重启黄金年代(重生之我是我二大爷)-第218部分

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　　　　李宪却一伸手，制止了他接下来的解释，对刘大明笑道：“刘哥，今天能有你这么句话，证明咱们的感情没白处。这个情我领了，不过我真的想打听打听，咱们处对于这个……你所谓的垃圾时间广告，是怎么定价的。”

　　　　“没价……”刘大明见李宪认真，砸了咂嘴。

　　　　这个没价，不是有市无价的价，而是真的没有价、

　　　　垃圾时间是啥时间？

　　　　和黄金时段想对应的，上午六点到七点，九到十点，下午两三点钟，每天晚上十点以后。因为观众工作学习时间冲突的关系，这几个时段的电视观看人数低的时段。

　　　　电视台的收视率低，传播人数少，广告价值自然就大幅度的降低。

　　　　这样的时间就是垃圾时间。

　　　　而另一方面来说，电视台为了争取更大的收视率，往往会将优良的节目放在黄金时段播放。而收视率低的时段，就会重播一些之前的节目或者有的电视台干脆自暴自弃，重复的放以前买了版权的老掉牙的电视剧。

　　　　最著名的就是央视。

　　　　李宪清楚的记得，在自己的少年时代，央视连续好几年，上午九十点钟都特么放《西游记》，翻来覆去的播，来来回回的放，最后看的他连猪八戒偷西瓜吃吐了几个籽儿都他娘的数清楚了。

　　　　中央台这样自暴自弃，地方台就更不用说。

　　　　就拿现在的龙江卫视来说，李宪曾经无数次在电视上欣赏过超过十分钟的所谓“山水名胜欣赏”。

　　　　那时候小，看的还挺来劲。

　　　　可现在想想，那他娘的就是幻灯片啊！

　　　　这就是垃圾时间，观众人数少，电视台根本就不在乎。

　　　　放在网文小说里边儿，就跟水章节差不多。意思很明确——不得不做，但是还没人爱看，那咱就糊弄过去得了。这样的时段，广告一般没有具体的定价。往往都是打包送给那些买了黄金时段的，或者是给关系户什么，可怜的是有时候连关系户都对这种时段不感兴趣，那就干脆直接上公益广告。

　　　　更干脆点儿……

　　　　现在龙江一小部分的地区，比如各个林业局和一些乡镇，都用的是固定时段供电，晚上九点之后供电所就掐电了，卫视十点之后的节目收视率简直无限等于零，为了降低设备损耗，或者是降低技术人员劳动强度，直接就不播节目了。

　　　　现在的龙江卫视就是这样，晚上十点之后直接就放测试卡。心情好的时候给你播个“这里的黎明静悄悄”音乐，心情不好的时候直接就放“哔……”音。

　　　　你说，这样的时间它怎么定价？

　　　　了解到这个情况，李宪在心里暗暗的挥了个拳头。

　　　　机遇啊！

　　　　“刘哥，咱们台垃圾时间的广告现在还剩下哪个点儿的没放出去了？”

　　　　趁着菜上齐了，李宪赶紧给刘大明夹了一块红烧鲫鱼，问到。

　　　　“现在的、上午九点半左右的，下午两点半左右的，还有晚上十点以后……嗯，这个不能算了。那个时候就不播节目了。李老弟，你不会真想做这个吧？”

　　　　李宪呵呵一笑，重重的点了点头。

　　　　“刘哥，这些时段，能挤出多长时间，什么价格？”

　　　　“嗨！”刘大明一摆手，“九点半和下午两点半的，现在都在播公益呢，现有的两个评书节目也都是老掉牙凑数的了，你要是想要，别说二三十秒，二三十分钟我都能给你挤出来。价格嘛、你看着给。台里对这一块的规定价格是十五秒起，一个十五秒单元一千块钱。不过这个价格……呵呵、”

　　　　刘大明的笑容很尴尬。

　　　　李宪立刻就解读出来了——这个价格，怕是扯犊子的。价格上标的高点儿，送人情的时候说出去也好听。

　　　　至于实际价格，水分很大。

　　　　“刘哥。”将一切都弄明白搞清楚，李宪端起了酒杯，“就这个了，麻烦您明天跟处里说一声。就说这些时段的广告，我要了。”

