重启黄金年代(重生之我是我二大爷)-第312部分

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　　　　没了原材料的供应，纸浆厂就运行不起来，可现在摆在章荫夫妇面前的关键问题不在于纸浆厂能不能继续盈利，而是厂子和几十家纸箱厂包装签订的那些供应合同。

　　　　这边儿你出不了货，没了纸浆，人家那头生产怎么办？

　　　　所以夫妻二人在大火之后，都没来得及核算港城那面的损失，便第一时间返回内地，为的就是能尽快和一众甲方沟通。

　　　　夫妻俩心里边儿明清着，要是这些甲方不顾之前的情谊，按照合同说话，这一回中南控股不光是损失了核心竞争力那么简单。索要面对的，更是要拿出一百多万的现金来偿还之前的货款，搞不好，更要面对几百万的违约赔偿金！

　　　　就为了这个，脑袋还没好的章荫一晚上的时间起了两个牙疮，吃饭都不敢用大牙。

　　　　现在，别说李宪说自己有办法当讲不当讲，章荫恨不得都找个算命先生，摇卦问签，看看自己未来到底路在何方啦！

　　　　“李宪老弟，你说！”

　　　　饭桌上，章荫一下子坐正了身子。

　　　　李宪略一沉吟，道：“我不太明白，你们为什么非要盯着港城的纸板不放？为什么不换个地方呢？”

　　　　“嗨、”

　　　　本来，刘明忠还对李宪这个小老弟印象挺好的，刚才自己老婆介绍的时候听说也是个作品生活用纸的同行，而且做的还不错。但是听到李宪这么一说，整个人一口气就泄了下去——这完全是外行嘛！

　　　　“李宪老弟，你有所不知。不是我们非要赖着港城，而是就现在的行业情况而言，我们也没有选择的余地啊！”

　　　　刘明忠跟章荫不一样。

　　　　章荫是会计出身，大学毕业之后就进了企业，然后就是下海经商。但是刘明忠是半路出家，在没和自己老婆一起经营买卖之前，跟严九一样，干牙医的。

　　　　人虽然精明，但是满身的书卷气，见李宪完全不懂回收纸浆行业里面的门道，便给李宪解释开了。

　　　　“现在内地的废品回收行业不成熟，而且量太少！就不说别的地方，就说深圳吧。我们之前联系了几个废品收购部，收上来的纸壳，那品相根本都没法看。不是我夸张，看不起国内啊。那国内收来的纸箱，都是草浆打出来的，品质一般不说。而且都脏的不行，没法清理，要想达到造浆级别，至少要漂洗个四五次。这成本上，我们受不了啊！”

　　　　见刘忠明眼中的失望，李宪笑了笑，一摆手：“姐夫，国内的情况我知道。”

　　　　李宪可不是知道咋地？

　　　　别人家不说，就说李友家里边儿。前两年家里边儿困难的时候，别说是纸壳箱了，就连报纸都得存着。从春天存到秋天，到了秋风起来，天气冷的时候，把攒了一年的新报纸用浆糊糊在墙上，把烟熏火燎了一年的旧报纸盖在低下，性质就等同于后世粉了一遍墙壁。

　　　　家里边儿要是有纸壳箱，那更是宝贝似的存着。做大酱存放豆酱块子，或者是放灶房里头，装点儿鸡蛋调料啥的，功能上就等同于后世的整理箱。

　　　　没办法，现在国内的老百姓日子都这么过。资源匮乏的时代，没烂的东西，那就都是宝贝。

　　　　所以，面对刘明忠的失望，李宪摆了摆手，指了指西面，“我说的是西方，美国。”

　　　　美国？

　　　　章荫和刘明忠一愣。

　　　　随即，刘明忠苦笑着摇了摇头。

　　　　章荫则是叹了口气，道：“李宪老弟，不瞒你说。这段日子我们两口子为了港城的事情，也是想破了头。美国那头，我们也考虑过。两个月之前还专程去考察了一下。不承认不行，那头的林业发达，废纸的品质是真好！而且他们那头的社会垃圾回收体系做的也很不错，我们考察了几个大型的废品回收场，很多纸箱咱们看着，那都是可以直接二次利用的。就算是打浆，一两遍的漂洗出来的成品质量都比现在我们用的强。就是这废纸价格，还有运费……”

