重生之妆点美丽-第668部分

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们只是分公司的原因，和美国的总部联系不是很紧密，如果不知道的话可以向我请教一下哦。”

　　　　“巴蒂斯特先生，这些都是我们品牌的基本常识，当然我知道的很清楚了，那是一种可以替代香水的精油，也正是因为这一款商品的出现，打破了你们法国人垄断香水市场的局面，我说的没错吧。”

　　　　“一点也不错，呵呵，我之所以提到这款商品，是综合考虑了目前的情况的，米哈耶维奇和布尔热瓦先生已经几乎把所有能够涵盖到的商品类型全都包括在内了，我也无可奈何了，所以只能去选择香水这个主题了。先生们，女士们，既然这次雪莱女郎是一个多家合作的项目，而且还是很具有纪念意义和跨时代意义的商品系列，当然也要包括香水在里面嘛。我说的对与不对呢？”

　　　　“巴蒂斯特先生，这就是您的全部意见吗？”

　　　　“赵女士，我不明白你的意思，你是觉得我决定的内容。。。”

　　　　“不不，我对香水系列很喜欢的，而且无论是哪个品牌都会有至少一款主打基调香型的香水的，因此我对你的建议表示完全的赞同，我只是说，如果只是提出香水这个主题的话，似乎有点廋了一点呢。其他两位可是提出了很多的建议哦。”

　　　　“哦，哈哈，原来赵女士所说的是这个意思啊。那么我也放开了说吧，虽然来说接下来所说的似乎和美容化妆品似乎稍微远一点而已。只能称为是美容仪器。”

　　　　“美容仪器？”三个人都疑惑的看着他。“难道说贵公司总裁在提出商品计划的时候有关这方面的内容吗？”

　　　　“拜托，先生，我们所提出的美容用品品质和种类系列，和美容仪器似乎并没有太多的关联吧。”

　　　　“而且那些东西都是比较大和烧钱的玩意，一般人家应该是不会具有的，顶多是在美容院或者是美容护理机构出现的。”

　　　　雅诗兰黛和碧欧泉的代表毫不客气的发表着自己的意见。

　　　　“先生们，先生们，可否请巴蒂斯特先生说完他的想法之后再发表你们的意见呢？”赵玲玲赶紧打圆场。

　　　　听她这么一说。两个人知趣的闭上了嘴巴。

　　　　“谢谢你，赵，是这样的先生们，我可以坦白的说，某些时候不是我们的美容化妆品的效果不够，而更多的是因为某些方面做的不够好，所以才导致很多上市的新品因为这些原因导致效果不佳，因此选购的或者是被我们的宣传广告的迷汤灌得忽忽悠悠的爱美人士们选择了我们的商品，结果上确实并不尽如人意，最终的结果就是恶语不断。把我们呕心沥血的商品贬的一文不值，这种情况是有的，而且为数还是不少的。”

　　　　“这只是你们的品牌吧。先生，至少我们来说似乎还没有听过类似的评价呢。”

　　　　“亚历山大，你可不可以闭一会儿嘴巴？”也赶过来凑热闹的艾琳。斯特拉斯米娜看不过去了，申斥了他一句。

　　　　对于这位老前辈，他可不敢有丝毫的造次，只能乖乖的夹着尾巴做人。

　　　　“归根结底，先生们，我觉得这并不是我们商品的品质问题，这方面虽然也有一定的因素。但是并不是占据主要原因的。而罪魁祸首恰恰是按摩和洗脸的时候做的不够到位。我想肌肤的结构我不需要一而再再而三的和在座的各位详细说明了吧，表皮和真皮的结构这个大家都清楚。也许正是因为这些结构所以才会在打针的时候我们感到痛苦，同样的。也是因为这些致密的如同砖头水泥一样的结构间接的阻止了美容用品系列其中的精华成分的吸收，所以，我强烈建议在雪莱女郎项目之中推出一款以超声波为媒介的辅助美容仪器，按照总裁的命名，就是洁面仪，不知道赵女士您的建议如何呢？”

