重生之妆点美丽-第355部分

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　　　　“没错没错。你们可是令我们佩服的五体投地呢。能够加入好莱坞。真是帅呆了，酷毙了。”另一个女孩毫不掩饰自己的敬佩之情。

　　　　虽然同样的年龄段，差距可是很明显的。

　　　　这就是人生与人生之间的不同。

　　　　其他的男孩女孩也都纷纷表达着自己的意见，场面显得乱哄哄的。

　　　　全是年轻人，真好。

　　　　看着这一群朝气蓬勃的年轻人，一个企业一个团队，就是要这样的感觉，那些老态龙钟的固守陈旧思维的东西，没有加入其中，真是一个好的趋势呢。

　　　　赵总的确很了解我们嘛。希望雪莱（华韵国际）之中除了老太太一人之外就不要有老人家了那才好呢。

　　　　“好了好了，不要花痴了。我们赶紧研究一下正事儿吧。既然大家都是同年龄段的，我们说话呢。也就没有什么顾忌了。大家都纷纷各报各号吧。”苏伊水终于有了一个领导人的样子，规规矩矩的站在了一帮人的前面，摇了摇手示意她们坐下。

　　　　“我，是生产车间的。”其中一个女孩举起手来，她扎着马尾。干净利落。“车间的娘子们，我们也都报号吧。”

　　　　“我我我”其他几个分坐在各处的女孩也都举起手来。

　　　　“我是实验室的化验员。”一个男孩文质彬彬的举起手，他的一席话引得周围一片的注目目光。

　　　　要知道，一个化妆品美容企业之中，最核心的部分就属于实验室和化验室了，它们几乎可以决定着一件商品的成败。而往往的能够进入这一部门的人才，不说是人尖子，也是相关学校出类拔萃的学生。和其他人相比。单单从学历来说，层次明显高出了不少。

　　　　其余的男孩女孩也纷纷报名，有办公室的，有营销部门的，有销售部门的。有市场部的，总而言之。五花八门，可谓是大杂烩。

　　　　“好，我都清楚了。”苏伊水拍拍手，“虽然大家都是来自的地方不同，但是我们都是来自于同一个地方，是雪莱（华韵国际），而大家聚集在这里，一定要把这次的促销工作做好哦，男生女生们，大家有没有信心啊？”

　　　　“有。”众多男女发出一声整齐的喊叫声。

　　　　“我们姐妹两个呢，尤其是刚从美利坚回来，情况都不是很熟悉。这次也不是什么领导者，而是和大家一样的普通员工，有不明白的地方呢，请你们多多告诫，多多指教一下。好了，下面就把这次的情况介绍一下吧，哪一位发言呢？”

　　　　苏依水露出询问的目光，而员工们的目光则不约而同的集中到了其中一位漂亮女孩的身上，她穿着粉色的制服，在一群人之中十分醒目。

　　　　雪莱的制服在短短几个小时的时间之中，苏依柔就已经摸出了个大概，每一个部门都有一种不同的色彩，而粉色的制服，则是办公室文员和秘书专用的，显然，这个女孩不是秘书，因为秘书一职一直都由欧阳美美担任，那么她就是文员无疑了。

　　　　“好吧好吧。”她笑了笑站了起来，大大方方的说道：“请容我自我介绍一下，我是赵娜，是办公室文员，负责每个月的财务报告整理汇总工作。”这一番话，显然是说给两姐妹听的。

　　　　“很高兴认识你赵娜，请开始介绍吧。”苏伊水说道。

　　　　“好。”赵娜答应了一声，来到房间的一角，轻轻按动了墙壁一侧的一个按钮，顿时，房间里面发出嗡嗡的声音，一个大幕布从头顶上落了下来，她三步并作两步走到了一侧的桌子前面，在摆放的一台笔记本电脑前面摆弄了几下，一副巨大的图片出现在幕布上面。

　　　　“这是s大学的总体平面图，这里是教学楼，这里是游泳馆图书馆阅览室这里是综合服务区这里是超市。。。”赵娜用激光笔分别指引着，在形状如同一颗六芒星的大学平面图上分别指引着。