　　　　说到这儿，章荫无奈的摊了摊手，“归根结底，离不开成本二字。那可是跨大洋啊！这做跨洋的买卖……”

　　　　章荫没说下去。

　　　　李宪还想着，自己的这个想法，章荫夫妇没想到呢。

　　　　美国的林业发达，生活生产的用纸量更是巨大无比。这一点李宪心里清楚得很。所以之前得知了章荫夫妇的困境之后，带入自己时候，就想到了这儿。

　　　　却不想，自己想到的点子，章荫夫妇都已经开始考察了。

　　　　这倒是让他觉得，自己是低估了对方。

　　　　但是章荫为难的地方，李宪却不认为是什么难题。

　　　　论远见，或许像章荫这种势必成功的人，不会比李宪缺多少。但是论起对中国市场未来的认识，李宪敢拍着胸脯打包票，整个中国有一个算一个，就算是掌控者国家命脉的那为数不多的一圈人，都不定有自己清楚！

　　　　这，就是他的优势。

　　　　“抛去规模谈成本的，可都是耍流氓！”

　　　　“章姐。”见到章荫因为难和可惜而纠集在一起的脸，李宪笑了笑：“未来内地市场，对于外包装纸的需求量，你认为能达到多少？”

　　　　“这个……”章荫一时间有些迷茫。虽然在行业内，可是九四年这功夫劲儿，整个造纸业还属于粗放发展期，根本也没人或者是部门去专门统计这个啊。

　　　　“嗨、”见她满脸的迷茫，李宪觉得自己说的偏了一些，“就说你们中南吧，现在一年纸浆能出多少货？”

　　　　这个倒是“章”口就来，“几十万吨吧。”

　　　　李宪点了点头，“我敢保证，不出三年。你现在的这个产能，都满足不了深圳一地的需求量，你信吗？现在你看着港城那头的纸板是个好买卖，可是我敢说，过个三五年，那头的供应量，对于整个中华市场来说就是九牛一毛。”

　　　　章荫将信将疑。

　　　　虽然知道经济形势好，但是像李宪说的那样，那经济得蓬勃到什么程度？

　　　　她不知道，李宪这么说，都是保守估计。

　　　　纸壳箱是什么东西？

　　　　这玩应儿不起眼儿，但是却是所有生产企业物流环节不可或缺的东西啊！

　　　　不过，虽然章荫不知道李宪的“预言”是不是准确的，但是在商场之中摸爬滚打这么多年，察言观色的本事，倒是不缺。

　　　　“李宪老弟，你……是不是也有意涉足回收纸浆这一块？”

　　　　面对章荫的试探询问，李宪抿嘴一笑，点了点头。

　　　　“那……”

　　　　虽然不知道李宪具体的实力如何，但是在港城眼瞅着李宪和林家交往甚密，章荫觉得面前的这个年轻人，倒是不可小觑。

　　　　“既然你有这个打算，不如……咱们一起做着试试看？”

　　　　听到这话，李宪眉头一挑。

　　　　哥哥这。。。。。。算不算是趁火打劫？

第607章：生活的选项，李宪的阳谋（）　
章荫有章荫的打算。

　　　　现在中南纸业正在生死存亡之秋，没了港城这一块原料基石，往前一步，中南面对的就是个死。往后一步……看不到退路。李宪这个看起来有实力的，对回收纸这一块表现出了相当的兴趣。她乐得这个时候有人能拿出资金或者是资源出来，自己可以借势渡过难关。

　　　　李宪对未来国内纸板行业的预测，她不敢相信。但是李宪说的那些话，她打心眼里是赞同的。

　　　　抛去规模谈成本，这不科学。

　　　　事实上，在几个月前考察美国市场的时候，接触的几个大型废品集散站就表现出了议价的意思。美国现在的新增废纸量巨大，但是国内因为林业发达和环保排放要求高的关系，这些废纸本国根本消化不了。

