　　　　无利不起早，只想着自己合适的办法，是行不通的。

　　　　思量一番之后，他给自己的计划换了套说法：“杨局，这哪里是商业行为？这是公益行为啊！”

　　　　先给自己的这一行下了个定义，他便痛心疾首道：“咱们冰城是一座历史悠久而且很具特色的城市，但是现在各主大街的墙体弄得不像样子。作为一个地地道道的家乡人，看着这些历史建筑被糟蹋，我心痛啊。作为主管城市环境的部门，我相信您来回上下班看着心里也不舒服，是不？不光是您不舒服，咱冰城的老百姓生活在这样的环境里，也憋屈不是？”

　　　　我挺舒服的啊、

　　　　杨局长心说。

　　　　但是看着李宪一脸悲痛的样子，他只能沉重的点了点头，深以为然道：“是啊……”

　　　　“所以啊，您一直以来都在积极的寻找办法，想解决老墙体墙面之痛，治好这个城市的皮肤病。通过多方的联系，终于通过刘书记找到了我们新北。请求我们新北出资翻新主街外墙美化，并在未来两年对主街墙体进行维护。为了表彰公司的这种公益行为，允许在翻新之后的墙体上，小面积为公司产品做推广。这一举，彻底达到美化了城市面貌的目标……”

　　　　随着李宪近似颠倒黑白的说辞，杨局长的坐姿端正了。

　　　　在这一刻，他联想到了很多。事情说到这个程度，在体制内的人比在体制外的人想到的还要多，还要全面。

　　　　再次看向李宪的时候，他的脸上已经掩盖不住深深的欣赏。

　　　　“虽然我们城管局在财力上面有欠缺，但是城市美化是关系到人民生活的大事。企业有心致力公益，我们是必须支持的。墙面的小广告清理，我们已经组织了环卫工人处理。这件事情，城管局一力主持。”

　　　　“两年的免费承包期。”李宪点了点头，最后点了题。

　　　　“一年。而且李总，我希望这件事情要快。”

　　　　“没问题。”

　　　　……

　　　　李宪是被杨局长亲自送出来的，看着两个人相谈甚欢，门卫室的妇女见李宪走出来的时候不禁站了起来，讨好似的笑了笑。

　　　　李宪勾了勾嘴角，没心情计较，与杨局长告辞之后，上了车。

　　　　路上，已经知道了李宪全盘计划的杨勇有点儿算不过来账：“大哥，咱这么干也不划算啊？打报纸广告才多少钱？可是你这要把所有主街的墙都粉了，还得漆大字，那成本可不低啊。这么多墙，人工啥的全下来，那还不得个七八万？”

　　　　“用不了那么多。而且。。。。。。报纸广告的效果能持续多久？”坐在后排微阖着眼皮的李宪解释了一句，想了想，拍了拍前座：“去一趟师大美院。”

　　　　……

　　　　搞教育的还是很好说话的。

　　　　听说李宪想设计一套墙面画，校领导立刻就叫来了几个学生会的干部，直接和李宪对了接。

　　　　按照他的要求，学生们画了一些比较抽象的，方便印刷的作品。大致就是那种身穿长裙的马尾辫少女举个地球仪，长发女性双手托只和平鸽，或者是圆规三角板铅笔撑着一个大火箭，反正就是怎么四化怎么来。

　　　　临了，将李宪提供的卫生纸品牌标示和广告语，专门做了样图。

　　　　这边趁着学生们设计绘图的功夫，他又将电话打回了北林，让陈树林带着人，立刻到除了大庆之外的市县去找当地的城管局，之后又和周勇一起跑了两家效益不怎么好的漆厂，最后又挨个去了几家广告公司，将其旗下所有满大街贴小广告的员工都包了下来。

　　　　接下来几天，接到了上级指令的冰城各街道环卫处展开了一场“针对墙体广告的专治行动”，成千上万的清洁工走上街头，用铲子或者瓦刀，将墙漆已经严重剥落，