　　　　“赵娜，我们的场地安排在哪里，具体是怎样分配场地的，我们知道，十一是黄金周，学校自然会放假，这是无容置疑的。那么放假之后还会剩下多少学生，这个数字大概能有多少？”苏依柔抛出了一系列的问题。这些对于一个顾问来说，是最优先要考虑到的事情。

　　　　她说的脸部变色心不跳，平静的谈吐却引起了台下不少人的注目，尤其是曾经听说过苏依柔个人能力魅力的某些人，以前只是听说过，现在实际看到了，真是百闻不如一见。

　　　　“顾问，你所问的这些问题，我们都已经进行过了细致的调查。请听我一一的阐述。”赵娜回答的不卑不亢。

　　　　“首先，场地的划分是这样的。”赵娜在地图上面比划着，“这里。是s大学食堂，在它的边上是综合超市，所以我们的第一个场地就位于它们之中的这片空地。”赵娜用激光笔在两座建筑物之间的一片空地区画了一下。

　　　　“等一下。”苏依柔打断了她，睁大眼睛仔细的在地图上面看着，其他人都有些不太明白。到底是怎么了，这么安排有什么不对劲儿吗？

　　　　“顾问，有什么问题吗？”赵娜不解的问道。

　　　　“我稍稍有点疑问，s大学有几座教学楼学生宿舍区的位置主要在哪里，有几座食堂？学生流就餐的地方主要在哪里？”

　　　　赵娜笑了。多亏自己当时和伙伴们调研的时候足够细致，没想到这个顾问所考虑到的事情这么丰富。

　　　　“顾问副总裁。s大学的共有六座主教学楼两座图书馆一座综合阅览室和三十六座学生公寓，学生公寓主要集中的地区在这里。”赵娜在学生公寓集中的地方画了个圈。“这里共有二十五座学生公寓，总体数量无法统计。因为有中途退学的，有在外面租房子的，有的是走读的，所以只能统计一个大概数量，以每间宿舍四名学生计算。这二十五座学生公寓就有大概两千二百名学生。”

　　　　“两千二百名学生。”苏依柔重复了一句，陷入了沉思。

　　　　“是的。”赵娜看了她一眼。继续说道。“而剩下的十一座公寓的学生数量大概有一千人左右。总体数量只有它的一半。”赵娜看到她在沉思，放慢了语气。

　　　　“请继续。”苏伊水说道。

　　　　“是的，在这两个公寓建筑群的两侧，是两座学生食堂和银行娱乐室等服务娱乐设施。”赵娜在两个建筑群的两侧地方建筑数量有点稀稀落落的地方分别画了一下。

　　　　“据你的估计，如果从a食堂走到b食堂，最快的速度需要多少时间呢？”苏依柔问道。

　　　　“如果以脚力计算的话，大概需要十分钟到十五分钟左右吧。”

　　　　“就是一刻钟的时间呗。有点远啊。”

　　　　“妹妹，你在考虑什么？关于两个区域如何沟通吗？”

　　　　“是啊姐姐，信息情报如果不能及时共享的话，那么在校园里面的促销发售活动，也就会脱节的。”

　　　　“嗯，这是一个挺需要注意的问题的。”

　　　　“二位，据我所知，s大学里面是有电瓶车的，如果速度飚起来的话，一分半就可以到达对方的地点了。”一个男孩站起来说道。显然，他已经知道了她们在考虑些什么。

　　　　“你是怎么知道的？问过了，还是亲自体验过呢？”

　　　　“我亲自乘坐过的，而且，现在在大学校园里面，有三辆电瓶车已经在赵总的要求下被我们订购了。”男孩笑呵呵的说着。

　　　　果不其然，一切都在赵总的预料之中啊。

　　　　“那么赵总也说明了关于场地安排的情况了吧。”苏依柔示意他坐下，转头问赵娜。

　　　　“是的，顾问，她说过，场地安排两处，一处位于大学的主食堂和主宿舍区之间，而另一处，则安排在这里。”赵娜用激光棒指点着六芒星的一个角落。

　　　　“那里，为什么要在那个地方呢？赵玲玲脑袋有病吗？”苏依柔和苏伊水两个人看着赵娜指点的地方，心里怎么也想不明白，那个老太太的葫芦里究竟卖的什么药。

第118章　详情（）　
“我们的展区一共有几处？”