　　　　“真的？”听到李宪的决定，刘大明瞪大了眼睛。

　　　　卧槽，这顿酒没白喝啊这顿酒！

　　　　这边那空降兵刚下了任务，正愁没啥玩应儿拿过去交差呢，这就蹦出来个活雷风啊！

　　　　此时，看着李宪那带着微笑的面容，刘大明仿佛看见了一颗猪头。

　　　　花钱买这样的广告时间，多大脑袋啊……

　　　　“老弟，啥也说了。这顿我请！”

　　　　跟李宪一碰杯，刘大明将杯中酒一饮而尽。

　　　　看着刘大明一脸“今天出门碰到个傻子”，一旁的徐茂和王晓光和王鸿飞挤眉弄眼的示意自己把话圆回来，李宪微微摇头一笑。

　　　　将酒沾到嘴边，“滋”一口，喝了个干净。

第418章：大傻子（4/5为还是啊还是盟主加更3）（）　
次日一大早，刘大明到了台里之后，就在部门晨会上把有有人看上了垃圾时段广告的事情和新任广告处主任吴志波说了。

　　　　听到这个消息，吴志波很意外。

　　　　昨天自己刚刚制定下任务目标，今天这个刘副主任就真的拉来了客户，吴志波心中略感舒坦。

　　　　空降兵虽然有领导支持，可怕的就是没群众基础，有人起头跟自己对着干。现在见刘大明第一个顺从了自己，吴志波心里的一个疙瘩解开了。

　　　　广告处现在什么样子他心里有数。

　　　　卫视的黄金时段整年都签出去了，拿个毛线完成两千五百万的任务？

　　　　扯犊子而已。

　　　　他真正关心的，并不是这个任务能不能完成，而是有没有人跟自己对着干。

　　　　所以当刘大明这个处里二把手，对自己的决策表示了顺从和响应之后，吴志波很开心。

　　　　当即，就表扬了刘大明的工作态度。

　　　　“你们看看老刘这个工作态度！昨天咱们处制定目标的时候，你们一个个的都嚷嚷着有困难。但是你们看看人家老刘？昨晚上主动出击，今天就拉来了客户。你们都得向老刘学习！”

　　　　在一群人的附和之下，吴志波拍了拍刘大明的肩膀，“老刘啊，这件事情你有什么想法？”

　　　　虽然看着吴志波在自己面前耍威风心里不爽，可是刘大明还是忍下气来，道：“吴主任，垃圾时间的广告本来没人当盘菜，都是打包送给黄金时段的做人情。现在有人看中，我觉得倒是可以做做文章。现在咱们的黄金时段广告位置都已经签了出去，想要把业务做起来，也就只能从这方面找找突破口了。垃圾时间虽然价格不高，不过俗话说蚊子多了也是块肉。我们不如就跟客户商量一下方案，看看能不能通过签长期，或者扩大投放频率，把垃圾时间利用起来。”

　　　　听到了刘大明的意见，吴志波点了点头，大手一挥：“可以，那这件事情就交给你负责了。”

　　　　……

　　　　李宪和苏娅昨天刚刚成就了好事，正是食髓知味的档口。

　　　　可是碍于条件限制，昨天晚上只能和徐茂和一起在酒店住了下来。

　　　　苏娅经过前天晚上的事情之后，就彻底的避起了他。二人只在今早早饭的时候，有了个眼神交流，就这，也还就是那么短短的一瞥。

　　　　看着苏娅红着脸，挪着有些怪异的步伐去给自己加饭，李宪感觉自己真的该努力赚钱了。

　　　　总住在徐茂和这里，也不是这么回事儿。不说李洁和李匹都住在这不方便，就说自己和苏娅，他也需要一个独立的空间不是？

　　　　吃过早饭，得到了刘大明的电话之后，李宪便和徐茂和一起驱车来到了省电视台广告处。

　　　　刘大明的办公室里。

　　　　将两个白瓷杯子摆到李宪和徐茂和面前，刘大明拿起了茶壶，一面倒水一面说起了正事儿，“李老弟，现在情况就是这个样子了，你看看，这个广告时间你想怎么用，用多久？”

