重生之妆点美丽-第119部分

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第139章　思维的碰撞（）　
在和别人会谈的时候，不知道对方的名字的话，是很不礼貌的。

　　　　所以苏伊水就把心思放到了认真名字的这件事情上。

　　　　2。8英寸屏幕的手机上，图片上下滑动着，十六个人，全都是这次的访客。

　　　　认真记住每一张脸，是最基本的礼貌，所以她先把注意力放在这些人的脸上。然后，再去记忆名字和职位。

　　　　一个人只有五官，可是五官却能形成千百万种组合，这也正是世界上几十亿人却没有几个人的相貌重合的原因。一个人的相貌如何，取决于太多的因素。基因发育环境等等。。。

　　　　不过呢，这些不是自己现在要考虑的事情，麻烦的事情还是交给生物学家去办好了。

　　　　房间里面静的吓人，她甚至都怀疑这里面是否都安装了隔音装置。

　　　　不过呢，良宵终难久，很快的，走廊里面有了声音，先是电梯的声音，随后是密集的脚步声，好像是有很多人在一起走路的声音。

　　　　声音很快的在接近中，越来越近，最后停到了门外。

　　　　敲门声响了起来，当当当，清脆而有节奏。

　　　　“请进。”赵玲玲回了一声，果不其然，这个老太太并没有睡着。

　　　　随着房门的逐渐打开，刚才的侍者率先走了进来，跟在她身后的是几个盛装的女人。

　　　　妖艳，花枝招展，庸俗

　　　　苏伊水在她们走进来的时候就站了起来。她侧头看了看赵玲玲，却发现她似乎是没听到一样，仍然在那里闭目养神。

　　　　“赵总，人来了。”她小声的说了一句。

　　　　“不要紧的，赵玲玲她人啊，一直就是如此的。”一位中年女士走了过来，笑容满面。不过从她的化妆技术来说，的确是俗的不得了，脸上的白粉都看的很清楚，如果要是不小心和别人贴脸的话，肯定会蹭别人一脸的。

　　　　苏伊水只是微微的看了片刻就认出了这个人，s市美容协会会长苏艳。

　　　　这是一位很亲切的人物，虽然是位居很高的位置，却待人接物很友好，一点也没有官架子。

　　　　“哦，抱歉抱歉。我差点睡着了，都没有注意到大家已经到了，有点失礼啊。”赵玲玲这是才像是没事儿似的站起来。对着周围的围过来的女士们点了点头。

　　　　看到客人全都进到了房间之中，女侍者对着几个人点了一下头，关上门走了出去。

　　　　余下的，就是房间里面各位的时间了。

　　　　苏伊水，面对着眼前的这些美容化妆品行业的泰斗和经销商们有些紧张。这是天生的与生俱来的性格，不是锻炼几次就可以改变的。

　　　　况且，她也一直没有这种锻炼的机会。

　　　　“我来介绍一下。”苏艳对着苏伊水点了点头，把身边的几人一一指引给苏伊水。

　　　　虽然已经在名单录上熟悉了她们，不过相片毕竟不如真人。所以苏伊水微微颤抖着有些不受控制的身体一一和她们问好。

　　　　本市最大的采购供应商的指定法人林琳x。s专卖店店长吴玲玲巴黎欧莱雅专卖店店长李晓希y购物商城化妆品美容部主管赵晓曦。

　　　　“好，各位请坐吧。我给你们准备了一些蛋糕和茶点，请随便用点吧。”

　　　　“谢谢，那我就不客气了。”赵晓曦给自己倒了一杯红茶。用手端着坐在了一张座椅上面，其他几个人也分别就位。

　　　　“好，首先呢，非常感谢大家能够接受我的邀请，我感到十分的荣幸。我们长话短说，直奔主题好了。这次召集大家来这里，是有关我们企业的网站，购物街的招募计划。”

　　　　“购物街，那是什么？”对于购物网站，很多人还并不是很熟悉，即使是身居高位的人来说，也不能说是跟着潮流和时尚的步伐。

　　　　“哦，我知道的。应该是和淘宝类似的网站，是吧。”在这一群人之中，吴玲玲的年纪很小，也紧随时尚的步伐，最近也曾经在网上试着购买了几次商品，除了快递让她不满意之外，商品本身还是蛮不错的。

