重生之妆点美丽-第669部分

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　　　　赵玲玲目视着三个人，眼睛里面放出了异样的色彩，因为她在说完这些话之后，从几个人的眼睛之中看到了两个字，贪婪。

　　　　四家的合作意向，当然都希望能够占有更大的股份，获得更多的收益和利润了，因此彼此之间肯定会在这里爆发激烈的冲突和对决，等着看好戏吧。

　　　　赵玲玲回头冲着两姐妹使了一个得意的颜色，意思是让她们看好戏，没准在这之中就能得到某些自己以前想都没想过的大蛋糕呢，比如说投资方面的优势，亦或是某个实验室和研发部门的光明正大的进入也是很有可能的呢，对于一个从事美容化妆品产业的企业来说，生产线销售和上市固然吸引眼球，甚至发布一条即将上市的信息都让人兴奋不已，但是这些只不过是表面的光彩而已，真正的内涵是不轻易外露的，这个内涵自然就是各个企业的核心，充满了商业机密的研发科技部门，还有实验室了，哪怕是关系再亲密，碧欧泉也都没有把相关的部分向赵玲玲透露出半个字来，那么比起碧欧泉名气更大，资源更加雄厚的雅诗兰黛那就只能在梦中想象的地方了。

　　　　“关于定价的问题嘛，赵，这方面我认为你肯定有话要说的，先向我们几位交个底好不好，你是怎么打算的呢？”在赵玲玲沉迷在自己的幻想之中的时候，亚历山大向她提出了问题。

　　　　“这个问题交给我就对了，我想大家也稍稍知道一点的吧，既然你们决定在中国作为市场铺货和销售的主体之一的话，那么价格方面就不可以太高，否则的话销量自然就无法达到预计的标准的。”

　　　　“可是我们是高端品牌哎，即使是四家合作的项目，也都是沾着我们的高端品牌的光环，我想赵，在这届比赛之后你们品牌的市值也会不断的攀升，那么价格提高也是会必然的，虽然来说你们是不会一下子提高很多的，但是这个趋势是不会变的，但是如果四家合作的雪莱女郎项目定价比较低的话，不仅在成本上无法契合的，而且还有损几个品牌的声誉和名气的，这个你要清楚的。”

　　　　“在中国市场定价不能过高，这样的话卖出的数量自然就会降低的，但是如果不采用高定价策略的话，又难以表现出高端品牌的魅力，几位的意思就是这样的，是吧。”

　　　　“嗯嗯。”赵玲玲看着三个人都点了点头，知道在这个方面妥协的余地似乎很少，这个问题一直都是一个死结和死循环一样，不破解是不行的，但是想要破解的话也是难上加难的。尽管如此，她必须要试一试才行。（未完待续）

第214章　利益分配（）　
经过了激烈的磋商和结合国内外市场价格的分析报告，苦口婆心了好久之后，赵玲玲终于说服了三家品牌代表从神坛上走了下来，采用阶梯定价的方式，价格基准定在二百元左右，这样双方都可以满意。

　　　　国内消费者的消费水平高低赵玲玲自然是知道的很详细，也多亏她在举行四方会谈之前详细的调查了国内的的很多品牌的定价高低和销量问题，尤其是像佰草集，羽西这样的品牌，她也因此从这种报告之中得到了结论，爱美人士们并不是买不起自己喜欢的商品，而恰恰是因为这价格实在是太过离谱了，并不是大众可以普遍接受的，价格从一千五百九十九元以上的套装那就简直像是为某些人量身定制的一样，而且还未必真的值这个价格，里面的猫腻凡是业内人士都清楚的，谁也不乐意去把话说的太白，彼此心知肚明罢了。

　　　　虽然基准是二百元，折合成欧元是二十欧元，这也只不过是最低范畴而已，也就是一个最低价格而已，如果换做是套装的话，价格肯定要比这高出很多的，但是也是有上限的，至少不会像是很多品牌达到两三千元高价的套装那么夸张就是了。