　　　　“嗯，听起来似乎蛮有趣的呢，而且绝大多数的化妆品的吸收方式都是通过肌肤进行渗透吸收的，在这绝大多数之中还有为数不少的都是应用在面部肌肤上的，所以，你的建议我认为很好的。那么巴蒂斯特先生，超声波洁面仪这个方案是我们确定下来的第一个方案，届时在新品推出的时候它将一并捆绑销售的，你的建议如何？”

　　　　“赵女士，你已经同意了吗？”

　　　　“至少来说以我个人意见来说，对于这个很感兴趣，而且在座的几位，我想艾琳女士也有兴趣吧。”

　　　　“嗯嗯，超声波洁面仪啊，不仅能够催发肌肤的青春活力，去除死皮，产生共振，而且还能促进吸收，让美容用品的功效更加完美的发挥出来，创意不错，我也蛮喜欢的。”

　　　　“谢谢你，艾琳女士，你的意见就是这里的权威了，似乎其他人并没有反驳的了吧，是不是呢，米哈耶尔奇？”

　　　　后者耸耸肩，一言不发，做出了一幅悉听尊便的表情。

　　　　“伊水，依柔，你们把这个内容记下来。”赵玲玲回头小声的嘱咐了双胞胎姐妹两句，将超声波美容仪记录在方案企划的项目之中。

　　　　“巴蒂斯特先生，你提出的建议很有趣，不知道除了香水之外，还有没有更加有趣的构思呢？”

　　　　“当然还有的，不过赵女士，对于香水方面，你是打算用何种香型作为基调呢？”

　　　　“混合型香气，不知道怎么样呢？既然我们是这次四方会谈的主角，那么我认为玫瑰的香型似乎更加适合一点呢。”

　　　　“玫瑰？”其他三人互相对视了一眼。“这是你的真正意见吗？”

　　　　“其实我更想用牡丹的香型作为香水的基调的，毕竟来说牡丹是我们的国花，既然要推出的话，就要推出一款有纪念意义和别具风情的香型更为妥当呢，不过相比较来说，牡丹的香气不能够持久，而且香气较弱，想要提取出来的难度会很大的，相比较之下玫瑰的香气就要浓厚的多，而且持久性更长一些，和其他的香气的融合性也更好，和你们打算说的茉莉香型，苔藓基调水果香型和薰衣草香型这些搭配起来的混合香型效果也会更佳的。”

　　　　“哦，赵已经考虑到了，呵呵。”艾琳点了点头，听赵玲玲最后提到了薰衣草，老太太觉得很高兴。

　　　　“赵，你现在所说的有点乱七八糟的感觉，我们这次只是属于初步的磋商而已，没有必要较真的那么仔细认真，但是对于你所说的玫瑰香型，我是双手赞同的，具体的香型种类的话，我可以请我们品牌的调香师亲自为大家服务展示一下然后再做决定，怎么样？”

　　　　“很好，米哈耶尔奇，同时呢我建议我们可以参考一下贵品牌和法国各个品牌的香水成功案例来设定香型比较好呢。”

　　　　“不不，只是我们个人的意见的话，永远都不会找到合适的唯一的香水的，世界有六十亿人口，我们同样可以采用问卷调查和亲自体验的方式进行嘛，挑选一下适合大多数人喜欢的香气基调作为雪莱女郎香水系列的主打品牌，同时也推出一些虽然受欢迎程度较少但是小资派喜欢的香水基调，你们认为怎么样？”

　　　　“哇，布尔热瓦先生，你的这个建议真的很好呢。嗯嗯，香水的问题我们就采用这个方法进行好了，米哈耶尔奇先生，调香师的问题就有劳你们了。”

　　　　“没说的，赵，小事儿一桩。”俄罗斯人拍了拍胸脯，满口应承下来。

　　　　香水和超声波美容仪的问题全票通过了，但是大问题还远远没有解决呢，那就是商品涵盖的内容方面，在这方面雅诗兰黛和碧欧泉那是寸步不让，一点都不打折扣的，修复精华露，养颜美容霜，净白滋润霜，补水霜，修复精华霜，日霜晚霜甚至睫毛膏唇膏，眼霜等等都成为了两个品牌争锋相对的焦点，这些问题想想也知道根本不可能同时实现的，即使是他们两个品牌本身来说每一次也只是推出一款商品而已，这其中自然也有技术研发方面的问题，但是更多的原因则是唯恐贪多嚼不烂。赵玲玲和这次的雪莱女郎项目所需要的也只是其中的一部分而已，如果同时都决定的话，那是根本不可能办得到的，哪怕再财大气粗也是难以实现的，到时候恐怕见到的不是销售火爆的场面，而是满库房挤压的商品和满眼泪珠欲哭无泪的表情了吧。