　　　　“没错，玲玲知道的很清楚嘛。”赵玲玲和吴玲玲本来就是一家企业的上下级，因此说起话来一点顾忌都没有。

　　　　“没错，正如吴玲玲所说，我们所创立的是一家以购物和分享平台为主的综合性网站，现在正在进入最后的网站页面调试以及加盟商的吸引阶段，所以呢，需要大家的加入哦。”

　　　　“嗯？是综合性的网站？如果我们加入的话，会有什么好处呢？”

　　　　“对呀对呀，一种商品在网上购物平台卖的话，我并不是很把握。”

　　　　“是的，而且，在网上平台卖的话，需要支付额外的费用，我并不是很赞成。”

　　　　“所以说嘛，召集大家来就是要研讨这件事情，是以什么样子的方案能够吸引你们加入呢？”对于经营网站，赵玲玲也是毫无把握，所以干脆把麻烦的球踢给对方比较好。

　　　　“以我之见呢，赵玲玲。”苏艳说道。“现在的网上购物平台良莠不齐，层出不穷，肯定还会面临着一次大洗牌的过程，所以现在经营这个项目的话，肯定会让你亏损的。”她是以科学的角度来分析的，不过呢，在这种打击人的话语，不要说赵玲玲，就是其他人也难以听进去的。

　　　　“苏艳，不要说打击我的话，现在的形式已经是如此了。我就是要这么做，所以才来拜托你的，要是你只知道说风凉话打击我的话，就趁早请回吧。”赵玲玲说话毫不客气，干脆的下了逐客令。

　　　　“喂喂，怎么还是这么一副脾气呢，以前就是如此，没想到快一年没见到了，还是这般的火爆！”

　　　　“好了好了，我也不打击你了，说来听听好了。”苏艳说道。

　　　　其他几个人听到她这么说。也都是抱着洗耳恭听的态度想要知道这位美容化妆品行业的高手是怎么想起要创建这么一个网站的。尤其是吴玲玲，不免把目光向苏伊水那边扫了扫，虽然一直听说过有苏伊水这么个人，可是一直都没有见到过，恐怕，这种主意也是她出的吧。

　　　　未来的电子商务平台，是以每年几个亿的价值在扩展，不过，即使有这种想法的话，能够敌得过其他的综合性购物网站吗？只是经营美容化妆品系列商品。是不是有些太单调了些呢？

　　　　“我是这样考虑并且付诸于实践的。”赵玲玲打开了话匣子。“对于美容化妆品行业来说，一直以来都是比较分散的，各自有各自的品牌。各自都是由各自的配方，当然，这些配方原料的方案都是由各个不同的品牌所决定的，我们并没有过多的干涉必要，但是经营方面的话呢。如果集中起来的话呢，就可以发挥最大的产业价值。而且，正如伊水所考虑到的，现在的电子商务平台正在蓬勃发展，以后的实体店将会受到很大的冲击，我们不如将在实体店所经营的商品其中的一部分搬到电子商务平台上去卖的话。肯定会有更加良好的利润的，这样总比坐等着消费者亲自上门比较好吧。”

　　　　她说完了这段话，看了看众人的表情。不过呢，希望之中的表情并没有谁表现出来，倒是都是一副冷冰冰的样子，似乎对这种东西并不是很感兴趣似的。

　　　　苏伊水看着她们的脸，感觉并不奇怪。似乎这种结果是在意料之中似的，虽然说改革开放很久了。思维方式也发生了很大的转变，但是对于新事物的了解和接纳，还是需要一定时间的。而这种差别，南方北方，东部和西部以及中部，是完全不一样的，像是珠三角和南方地区，思维定式就基本上处于游离状态，对于新鲜的事物都会在第一时间试一下的。而像是s市这样的地区呢，则是要比较顽固一些。