　　　　在这个环境下，对外出口是必然。

　　　　只是中南现在的体量太小，吃少了成本下不来。吃多了，公司又没那么大的胃口。

　　　　就因为这，她和刘明忠才回到了港城，准备克服困难，把港城的汇通码头维持下去。等有朝一日公司体量发展起来，再将原材料供应地向美国转移。

　　　　现在，李宪突然将自己心目中关于中南纸业未来的发展计划提出来，她有些动心。

　　　　但是李宪同样有他的打算。

　　　　和章荫合作，倒不是问题。

　　　　但是一起做……

　　　　他还没傻到那个份儿上。

　　　　中南纸业的情况，他通过谢庞有所了解。规模上，也就是年一千多万的产值。说大不大说小不小，虽然在外汇上自己捉襟见肘，需要亲自去港城捞金。但是在国内，凭借保健品，白酒，和纸业这三个部分的现金流，想要投资倒是还能挤出点儿钱来。

　　　　关键的问题是，现在的中南还不值得自己投。

　　　　章荫的能力毋庸置疑，在八十年代，二十多岁的这么一个女人能把自己全部积蓄拿出来下海经商，而且直接从深圳杀到港城去，短短几年之间把生意做到现在这个规模，实属人杰。

　　　　这是本事，即使是作为穿越人士，李宪也得服。

　　　　但是心存敬意是一方面，自己现在是个商人，他也得为自己打算。

　　　　投入和收益，必须要成比例。

　　　　至少在这样的合作之中，自己必须要获得主动权。不然人心隔肚皮，现在自己是雪中送炭，可是合作能不能成能不能长远，看的可不是这个情谊。

　　　　双方都有利润，各自能从合作之中得到自己想要的，这才能行。

　　　　李宪很清醒。

　　　　他看重的，是美国的废品纸的这个渠道。而不是跟章荫合作搞纸浆的生意。

　　　　现在的情况，是自己没有生产资料，没有销售渠道。只是知道如果形成一定的规模，通过美国这么个回收纸的产出地搞回原材料，肯定是一个发财的路子。

　　　　但是中南控股的规模放在这里，原材料供应规模上去了，凭借中南目前的实力，肯定是吃不消。那就涉及到一个出资投建扩充产能，或者是将剩余原材料对外的问题。

　　　　这就很麻烦。

　　　　更何况，现在自己如果入股中南，看似是帮着章荫度过了难关。但是日后呢？

　　　　难免落个趁火打劫的把柄。

　　　　人为财死鸟为食亡，自己跟这位女首富交往不深，今日草率的合作，难免就不是未来翻脸的隐患。

　　　　所以面对章荫的试探，他摇了摇头。

　　　　“章姐，你会意错了。现在这个节骨眼儿上，如果我投了中南，那跟新义和有啥区别？无非也就是捡个漏，趁火打劫罢了。”

　　　　自己主动提出的合作被人一口回绝，章荫脸上一红，“那老弟，你刚才说的。是什么意思？”

　　　　李宪呵呵一笑，将双手交叉到了一起，“我的意思是，我可以试着从美国搞回来一批纸，但是你知道的，我们新北现在做的是生活用纸。对回收纸的原料没有什么硬性需求，而你们中南，现在一来是急缺原料。二来呢，章姐你在这行里摸爬滚打了这么多年，肯定有自己的圈子。所以我想的，是看看你能不能把你的这些渠道利用起来，如果我能从美国搞回原料纸，帮我分销出去。”

　　　　看着李宪似乎有些“害羞”的表情，章荫的脸黑了。

　　　　她明白了，面前这小子根本就没想着带自己玩儿！

　　　　人家想的是把供应源头自己吃下来，想利用自己现在的原料困境，分享自己的渠道而已！

　　　　“李宪老弟，你这么做，我们似乎没什么好处？”不等章荫说话，一旁反过了味儿的刘忠明扶了扶眼镜框，言语之中有些不悦。

　　　　谁都不是傻子，李宪这一番话说出来，无疑是拿自己和老婆当工具嘛！

　　　　“话不能这么说。”李宪摆了摆手，“首先，你们中南现在急缺纸浆，需要原材料应急。二来呢，刚才您二位没明说，但是我也听出来了，现在中南的财务状况，怕是不太乐观。”