　　　　再让他们争执下去也不是办法，此时赵玲玲也有点无能为力了，干脆抛开两个如同斗鸡一样脸红脖子粗寸土不让的男士，单独和巴蒂斯特以及艾琳女士三个人私下里磋商一些很重要的问题，比如说价格，数量，发货的数量和世界各个大洲需要铺货多少以及具体的海报，资讯，信息广告，甚至是商标和海报上的标语，推荐词等详细的内容。这么一投入到有专题的内容之中，时间也不知不觉就过的飞快，等到肚子提醒要进餐休息的时候，已经到了中午时分了。（未完待续）

第213章　各自的利益（）　
四方会谈进行到了中午时分，大家都已经饿了，再谈下去也不过就是在浪费时间而已，雅诗兰黛和碧欧泉针对着商品类型针锋相对的态度也让赵玲玲等人很是头疼，这个时候，转换心情是最好的办法了。当然，最好的转换策略就是食物了。

　　　　午餐就是在会议室里面进行的，当精美的糕点和小笼包，蟹黄包这些本来用来充当早点的美食送上来的时候，几个人全都惊呆了，更是受不了那种难以名状的诱人香气，纷纷抓起筷子大快朵颐，当然，对于她们这些几乎从来都没有用过筷子的人来说，场景就显得有些可笑了，尤其是看到用整只手抓着筷子的时候，苏家姐妹几乎是强忍着高血压的危险没有笑出声来。

　　　　为了筹划这顿饭，赵玲玲也是没少花心思，本地根本就难觅中华美食，而且即使是在马尔代夫首府的中餐馆，那味道也是不敢恭维的，几乎都融入了本地的元素，像是槟榔，椰肉等等本来没有的配料都给添加到里面了，那简直就是怪的难以名状，赵玲玲在参加比赛的间隙曾经去吃过一次，那简直是难吃的要命，因此这次的四方会议，她完全都是自掏腰包，亲自下厨烹饪出来的这满桌的美食，结果可想而知，大家都吃的很高兴。

　　　　美食吃完了，饭后的甜点和大吉岭红茶也吃喝的差不多了，下午的会议继续开始了。

　　　　似乎是因为上午的针锋相对让几个人都觉得不太愉快，所以下午干脆亚历山大和巴蒂斯特转换了心情，特意避开了商品种类的敏感话题，那些麻烦事儿应该是脑袋上带有光环的人去考虑的，至于他们本人嘛，只是总裁手下的一名小卒子而已。什么意见和建议，让她们面对面去谈吧，所以两个人干脆的选择了撂摊子。倒也是和气融融的。

　　　　下午的主要内容和议题是有关商标和铺货定价方面的事情，这些内容讨论的也可以用激烈来形容。铺货和销售方面倒还是好说一点。雅诗兰黛在欧洲有一万三千多家专卖店和专柜，碧欧泉单单在法国境内就有六千多家，而在整个欧洲也有一万多家，至于兰蔻，也是不甘人后的拥有五千多家专卖店。所以至少来说在整个欧洲大陆上来说，销售方面是不成问题的，一个广告，一个横幅。再加上一个液晶电视和宣传词，就可以将无数的人吸引过来，专卖店和专柜代卖的事情也并不罕见，所以通过这种渠道进行销售是毫无问题的，问题的关键所在是在其他的地方，亚洲来说最主要的销售渠道自然是在中国了，这一点来说雪莱自己就可以摆平，虽说专柜和专卖店这些方面并不如其他三个品牌那么多，甚至连零头都不如，但是雪莱和购物街的急剧升温将这一不利的局面彻底给扭转了。尤其是雪莱企业在这届世界美容大会论坛之中的精彩表现，以及购物街和其他媒体长篇累牍的报道和炒作，使得雪莱企业的名气在短短的一两个月之中急剧的升温。甚至都可以和国内本土的某些著名品牌相提并论了，虽然专柜和专卖店门前还没有出现排队和闪光灯二十四小时不停运转的那种局面罢了，但是销量和访问量却一直在稳中有升，这很难说和这次的大会论坛之间一点关联都找不到。所以，在这个自己占据主场的位置，雪莱是具有很大的把握的。

