重生之妆点美丽-第224部分

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。”

　　　　听到这里时候，赵玲玲微微皱了皱眉。

　　　　“我可以很高兴告诉大家，s&s未来是充满着光明和发展机遇，相信大家已经或多或少知道了一些上周推介会状况了，赵玲玲女士大力支持下和用心血搭建舞台中，xs员工放弃自己休息时间，积极配合把不断努力奋斗下，推介会取得了巨大成功同时，我们和四家美国法国和荷兰企业签订了合同书，获得了四份共计7万美元订单。这是我们成功第一步，同时也预示着，s&s发展方向和经营模式是十分适合外国人口味，未来锦绣前程就等候面前。挚友们，伙伴们，让我们一起努力，把s&s打造成一个美容界顶级品牌吧。”l*_*l

第65章　奢侈的食材（）　
“燕窝产地主要是印尼

　　　　占产量8马来西亚

　　　　占产量13泰国

　　　　占产量5越南占2国内产量很少，这是燕窝价格高第一个原因。”

　　　　“完整程度

　　　　是燕窝质量高低第二个决定要素。优质特等级别燕窝要只挑选头生燕盏，完整饱满

　　　　纹理密实色泽晶莹而且还要培养专业洗燕师，从很小就练就精雕细琢指上神功，像雕刻保湿那样眼到

　　　　手到心到。才能从燕窝盅选取出完整优质用心燕窝。”

　　　　“发头

　　　　是按照重量计算燕窝浸透之后重量上和干身时重量差异，倍数越大，发头就越好。一般优质燕窝会有6至8倍发头。”

　　　　此外，还有诸如“清洁品质，也就是燕窝是否干净，含有杂质。口感，优质燕窝细腻爽滑

　　　　如果有粘性话，往往就是涂过食品胶或者加过增稠剂原因。”

　　　　孙慧心是食品方面行家里手，她喋喋不休把衡量燕窝品质几点要素都大概说了一下，苏伊水如同听天书一般，云里雾里一般，心里只想着一句话，没有钱那，千万别去轻易碰昂贵食材。

　　　　“伊水，你想什么？”赵玲玲笑呵呵看着她。

　　　　“我想。。。”苏伊水说出了内心想法。

　　　　“确是这样。不过既然人家订单签了，订金收了，哪有违约道理呀。所以，现即使燕窝这种名贵食材价值再高，价格再贵，我们也不能品质上有丝毫缩水。”

　　　　“赵总说对，s&s第一笔大生意，绝对要做像模像样才行。所以，燕窝采购事情，就委托孙经理多多帮忙了。”

　　　　“哎呀哎呀，伊水啊，你这么客气干吗嘛！那么我们合同里面食材采购一项，燕窝就选。。。”

　　　　“特等品。”苏伊水毫不犹豫说道。“不过有个问题，就是固体含量那个项目。是怎么回事呢？”

　　　　“哦！是这样，一般像粥

　　　　汤这样固体物和汁水混合而成类型，淋干物，也就是纯粹固体物质含量多少。”

　　　　“原来是这样啊，那么既然是要保证品质，75量应该差不多了吧。”

　　　　“哈哈哈，伊水啊，你多亏没做食品生意，要不然肯定会像半斤是八两还是半斤五两都弄不明白那个笑话一样，赔死啊。”

　　　　“75什么概念，你抛去汁水，干货得有多少？我们大量都不超过65。”孙慧心笑道。

　　　　“那就按照65来计算吧。其他食材稍稍多点，燕窝量采用特等级别，稍稍少一点也没关系嘛。”

　　　　“是啊，我也是这样想。品上燕窝里面，燕窝本来就是起到画龙点睛作用，需求也不会有太多。5罐算一下话，大概也就需要几十千克罢了。”

　　　　“几十千克啊。”苏伊水瞟了瞟报价表，心说你真是站着说话不腰疼，心中那是一个肉痛啊，不过呢，已经走到这一步了，哪里还有退却余地。她轻轻叹口气。“那好，孙经理，我们就签合同吧。”

　　　　“好哦！”孙慧心从抽屉里面取出一份，递给她。“仔细看看条款，哪里不合适地方，和我说一下，我们协商解决。”

