重生之妆点美丽-第948部分

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　　　　多亏自己没有动过那笔钱，否则的话恐怕真的会让自己更加的失望了呢。

　　　　“我说雨涵啊，你这样戏弄人家小姑娘真的好吗？一百五十万也亏得你说得出口呢。我们相宜本草虽然不是像你们一样的国际品牌分公司，好歹也是大品牌之一嘛，而且我们是总公司，可不是分公司哦！”

　　　　“赵雪你这么说是什么意思？嘲笑我们是二级批发商吗？”

　　　　“没有没有那种意思的啦，我只是说你们太小气了而已啦，购物街也算是著名网站之一了哦，如果小气吧啦的话我建议你们到封底广告位去比较好呢。”

　　　　“呵呵，这是故意刺激我是吧，好，既然你一百八十万我也不吃亏，而且我原本打算的那些附加要求都免除了，只要在这里给我们加上一个品牌的logo就可以，时间上停留十秒钟就可以，这样怎么样赵雪？你还有什么说的吗？”

　　　　“问我干嘛？你应该去问伊水的哦。”

　　　　“伊水，你有何异议？”

　　　　“我当然没有　多啦，两位不要因为一个广告位的问题发生争执的嘛，这对于我们来说不太好的哎。”

　　　　“有什么不好，最终获利的不是彼此吗？呵呵，所以伊水，你也就不要客气了，最低范围是一百二十万，当然距离封顶的广告位某些人炒作的五百四十万少了很多，不过似乎也确实有点少，这样吧，把周边的项目，包括广告位　网店　店铺　宣传片海报等都给我们加进去，一年两百一十万，如何？”

　　　　“呦呵，你和我抬杠了是吧，好，我们也不服输，伊水，我也没有更多的要求，和这家伙的要求一样，也两百一十万，怎么样？”

　　　　在一旁旁听的张华玉嘴角露出了一抹不易察觉的微笑，当然此时也没人注意她就是了。剩下的几个竞标者的目光都停留在苏伊水的身上。（未完待续。）

第771章　时间（）　
赵雪和张雨涵为了侧面广告位的价格彼此竞争的不行，苏伊水看在眼里，喜在心中。越是有竞争越是有动力的嘛，只有这样价格才会抬上去的，所谓的炒作就是这么来的嘛，而且自己也根本没有参与，完全是她们自己的行为嘛。

　　　　可是这样真的好吗？又不是只有一个位置而已，何必苦苦的和对方较量出高下呢？

　　　　除了张华美之外，其他几个品牌代表都在乐呵呵的看着这场闹剧。

　　　　“好了两位，又不是只有一个广告位而已，你们不用争夺的这么激烈的啦。两百一十万是最高额度了，要是更多的话我们也不答应的哦。”

　　　　发话的是张华玉，她想要做什么？

　　　　张华玉拍了拍手来到了会议室的中间，冲着两个人笑了一下，同时对正在拍摄的李香香做了一下手势。示意她暂停。

　　　　“价格抬得太高的话就没有价值了哦，而且商品本身广告的确是很重要，但是也不能因为这个原因就无止境的哦，两位我说的是不是呢？品牌和商品本身也是很重要的，如果你们价格炒作的太高的话到时候我们无法满足你们预期的话也许又是一种问题呢，是不是呢？见好就收吧好吗？”

　　　　“嘛既然华玉这么说，我也就就此放弃了好了。”

　　　　“真是的，差点被带入了你的节奏，张雨涵，你我较真是真的，但是别带入个人情绪嘛。”

　　　　这两个人达成和解了，苏伊水倒并不是很满意，如果两人再继续争执的话，可能价格上还能有更多的优惠呢。哈。这下子泡汤了。

　　　　她带着平静的眼神看了看张华玉，倒并不是说她不生气，而是在这种场合如果表现的太明显的话会被其他的品牌代表们看到的，所以转向对方的时候是面无表情的，刚好张华玉也看向她，眼神之中似乎带着一些有话要说的样子，但是却什么都没说。只是眨了眨眼睛而已。