　　　　也正是因为如此，杭州的淘宝才能够在很短的时间内赚取了大量的财富，而自己的这个网站要是没有人认知的话，恐怕会有很大的障碍的。

　　　　“嗯，我听说过一些这方面的事情。”这次是林琳说话了，“我在批发化妆品的时候就有客户建议过我，何必这么费劲的到处去推销呢，不如直接发到网上比较好呢，她还说，现在都是传统的思维定势应该发生改变的时候了，我们批发企业也是一样，不应该等着顾客上门，而是要主动的去联系客户来购买商品、”

　　　　“可是，即使想要联系的话，能够有那么多的消费者吗？这是一个问题，还有就是费用的方面，我想赵玲玲，你们该不会是作为义工，一分钱都不收的吧，如果加入的话我们又需要支付一大笔的加盟费用，而在专卖店都难以卖出去的商品，我们在你的网站上，就可以大量的销售吗？”欧莱雅专卖店的店长李晓希问道，语气也很不客气。“难道说，加盟费用你可以赔给我们吗？如果你有那种打算的话，我是可以考虑的。”

　　　　“李晓希女士，我想问你一个问题，你说说看，你的商品在专卖店挤压难以销售的主要原因是什么？”

　　　　“不识货，国内的这些都不识洋货。”

　　　　“恰恰相反，很多人都认这个品牌，但是高高在上的价格挡住了很多人想要购买的决心，我也直言不讳了，你们的品牌实际成本才有多少？却卖出了几十倍的高价，这也难怪其他人不识货了。”

　　　　“哦？那你的意思是，我们要折价销售，以适应大众市场的价位销售吗？笑死人了。欧莱雅是国际品牌，那样子的话，不如我们干脆废掉了这个品牌好了，那样岂不是省心？”李晓希说话是咄咄逼人。

　　　　其他几个人纷纷对她侧目，一个外国品牌的经销商而已，何必这么护着主子呢？真是吃里扒外的家伙。

　　　　“那你的意思是，想要加入购物街吗？”

　　　　“我才不管呢。加入的话肯定会有损欧莱雅的品牌形象的，这种事情，想都别想。”她抛下这句话，站了起来，拿起自己的包，头也不回的走了出去。

　　　　“真是孤芳自赏，自恋的家伙。”苏伊水冷哼了一声，对于这种骄傲的人，时间会决定一切的。

第140章　动心（）　
“你认为这样真的好吗？赵晓曦？”在这位高傲的欧莱雅专卖店的店长即将走出门的时候，苏艳说道。

　　　　她停住了脚步，带着轻蔑的眼神看了苏艳一眼，毫不犹豫的打开门走了出去，高跟鞋的踏踏声在走廊上回响。

　　　　“只不过是一条狗而已，也敢这么猖狂。”林琳小声的说着，在她看来无论是哪一家美容化妆品专卖店都没有任何差异，在她的眼中，它们都是公平的，没有高低贵贱之分，不要以为自己自恃有百年的历史，就可以为所欲为。

　　　　抱着同样思想的还有苏伊水，对于后世的事情很了解的她清楚的知道，大名鼎鼎的秋林百货怎么样？民国初年开始就已经小有名气，总是抱着百年历史，悠久的牌子不放，结果最终不还是被温州的客商给鲸吞了嘛。在这个年代来说，百年历史的牌子已经有些过时了，只有利润和销售额才是最好的佐证，即使是名气，也赶不上这两样东西来的实惠。

　　　　“欧洲人就是那个样子，其实呀，巴黎是一个臭气熏天的地方，后来国王受不了了，让每个人都喷香水，才让巴黎成为时尚的化妆品和美容用品之都的，在光华灿烂的背后，其实是难以掩饰的身上的狐臭气息，还自以为高贵呢。”吴玲玲笑道，x。s品牌同样是发源于欧洲，确切的说是奥地利维也纳附近，距离巴黎很近，所以彼此都是知根知底的。

　　　　“说起来，其实欧洲人的面子问题很重要，而且很擅于伪装自己，如果一提到英国，我们第一点想到的就是英国的天气和绅士风度，还有曾经的大日不落帝国。现在呢，帝国是没有了，全都被绅士风度所取代，他们就是用这个来掩盖他们曾经的掠夺和殖民地的。这就是资本主义国家的特性。”赵晓曦侃侃而谈，“从那些也可以看出，它们的伪善的表面实际上是掩盖内心的软弱的最好的借口。”