　　　　“只有两处而已。”

　　　　“安排在宿舍区和食堂之间倒是可以理解，安排在那个侧门的地方，可就是有点莫名其妙了。赵娜，赵总和你们说没有说别的什么？诸如原因之类的。”

　　　　“两位可能有所不知，其实安排在那里，大家都是很赞成的。你们说是不是？”赵娜向周边的同为工作人员的男生女生们询问着，“不得不说，赵总的打算的确拍案叫绝呢。”

　　　　“呵呵，看来只有我们两个秀逗了，那么，麻烦你们解释一下吧。”

　　　　虽然对于985院校之一的s大学有些印象，不过那些印象的来源应该都是在小时候的，两姐妹在小的时候曾经误入过学校一次，被里面庞大的面积复杂的建筑群所征服，搞得晕头转向不说，哪里记着哪里是哪里呀。

　　　　而如今的大学建筑和设施投资量巨大，每年一小变，三年一大变虽然有点夸张，也不算夸张。而且，在很长一段时间之中她们都没有从s大学附近经过的机会，所以现在的印象已经完全脱节了，这并不奇怪。

　　　　“请二位注意看这里。这是经过大家的共同努力所拍摄到的东门附近的现在状态。”赵娜切换了一张照片，这是一个如同照片墙风格的照片，由多张照片拼接而成，从各个角度展现东门的风采。

　　　　果然，两姐妹的思维的确是中古版本了，现在的s大学东门，俨然成为了一个十分繁华昌盛的集市。

　　　　各种小推车，主要卖烤鱿鱼烧烤盒饭各种小吃的集散地，每天早上都会有成群结队的小贩们来到此处经营，道路是工整整洁的水泥路。两侧还是整齐的树木和花卉。环境十分的整齐，大门也早就不是姐妹两人记忆深处的那种破破烂烂的铁皮门，取而代之是豪华高大的大铁门，看起来走一辆小客车都没有问题。在大门的后面还有保安的亭子，不过听团队成员们七嘴八舌的所言，那个只是形同虚设的，经常没有保安，即使是有，除非你带着的是十分危险的物品之外，是不会过问的。

　　　　“除此之外。东门还和其他的地方相互联系。”一个男孩站了起来，展示了几张照片，这些照片是从东门两条道路之一的另外一条道路考虑的。“这条道路连接的是红霞购物中心远华数码广场等繁华地段。而且距离服装城影视城也都很近的。”

　　　　“不对吧，在我的记忆之中，应该是西门距离的要近一些，而且方向好像反了。”苏依柔疑惑的问道。如果她没有记错的话，所谓的红霞购物中心等地方完全是在另一个方向。如果从东门走的话，那不完全就是南辕北辙了嘛。

　　　　“顾问，副总裁，看来你们很少去到附近闲逛啊，其实那里的交通状况很复杂了。”男孩展示了一张大型的交通图。“的确，如你们所言。方向是南辕北辙，但是很多人都会选择从东门出发前往那些地方，原因呢。就在于这里。”他用激光棒指了指一个标注着地铁标志的地方。

　　　　“地铁？”

　　　　“对，没错，就是地铁。在东门的附近有一个地铁站，只要花上一块钱就会在短短的两站地到达购物中心的那些地区，而且是恰好在购物中心区的边缘。距离很近。而西门这里，虽然距离要近一些。这只是视觉上的感觉，这里是三条交通要道交接的地区，学校周边的交通非常复杂，而且在道路的中间设有隔离带，想要穿越很困难，三条交通要道形成的车流很密集，想要通过很困难，而且即使通过了之后，也只是到达了购物中心区域的侧面，想要进入其中还要最少花费步行十分钟的旅程才可以到达，与其浪费了半个多小时到达，不如花费几分钟的时间前往，从第一学生公寓区来到东门再到达地铁站，也不过是几分钟的路程，所以，多数的学生都愿意选择这种出行方式而不是从西门浪费那么多的时间，对于学生，对于我们来说，时间就是生命，不是吗？”