　　　　“竞标价格是两百一十万。滚动广告位的两个位置，由相宜本草的赵雪女士和碧欧泉的张雨涵女士拍下，请两位到隔壁会议室稍等。我们一会儿详细的签署合同和细节问题，失礼了。”

　　　　苏伊水把两个人让到了隔壁的房间去，即使她们再有彼此之间争执的话也是她们的问题了，至少不会对目前的进度造成耽搁了。

　　　　如果处于最终将位置的滚动广告位只有这两个品牌竞标的话嘛。那么每个品牌获得的时间将会长达三十秒，而如果是更多的品牌也参与的话嘛。那么时间就会相应的缩短。

　　　　当然以前的处于网站最显眼位置的滚动品牌宣传，以logo形象进行展示的滚动广告位免费的品牌将会逐渐的从其中被淘汰出去，市场就是这么的严酷和无情。当然如果品牌加入的不是很多的话，那么被挤出去的数量也会较少。而时间上也会逐渐的缩短，免费的和收费的差别就在于此。

　　　　“那么其他各位品牌代表们，不知道各位对这个滚动广告位还有想要参与竞标的吗？如果没有的话我们就进入到侧面广告位的竞标之中了哦。”

　　　　苏伊水虽然这么说。却是一百二十个不乐意进行其他广告位的竞标。毕竟来说价格上占据最大优势的滚动广告位可不是其他位置能够实现的。侧面广告位的起拍价才不过十二万每年而已，而且相比起大小和显眼的程度来说。要相差的不是一个等级的。

　　　　“那个伊水，我问一下哈，我们夫妻有点想要选择这个广告位的打算，不过我们品牌的预算有限，最多不会超过一百万的投资而已，不知道可否给我们提供这个机会呢？”

　　　　“李先生，张女士，这个当然是可以的哦，只不过时间上可能会稍微短一些的，而且相关的附件，比如说宣传片品牌的推荐实体店旗舰店海报和促销之类的广告这些附加项目大概就要缩水一些的了。”

　　　　“这么没关系，只要是显眼的地点那么没有那些也无所谓，不过至少在这个位置上直接能够进入到我们主页这一点是可以的吧。”

　　　　“这是最基本的要求哦，肯定会满足你们的呢。里面还会附有贵品牌专卖的链接。”

　　　　“哦哦，老公你看如何？”

　　　　“嗯，感觉不错呢，对了我也问一下哈，这个滚动广告位以前的品牌数量是多少个呢？”

　　　　“是十二个，每个品牌宣传的时间是五秒钟，不过当时都是免费的，在各位的各个品牌加入之后其他的品牌推荐位就将取消，只留下各位的品牌的。”

　　　　“哦哦，这正是我想要得到的答案，那么时间上也是根据我们投资的多少和比例来决定的是吗？”

　　　　“是的，两位的广告费投资如果最高预算不超过一百万的话，那时间长度将是刚刚两位的一半。”

　　　　“是啊，那大概能有几秒钟呢？即使没有那些附加项目我们也不在乎，只是想要知道时间长短。”

　　　　“如果刚刚两位品牌的时间长度是二十五秒的话，那么贵品牌的时间就是十秒钟。”

　　　　“十秒钟啊。。。老公你看是不是还算可以呢？”

　　　　“嗯嗯，感觉还不错，那就这样吧如何？”

　　　　“好，我们选择了这个广告位了，九十万的广告费用。”

　　　　“好的两位，当然我们网站也要对得起你们的投资金额，所以刚刚说的那些附加项目也会附在其中的，请尽快提供相关资料给我们，在八月一日之前。“

　　　　“好的，一年期滚动广告位，九十万。请两位到隔壁房间稍等一下，那么还有其他的品牌对于这个广告位进行投资吗？”