　　　　为此，四个人经过协商和成本核算之后，觉得这个价格范畴完全可以接受，而且这只是在中国境内的价格而已，如果在欧洲销售上市的话，价格方面肯定还会有更大的升值空间的，艾琳。斯特拉斯米娜也表示赞同，五个人草拟了一份商品类型和价格对照表留作参考，然后将这次四方会谈的话题转向最后两个环节，利益分配和广告代言人海报宣传方面的事情。

　　　　虽说这次的雪莱女郎项目完全是国际美容协会策划进行的，广告海报之类的也全程交给她们负责。但是好东西不怕多，而且毕竟这个机构，协会并不属于专业人士。是否符合品牌形象。是否会恰如其分的表达新品上市时候让人眼前一亮，语言通过寥寥数语就可以让别人怦然心动的感觉。至少从美容协会角度来说，她们肯定是做不到这一点的，这还不包括其中的选择角色，拍摄方式，效果特效的使用等方面的细枝末节的问题呢，虽然零碎，但是每一个都很重要，所以将主题引入到了这个方向之后。几个人不顾刚刚争夺的头疼脑热的，又开始了新一轮的辩论和博弈。

　　　　“呵呵，要是论海报广告策划的角度来说，没有任何的品牌可以比得过我们。”亚历山大似乎又恢复了活力了一样，拍着胸脯一副骄傲自满的神情。

　　　　还别说，他的这个表情和自信满满的神态，着实让兰蔻和碧欧泉的代表，布尔热瓦和巴蒂斯特开始的时候有点惧怕的心理呢。不过很快两个人就表现出无所谓的神情。

　　　　“我不知道亚历山大先生，你的这份自信是从哪里来的呢？无论从何种角度来说，我们的兰蔻小黑瓶的广告可谓是经典之中的经典。你们的广告和海报，不是我说的夸张，似乎和我们的比较一下还欠缺的很多呢。”

　　　　“呦呵。布尔热瓦，你这是要决斗的节奏吗？”

　　　　“决斗倒是称不上，不过真的和我们的相距甚远呢。单单是选择角色方面，你们上次修复精华霜的女主角米兰。布米奇和我们水灵可爱的法兰西姑娘布林。热米亚比较起来，风格和成熟的韵味，就差的很多呢。”

　　　　“呵呵，你们也就是这一个比我们的好一点罢了，从每年新品上市的数量，销售业绩。净利润方面，我们只是法兰西分公司就可以完爆你们品牌呢。”

　　　　“两位。现在不是比较业绩销量这些内容的时候啦，我们应该本着友好的态度来合作嘛。我知道大家都是竞争对手，但是在这里撕破脸皮的话，换做任何一方都会很难看的，至少你们给我留点面子嘛。”

　　　　“对不起赵，我的意思就是说，这种事情不可以交给雅诗兰黛去做，不过呢我可以承认，她们的拍摄技术水平和特效制作方面确实要比我们好很多，至于其他的嘛，就勉为其难了。”

　　　　“我想两位着眼点应该不是用哪家进行拍摄和制作的问题，而是选角和主题才是关键吧。”布尔热瓦唯恐被两个品牌冷落了自己感到寂寞一样，插话进到两个人的对话之中。“先生们，你们要注意一点，这次不是你们品牌的海报宣传广告之类的事情，而是雪莱女郎的事情，既然是赵的品牌，我们当然要将风格特色多多的引入中国元素才对嘛，至于宣传片之中的主角，当然也要妩媚动人黑发飘飘的中国女孩才对嘛。不过你们讨论的也有并不是一无是处，至少能够让赵和我知道，谁在这方面的能力更强一点呢。”

　　　　“的确没错，和亚历山大辩论的时候让我连关键都差不多给忘记了，呵呵，多谢你提醒呢，布尔热瓦。”

　　　　“布尔热瓦先生，你的建议不错，不过我认为除了和事老之外，你也应该有自己的作用吧，如果说雅诗兰黛出技术，诸如拍摄和后期制作特效之类的，我们负责宣传，在各大媒体播放的话，你们也应该有要做的事情吧。”