　　　　男孩口如舌簧，把两个女孩说的服服帖帖的，虽然都是同一年龄段的，可是和他们相比较，自己的思维停留的时间恐怕太久远了吧。

　　　　“那么，完全就按照大家的意见来好了。”苏伊水给出了两姐妹的答复。“下面呢，我们需要考虑的最后一个问题，也就是最关键的问题，就是学生的客流数量以及对美容产品的价格品质相关的要求，你们可曾调查过。”

　　　　“顾问，副总裁，这个我们已经做了一个大概的统计。”两个男孩和一个女孩站了起来，把一摞厚厚的纸张放到了两姐妹的面前。伸手接过仔细一看，原来是一份类似于问卷调查的单子，有关学生的十一期间是走是留还是说不定的选项还有关于商品价位的50元以下50…100元100…150元150…200元200元以上的选择，还有是否要赠品的二选一，总而言之，这些调查都是关于这次处女作发售大促销而在学校之内分发的。

　　　　“你们给我们这么多，这在短时间之内恐怕看不完吧。”

　　　　“没有关系的，在最后面，我们已经统计出了一个大概的表格。”赵娜说，指了指表格最后的一张。

　　　　一张粉色的纸上面，打印着一个饼状表格和一个柱状表格。形象很直观，果然，很容易就看懂了。

　　　　看来，对于商品的销售价位而言，50元以下的只占12。37，这个数字远低于两姐妹的印象，按照她们的想法来说，对于没有什么钱，主要依靠家里的学生，应该是商品越便宜越好，但是这些同年龄段的孩子们却不买账。而占据50…100元的选择份额数量，占据了32。56也不是很多，算不上是主导趋势。而真正占据了主导趋势的则是150…200元价位的，占据了33。59。为何会有这种心理和态势呢，按照一部分采访者的意见，应该是现在市场的主体趋势售价过高难以接受，售价过低表示品质不好以性价比和容量来说，这个价格可以接受。而选择了200元以上的，占据了剩下份额，根据部分采访对象来说，现在的化妆品美容用品技术含量较高，所以相应的价格也就水涨船高，还有一部分是以套装的价格来衡量的，多款商品，全效护理，自然商品的数量多，要求高。价格也自然就上去了。持这种以套装的意见者占据多数，如果单品卖到200元以上，多数表示不能接受，有的甚至坦言，以少则几十毫升，多的也不超过几百毫升的美容化妆品而言，与其在上面浪费这么多钱，还不如买金粉来的值呢。当然，人间百态，心思不一，一个很时尚很漂亮的女孩就毫不在乎的表情，恐怕是有男友或者被包养的类型，钱来的很容易，根本不需要自己付出，这种类型的占据的数量在极少数，因此只作为参考，并不加以研究。

　　　　在把这些事情都宣告完毕之后，接下来就是有关商品促销的各种细节了。首先是商品的数量，具体的数量为，蛾眉系列五种分系列每一种预销售数量为200件，考虑到届时学生的数量在十一假期时的大概数量考虑，这个数量应该是比较恰当的。而其他的商品，尤其是赵玲玲捆绑销售的其他系列商品，则是每一种的数量保持在100件左右。虽然看起来并不多，但是累积的数量就很丰富了，团队的数量算上两姐妹在内，有五十人，东门有二十人，中心区域有三十人，还要包括搭建场地，展台，还有椅子折叠伞负责销售的，负责开车的，负责推荐说明的，负责发传单首期印象促销的，以及随时待命的，这些人分一分能够在展台上负责销售和说明的，数量就只剩下一半左右了，也就是内勤对应外勤，一半对一半。随时待命的守在冷库附近，要确保随