　　　　“嗯！”苏伊水点点头，低头去看合同书。

　　　　十几款条约附件，不多不少。几分钟她就看完了，毫不犹豫提起笔“乙方”位置上签上公司名字，s&s

　　　　后面签名处，苏伊水和赵玲玲分别签上自己大名。

　　　　“等一下伊水，有个条款需要解释一下。”赵玲玲把苏伊水想要递交合同书手拦了下来，她指着后一页对孙慧心说：“慧心，这里需要加一点，我们两家现是联合公司，s&s。所以这里需要标明一下，还有商标问题也是如此，商标也要印上s&s商标，而不是雪莱或者xs了，这里要注明。”

　　　　“哦！我明白了。”她看着赵玲玲，等到她解释完毕之后，用笔合同书上把重点标明出来，随后说道：“既然有附加条款，那你们刚刚签订那份合同就无效了，我再重做一份，你们等一下啊。”

　　　　她说着，走到自己电脑前面，调出合同书样本，把附加内容补充进去，又重打印出来，赵玲玲接过来，一老一少确定没问题之后，合同书底下签上名字，盖上公章。s&s商标和公章都没有弄出来，她们是分别盖各自公司章，三个醒目大红章宣告合同正式生效。

　　　　“这张卡里有2万现金，密码是六个多退少补，孙经理拿去用吧。”苏伊水掏出一张银行卡，递给孙慧心，同时接过合同书副本。

　　　　“合作愉。”

　　　　“合作愉。”两只手握一起。

　　　　“那么我们就撤了。半个月后见哦！小丫头”赵玲玲向孙慧心招招手，走出大门。

　　　　“老人家，老太太，你不喝杯酒庆祝庆祝吗？我这里有15年轩尼诗和7年人头马。”美妇人晃动着身躯，倚门框上喊着。

　　　　“算啦算啦，你留着慢慢喝吧。伊水磨蹭什么，点走了。”

　　　　“哦！”苏伊水答应着，把合同书和其他物品收拾好，和赵玲玲一起挤进了电梯。

　　　　“啊。终于把第一个合同书给搞定了。”坐赵玲玲跑车上，苏伊水毫无形象伸了个懒腰。“赵总，你不饿吗？我们去吃点东西好不好？”她扭了扭小屁屁，贴到老太太脸旁问道。

　　　　“我可不像你那么贪吃，老人家啦，本来饭量就少，而且外面东西哪有s&s伙食好啊，这个时间嘛，真是刚刚好啊，回去正好吃午饭。”赵玲玲拿起自己镶钻极品手机看了一眼。

　　　　“赵总啊，你这不是明摆着当着面炫富吗？3万手机当做一块表使用，太奢侈了吧。”

　　　　“谁说，我这里面可有近千个号码呢。再奢侈也不能把金砖当干粮啊。”

　　　　“是啊是啊。”苏伊水配合着老太太台词，不住点头。

　　　　“回去之后，我们先吃饭，然后，有件重要事儿必须今天解决。”瞬间，赵玲玲脸变得很严肃，一本正经模样。

　　　　“是什么事情？”

　　　　“s&s人员编制问题。今天晚上到来之前，必须要制定出来。”l*_*l

第64章　美食合同书（）　
“你好，苏伊水，很荣幸见到你，我是雪梨食品工业集团总经理孙慧心。”美丽妇人迎着苏伊水走来，面色娇嫩。

　　　　“你好，孙经理。”苏伊水礼貌笑着。伸出一直手，和她握了一下。

　　　　“你事情，赵总已经和我说过了，了不起啊，十八岁豆蔻年华就已经从商，真是值得佩服啊。”

　　　　“哪里哪里，你过奖了。”苏伊水脸上显出红晕。

　　　　“听说推介会上，你团队表现很抢眼呢。可惜可惜，那么好美容推介大会就举办了一天，我都没赶上，我说赵总啊，你们搞什么猫腻啊，第二天就取消了，第三天偷偷摸摸邀请了几个人，鼓捣些个什么啊？”孙慧心人语，不满回头向老太太发连珠炮。

　　　　“哈哈，小丫头，懂不懂说话时候要对长辈有礼貌。即使我们几十年交情，也不能例外。”

　　　　“几十年交情？她们什么时候就认识了？”苏伊水心中不住狐疑。

　　　　似乎看透了她心思，孙慧心解释道：“我是赵总曾经一个同事孩子，关系还算勉勉强强吧。”