　　　　苏伊水又是小小的激动了一下，对于其他的品牌似乎多了一些期待。

　　　　他们肯定会对广告位进行投资的，只是多少和位置的问题，该不会选择一写其他的位置让自己郁闷吧。

　　　　现在已经确定的是四个广告位，那么还有四个，滚动广告位原本的预算是十二个，那么也就是说还有其他九个位置是其他免费广告品牌的。这样的话嘛。。。

　　　　苏伊水陷入了纠结之中，而从目前仅剩的四个品牌负责人的态势看来，似乎对于这个位置不是很热衷，恐怕是钱包或者是其他方面的原因吧。

　　　　究竟是什么，自己只能从她们的话语之中得到了。（未完待续。）

第772章　位置（）　
“不是我不竞标这个广告位的，苏伊水，实在是有些人喜欢这种恶性竞争以至于我们不知道该怎么办才好了。”

　　　　“是的哦，我也是这种意见，如果说最好的位置还真是非此莫属呢，不过价格上实在是太多，我们承担不起，我们的预算和刚刚两位的一样，也是不超过一百万，这样可以吗？”

　　　　“没问题的，大家可以尽管竞标才是，我们会根据各位的需求将目前的免费广告品牌移植到其他位置上去的。。。”

　　　　苏伊水极力的劝说几个品牌的竞标负责人，那是前所未有的，几乎用尽了自己能够想到的所有词汇，苏伊水觉得自己的脑细胞都跟着死了不少。

　　　　连一只在拍摄之中的李香香和围观的张华玉都目瞪口呆，从来没有见到苏伊水这么拼命的时候。

　　　　为了劝说这些品牌代表参与竞标，苏伊水也真的是耗尽了心力了，当然目的也是很强的，那就是尽可能的让这个位置不至于流失，尽量好看一些。

　　　　价格这个东西是个双刃剑，一旦牵扯到了就经常容易出现问题，本来目前来说还保持平衡状态的十二个免费品牌的广告位就要因为现在几个付费品牌的加入而被迫退出，这本来就是市场竞争的结果本无可厚非，但是如果仅仅只是三个而已，虽然时间上是多了不少，但是也的确是太难看了一些，至少要保持在六个左右才行嘛。哪怕是五个也行呢，平均一个十二秒也是蛮不错的。当然根据对方支付的金额来计算的话，一个十二秒根本不可能，毕竟金额彼此不同。长短也要根据投入的广告费用来计算的。

　　　　“我们的预算同样也是不到一百万的，不知道有选择权吗？”

　　　　“当然有的啦，李宇鸣李先生是吧，你们的佰草集品牌可是一直在滚动广告位的哦，只是在附加模块上会发生重大改变的。”

　　　　“哦哦，那些都无关紧要的了，只要是可以的话那就好。我决定将我们一百万的费用都投入到这个广告位的了。”

　　　　“李先生。我建议你还是收回去一部分比较好的呢，要不然的话我们不好算账和计算时间长短呢。”

　　　　“哦？时间？哦说来也是的呢哈哈，根据广告费的多少来决定时间的长短。没错没错，那么我们就投资九十万好了，如何？和刚刚的夫妇是一样的吧。”

　　　　“好的，非常感谢。请到隔壁房间稍后一下。”

　　　　这一下参与竞拍的人数又少了一个，只剩下三个人了。

　　　　这也是一种无形的压力呢。赵玲玲这样刻意的安排是有她的深意的，不愧是生意经老油条，这种心理战术的手段都运用的如此娴熟，给参与竞争的竞标者们带来压力。只是不知道对于剩下的三位是否有作用呢？

　　　　等等是三个吗？如果是六个的话倒还好说，如果三个品牌都选择这里的话就成为奇数了哎，十二个广告位变成了七个。应该如何计算时间长短呢？似乎还是一个难题哎。

　　　　哎呀考虑那么多干嘛，先看看她们的意见再说。

　　　　苏伊水的心中也分成了两派。不断的彼此较量着、

　　　　对于剩下的三人苏伊水只打算采用静观其变的办法，如果真的没有那种想法和打算的话，那么是自己采用压力的方式恐怕也没用的吧，况且自己也根本没有那种资格的。

　　　　“的确哦，这个位置是最好最显眼的，我们的资金准备也不是很多，其他的位置嘛坦白的说我也看不上，七十五万如何？苏伊水，我们品牌的竞标价格是这些。”