　　　　这个问题，李宪昨晚上想苏娅想的梆硬的时候已经顺便考虑过了。

　　　　“刘哥，要是把你们这个垃圾时段的广告全包了，要多少钱。”

　　　　垮嚓。

　　　　茶壶掉在了茶几上。

　　　　刘大明慌忙将茶壶扶正，惊讶的看了看李宪，“老弟，我昨天没跟你说明白怎么地？垃圾时段的广告位置，全加起来我们这有三个多小时！”

　　　　“嗯，我知道。”李宪点了点头，“我说的，就是这些。”

　　　　刘大明惊呆了。

　　　　他觉得李宪这……不太像是做广告。倒像是发扬风格，给广告处来送温暖了！

　　　　垃圾时段的广告能卖出去十分八分的处里都烧高香，这一下子要是全卖出去，那……

　　　　那自己这业绩……

　　　　刘大明心中狂喜，也忘了在吴志波那受得气了，直接坐到了李宪的身边，拿过了一个处里的广告价格单报表，指着上面的时段道：“老弟，这些时间你要是都要了，我肯定给你申请个最低价！”

　　　　李宪呵呵一笑，“刘哥，我既然跟你说了，就是带着诚意来的。你就给我交个实底吧，多少钱。我考虑考虑。”

　　　　刘大明按下心中激动，将情况在心里盘横一遍，给了个数字。

　　　　按照目前的时段广告空余位置，将现在的广告位置稍微挪动一下，剔除掉山水欣赏这一类口水节目，上午六点到六点半，九点至九点半，下午两点半到三点，差不多能挪出一个半小时的时间。

　　　　按照此前的友情价算，这两个时段合计起来差不多要一万五每天。

　　　　李宪注意到，说出这个价位的时候，刘大明明显的偷偷看了眼自己的表情。

　　　　这就代表着，还有商量的余地。

　　　　“刘哥，这几个时段的触达人次大约有多少？”他面无表情的问到。

　　　　“这个……”刘大明尴尬的挠了挠鼻子，“四五万人吧。”

　　　　“哦、”李宪点了点头，“价格有点儿虚高。”

　　　　“老弟、”刘大明见李宪有意见，忙起身来，“这些时段，你都要？”

　　　　李宪呵呵一笑，“嗯。”

　　　　他伸出了一根手指，“只要价钱合适。”

　　　　刘大明咬了咬嘴唇，一跺脚，“你等会儿，我去给你请示一下领导！”

　　　　说着，便拿起那份广告时段报价单大步走出了办公室。

　　　　憋了半天没说话的徐茂和终于忍不住了，“我说宪子，你是脑袋进水了吧！这么多垃圾时间你要他干吗用啊？这可不像黄金时段，就算咱们用不了还能转给其他人。这垃圾时间根本没人要的，多少钱不说，这东西买手里可就砸手里了啊！”

　　　　李宪嘿嘿一笑，拍了拍徐茂和的大腿：“徐哥放心，在电视台那儿这是垃圾时间，放我这儿，我就能让他变成块宝贝时间！”

　　　　看着李宪一脸的自信，徐茂和一撇嘴。

　　　　心说你就嘚瑟吧，反正这一次公司就二百万预算，祸害没了看看你到时候哭不哭？

　　　　研究着徐茂和脸上的表情，李宪心里乐开了花。

　　　　不大一会儿的功夫，刘大明就回到了办公室里。

　　　　将报价单往茶几上一放，对视着李宪，报了最终价格。

　　　　“李总，我跟主任把你的情况说了。我们主任说，这些时间你要是能签一个季度，给你一万块钱一天。你看这个价格。。。。。。”

　　　　“刘哥，麻烦你再去跟你们主任说一下。二百万。签一年，要是这个价格能签的话，今天我就把这事儿定下来。”

　　　　“可以！就按你说的办！”

　　　　都没等刘大明回答，门口，吴志波便直接抢答到。

　　　　此时此刻，吴主任的心里好不高兴。

　　　　多少年没遇上傻子了，今儿。。。。。。

　　　　碰着个大的！

第419章：把广告拍的不像广告（5/5为还是啊还是盟主加更4）（）　
在刘大明的办公室里，李宪和这个新任广告处主任谈了半个多小时，最后定下了关于垃圾时段的合同方案。