　　　　“什么叫勉勉强强，光屁股孩子时候就黏人黏要命，长到七八岁了还经常尿床呢。我家床单还。。。哈哈哈。”

　　　　“喂喂喂，赵总，你别当着别人面说嘛！去，你小子去开门去。”孙慧心满脸通红，她踢了小保安一脚，把他给撵走了。

　　　　“好啦好啦，小孙子，不不不。这么叫不对。小孙女，好像也不恰当。”赵玲玲故意说出两个不很恰当称谓。

　　　　“叫小慧心了，老太太你故意气我是不是？”

　　　　“哎呀哎呀，这么就生气了？气性太大了。”

　　　　苏伊水好笑看着大人逗小孩一样景象，孙慧心脸蛋和那句经典台词“白里透红，与众不同”一般不二。

　　　　“第三天事儿你都知道？你是怎么知道？”赵玲玲转入正题。

　　　　“切！老太太你是太小瞧我间谍组织了吧。想要偷偷摸摸去，至少也要把客车换一辆嘛。”

　　　　“失误失误。小丫头怎么，你也想要从中分一杯羹吗？”

　　　　“那是自然，见者有份嘛。”孙慧心伸出一只手。

　　　　赵玲玲抓起苏伊水手，往她手中一放，“想要分羹话，找伊水吧。”

　　　　“哎？”

　　　　“你以为我们是来找你聊天下棋？是和你签订食品加工合同。”

　　　　“哇！老太太，你还真是想着我呀！”孙慧心小孩一样，笑逐颜开。

　　　　“哎呀哎呀，都五十岁人了，还这么不稳重。带我们进去谈吧。”

　　　　“嗯！请这边走。”孙慧心前面带路，走进金字塔状办公楼。

　　　　刚刚走进大厅，一股冷气迎面扑来。赵玲玲和苏伊水不禁打了个冷颤。

　　　　大理石装饰大厅，天井造型，四面通透。巨大雪梨lg端正挂正面墙上。前面是一个精致黑色理石接待台。

　　　　一个漂亮女孩站了起来，微笑着向孙慧心点了下头：“孙总，这二位需要登记吗？

　　　　“都是我贵客，登什么记！”她给小姑娘一个大大白眼。走到左侧电梯前面，按动了按钮。

　　　　“叮”一声，浮雕大门缓缓打开，三人迈步走了进去，门又慢慢关上了。

　　　　等到电梯开始向上运作时候，小姑娘才重坐了下去。

　　　　“这里就是我办公室了，请进。”上到了顶层金字塔尖上，孙慧心打开这一层唯一尖顶大门，走了进去。

　　　　苏伊水紧跟着，不住向两边打量着，淡黄色装饰风格，建筑物周围墙壁和窗户都是倾斜。阶梯形把房间里面分成了两个部分。上面是一张办公桌

　　　　书架电脑和装饰花木。下面则是沙发和茶几，休闲椅。墙角有一个酒柜。

　　　　“来，请坐。喝茶吗？”孙慧心很热情

　　　　“不必了，谢谢。”苏伊水连忙婉拒。

　　　　“老太太要什么？”她又问道。

　　　　“有可乐吗？老太太也尝一下时尚味道。”

　　　　“请稍等。”孙慧心走到酒柜前面，取出一瓶冰镇可乐，双手捧着递给赵玲玲。

　　　　“哇，好冰啊，这么甜啊。”老太太只喝了一口就受不了了，拧紧瓶盖把它扔到了一边。

　　　　“伊水，你说你事儿吧。”

　　　　“哦！好。孙经理，其实这次到贵公司叨扰是有一笔合同要和你谈。是这样。。。”

　　　　苏伊水把推介会上食品订单信息详细和孙慧心说了一下。同时把四款美容食品图样拿给她详细过目。

　　　　“没问题。”孙慧心听完陈述后，弹了个响指。“食品加工我们公司那是拿手好戏，伊水你说美容食品生产，和八宝粥感觉是一致。对了伊水，你把具体数量规格要求和我说说看。”

　　　　“好。容量是35毫升铁皮包装

　　　　数量是两万罐，每种口味生产五千罐

　　　　大坏品率是2。交货时限是半个月。”

　　　　“太简单了。就放心交给雪梨吧，伊水，那么我们就签合同吧。”