　　　　迪奥的李晓兰女士做出了自己的判断和决定。

　　　　虽然不能算是出难题，不过比起九十万似乎少了点呢。

　　　　“晓兰啊，不差那点了是不是？再多出一点九十万如何？要和大家一样别特立独行可以吗？”

　　　　苏伊水不好说话可是张华玉却不在乎，也算是老熟人的了，都是在一个职场混迹多年的，谁不懂谁呢。

　　　　“华玉，这个费用问题嘛你无权干涉吧，我们的竞标价格多少是我们的自由哦，嘛不过你说的似乎也对，我们不投入到九十万的话就有点小气的了，而且你们安排时间和附加项目也不太方便是吧，与人方便自己方便，这么说是蛮有理的呢。好好那就九十万了。”

　　　　通过沟通之后，又少了一个对手，现在仅剩下两个了。一个是自然堂的赵晓智，另一个是克里蒂娜的李慧希。

　　　　越是坚持到最后的对手越是难以摆平的，苏伊水对此深有体会的。

　　　　“这个嘛伊水，不是我说我们自然堂不给面子的哦，和别的品牌共享一个广告位的话，我们是不赞成的，而且我也不打算花费太多的预算仅仅花费在广告上面，有等待的时间不如我们作为主场来的更好呢。”

　　　　“是的，我们克里蒂娜也是这种意见的，苏伊水，你别想劝说我们，而且我们的预算也最多才五十万而已哦，我们冲的就是两侧的侧栏广告而来的。”

　　　　“哈哈，真巧哎我们也是，苏伊水，就是侧栏的两个广告位了，你决定归属吧。”

　　　　这下可好，苏伊水本来打算要说的对白被她们给抢白了呢。嘛这样也好，至少知道她们的目标了。

　　　　侧栏广告位的起拍价才十八万而已，比起滚动广告位要便宜很多。

　　　　“嗯嗯，这两个位置我给两位留着，左右如何选择呢？”

　　　　“男左女右呗，这还用说？”

　　　　“不，这种东西你也能想到？我觉得一面一天比较好。。。”

　　　　为了这种事情进行计较不太值得吧，左右似乎没什么区别呢，一样的长度，一样的显眼，一样都是侧面的位置。

　　　　“呵呵，这是一个感觉的问题，好吧那就这样了，谦让女性是传统的啦。”

　　　　“我不需要你用这种东西来迁就我们，也好，一个品牌一天，苏伊水，价格上的多少是不是和刚刚他们的一样呢？”

　　　　“是的，广告费的投资越多相关的附加服务和项目也越多的。”

　　　　“同时弹出多个页面似乎不太好的吧。。。”

　　　　“不是弹出多个页面哦，是在一个页面里面进行集成，详细的网页情况是这样的。”

　　　　苏伊水说着把幻灯片切换到最后一张，一直没有机会进行展示，因为很多其他品牌的负责人根本没有牵扯到这个话题，自然也就没有机会的了。（未完待续。）

第773章　漏洞（）　
十二个广告位变成了六个，似乎看起来是少了，但是在时间上却是增加了。

　　　　根据各个品牌的广告费投资的多少来进行分派的话，一个循环就需要大概近三分钟的时间。不过经过了和各个品牌的代表们进行协商之后都不是很乐意，有的希望是出现的频率多一些，品牌的数量既然是六个了，那么也好算账，所以平均每一个每一次出现十秒钟，多出现几次来进行弥补，这个决定获得了六个品牌的一致认可。根据广告费的多少次数也有所不同。

　　　　听证会也算是圆满的落幕了，在签字之后苏伊水算是舒心了，这次听证会之后购物街又获得了近一千万的额外收入，这可不是一笔小数目哦，而且仅仅只是几个品牌的国内分公司而已，要不是因为某些人从中作梗不舒心不惬意偏偏要选择两侧的侧栏广告位的话，本来可以轻松超越千万大关的，现在仅仅只是擦了个边而已。

　　　　她没有第一时间和赵玲玲进行汇报，而是进行了详细的整理和分类。