　　　　几个人全都愣愣的看着她发表高见。呆若木鸡。

　　　　“咳咳，我好想说的有点远了哈。实话实说吧，其实呢，欧莱雅本身真的没有什么了不起，如果让我选择的话。我宁可选择x。s或者是雅诗兰黛，反正欧式风格的美容化妆品都是才有近似于一个套路的配方原料，都是采用化学工艺技术制作出来的。本身来说并没有多大的差别。”

　　　　“那么，赵晓曦女士，如果是你的话，是否乐意加入购物街呢？”苏伊水不乐意听她继续在那里大侃特侃化妆品的配方原料，这些和自己的现在的话题没有任何关系。多数也只是浪费时间罢了。

　　　　“苏小姐，你太过心急了，既然我能坐在这里，就证明我自然是对你们的话题感兴趣了。说说看吧，加入之后呢，有什么具体的优势呢？”

　　　　“优势？这个自然是太明显了。”苏伊水听到她这么说。是自己所专长的，思维如同滔滔江水一样，奔流不止。“要是说最大的优势。就是市场范围无限制的扩张。”

　　　　这句话显然有点夸张了点。赵玲玲看了她一眼。

　　　　“也许大家会认为我这么说有些夸张是不是，其实呢，一点都不，因为试想一下，网络给大家带来了什么？”

　　　　“游戏网游qq。”吴玲玲蹦出了三个字。

　　　　“呵呵。没错，显然你是对网游和qq很喜欢了。”苏伊水循序引诱。勾引吴玲玲说出更多的网络应用课题，这叫做老兵带新兵，尽管电脑网络的应用时间已经很长了，对于那些只是看一下报表和年度预算只知道制作excel表格，上网也只是浏览信息资源的人来说，这些还是远远不够的。

　　　　“使我们的生活更便捷了，沟通更容易了，只需要一个软件，彼此不能见面的人，不认识的人，可以打成一片呢。”似乎是回应着苏伊水的心思，吴玲玲说出了更多关于网络的应用话题。

　　　　“太棒了，那么吴小姐，淘宝你知道吗？”苏伊水决定不绕圈子了，直奔主题。

　　　　“当然，只需要安装一款安全控件并绑定手机和银行卡账户，就可以上网购物了。”吴玲玲说的眉飞色舞。

　　　　“真的有那么神奇吗？还有点难以相信呢？”林琳和赵晓曦仍然持怀疑的神色，要让她们放弃现有的状况去加入不熟悉的部门，还是有点困难。

　　　　“其实，我是有加盟的意思的，因为我是采购商嘛，每个月都要挤压大量的货物，但是销售的地点呢，主要就是集中在省内各处网点进行批发，似乎感觉好像有一种。。。内个内个，说不出来的感觉。。。”

　　　　“是觉得吃不饱吧。”赵玲玲笑道。

　　　　“哈哈，还是赵总厉害，一句话就说出了我心思之中所想的了，没错，吃不饱，造成积压，而省内的销量自然就不是很理想了，总是那几个采购商，虽然每个月都想要，但是数量有限，大量的商品容易积压，而别的地方想要卖呢，一，需要劳顿奔波，还不知道哪里需要，二呢，即使是我把商品运到需要的地方，也不知道是否符合对方的需要，此外，还需要搭上大量的运营成本，什么人工费劳务费差旅费燃油费等等，一趟下来恐怕赚到的钱还不够成本费呢，所以呢，就要。。。”

　　　　“就要提价了，是不是？”苏艳笑道。

　　　　“没错。”林琳回答的很干脆。

　　　　“呵呵，以前我就听说过，价值的累积方案，就是把所有的其他费用都压在了消费者的头上，由消费者买单的事情，看来传言还是要亲自验证才是正确的嘛。”

　　　　苏伊水很无语，像是这种所谓的砖家，难道连这点事情都不知道吗？看来后世对于砖家的厌恶之