　　　　李宪说到这儿，章荫脸上一暗。

　　　　李宪心中暗笑，道：“不过姐夫刚才说的对，咱们做生意的，无非就是图个利字。这个分销商，也不能让你们白做。这样吧，现在美国那头，规模能控制到什么程度才能划得来，我没亲自考察，也说不准。但是不管怎么样，我可以给你们一个承诺，无论我倒腾回来的纸板成本多少，供应给你们中南，还是按照港城价格。而且，如果你们现在财务吃紧的话，可以先压一批结算货款。至于利用你们的渠道分销出去的纸板呢，我给你们两成的利润，如何？”

　　　　“真的？”

　　　　如果说李宪之前提的意见有点儿“我有钱我还想耍流氓”的意思，那现在说的这些条件，无疑是雪中送炭了。

　　　　中南现在一缺纸板二缺钱，李宪说的这个方法，还真就是个不错的主意。

　　　　刘忠明听了，当即就点了头。

　　　　倒是章荫，看着李宪和煦的笑容，心里边儿有些不舒服。

　　　　之前，中南纸业能迅速发展，靠的就是自己掌握了原材料。一手卖原料赚差价，一手自己消化一部分，制成纸浆和成品纸壳箱提高利润。

　　　　可是要是按照李宪现在所说的，眼下的困难倒是解决了。只是这以后……

　　　　中南纸业怕是只能仰仗李宪的鼻息过活了。

　　　　但偏偏，两条路摆在自己的面前，她没得选。

　　　　人生就是这样，成年人的世界里边儿没有容易两个字。很多情况下，人遇到困难，它不是选abcd的问题。

　　　　大部分的时候，只能选a或者b。

　　　　而且就连这，都算是幸运。

　　　　更多的时候，在困难面前，连选项都没有，都需要自己去创造。

　　　　这就是生活的无奈，也是人生的无奈。

　　　　“可以。”思来想去，章荫咬着嘴唇点了点头。答应了之后，便从自己的包里拿出了名片，递到了李宪的手中，“不过你得尽快了，我们中南现在最后一批纸板只够一个星期的用度，过了这个星期，怕是甲方就要上门催债了。”

　　　　“那是自然。”

　　　　李宪颔首将名片收好，又将自己的名片递了过去。

第608章：回家，回家（）　
对于这个合作，李宪和章荫心里边儿都是有数的。

　　　　不过章荫这头是没办法，所以除了跟李宪合作之外，中南没有别的路可以走。

　　　　将之前在美国考察得到的一些信息进行了交流之后，章荫便和刘明忠一道起身，打算和李宪告别。

　　　　“美国那边的事情，就交给你了。”

　　　　面对章荫脸上复杂的情绪，李宪微微一笑，“章姐，别交给我，这第一回，钱我出，但是你得打个头阵。”

　　　　章荫一愣，指了指自己的鼻子，“我去？”

　　　　“对，你去。”李宪点了点头：“美国那面的路子你们考察过，熟悉啊。现在你们又着急用纸板，第一批废纸板，当然要你跟着联系才好。”

　　　　章荫是真搞不懂李宪是怎么想的了。

　　　　“李宪老弟，难道你不怕我将来财务上缓过来，插上一脚？”

　　　　对这种说法，李宪呵呵一笑：“章姐，这一块我不熟，所以把核心的部分抓在手里，是我的底线。但是现在时代变了，没有谁能把一门生意完全把持住。我想，如果你有心想搞这一块，我就算再怎么挡，也挡不住。不过我有信心，可以把进口废纸这一块做起来。做到，让所有用回收纸板的人，都感觉比自己去操作更方便实惠。这就是我之所以说规模的是决定因素，也就是为什么要找你合作，把你之前所有渠道都利用起来的原因。”

　　　　李宪这话说的就很直白了。

　　　　看着他脸上坦荡，章荫倒是为刚才自己暗暗的不悦脸红了一下。

　　　　看了李宪半天，章荫点了点头，“行，那李宪老弟。如