　　　　“等一下，赵经理，这笔代理食品生产加工费用，你打算收取多少？”苏伊水问道。

　　　　“哈哈哈。。。哈哈哈。。。“赵玲玲和孙慧心同时大笑。

　　　　“小丫头那，我给你介绍熟人能坑你吗？绝对会你接受范围之内，才十五万块钱。”

　　　　“十五万？”苏伊水小声念叨了一遍。心中滴血，这中价格也能接受吗？果然那句话说不错，越是熟人越坑啊！

　　　　“确这个价格高了点。不过我必须给你把话说明了，我们做是良心生意，绝对不会有坑蒙拐骗成分混里面。报价单虽然好像高了一些，其实是有原因。你看这个。

　　　　孙慧心把图样纸拿过来，伸手一指品上燕窝

　　　　“大部分成本都搭它身上了，而这款品上燕窝之所以贵地方，就于燕窝市场价。”

　　　　她说道这里，站起身来到电脑前面，把桌上摆一个厚厚本子拿了过来，递给苏伊水。

　　　　“这是食品原料市场价，你看看吧。”

　　　　翻开第一页，就是刚刚鲜出炉今天市场价格，苏伊水眼睛名贵食材之中游走。燕翅

　　　　鲍参鲜蚝鹅肝鱼子酱龙虾松茸河豚。。。后角落里面看到了燕窝市场报价。

　　　　“干白燕窝52元一克

　　　　干红燕窝56元一克

　　　　一级白燕盏35元每克vip特级白燕盏5元每克vip特供白燕盏46元每克。”

　　　　“不会吧，怎么都这么贵呀！”l*_*l

第63章　美丽的延伸（）　
“什么，购物街？赵总你打算建设一个购物街网站吗？”

　　　　“不是购物街网站，是网站名字，就叫购物街。我打算其实是这样，创建一个专业女性导购分享网上社区。具有购物讨论美容化妆品和时尚话题业界动态综合性社区，怎么样？我这个想法不错吧。”

　　　　听了赵玲玲话，苏伊水想到了前世时火女性分享导购社区，蘑菇街。没想到老太太思维竟然这样超前，25年就有了创建网上社区计划，比蘑菇街211年2月14日上线时间整整提前了近六年。

　　　　“有兴趣吗？想要入股话，我算你一半股份，怎么样？”

　　　　“那我自然是要十分感激涕零啦。赵总，你为何有这种打算呢？”

　　　　“还不是美容界原因嘛。爱美人士迫切需要一个网上分享交流平台。心得体验品牌推荐品动态给大家提供建议决策，岂不是一件很好事情？而且现电子商务风盛行，价格优惠，还经常搞促销赠品活动。喜欢去实体店购物人群将会越来越少，你想想，一个一毛不拔一分钱不还店员还经常满脸不耐烦和热情推荐价格优惠赠品奉送变向打折，不厌其烦店铺，你会选择哪一个呢？”

　　　　不消说，即使是傻瓜话也会选择后者。

　　　　“赵总，你打算把购物街做成一个2平台吗？”

　　　　“是。以个人对个人电子商务，是适合爱美群体。”

　　　　“也是想要和s&s一起，向国外发展吗？”

　　　　“我只能说，暂时是否定。因为相对于国外市场，国内11亿人口基数群体要比海外市场要大得多。所以暂时先国内发展，等到时机成熟之后，不排除向外扩张可能性。”

　　　　“怎么样，小丫头，我计划你满意吧。“

　　　　“满意，当然满意啦。“苏伊水心中狂喜，电子商务平台，自己含着手指流口水平台，未敢跨越雷池领域，没想到让赵玲玲给攻陷了。

　　　　“赵总，那我如果入股话，需要投资多少呢？“

　　　　“这个只是我一个猜测数字。投资建设网站费用雇用人工费用网络建设维护费用租用服务器费用还有开设实体店费用，等等大概初期投资也需要几百万吧。“

　　　　“几百万那。“苏伊水咬咬牙，她不是没钱，四份订单就让她收获了35万美元，扣除2税费，按照5年汇率，也有两千多万收入。不过一次性拿出这么多钱，其他地方投资项目富余资金就会大大缩水。而网站建设周边项目未必能够一定成功，跳入商海人，