　　　　上午六点到六点半，九点至九点半，下午两点半到三点，三个时段共计一个半小时每天，为期一年的合同二百万签下。另外，省台晚上十点半之后本来用于播放测试卡的时间，免费附赠，时长一个小时——这个条件，是李宪用广告片制作包给广告处为代价换来的。

　　　　对于这个方案，李宪满意极了。

　　　　唯一有些遗憾的是，上下午目前三个时段的垃圾时间都有其他的广告占据，挪腾出来，需要大约半个月时间。

　　　　如果想立刻投放，目前只有一个深夜档——收视率最最最最最低的时段。

　　　　不过要不考虑这个，这样一来，龙江卫视从早到晚四个时段的垃圾时间就都被李宪拿了下来。

　　　　在定下了方案之后，李宪立刻将电话打回了集团，不大一会儿的功夫，财务那头就送来了十万块钱定金，并签下来合同。

　　　　合同还没签完，“有个傻子买下了94年全年卫视垃圾时间广告”的大新闻就在整个广告部就传开了。以至于李宪带着徐茂和从主任办公室出来的时候，就遭到了大熊猫一样的围观。

　　　　面对众人的议论和指点，李宪深深无奈。

　　　　刘大明很不爽、

　　　　明明是自己拉来的客户，到了最后被截胡，变成了吴志波的功劳，心里憋着一口血，要是没有外人他肯定就吐了出来了。

　　　　看着这个大哥一脸郁闷的样子，李宪呵呵一笑，“刘哥，广告拍摄的事儿，就拜托你了。”

　　　　刘大明强笑了一下，“嗨、这还算是个事儿么。回头你把广告方案拿过来，我就给你准备。”

　　　　“还真得好好准备一下。”李宪呵呵一笑，“我需要一个演播室。”

　　　　“啊？”听到这，刘大明歪了脖子，“你拍广告就拍广告，要演播室干嘛？”

　　　　“这个广告……我想拍成讲座的形势。”

　　　　这，刘大明就有点儿不懂了。

　　　　……

　　　　上午办完了广告的事情，李宪就立刻开始行动。他先是去了一趟祥云寺，将还在那儿挂单蹭吃蹭喝的老干部们给叫到了一起，让他们去当免费群演。然后又找到了王鸿飞，让其将之前那个医大一的内科大夫张卫雨给叫了过来。

　　　　这个人，他有大用。

　　　　张卫雨今年刚好三十，研究生毕业后直接留医大。本来按照现下比较正常的流程，是先进医大的科研组，然后直接奔医大几个合作药厂的医药研究所。不然就是去药房，药厂，从事制剂质检类工作。

　　　　可是这小子选了进医院当临床助理医生，算是不走寻常路。

　　　　之前给王鸿飞的销售会做讲座，倒是也有报酬的，不过这人似乎对保健品行业本身比较感兴趣。

　　　　接到了王鸿飞的电话，张卫雨原本还以为是又要开讲座。

　　　　可到了地方，才知道是李宪叫自己。还是开讲座不假，但是要把讲座搞成广告。

　　　　这张卫雨就不懂了。

　　　　“李总、一个讲座下来，那至少是需要三四十分钟的……几十秒一分钟的广告，怕是说出不什么一二三来。”

　　　　面对张卫雨的顾虑，李宪哈哈一笑。

　　　　“谁告诉你，广告就非得几十秒一分钟？”他大手一挥，对着徐茂和和张卫雨等人便道：“咱这个广告，这一次就玩儿个大的！咱拍个加长版，以讲座的形势，拍它半个小时！”

　　　　“不是……”张卫雨彻底懵了，“可是咱说什么啊？”

　　　　“这个简单啊、”李宪笑道：“回去跟那天你在天鹅大酒店里那样就行，就讲一些关于心脑血管疾病的知识。”

　　　　想了想，李宪又道：“不过不能像你之前那么将，你得和金利延寿口服液的那个讲师学学，尽量不要那么专业，把一些病理啊，药理啊，说的通俗一些、”

　　　　“我讲的不通俗？”张卫雨一皱眉头。