　　　　问题是其他的几个市场，尤其是美洲和大洋洲方面，虽然三家都向赵玲玲呈交了各个区域统计部门的一年之中销量关注度和铺货量多少的统计报告，结果并不是很让人乐观的数字。即使是在自己的主场，本土的美国。雅诗兰黛的销量也并不是魁首的位置，因为品牌实在是太多了。而且以这种易耗品角度来说的化妆品的价格也趋于走低，所以虽然销量不错，但是利润方面并不是很大，本土品牌都是如此了，那么外来客就更是惨淡了，碧欧泉和兰蔻在美国境内专柜和专卖店几乎根本看不到，只是融入到百货公司和超市里面，静静的等待着顾客的光临和选购，当然在买的时候也是要货比三家的，价格，容量，功效。。。

　　　　“啧啧，还真是不太容易呢，铺货方面的事情。”赵玲玲谈了谈气，虽然她很想说将中国作为雪莱女郎系列的重头戏所在地，又怕几家不乐意，毕竟按照百分比来说，人家三家的股份占有率也有百分之七十五呢，即使自己是主角的话也不能太霸道了吧，毕竟三家的力量也是很重要无法忽视的内容。

　　　　“赵，这个不是问题啦，以我个人的意见来说，在欧洲和亚洲，尤其是你们伟大的国家铺货量要占据所有实物的百分之八十，不，八十五比较好哦，因为这两个区域人口密集，销量巨大，而且品牌众多，在激烈的竞争之中能够很容易的受到关注的。况且从销量和净利润来说，我认为这样做也是十分明智的。你是什么意见呢？亚历山大，我想你不会在这个问题上也和我唱反调吧。”

　　　　“哈哈，恰恰相反布尔热瓦，我倒是觉得你的意见很中肯很重要呢，干脆将这个数字改为百分之九十好了，虽然在美洲市场来说铺货百分之五似乎少了点，不过美洲市场的消费大户可是美国哦，在美国市场的话并不会能有太多太好的销量的，就如同肯德基在中国那么的昌盛繁华，而在美国之中就如同路边的野花一样，无人问津是同样的道理。”

　　　　“姐姐，我怎么听这句话感觉不太好受呢？”

　　　　“是啊，我也觉得有点酸溜溜的味道。”两姐妹坐在一旁低低的自语了两句。

　　　　“你说的很对，布尔热瓦，我个人的意见来说也同意你们两位的看法，中国这个市场非常巨大，而且销量也很大，我们品牌在那里所获得的净利润和产值也很多，而欧洲市场因为是我们的主场并且又是发源地，自然是备受关注，虽然不能说有媒体每一天跟踪报道甚至专门开辟出美容频道，但是对美丽的追求可是要比任何地方都要火爆的，所以，我也认为主要货源供应中国和欧洲市场，赵，你的意见如何呢？”

　　　　“呵呵，三位都这么说了，我当然也双手赞同了。好，就按照这个方案进行好了。”

　　　　“ok，四人全都通过，那么我们就将欧洲和中国作为主要的货源供应地，那具体的数量方面。。。”

　　　　“那种事情还是交给总裁们去决定好了，虽然赵也是总裁，但是她自己本人无法说了算的嘛，我们只能用数字来作为参考的。”

　　　　“说的不错，毕竟这次都有各方的利益嘛，我一个人是无法决定的。那么我们在稍稍探讨一下今天四方会议的最后两个议题吧，价格和分配的问题。”

　　　　赵玲玲目视着三个人，眼睛里面放出了异样的色彩，因为她在说完这些话之后，从几个人的眼睛之中看到了两个字，贪婪