　　　　“巴蒂斯特先生，不用把话说得这么直白嘛，要钱就直接说好了，我们可以提供资金的，毕竟现在在座的几位来说，我们品牌是和赵的雪莱品牌走的最近的，技术和宣传上不行，我们用钱来堵窟窿嘛，只不过呢两位，我们提供资金不假，你们也不要是因为不是自己出钱就乱用乱花哦。”

　　　　“那是自然的，你们可以监督我们的每一笔钱花在什么地方嘛，是不是赵。”

　　　　“那么，我们基本上可以确定一下这个环节就采用三位所说的来进行，大家都没有异议吧。那么关于选择海报广告主角和中国元素的问题，就由我们自己来做好了。”

　　　　“赵，以我个人之见呢。主角的问题似乎现在已经解决了呢，是不是两位。”

　　　　“干。。。干嘛，这种看我们的眼神。。。”苏伊水觉得身上一冷。自己的脸上同时被来自不同地点的五束光线照射着，妹妹也是如此。

　　　　“两位。我看没有更适合的人选了呢，你们就当做雪莱女郎海报广告的主角吧。”

　　　　“嗯嗯。这个主意不错呢，没有比你们更加适合的啦。”

　　　　几个人纷纷响应，连赵玲玲和艾琳都被三位男士的情绪所左右了。

　　　　“那么，初步人选就由她们来担任了，以后如果发生变更的话再通知几位，你们看怎么样？”

　　　　“好，就这样了。不过似乎会有变化这种事情很难出现吧。”

　　　　“哈。。。我们被选中了，应该高兴还是叹气呢？这样简简单单的就决定下来好吗？”

　　　　“你傻啦姐姐，这可是戴着光环的位置呢，一下子就会让你我备受瞩目的，你要是错过这种好机会可是一个天大的大傻瓜哦。”

　　　　“我怎么会错过呢？我只是在想自己能否胜任而已。”

　　　　“半决赛时候的海报你不是也看到了嘛，好评不断呢，这就说明你我是毫无问题的，尽情的放开心思去做吧。”

　　　　“嗯，说的也是，我要是再不解风情的话那就真是身在福中不知福了。”

　　　　“就是嘛。”

　　　　在初步确定了海报广告主角的人选之后。四个品牌的代表就停止了对这个话题的继续深入探讨和职责分配的事情了，已经划分好了还有什么继续说的必要吗？接下来终于进入到最后讨论的环节了，也是最容易在目前的状况下产生巨大争执的话题。那就是利益分配问题。谁都不会放弃自己的权利，谁都希望能够在其中获得更大的收益，谁都是为了利益而来的，要不是冲着全球发售上市和一举成名等这些耀眼的光环的话，能够让几家加入其中那也是难上加难的。

　　　　“关于这方面嘛，我不希望把情况闹得太僵了，各位，这样对我们都没有什么好处，我们总裁的话来说。我们不需要过多的利益，只要给我们的不低于百分之三十就可以了。”亚历山大最先发话了。

　　　　“什么？你要百分之三十。凭什么？而且这次的是雪莱女郎，又不是你们的雅诗兰黛女郎。人家赵和雪莱企业是主角，哪怕是按照平均分配的原则你们最多占有的也不会超过百分之二十五嘛，凭什么你占据大头部分呢？”

　　　　“就是嘛就是嘛，你这样做可是容易失去盟友的哦，亚历山大，而且反客为主似乎更容易让人讨厌呢。”布尔热瓦似乎要祸水东引，说后半句话的时候有意无意的瞟了赵玲玲一眼，想要看看她是什么意见，怎么说的。

　　　　“我想你们两家在赵没有说话之前没有资格评价我们吧，无论是论品牌的名气，资金，研发技术部门还是其他的上市新品，收益方面，你们两家即使捆在一起也不是我们的对手的，更何况刚刚我们讨论的也都得出了一个结论了是不是？布尔热瓦先生，不是我想要打击你的自尊心，而事实上你们品牌除了提供资金之外似乎并没有更多的作用吧，如果不是赵邀请你们的话，我都会对你在这里的原因感到奇怪呢。“

　　　　”几位，不要进行人身攻击嘛，刚刚和和气气的时候哪里去了，讨论到利益问题的时候各自就撕破脸皮了是吗？亚历山大先生，虽说你说的很对，但是呢，平均分配的原则一贯都是我所遵循的，如果你认为自己的品牌贡献过大的话，可以稍稍放弃一点自己的权利嘛，毕竟这个舞台不是你和你们品牌个人的，不是吗？“（未完待续）

第215章　妥协（）　
“如果按照赵这么说的话嘛，我作为代表来说倒是可以稍稍接受一点的。不过事实也很明显的摆在这里的，赵，还有两位先生，不是说我吹嘘自己的品牌，以雅诗兰黛所具有的雄厚的资金和开发团队，科研机构来说，我们想要独立完成这个项目是完全有可能的。但是正如你所说的一样，这里是你们的主场，我过多的加入自己的情绪和在这里面搅和的话也不是很好的，这样吧，赵，我和你提一个私人的意见好了，如果你可以答应我一件事情的话，我们就可以实现百分之二十五净利润的方法，不知道你可否答应呢？”

　　　　“呵呵，亚历山大先生，算计到我的身上来了，想想也是哈，既然碧欧泉和兰蔻如果寸步不让的话，自然就要找我的麻烦啦。”

　　　　“不是赵麻烦，赵，是你们手中有一项技术水平，我私下里和你谈的时候也曾经说过了，而且我们总裁也贴别的中意这种研发的新技术。”

　　　　“那件事情和现在应该没有多少关联的吧。”

　　　　“恰恰相反，赵，如果可以把那项技术的使用权给我们哪怕只是应用一下的话，那么我们技术研发部门的资金和相关费用就自然会减少一些，这样的话导致的结果也就是我们的贡献也相应的减少，自然四分计划的净利润和利益就很容易洽谈了嘛，否则的话呢，即使我个人可以接受的话，总裁也不会接受只要百分之二十五利益和净利润的这个协议的。”

　　　　“雅诗兰黛，你们不要太过分了，连百分之二十五的净利润和收益都不能满足你们的胃口，你们究竟想要怎么样？胃口再大也要分情况嘛。”

　　　　“嘻嘻。。。”对于巴蒂斯特的抗议，亚历山大只是冷笑了一下。眼睛错也不错的看着赵玲玲。

　　　　“喂，姐姐，是什么技术让雅诗兰黛也跟着动容了呢？我们有这么牛x的技术能力吗？”

　　　　“是有一个啦。两位天才的都有点变态的博士所开发出来的精炼提纯技术啦，被玛利亚评委主席评为技术太先进以至于现在使用的话会令人难以接受的技术。”

　　　　“哦。你要不提这个名字的话我都快忘记了呢，对哈，带到这里来的第一批亮彩焕肤美容霜就是用那种技术生产的吧。”

　　　　“是哦，先别说话了，听听赵总是怎么应对的吧。”

　　　　“嗯。”

　　　　两个女孩静静的看着赵玲玲的表情，心里着急却无法说出来，在这种场合她们也不过是观众的视觉而已，是没有发言权的。至少到目前为止是这样的。

　　　　“亚历山大，虽然说这个技术和医用透析机是相同的原理，不过你如果想要用如此廉价的代价将我们的技术得到的话，未免有点如意算盘啪啪响的味道呢。”

　　　　“没有的事情，赵，我想我刚刚说的也够清楚的啦，你们的新品研发方面可以放心的交给我们，此外我们还会负责新品的流水线生产，碧欧泉负责提供资金和流水线的生产兰蔻和贵方则负责海报宣传片和广告的设计开发和资金的提供以及生产的过程，我这样安排不知道几位是否可以满意呢？”

　　　　“至少从初期来说。这样是可以的，当然具体细节还需要各位总裁的研究之后才可以决定，不过正如亚历山大先生和几位所知道的一样。如果把所有的新品开发项目全都委托给你们的话，似乎也不太好呢，这样吧一方面也是为了减轻贵方的负担，同时也是为了我们自己，研发项目我们一方占据一半的份额，作为弥补的措施，我们